进出口贸易实务--贸易术语课件.ppt

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1、第四章第四章贸易术语贸易术语TradeTermsn n贸易术语的含义和作用；贸易术语的含义和作用；n n有关贸易术语的国际惯例；有关贸易术语的国际惯例；n nINCOTERMS 2010的的11种种贸贸易易术术语语项项下买卖双方的义务下买卖双方的义务本章要点本章要点本章难点本章难点n nINCOTERMS 2010中中11种贸易术语的种贸易术语的风险点和费用点风险点和费用点n n 采用不同贸易术语成交的合同的性质采用不同贸易术语成交的合同的性质n n使学生了解贸易术语的含义和作用；使学生了解贸易术语的含义和作用；n n熟悉有关贸易术语的熟悉有关贸易术语的3个国际惯例；个国际惯例；n n掌握掌握

2、INCOTERMS 2010中中11种术语的应用。种术语的应用。本章本章学习目标学习目标本章章节安排本章章节安排第一节第一节贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用第二节第二节有关国际贸易术语的国际惯例有关国际贸易术语的国际惯例第三节第三节六种主要贸易术语六种主要贸易术语第四节第四节其他五种贸易术语其他五种贸易术语第一节第一节贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用一、一、贸易术语的产生和发展贸易术语的产生和发展贸易术语（贸易术语（TradeTerms），），又称贸易条件、又称贸易条件、价格术语或价格条件（价格术语或价格条件（Priceterms），），或者交货或者交货条件（条件（Delive

3、ryTerms），），或者销售条件或者销售条件（Salesterms）等。等。货物从一国运往另一国期间会需要解决的一系列问题：货物从一国运往另一国期间会需要解决的一系列问题：1、手续的办理（、手续的办理（procedures）2、费用的支付（费用的支付（costs）3、风险的承担（风险的承担（risks）4、交货地点（交货地点（pointofdelivery）sB二、贸易术语的含义二、贸易术语的含义 贸贸易易术术语语是是指指用用一一个个简简短短的的概概念念，例例如如“FreeOnBoard”，或或三三个个字字母母的的缩缩写写，例例如如“FOB”，来来说说明明买买卖卖双双方方有有关关手手续续、费

4、费用用和和风风险险的的责责任任划划分分，确确定定卖卖方方交交货货和和买买方方接接货货方方面面各自应尽的义务和商品价格的构成。各自应尽的义务和商品价格的构成。2、反映商品价格的构成、反映商品价格的构成贸易术语包含的两层意思：贸易术语包含的两层意思：例如：例如：FOB的交货点：装运港船上的交货点：装运港船上DAP的交货点：目的地运输工具上的交货点：目的地运输工具上例如：例如：FOB价价=总成本总成本+预期利润；预期利润；CIF价价=FOB价价+运费运费+保险费保险费1、明确买卖双方在交接货物过程中责任划分、明确买卖双方在交接货物过程中责任划分三、贸易术语的作用贸易术语的作用节省交易磋商的时间和费用

5、；节省交易磋商的时间和费用；简化交易磋商的内容和合同的内容；简化交易磋商的内容和合同的内容；避免争议的发生；避免争议的发生；有助于国际贸易的开展。有助于国际贸易的开展。第二节第二节有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例一、一、华沙华沙牛津规则牛津规则1928、1932年年二、二、美国对外贸易定义修正本美国对外贸易定义修正本1919、1941、1990年年三、三、国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则1936、1953、1967、1976、1980、1990、1999、2010年年例如：例如：贸易术语的相关惯例及其版本较多，贸易术语的相关惯例及其版本较多，价格条款中适宜标明价格条款中适宜

6、标明“贸易术语的来源贸易术语的来源”。本合同受本合同受INCOTERMS2010的约束。的约束。Thecontractisgovernedby“Incoterms2010”.“CIFHONGKONGINCOTERMS2010”.一、一、1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-OxfordRules，简称简称W.O.Rules）制定者：制定者：国际法协会国际法协会内内容：容：只解释了只解释了1种贸易术语种贸易术语CIF。二、二、1990年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions）制定者：制定者：美国九

