生物医疗器械公司融资创业商业计划书范本(共23页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业XXXX 生物科技有限公司生物科技有限公司M Reagent Co., Ltd商商业业计计划划书书2013 年年 1 月月精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业保密协议保密协议本商业计划书属商业机密，所有权属于 XXXX 生物科技有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1） 若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按公司地址尽快将本计划书完整退回；2） 在没有取得 XXXX 生物科技有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散

2、布给他人；3） 应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。游戏图片：商业计划编号： 怪搜网：，迷你趣：，59 课网：,26 酷网:,t67 电影: 授方：签字：公司：日期：精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业联系方式联系方式联联 系系 人人：迷你趣职职 务务：总经理电电 话话：（010）传传 真真：（010）电子邮件电子邮件：地地 址址：北京市中关村生物绿色产业基地上地路 6 号 F 座 9 门 9 室邮邮 编编：精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业目目 录录第一章第一章 摘要摘要.1第二章第

3、二章 公司介绍公司介绍.4一、宗旨.4二、公司简介.4三、公司战略.4四、技术.51、专利技术 .52、相关技术的使用情况 .5五、价值评估.5六、公司管理.51管理队伍状况.52外部支持.63董事会.6七、组织、协作及对外关系.7八、场地与设施.7九、风险.7第三章第三章 市场分析市场分析.9一、市场介绍.9二、目标市场.9三、顾客的购买准则.9四、销售策略.9五、市场渗透和销售量.10第四章第四章 竞争性分析竞争性分析.11一、竞争者.11二、竞争策略或消除壁垒.11精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业第五章第五章 产品与服务产品与服务.12一、产品品种规划.12二、研究与开发.12

4、三、生产与储运.12四、服务与支持.13第六章第六章 市场与销售市场与销售.14一、市场计划.14二、销售策略.141、实时销售方法.142、产品定位.14三、销售渠道与伙伴.14四、销售周期.15五、定价策略.15六、市场联络.15第七章第七章 财务计划财务计划.17一、财务年度报表.17二、资金需求.17三、预计收入报表.17四、资产负债预计表.17五、现金流量表.17第八章第八章 附录附录.18精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业第一章第一章 摘要摘要宗旨及商业模式宗旨及商业模式本公司的目标是将公司变成 XXXX 制造商以及将我们的品牌发展成为行业著名品牌。本公司的宗旨是立志于在开

5、发与销售领域刻守信誉、提高声望，以适销对路的产品来满足市场需求。为达到此目标，我们通过缩短产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品等方式来实现。本公司是一家处于创始阶段的公司。XXXX 生物科技有限公司（以下简称为 XXXX 公司）的法定经营形式是有限责任公司，法定地址：北京市中关村生物绿色产业基地上地路 6 号 F 座 9 门 9 室。现在 XXXX 公司处在需要扩大生产和销售规模，打开新市场的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为 XXX 万人民币元的贷款，用于下列目的：增加销售量以促进和改善我们的产品或服务；为了增加分销渠道、零售网点、区域销售等等；由于新订

6、单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要；在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势；增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。我们的产品和服务我们的产品和服务XXXX 公司目前主要提供 XXXX。我们的主导产品包括 XXXX。总体说来，我们现在的生产线处于起步阶段。目前，我们的产品 XXXX 处于起步阶段。我们计划按着这种方向继续扩大精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业我们的生产线。我们的产品 XXX 是独一无二的，理由是市场上的 XXXXXXXXXX，而我们的产品实现了三合为一。另外，我们有市场优势

7、，原因是我们拥有最新的专利技术，我们的产品攻克了技术上的难关。市场定位市场定位 我们的市场定位确定为 XXXX。目前，市场份额主要由北京 XXX 厂占领，其市场份额约为 50%以上。当前我们产品的典型客户是为了 XXX 的 XXX 单位。我们可以激发他们购买我们产品的激情，因为我们公司推出的 XXXX 不仅较分体式产品成本大大缩减，而且具有携带方便、节省空间等优点。竞争竞争在这个市场中，与我们竞争的公司主要是 XXXX 厂，其市场份额约为 XX以上。其销售途径主要是网上销售以及与客户建立长期的直销关系。其 XXX的售价为 XXX 元，年销售量为 XXX 台。目标客户为需要进行 XXX 单位。我

