《春节增员话术》PPT课件.ppt

《《春节增员话术》PPT课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《春节增员话术》PPT课件.ppt（15页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 节节增增员员话话术术 假日增员好时机假日增员好时机 年关临近，回家过年，春节期年关临近，回家过年，春节期间走亲拜访间走亲拜访年终总拜访，新春年终总拜访，新春大增员的大好时机已经来临！大增员的大好时机已经来临！春节期间增员的理由 利用春节期间走亲访友利用春节期间走亲访友1、不必找更多的拜访理由、不必找更多的拜访理由2、自然聊到工作、自然聊到工作3、春节是许多人打算换工作的时机、春节是许多人打算换工作的时机春节期间增员话术三法春节期间增员话术三法 一、缘故法：一、缘故法：二、区域增员法：二、区域增员法：三、介绍法：三、介绍法：四、各类人群针对话术四、各类人群针对话术一、缘故法（1/2）n方法一方

2、法一n业务员 ：2009年是不是很有收获的一年？n增员对象：不怎样。n业务员 ：2009年对我而言，真是我人生的一个转折点，我抓住了一个好机会。n增员对象：什么样的好机会？能不能告诉我？n业务员 ：您看，咱俩原来的工作差不多，像这种工作既没有时间照顾家人，又挣不到钱，每天只是简单的重复，又学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路。经过我对几种工作的分析，我选择了来国寿保险公司做区域服务专员进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几年的工资，而且也学到了好多知识，不断充实和提高自己。我真的希望再次与您并肩工作，我相信您一定不会错过这个机会吧一、缘故法（2/2）n

3、方法二方法二n表姐，新年好，我给您拜年来了！表姐，去年您单位的效益还好吗？我在中国人寿保险公司工作一年了，已晋升为主任，收入颇丰。据调查，保险行业是二十一世纪最有前途的行业。您的素质很高，在传统行业中很难实现您的价值，加盟到中国人寿来吧！在这里，您一定能得到更大的提升，请认真考虑一下我的建议，好吗？二、区域增员法一、XX先生XX女士新年好，人们都希望在新的一年里能够工作顺利，大展鸿图，财源滚滚。不知您今年在事业上打算如何发展呢？二、您希不希望自己做老板，而且还不需要什么本钱，每个月就能赚到几千元？其实，只要您肯努力、肯吃苦，这个老板就当得上三、对柜台或超市的营业员说：“您每天上班到晚上，很辛苦

4、啊！每逢节假日，还得加班加点呢，待遇应该很好吧？”“哪里，大概一千多块吧！”业务员：“看您，大过年的也不能跟家人一起吃饭，真辛苦！如果有一份工作，时间可由您自己支配，又能赚到更多的钱，您会不会转工呢？”“当然会！”业务员：“那好，我给您详细讲解一下”三、介绍法三、介绍法n（先寄贺卡问候）张先生，新年好，寄给您的贺卡收到了吗？在年前，我参加了我们公司的年度表彰大会，是年度的优秀主管。正因为有您的支持，我才有今天的成绩，十分感谢您！年后我要带新人，工作会非常忙，您看在您的亲朋好友中，有谁愿意从事我这份工作的，可以帮忙介绍一下好吗？四、各类人群针对话术（1）n低收入的本科生：低收入的本科生：n表弟，

5、新的一年，新的开始。您想不想迎接新的挑战？想充分体现您自身能力，就请您加入我们的业务大家庭吧！这是一份体现自身价值的好工作，富有激情，富有挑战，别再犹豫不决了！这里就是您成功的起点。您那么年轻，又是一个本科生，难道您甘心一辈子就这样平庸度过吗？女怕嫁错郎，男怕入错行，来吧！让我们共同创造，开辟一片新天地，去实现心中的梦想吧！四、各类人群针对话术（1）n家庭妇女：家庭妇女：n张太太，看得出您非常疼爱孩子，您的孩子在您的细心照顾下茁壮成长！可是孩子总有一天会长大，随之而来的教育费用给整个家庭的压力也将越来越大。一个孩子如果能接受一套完整高素质的教育，将来出国留学，攻读硕士、博士，更是为他的美好前程

