13 决策支持系统(精品).ppt
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1、内容提要内容提要本章将从决策支持系统的概念、决策支持系统的组成、智能决策支持系统及群体决策支持系统等四个方面分别叙述决策支持系统的基本知识。第13章决策支持系统案例案例1 1:企业销售决策支持系统企业销售决策支持系统(ESDSS)在市场经济体制下,销售管理已成为企业最重要的经济活动之一。企业销售是企业经营的起点,也是企业效益的焦点,销售活动不仅与企业内部各部门有密切的关系,还与外界有着广泛的交往。销售活动涉及的许多问题具有相当的不确定性,这些问题的决策是半结构化或非结构化的。因此用于支持企业销售决策的DSS是一种较典型的专用DSS,本案例以中国纺织大学宋福根教授主持开发的企业销售决策系统(ES
2、DSS)为主,介绍实际的DSS的构造及其具体的应用。以便直观地帮助我们学习和认识DSS。案例案例1 1:企业销售决策支持系统企业销售决策支持系统(ESDSS)一、一、ESDSS的功能的功能研制ESDSS是为处在竞争日趋激烈环境中的企业提供一种分析销售因素关系及其变化规律,抉择最优或满意营销策略的科学手段。ESDSS的功能有销售预测和销售决策两大类,另外还有若干辅助功能,如下图。案例案例1 1:企业销售决策支持系统企业销售决策支持系统(ESDSS)ESDSS市场需求销售额与销售量产品价格产品生命周期期望利润收益市场占有率新技术宏观经济形势产品价格促销策略产品运输销售利润销售预测销售决策案例案例1
3、 1:企业销售决策支持系统企业销售决策支持系统(ESDSS)一、一、ESDSS的功能的功能销售预测是销售决策的前期工作,预测结果是决策的依据。ESDSS的销售预测功能比较齐全,既有宏观的,也有微观的。如:“市场需求、销售额与销售量、产品价格”等是微观的,而“宏观经济形势”,则是宏观的。销售决策是销售管理的核心,贯穿于销售管理的各个方面和全过程。ESDSS的销售决策功能是一些常用的,也是较为重要的功能。案例案例1 1:企业销售决策支持系统企业销售决策支持系统(ESDSS)二、二、ESDSS的结构与组成的结构与组成ESDSS的结构设计采用数据库、模型库、方案库“三库一体”,以“方案驱动”运行,以数
4、据库管理模式进行模型管理的设计思想。ESDSS在结构上是新颖的三角式的三库系统,其特色是提出了“方案库”的概念和“方案驱动”的构思,并与以实现。系统的逻辑结构如下图。案例案例1 1:企业销售决策支持系统企业销售决策支持系统(ESDSS)二、二、ESDSS的结构与组成的结构与组成人机对话系统数据管理模型管理方案管理输出管理数据库模型库方案库ESDSS逻辑结构图逻辑结构图案例案例1 1:企业销售决策支持系统企业销售决策支持系统(ESDSS)二、二、ESDSS的结构与组成的结构与组成ESDSS的数据库存储各种从MIS中析取的销售预测与销售决策依据数据、公用的数据字典与数据表字典,以及运行过程中使用的
5、临时表等。模型库中单元模型用程序方式存储,以两级模型字典描述和管理。单元模型的组合根据他们的依赖关系,通过建立临时空间来实现,模型的运行通过指南式的人机逐步对话触发。较特别的是各种销售预测与销售决策的方法也存储于模型库中。销售预测与销售决策所采用的方法与模型分别列于表1与表2。表表1销售预测采用的方法与模型销售预测采用的方法与模型方法与模型预测功能德尔菲法移动平移指数平滑季节指数线性回归马尔科夫需求价格弹性需求收入弹性景气预测市场需求销售额及销售量价格产品生命周期预期利润收益市场占有率新技术宏观经济形势表2销售决策采用的方法与模型决决策策功功能能方方法法与与模模型型产品价格1.拟合产品需求曲线
6、2.各种需求价格弹性预测方法3.成本加成法、量本利法、边际贡献法促销手段:1.广告1.广告效应曲线的拟合2.广告费用预测3.广告媒体选择模型(线性规划)2.推销人员数1.销售数量比例法产品运输1.运输成本最小化或利润最大化通用决策方法1.决策表2.决策树3.线性规划案例案例1 1:企业销售决策支持系统企业销售决策支持系统(ESDSS)二、二、ESDSS的的结构与组成结构与组成ESDSS引入方案库的概念,方案库存储各种完整的预测与决策方案,包括预测与决策过程中使用的数据、模型、方法的描述以及运行步骤。方案能反映决策者的决策风格与经验,可以事先建立,也可在模型求解时生成。方案库通过方案字典管理方案