7、大商业团体美国九大商业团体内内容：容：解释了解释了6种贸易术语种贸易术语EXWEXW、FOBFOB、FASFAS、CFRCFR、CIFCIF、DEQDEQFOB又分又分6种种三、三、国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则2010（INCOTERMS2010）制定者：制定者：国际商会（国际商会（ICC）内内容：容：解释了解释了11种贸易术语种贸易术语FOBFOB、FASFAS、CFRCFR、CIFCIF；EXWEXW、FCAFCA、CPT CPT、CIPCIP、DAP DAP、DAT DAT、DDPDDPn nE组组EXW（启运类启运类/发货类）发货类）n nF组组FCA、FAS、FOB（主运

8、费未付类主运费未付类/装运类）装运类）n nC组组CFR、CIF、CPT、CIP（主运费已付主运费已付/装运类）装运类）n nD组组DAP、DAT、DDP（到达到达/到货类）到货类）n n适合任何运输方式的术语：适合任何运输方式的术语：EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDPn n仅适合水运的术语：仅适合水运的术语：FOB、FAS、CFR、CIF旧版本：旧版本：根据根据关键点关键点分分类类INCOTERMS的贸易术语分类的贸易术语分类新版本：新版本：根据根据运输方式运输方式分分费用点（费用点（pointofcosts）关键点关键点风险点（风险点（pointofrisks）E、F、

9、D组组术术语语下下，费费用用点点和和风风险险点点是是一一致致的的，而而C组组术术语语的的费费用用点点和和风风险险点点是是不不一一致致的的，其其费费用用（运运费费和和保保险险费费）将将延伸至目的港延伸至目的港/地，但风险点是在装运港地，但风险点是在装运港/地。地。=交货点交货点pointofdeliveryINCOTERMS2010四组四组贸易术语的关键点（风险点和费用点）示意图 E组 F组 C组 D组 卖方 买方INCOTERMS201011种贸易术语的风险点/交货点示意图 FCA FOB DAT EXW CPT CFR DAP CIP CIF DDP FAS卖方 买方买卖双方义务规定的对比卖

10、方义务买方义务项目标题项目标题A1卖方一般义务B1买方一般义务A2许可证、认可、安全通关与其它手续B2许可证、认可、安全通关与其它手续A3 运输与保险合同B3 运输与保险合同A4交货B4收取货物A5风险转移B5风险转移A6费用分配B6费用划分A7通知买方 B7通知卖方 A8交货单据B8交货证明A9核对、包装、标志B9货物查验A10信息与相关成本协助B10信息协助与相关费用第三节第三节六种主要贸易术语六种主要贸易术语适用于海洋运输的三种主要贸易术语适用于海洋运输的三种主要贸易术语FOB、CIF、CFR适用于各种运输方式的三种主要贸易术语适用于各种运输方式的三种主要贸易术语 FCAFCA、CPTC

11、PT、CIPCIP三者之间的费用关系三者之间的费用关系FOB=CIFI-FCFR=CIF-I三者之间的费用关系三者之间的费用关系FCA=CIPI-CarriageCIP=CIP-I一、一、适用于海洋运输的三种主要贸易术语适用于海洋运输的三种主要贸易术语FOB、CIF、CFR（一（一）CIF术语表达：术语表达：Cost,InsuranceandFreight成本、保险费加运费成本、保险费加运费CIF（insertnamedportofdestination）INCOTERMS2010 CIF（指定目的港）指定目的港）INCOTERMS2010按按CIFCIF成交的价格，通常称为成交的价格，通常称

12、为CIFCIF价，或保险费、运费在价，或保险费、运费在内价，也有称为到岸价，但将内价，也有称为到岸价，但将CIF CIF 价称为到岸价是不价称为到岸价是不正确的。正确的。CIF买卖双方主要义务买卖双方主要义务 卖方（卖方（seller）1、提供合同规定的货物提供合同规定的货物2、租船、租船/订舱，支付运费订舱，支付运费3、办理货运保险，支付保险费、办理货运保险，支付保险费4、在合同规定的装运期限内在、在合同规定的装运期限内在装运港将货物交至运往指定装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方目的港的船上，并给予买方充分的通知充分的通知5、承担货物越过船舷以前的一、承担货物越过船舷以前的一切

13、费用和风险切费用和风险6、办理出口清关手续，取得出、办理出口清关手续，取得出口许可证和口许可证和/或其他证件，支或其他证件，支付出口关税和付出口关税和/或其他费用或其他费用7、提供有关单据、提供有关单据 买方（买方（buyer）1、承担货物在装运港越过船舷承担货物在装运港越过船舷以后的一切费用和风险（运以后的一切费用和风险（运费、保险费除外）费、保险费除外）2、办理进口清关手续，取得进、办理进口清关手续，取得进口许可证和口许可证和/或其他证件，支或其他证件，支付进口关税和付进口关税和/或其他费用或其他费用3、接受单据，支付价款，收取、接受单据，支付价款，收取货物货物单据单据-商业发票、保险单和