8、们公司推出的 XXX 产品成本大大缩减（每台售价仅为 XXX 元） ，而且具有携带方便、节省空间空间等优点。管理：管理：XXXX 公司拥有一支高水平的管理队伍，他们在工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系等岗位上具有直接的技术与丰富的经验。公司的主要岗位负责人介绍如下：姓名姓名职务职务性性别别年年龄龄受教育受教育程度程度毕业院校毕业院校其他社会职务其他社会职务XXX首 席研究员男XX本科XX 大学XX 副主任委员XX 教授精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业XXX董事长男XX本科XX 大学XX 主任委员XXX总经理男XX本科XX 大学XX销售经理男XX大专XXX 大学

9、财务经理女XX大专XX 学院XX生产经理男XX本科XX 大学XX高级顾问男XX博士资金需求：资金需求：现在 XXXX 公司处在需要扩大生产和销售规模，打开新市场的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为 XXX 万人民币元的贷款。我们采用二次融资等方法，在 XX 年之内偿还这笔贷款。销售汇总：销售汇总：资产负债汇总表：资产负债汇总表： 精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业第二章第二章 公司介绍公司介绍一、一、宗旨宗旨我们的目标是将公司变成 XXX 制造商以及将我们的品牌发展成为行业著名品牌。我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望，以适销对路的产品来满足市场需求。为达到此目标，我们

10、通过缩短产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品等方式来实现。为贯彻我们的目标和既定方针，我们决心以诚信的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。为实现我们的目标，XXXX 生物科技有限公司需要资金以扩大生产和销售规模。二、公司简介二、公司简介XXXX 公司成立于 XXX 年 XX 月，其业务范围包括 XXX 的研制、开发、生产与销售。商业法定名称是 XXXX 生物科技有限公司，法定地址是 XXXX。本公司是一个股份制公司。我们的主要办事机构位于 XXX 基地。我们公司的大约面积为 XXX 平方米。XXX 年 XXX 月，本公司与 XXX 大学建立合作实验室，并确定了

11、共同研发的合作内容。5 月底完成 XXX 的建设，取得了 XXX 合格证。同年 7 月获批XXX 生产许可证。三、公司战略三、公司战略全面应用新的技术将扭转了现今 XXXX 的局面，我们的产品 XXXX。所以，我们的产品有占领当今 XXX 市场的机会。XXXX 公司的市场战略是将本公司变成 XXXX 商。精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业四、技术四、技术1、专利技术、专利技术我们的产品是 著名的分子生物学家 XXX 教授专利技术的实际应用，本公司已于 XXX 年 XX 月与 XXX 教授签定了合作开发协议，并聘请 XXX 教授为我公司的高级顾问。2、相关技术的使用情况、相关技术的使用情

12、况本产品是在传统的 XXX 基础上，创立了 XXX 的新产品。五、价值评估五、价值评估 本产品与市场上的 XXXX 相比具有以下特点：经济实用。集 XXXX 为一机，节约实验空间，降低实验成本。高效快捷、实现 XXX。减少污染。不用 XXXX 空间挥发污染。本机首创性地实现了 XXX，市场上尚无同类产品。与传统的分体式相比，在节约成本与操作便捷等方面无疑有较明显的优势。六、公司管理六、公司管理1管理队伍状况管理队伍状况XXXX 公司拥有一支高水平的管理队伍，他们在工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系等岗位上具有直接的技术与丰富的经验。公司的主要岗位负责人介绍如下：姓名姓名