7、,并可作为一种预测与决策的知识不断积累。案例案例1 1:企业销售决策支持系统企业销售决策支持系统(ESDSS)三、三、ESDSS的应用的应用1、应用企业简介应用企业简介某集团公司下属千斤顶厂是研究、开发与制造各类液压千斤顶的专业企业,拥有各种千斤顶装配线20条,年生产能力超过280万台。工厂的销售工作主要由集团的销售公司负责,销售公司设有四个业务科以及计划、储运和财务等职能科室,在国内设有天泽、武汉、广州和华东分公司,并在欧美设有分部。公司销售决策的主要参与人员由集团总裁、销售公司经理和财会人员组成。案例案例1 1:企业销售决策支持系统企业销售决策支持系统(ESDSS)三、三、ESDSS的应用
8、的应用2、问题的提出问题的提出随着市场经济的进一步发展,千斤顶行业的竞争日趋激烈。该厂的市场占有率较大,指定的价格通常处于一个领导价格的地位,因此如何及时地把握市场机会,准确地预测市场需求,如何根据市场需求及时调整自己的营销策略等问题对公司决策层提出了更高的要求。但长期以来,在决策时往往采用经验估计、定性分析等方法,一般决策者的经验和水平无法满足要求,也难以借鉴他人的经验和获得有效的决策数据,常局限于一种决策方案而缺乏多方案的制定与比较。鉴于此,公司领导希望能够有一套使用方便、切实有效的计算机系统来支持公司进行决策。案例案例1 1:企业销售决策支持系统企业销售决策支持系统(ESDSS)三、三、
9、ESDSS的应用的应用3、市场需求预测市场需求预测影响该厂销售情况的主要因素是价格、广告支出以及汽车产量,1988一1997年各年的数据见表3。根据表中数据,应用ESDSS的销售量预测功能,由 回 归 分 析 建 立 企 业 的 需 求 预 测 模 型:y=106.04684-0.28891X1+1.15190X2+0.28487X3年份销售量(万台)价格(元)广 告 支 出 X2(万元)汽车产量X3(万台)1988130.8777889.3909626.9469064.471989147.7121381.8156344.1054458.351990135.14110136.6766045.9
10、070251.401991163.60865133.2832064.8003371.421992182.81440126.3493074.24345106.671993211.53442134.3266092.33541129.861994230.1030097.3825398.84042136.691995247.8133461.12069102.74788145.271996258.4331243.10360105.44854147.521997265.3213041.26383114.18541157.00案例案例1 1:企业销售决策支持系统企业销售决策支持系统(ESDSS)三、三、ES
11、DSS的应用的应用3、市场需求预测市场需求预测模型运行后的统计量表明模型的拟合良好(R2=0.99903),误差较小(标准差=1.92287)。根据预 测 模 型 对 1997年 市 场 需 求 进 行 验 算,价 格=41.26383,广告支出=114.18541,汽车产量=157,计 算 得 1997年 需 求 约 为 270.4,与 实 际 情 况265.32130基本符合。案例案例1 1:企业销售决策支持系统企业销售决策支持系统(ESDSS)三、三、ESDSS的应用的应用3、市场需求预测市场需求预测作“如来则”方式的灵敏度分析,回答若干问题:销售量增长10%,其他不变,广告费支出必须达
12、到多少?当价格下降到多少元时,销售量增长10%?经分析可知,当广告支出为126.2486万元时或价格下降到38.42元时,可以达到销售量增长大约10%的目标。案例案例1 1:企业销售决策支持系统企业销售决策支持系统(ESDSS)三、三、ESDSS的应用的应用4、广告媒体选择决策广告媒体选择决策由于千斤顶属于工业品,工厂在广告费用的预算上一般根据一定的利润比提取,并由主观判断安排广告宣传,而如何优化分配,用好这笔资金一直未作过认真的考虑。工厂主要使用的广告媒体为户外广告、专业杂志和其他形式。根据工厂的经验,各种媒体的加权展露数为:户外广告192、专业杂志36、其他形式12。现要应用ESDSS促销