6、奠定一个良好的基础。这都是您所希望看到的，难道不是吗？但是，庞大的教育费用谁来支付呢？难道您就放心让您老公一人承担吗？您这么能干，一定也希望为您的家庭贡献一份力量。现在我们公司为您提供一份很好的就业机会，它的工作特点是：下有底薪，上不封顶，工作时间自由，真是工作和家庭两不误。这么优越的工作，您可有兴趣？那么，心动不如行动，明天早上八点钟，请您来我们公司参加我们的“创业说明会”，您会对这份工作有更深一步的了解，好吗？四、各类人群针对话术（1）n有钱的少妇有钱的少妇n您家的经济条件挺好，真令人羡慕！但天天休闲，打打麻将，溜溜狗，您不觉得心里也空空的吗？正如一位富姐所说的，：“我穷得只剩下钱了。”请

7、您来我们公司从事寿险服务工作吧！赚钱是一方面，更重要的是让自己溶入中国人寿这个大团队，既充实自己的生活，又把爱播向千家万户。到时，别人会感激、尊重您，您自己也有成就感，这样的人生不是更美丽吗？四、各类人群针对话术（1）n普通增员话术普通增员话术n1、想为您的家人创造更加美好的生活吗？请加入我们的行列吧！n2、那现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也在您家附近，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全由您自己掌握，您说好不好？过去的就让它过去吧！加盟中国人寿，我们的人生将展开新的一页！n3、较高的经济收入，可以营造更好的家庭氛围。n4、一年之计在于春。早些来中国人寿，认真做业务，到年终时，

8、丰厚的奖金在等着您。n5、早日加盟中国人寿，早日体现人生价值。中国人寿可以帮助您充分发挥自己的潜力，获得更大的发展空间，个人素质的提升非常快。n6、做保险比做生意好，无需本钱，收入还高。n7、过大年，需大钱，无来源，怎么办？来中国人寿，做业务，年薪百万。n8、新的一年，新的机遇。换个环境，有助于事业成功。n9、新年新机遇，2009年是中国人寿大发展的一年，机会多多，您不要错过哟！n10、我们公司今年新成立了一个部门，有些职位还有空缺。如果您有兴趣，我很乐意介绍您去应聘，您看如何？n11、您想成为一个单位的主管吗？我可以给您介绍一份工作，这份工作能让您短期内实现当主管的梦想，您可有兴趣？n12、

9、回想起来，我们错过了许多发财的机会。今天有一份无需本钱、可以快速致富的工作，就摆在您的面前，相信您一定不会放过！n13、您好，过年买年货一定花了不少钱吧！我知道，这钱是您平常省吃俭用余下的，花起来真有些痛心。现在，我给您介绍一份赚钱的工作，保证来年春节您所有的花费都有人帮您买单。n14、王女士，过春节这么多人到您府上拜年，您的人缘真好，真令人羡慕！您性格开朗，又乐于助人，如果您加入中国人寿，从事寿险销售服务工作，为您的亲朋好友服务，您一定能成功！n15、陈先生，新的一年您一定会选一个有朝气的行业去拼搏，对吧！其实，中国人寿很适合您。n16、您相信“天道酬勤”这句话吗？像您这么有才华、有能力的人

10、，单位领导应该非常重视您吧。在春节来临之际，是否发放了一大笔奖金？您这么出色，如果换个环境，您会发展得更好，回报也会更多，您是否考虑过换份工作？n17、春节快到了，您这么成功，人缘又好，应该常与好朋友相聚吧。不知在您众多亲友当中，有没有对目前的工作不满意的？可以介绍给我认识，我可以帮他找一份好工作，您觉得如何？n18、来得早，不如来得巧。在新春佳节期间，给您介绍一份不用投资就可以做老板的工作，您有兴趣吗？n19、您今后的发展空间大吗？我们中国人寿实行区域收展制，专门负责客户的售后服务工作。目前我们业务员的人力远远不够，管理人员也不够用，您越早加入，今后的发展空间越大，情况是这样的弱者弱者-等待机会等待机会强者强者-抓住机会抓住机会智者智者-创造机会创造机会 在春节，我们也应该转变观念在春节，我们也应该转变观念行动起来，抓住、创造属于我们的行动起来，抓住、创造属于我们的机会，成就我们的机会，成就我们的20102010。