13、职务职务性性别别年年龄龄受教育受教育程度程度毕业院校毕业院校其他社会职务其他社会职务精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业XXX首 席研究员男70本科XXX大学XXX 副主任委员XXX 大学教授XXX董事长男42本科天津工业大学XXX 主任委员XXX总经理男38本科XXX 大学XXX销售经理男41大专XXX 大学财务经理女40大专天津财经学院XXX生产经理男50本科天津工业大学XXX高级顾问男64博士下列人员是公司的重要股东及其持股量：姓名姓名持股量持股量占总股份的比例占总股份的比例XXXXX 万XX%XXXXX 万XXX%XXXXX 万XXX%2外部支持：外部支持：我们目前已与 XXX

14、大学中心实验室建立了共同研发的合作关系。3董事会：董事会：我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。但是，董事会对管理的决策不负任何责任。姓名姓名职务职务性性别别年年龄龄受教育受教育程度程度毕业院校毕业院校其他社会职务其他社会职务XXX首 席研究员男70本科XXX 大学XX 副主任委员XXX 大学教授XXX董事长男42本科天津工业大学XXX 主任委员精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业XXX总经理男38本科XX 大学七、组织及对外关系：七、组织及对外关系：本公司的组织结构图如下：本公司与 XXX 大学建立合作实

15、验室，并确定了共同研发的合作内容。八、场地与设施八、场地与设施本公司占地 XXX 平方米，其中三分之一为办公区，三分之二为生产区。此生产办公场地为租赁，租金月 XXX 万/年。本公司拥有耗资约 XXX 万建成的XXX 厂房以及各种与产品相关的 XXX，价值约 XXX 万。九、风险九、风险XXXX 的业务取决于对市场不确定因素的防范。本公司相信自己有能力适应应对市场环境的变化，依靠先进的联络手段，如国际互联网和其它在线服务方式，本公司有能力支持这种产品的生产。另外，资源数量受限或者供应尚供货不及时也可能对本产品的销售造成一定的影响，本公司已经准备好了这些情况的应对措施。董事会董事长总经理生产部销

16、售部财务部研发部行政办公室精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业第三章第三章 市场分析市场分析一、市场介绍一、市场介绍我们希望参与 XXX 市场的竞争。XXXX 公司由于所处位置得天独厚，有能力使分销商与本公司相互合作共同打入现有的加工行业中。目前 XXX 是一个很大的市场。仅以 XXX 地区为例，XXX 大学有分子生物实验室 20 余所，XX 大学有分子生物实验室 50 余个，各大医院拥有同类实验室约 300 余个。而 XX 地区的实验室数量约为 XX 的 3-5倍。据不完全统计，全国的同类实验室数量为 XX 地区的 20 倍。二、目标市场二、目标市场我们的市场定位确定为 XXX。目前，

17、市场份额主要由 XXX 厂占领，其市场份额约为 X%以上。当前我们产品的典型客户是为了 XXX 单位。我们可以激发他们购买我们产品的激情，因为我们公司推出的 XXX 产品成本大大缩减，而且具有携带方便、节省空间等优点。三、顾客的购买准则三、顾客的购买准则目前购买本公司产品最典型的顾客是在 XXX 的单位或个人，现在市场上使用的是传统的 XXX。较分体式产品而言，我们公司推出的 XXX 不仅成本大大缩减，而且具有携带方便、节省空间等优点。四、销售策略四、销售策略XXXX 公司的销售部门计划通过不同的渠道销售我们的 XXX。这些渠道包括：网络直销。通过建立专业直销网站销售我们公司的产品。地区代理。

18、在全国各大省市建立地区代理点，利用专门的分销体系进行精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业销售。并请专家进行培训，推广链条式的销售方式。专业产品的展销会以及学术会议上的展示宣传。五、市场渗透和销售量五、市场渗透和销售量基于对当前 XXX 市场情况的分析，XXXX 公司已经制定了直接销售四年计划：第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年总销售量总销售量XXXXXXXXXXX平均购买价格平均购买价格XXXXXXXXXX其中，预计以网络直销的形式的销售量为总销售量的 10%，通过地区代理的销售量约占总销售量的 70%，通过展销会以及其他销售途径的销售量约占总销售量的 20%。精选优质文档