13、手段决策功能,由线性规划模型作广告费优化分配方案,以得到最大的展开效果。案例案例1 1:企业销售决策支持系统企业销售决策支持系统(ESDSS)三、三、ESDSS的应用的应用4、广告媒体选择决策广告媒体选择决策1)建立决策变量X1-分配给户外广告的设置次数X2-分配给专业杂志的刊登次数X3-分配给其他广告形式的次数2)建立目标函数MaxE(X)=192X1+36X2+12X3案例案例1 1:企业销售决策支持系统企业销售决策支持系统(ESDSS)三、三、ESDSS的应用的应用4、广告媒体选择决策广告媒体选择决策3)确定约束条件户外广告每次的设置费用为150000元/年,专业杂志上刊登广告的费用为2
14、4000元/年,其他广告形式平均为120000元/年。其中户外广告的投入不得少于650000元,次数不得少于2次,专业杂志的刊登不得少于3次,其他广告形式尽可能少于2次,由此确定模型的约束条件如下:案例案例1 1:企业销售决策支持系统企业销售决策支持系统(ESDSS)三、三、ESDSS的应用的应用4、广告媒体选择决策广告媒体选择决策3)确定约束条件150000X1+24000X2+120000X31000000150000X1650000X12X23X32案例案例1 1:企业销售决策支持系统企业销售决策支持系统(ESDSS)三、三、ESDSS的应用的应用4、广告媒体选择决策广告媒体选择决策4)
15、规划求解的结果X1=4.33,X2=14.83,X3=0,E=1357,取整得:X1=4,X2=15,X3=0,E=1357根据求解结果,工厂为获得最大的展露效果,应该在户外广告上投入4150000=600000元,专业杂志的投入为l524000=360000元,而尽可能不在其他广告形式上投入。一一、DSS的发展历程的发展历程电子数据处理电子数据处理EDP(ElectronicDataProcessing)管理信息系统管理信息系统MIS(ManagementInformationSystems)决策支持系统决策支持系统DSS(DecisionSupportSystems)电子数据处理电子数据处
16、理EDP(ElectronicDataProcessing)用于办公自动化。数据处理、编制报表,这样就产生了用于办公自动化。数据处理、编制报表,这样就产生了最早的电子数据处理(最早的电子数据处理(electronicdataprocessing,即即EDP)技术。技术。优点:提高了工作效率,把人们从繁琐的事务处理中解脱出来。缺点:仅局限于具体信息处理,不共享,不考虑整体或部门情况。信息整体分析;系统设计?信息整体分析;系统设计?管理信息系统管理信息系统MIS(ManagementInformationSystems)它是一个由人和计算机组成的进行管理信息收集、传递、储存、它是一个由人和计算机组
17、成的进行管理信息收集、传递、储存、加工、维护和使用的系统。加工、维护和使用的系统。优点是:它把孤立的、零碎的信息变成了一个比较完整的、有优点是:它把孤立的、零碎的信息变成了一个比较完整的、有组织的信组织的信息系统,不仅解决了信息存储的息系统,不仅解决了信息存储的“冗余冗余”问题,问题,而且提高了信息的效能。而且提高了信息的效能。整体分析,系统设计,信息共享,部门协调整体分析,系统设计,信息共享,部门协调.任务:例行业务活动任务:例行业务活动目标:高效率目标:高效率设计方法:数据驱动设计方法:数据驱动预测预测管控管控规划规划设计思想:系统客观性设计思想:系统客观性信息管理:集中信息管理:集中高效
18、率高效益?高效率高效益?错决策?错决策?适应环境适应环境?管理人员决策帮助管理人员决策帮助?决策问题的性质和层次作业调度作业调度运筹管理运筹管理战略规划战略规划支持需求结构化结构化库存报表、零件定货线性规划、生产调度新厂位置选择EDP MS/OREDP MS/OR半结构化半结构化股票管理、贸易开发市场、经费预算资本获利分析DSS非结构化非结构化为杂志选择封面聘用管理人员研究、开发分析经验和直觉第一节 决策支持系统的概念一、决策支持系统的产生与发展一、决策支持系统的产生与发展半个世纪以来,组织的管理思想、方法与工具都随着组织环境的变迁而发生着巨大的变化,管理思想、方法、与工具的改进使组织的管理效
19、率有了显著的提高。组织管理的发展过程既是不断引入新技术新方法的过程,也是不断发现问题,提出更高要求的过程。MIS使信息获得了系统的开发与利用,将企业的管理水平提高到一个新的层次,但它仅解决了组织中的一些结构化问题。在此背景下,人们寻求着能有效地解决半结构化、非结构化问题的新方法。而70年代起推出的用来支持决策的各种系统正呼应着此需求。第一节 决策支持系统的概念一、决策支持系统的产生与发展一、决策支持系统的产生与发展70年代中期:年代中期:Keen和ScottMorton首次提出了决策支持系统(DecisionSupportSystem,简称DSS)一词,标志着利用计算机与信息支持决策的研究与应
