《汽车产业链》PPT课件.ppt

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1、东风供应链情况概述及分析东风供应链情况概述及分析2010.12供供应应链链融融 资资东风供应链的构成东风供应链的构成 东风各主机厂东风各主机厂东风各主机厂东风各主机厂 直接采购直接采购直接采购直接采购 零部件零部件零部件零部件 供应商供应商供应商供应商 材材材材 料料料料 供应商供应商供应商供应商 +东东 风风 供供 应应 链链构构 成成进进进进 口口口口 代理商代理商代理商代理商 +东风供应链的构成东风供应链的构成 东风内部及同外部东风内部及同外部合资零部件供应商合资零部件供应商东风外部零部件东风外部零部件供应商供应商多为代理采购供多为代理采购供应商应商主要以供应钢材、主要以供应钢材、油漆、

2、发动机等油漆、发动机等零部件供应商零部件供应商零部件供应商零部件供应商材料供应商材料供应商材料供应商材料供应商进口代理商进口代理商进口代理商进口代理商东风供应链各构成要素具体情况如下：东风供应链各构成要素具体情况如下：主要以供应进口主要以供应进口零部件及材料为零部件及材料为主等主等由各主机厂股东由各主机厂股东独资成立独资成立东风各主机厂包括东风有限（商用车板块东风各主机厂包括东风有限（商用车板块+乘用车板块）、神龙、乘用车板块）、神龙、东风本田、东风股份等，年采购量达到东风本田、东风股份等，年采购量达到1500亿元亿元以上！以上！供应商市场潜力供应商市场潜力市场名称市场名称供应商供应商种类种类

3、供应商供应商家数家数年供年供应量应量合合 计计商用车商用车（以东风有限（以东风有限为例）为例）材料供应商材料供应商4040110110亿亿240240亿亿东风外部零东风外部零部件供应商部件供应商8008006060亿亿东风内部零东风内部零部件供应商部件供应商60607070亿亿乘用车乘用车（以神龙为例）（以神龙为例）材料供应商材料供应商8 81818亿亿103103亿亿东风外部零东风外部零部件供应商部件供应商4164166060亿亿东风内部零东风内部零部件供应商部件供应商56562525亿亿产品使用情况分析产品使用情况分析以上为零部件供应商以上为零部件供应商产品使用现状，材料产品使用现状，材料

4、供应商及进口代理商供应商及进口代理商尚无产品覆盖！尚无产品覆盖！贷贷 款款 融易达融易达 代理贴现代理贴现 1010亿亿2020亿亿3030亿亿4040亿亿未提款未提款3 3亿元亿元2626亿元亿元分析分析报告报告贷款使用率低贷款使用率低贸易融资开始启用贸易融资开始启用代理贴现为主流产品代理贴现为主流产品以神龙零部件供应商在我行产品使用情况为例：以神龙零部件供应商在我行产品使用情况为例：案例分析案例分析供应商供应商 供供 货货 入入 库库 收到到期商票收到到期商票 或银承款项或银承款项 “1+N”保保 理理票据贴现票据贴现收到收到20%20%商票商票神龙确神龙确 认账款认账款 收到收到80%8

5、0%现现款或银承款或银承融易达融易达融信达融信达第一阶段第二阶段第三阶段第三阶段仍以神龙零部件供应商为例，授信产品在使用中的分析如下仍以神龙零部件供应商为例，授信产品在使用中的分析如下:主要问题解决设想 如何解决材料供应商融资问题？如何解决进口零部件供应商融资问题？需要解决的问题需要解决的问题 利用“订单融资”模式，打开材料供应商和进口零部件的百亿大市场！订单融资的背景“订单融资订单融资”真真的能完全满足供的能完全满足供应商的融资需求应商的融资需求吗？吗？基于以下因素，我行建议采用基于以下因素，我行建议采用基于以下因素，我行建议采用基于以下因素，我行建议采用“订单融资订单融资订单融资订单融资”

6、材料供应商和进口零部件供应商大多为代理采购材料供应商和进口零部件供应商大多为代理采购材料供应商均为服务主机厂材料供应商均为服务主机厂5年以上的供应商年以上的供应商进口代理商均为主机厂股东独资成立的供应商进口代理商均为主机厂股东独资成立的供应商订单的供应量均由主机厂决定订单的供应量均由主机厂决定供应价格均由主机厂和生产商核定供应价格均由主机厂和生产商核定主机厂生产量日益增大，该类供应商资金需求随之增大主机厂生产量日益增大，该类供应商资金需求随之增大该类供应商均参与主机厂和生产商的三方协议，利润相对固该类供应商均参与主机厂和生产商的三方协议，利润相对固定，增长利润来源于财务费用的节省定，增长利润来

7、源于财务费用的节省 订单融资方式供应商生产商主机厂1 1、签订材料采购三方协议签订材料采购三方协议5、发货4、付款订货、付款订货中国银行2、申请融资、申请融资6 6、验货付款、验货付款3、融资、融资付现付现生产商不收取贴息，票据生产商不收取贴息，票据和现金的财务政策一致和现金的财务政策一致现金的融资成本更高现金的融资成本更高 基于以上两点，我行基于以上两点，我行“订单融资订单融资”方案暂不能方案暂不能满足客户需求！满足客户需求！订单融资方式供应商生产商主机厂1 1、签订材料采购三方协议签订材料采购三方协议5、发货4、付款订货、付款订货中国银行2、申请融资、申请融资6 6、验货付款、验货付款3、融资、融资开票开票我们付给生产我们付给生产商货款为票据商货款为票据我们融资需我们融资需要更多样的要更多样的产品产品我们希望能有在订单我们希望能有在订单下付票据、信用证、下付票据、信用证、现金等多样的产品！现金等多样的产品！愿景庞大稳定的融资量庞大稳定的融资量持续增长的优质客户源持续增长的优质客户源分析供应商的融资现状，分析供应商的融资现状，抓住其融资需求点；抓住其融资需求点；在风险可控的前提下，不断在风险可控的前提下，不断创新改良我行融资产品；创新改良我行融资产品；我们必将打开供应商市场的新局面！我们必将打开供应商市场的新局面！特别声明