19、-倾情为你奉上专心-专注-专业第四章第四章 竞争性分析竞争性分析一、一、竞争者竞争者XXXX 公司在市场激烈竞争的形势下提供 XXX 等产品。在这个市场中，与我们竞争的公司主要是 XXX，其市场份额约为 XX%以上。其销售途径主要是网上销售以及与客户建立长期的直销关系。其分体式XX 的售价为 XXX 元，年销售量为 XXX 台。目标客户为需要进行 XXX 的实验室、教研及科研单位。我们公司推出的 XXX 不仅较 XXX 产品成本大大缩减（每台售价仅为 XXX 元） ，而且具有携带方便、节省空间空间等优点。二、竞争策略或消除壁垒二、竞争策略或消除壁垒要想在 XXXX 市场上消除壁垒，主要工作是及

20、时开发实现 XXXX 的新产品，迅速生产出新产品，快速进入市场。有了时间因素就能使 XXXX 尽快进入市场。本公司已经领先于所有竞争对手完成新产品的研发工作。第二个壁垒是如何尽快占有市场。与传统的 XXX 相比，本公司的新产品XXXX 具有较强的市场竞争优势。另外，本公司还将提供与此 XXX 相配套的产品（如 XXX 等） 。在新产品进入市场的初期，本公司将通过试用、赠送等方式打开市场。 精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业第五章第五章 产品与服务产品与服务一、产品品种规划一、产品品种规划XXXX 公司主要从事 XXXX 的研制、开发、生产与销售。目前，我们的产品 XXXX 正处在产品推

21、广的初期阶段。我们公司于 2013年 3 月与 著名的分子生物学家 XXXX 教授签订了合作开发协议。2013 年 5 月，本公司与 XXXX 大学建立合作实验室，并确定了共同研发的合作内容。5 月底完成 XXX 厂房的建设，取得了 XXX 医疗净化合格证。同年 7 月获批 XXX 生产许可证。我们计划将于 2008 年进行技术改良和二次设计，新产品涉及的关键技术正在研发之中。二、研究与开发二、研究与开发我们的研究与开发业务是在 XXX 大学 XXX 教授的领导下进行的。其主要目的是通过市场来实现开发新产品。我们的研发项目所涉及的课题有时并不是从顾客或市场中寻找的。因此，我们选择产品的准则是相

22、对低投资需求、适应当前战略、开发与生产的可行性、相对低风险以及满足市场的需求。将来我们的研发业务需要增加力度时，这些工作都需要更多的技术人员来加速开发过程，缩短开发周期。三、生产与储运三、生产与储运生产 XXXX 过程中所需要的原料和设备如下：原料：有机高分子材料、专用石英玻璃、XXX、XX、XXX、XX、XXX、XXX、XXX、XX、XX加工设备：专用的槽体模具、电泳仪载体模具、电泳仪盖模具、XXX、XXX、XXX、XX、XX、XXX进行批量生产所需的人员约为 XX 人。精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业四、服务与支持四、服务与支持对顾客的服务对顾客的服务：我们的顾客都认为服务与技术

23、支持是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的服务与技术支持发表意见。我们公司承诺自购买日期起一年保修、长年维修。反馈与调节政策：反馈与调节政策：XXXX 公司提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前活动主要由位于现场的技术人员来做。售后活动主要是通过设在 XXX 产业区绿色产业基地的 XXXX 公司的热线来完成的。有了这两种服务体系保证了我们的技术可以成功应用，并使顾客满意。这些机构提供对我们全线产品的技术支持，可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题。XXXX 公司主要采用电子方式进行服务与支持的，这样可以有效地节约时间，降低日常开支。这些服务包括：使用电子邮件，传真反馈和电子邮递技术服务