20、用进人了一个新的阶段,并形成了决策支持系统新学科。在整个在整个70年代:年代:研究开发出了许多较有代表性的DSS。例如:支持投资者对顾客证券管理日常决策的ProfolioManagement;用于产品推销、定价和广告决策的Brandaid;用以支持企业短期规划的Projector及适用于大型卡车生产企业生产计划决策的CapacityInformationSystem等等。第一节 决策支持系统的概念一、决策支持系统的产生与发展一、决策支持系统的产生与发展到到70年代末年代末初阶DSS形成,它由模型库、数据库及人机交互系统三个部件组成。这一阶段,DSS是一个利用计算机强大的信息处理能力和人的灵活判
21、断能力,以交互方式支持决策者解决半结构化和非结构化决策问题的系统。第一节 决策支持系统的概念一、决策支持系统的产生与发展一、决策支持系统的产生与发展80年代初年代初三库系统或四库系统的DSS产生,它在初级DSS的基础上增加了知识库与方法库。知识库系统:是有关规则、因果关系及经验等知识的获取、解释、表示、推理及管理与维护的系统。知识库系统知识的获取是一大难题,但几乎与DSS同时发展起来的专家系统在此方面提供了有利的支持。方法库系统:是以程序方式管理和维护各种决策常用的方法和算法的系统。第一节 决策支持系统的概念一、决策支持系统的产生与发展一、决策支持系统的产生与发展80年代后期年代后期人工神经元
22、网络及机器学习等技术的研究与应用为知识的学习与获取开辟了新的途径。专家系统与DSS相结合,充分利用专家系统定性分析与DSS定量分析的优点,形成了智能决策支持系统IDSS,提高了DSS支持非结构化决策问题的能力。第一节 决策支持系统的概念一、决策支持系统的产生与发展一、决策支持系统的产生与发展近年来近年来,DSS与计算机网络技术结合构成了新型的能供异地决策者共同参与,进行决策的群体决策支持系统(GDSS)。GDSS利用便捷的网络通信技术在多位决策者之间沟通信息,提供良好的协商与综合决策环境,以支持需要集体作出决定的重大决策问题。在GDSS的基础上,为了支持范围更广的群体,包括个人与组织共同参与的
23、大规模复杂决策,人们又将分布式的数据库、模型库与知识库等决策资源有机地集成,构建分布式决策支持系统DDSS。第一节 决策支持系统的概念一、决策支持系统的产生与发展一、决策支持系统的产生与发展决策支持中心决策支持中心(DSC)DSS产生以来,研究与应用一直很活跃,新概念、新系统层出不穷。1985年Owen等人提出了由专业人员组成的,支持决策者使用DSS解决决策问题的决策支持中心的概念。DSC既容易实现,也能明显改进决策环境。在新型框架方面,近年来还推出了智能型、交互型与集成化的决策支持系统I3DSS,它以面向决策者、面向决策过程,综合各种方法与工具为特色,适用面更广泛。第一节 决策支持系统的概念
24、一、决策支持系统的产生与发展一、决策支持系统的产生与发展DSS组成部件的扩展与部件组成的结构变化组成部件的扩展与部件组成的结构变化DSS的发展还体现在组成部件的扩展与部件组成的结构变化上。部件及结构的演变反映了DSS从专用到通用,从简单到复杂的发展过程,DSS的发展与信息技术、管理科学、人工智能及运筹学等科学技术的发展密切相关。第一节 决策支持系统的概念一、决策支持系统的产生与发展一、决策支持系统的产生与发展研究与应用范围不断扩大与层次不断提高研究与应用范围不断扩大与层次不断提高,国外相继出现了多种高功能的通用和专用DSS。1983年,R.博奇克研制成功DSS的开发系统;DSS与人工智能相结合
25、,出现了智能化DSS(IDSS)1984年,DSS与计算机网络相结合,出现了群体DSS;现在,决策支持系统已逐步扩广应用于大、中、小型企业中的预算分析、预算与计划、生产与销售、研究与开发等智能部门,并开始应用于军事决策、工程决策、区域开发等方面。第一节 决策支持系统的概念一、决策支持系统的产生与发展一、决策支持系统的产生与发展我国我国DSS研究现状研究现状DSS的概念是80年代末引人我国的,但在此之前有关辅助决策的研究早就有所开展。目前我国在DSS领域的研究己有不少成果,但总体上发展较缓慢,在应用上与期望有较大的差距,这主要反映在软件制作周期长,生产率低,质量难以保证,开发与应用联系不紧密等方
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