24、，还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认服务。精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业第六章第六章 市场与销售市场与销售一、市场计划一、市场计划我公司的产品 XXXX 的市场总计划是以下列因素为基础的：本公司将综合考虑直销、网络销售、建立地区代理分销渠道等方式来促进销售。与此同时，我们将致力于建立覆盖全国的销售网络。投资于地区代理分销渠道的销售组织将对地区市场产生积极影响。二、销售策略二、销售策略1、实时销售方法实时销售方法XXXX 公司计划通过以下方式打开销售市场：以点带面。产品推广初期前 XXX 台 XXXX 重点试销，赠送给国家实验室并收集反馈信息；以国家实验室为核心点，向下一级中

25、、高档实验室推广；赠送配件，适当的时候降低售价，使中、低档的用户能承受。2、产品定位、产品定位就市场定位而言，我们力求满足不同顾客的要求，实现多层次的销售策略：我们的销售步骤分三步：首先是市场渗透；第二步是注意地区代理机构的建设。传统客户是我们产品的主要目标；第三是注意发展合作伙伴关系。三、三、 销售渠道与伙伴销售渠道与伙伴我们的销售渠道包括以下几种：精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业地区代理商：地区代理商：确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高；网络直销：网络直销：建立专业的网络销售站点

26、；展销会及专业学术研讨会展销会及专业学术研讨会四、四、销售周期：销售周期：XXXX 公司将以北京、天津、上海、重庆、广东以及各省级城市为重点销售市场，同时带动周边其他城市。以预订的售量定产，库存占销售量的 XXX%作为周转。五、五、 定价策略定价策略我们最终定价原则是根据成本核算来制定产品的价格。由于采用了三合一组合，减少了原料，并且三个部分的共同部件增多，因此我们可以大幅度降低产品的成本。如今市场上 XXX 的售价约为 XXX 元，XXX 的售价为 XXX 元，XXX 的售价为 XXX 元。因此，我们的产品 XXXX 是具有价格上的优势的。我们按年度来审查价格，以保证基本利润不受损失。顾客对

27、我们的产品和服务愿意支付的价格高至 XXX 元。我们计划每三个月审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。六、市场联络；六、市场联络；本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到此目的，必须采取广泛扩大销售的范围。为了达到我们的销售目标，我们需要一个专业化程度高的广告代理商。本公司计划在主要贸易杂志上发布广告。资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们以两种方式发广告，一种是由我们自己发布，第二是联合与我们有销售关系的分销商、零售商及其他公司共同发布。由于我们在公共关系上的努力，使我们在 XXXXXX 行业中提供的产品具有精选

28、优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业领先地位。我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门： 1、贸易展销会、贸易展销会本公司主要参加针对 XXXXXX 行业的展销会。2、广告宣传、广告宣传XXXX 公司正在开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志上，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。发行对象主要是目标顾客。宣传手册还包括对于产品 XXXX 的整页广告宣传。3 3、年度会议、年度会议/ /学术讨论会学术讨论会XXXX 公司将积极参与行业的主要学术会议以提高我们公司在 XXX 行业的知名度。4、国际互联网促销、国际互联网促销5、贸易刊物、文章报导、贸易刊物、文章报导精选优质文

29、档-倾情为你奉上专心-专注-专业第七章第七章 财务计划财务计划一、财务年度报表一、财务年度报表二、资金需求二、资金需求三、预计收入报表三、预计收入报表四、资产负债预计表四、资产负债预计表五、现金流量表五、现金流量表精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业第八章第八章附录附录XXXX 公司主要岗位负责人简介：姓名姓名职务职务性性别别年年龄龄受教育受教育程度程度毕业院校毕业院校其他社会职务其他社会职务XXX首 席研究员男70本科XXX 大学XXX 副主任委员XXX 大学教授XXX董事长男42本科XXX 大学XXX 主任委员XXX总经理男38本科XXX 大学XX销售经理男41大专XXX 大学财务经理女40大专XX 学院XXX生产经理男50本科XX 大学XXXX高级顾问男64博士XXXX 公司的重要股东及其持股量：姓名姓名持股量持股量占总股份的比例占总股份的比例XXXXXX 万X%XXXXXX 万X%XXXXX 万X%精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业XXXX 公司组织结构图：董事会董事长总经理生产部销售部财务部研发部行政办公室