14、通常的运输单据商业发票、保险单和通常的运输单据通常的运输单据通常的运输单据-可转让的提单、不可转让可转让的提单、不可转让的海运单和内河运单的海运单和内河运单-在实践中，通常被要求提交的是可转让的、已在实践中，通常被要求提交的是可转让的、已装船、清洁提单。装船、清洁提单。此单据必须：此单据必须：1 1、载明合同货物，其日期是在约定的装运期内、载明合同货物，其日期是在约定的装运期内2 2、使买方可以在目的港向承运人提取货物；、使买方可以在目的港向承运人提取货物；3 3、除非另有约定，应使买方或以通过转让单据（可转、除非另有约定，应使买方或以通过转让单据（可转让提单）或通过通知承运人，向其后手出售在

15、途货物。让提单）或通过通知承运人，向其后手出售在途货物。1）租船租船/订舱，支付运费订舱，支付运费卖方卖方2）办理货运保险，支付保险费办理货运保险，支付保险费卖方卖方3）交货地点交货地点装运港船舷（船上）装运港船舷（船上）4）风险划分点风险划分点装运港船舷（船上）装运港船舷（船上）5）费用划分点费用划分点装运港船上（运费（装船装运港船上（运费（装船费）和保险费除外）费）和保险费除外）6）出口清关手续出口清关手续卖方卖方7）进口清关手续进口清关手续买方买方8）提交的单据提交的单据商业发票、保险单和提单商业发票、保险单和提单采用采用CIFCIF术语成交应注意的问题术语成交应注意的问题（1）CIFC

16、IF项下的租船订舱项下的租船订舱 INCOTERMSINCOTERMS2010 2010 规定：卖方须：规定：卖方须：-按按“通常的条件通常的条件”（on usual termson usual terms）-经经“惯驶的航线惯驶的航线”（by the usual routeby the usual route）-用用“通常用来运输该项合同货物那种类型的海通常用来运输该项合同货物那种类型的海轮轮”（in a seagoing vessel or inland in a seagoing vessel or inland waterway vessel appropriate of the ty

17、pe waterway vessel appropriate of the type normally used for the transport of the normally used for the transport of the goods of the contract descriptiongoods of the contract description）（2）CIFCIF条件下目的港卸货费用的负担条件下目的港卸货费用的负担？班轮运输下：卖方付卸货费，因为班轮运输下：卖方付卸货费，因为CIFCIF项下卖方支付运费，班轮运费含装卸费项下卖方支付运费，班轮运费含装卸费。租船运输下

18、：通常采用租船运输下：通常采用CIFCIF术语的变形表示卸货费用的负担：术语的变形表示卸货费用的负担：1 1）CIF Liner Terms(CIF CIF Liner Terms(CIF 班轮条件班轮条件)：卖方付卸货费；：卖方付卸货费；2 2）CIF Ex Ships HoldCIF Ex Ships Hold（CIFCIF舱底交货）：买方付卸货费；舱底交货）：买方付卸货费；3 3）CIF Ex TackleCIF Ex Tackle（CIFCIF吊钩交货）：双方共同负担卸货费；吊钩交货）：双方共同负担卸货费；4 4）CIF LandedCIF Landed（CIF CIF 卸到岸上）卸到

19、岸上）：卖方付卸货费。：卖方付卸货费。买方承担卸货费买方承担卸货费 A6A6：如运输合同规定由卖方支付卸货费，则由卖方支付。如运输合同规定由卖方支付卸货费，则由卖方支付。B6B6：包括驳船费和码头费在内的卸货费用应由买方负担包括驳船费和码头费在内的卸货费用应由买方负担，除非这些费用根据运输合同规定应由卖方支付。除非这些费用根据运输合同规定应由卖方支付。实践中，取决实践中，取决于运输方式于运输方式理论上，根据理论上，根据INCOTERMSINCOTERMS规定规定（3）CIFCIF项下的保险险别与保险金额项下的保险险别与保险金额INCOTERMSINCOTERMS2010 2010：如无相反的明

20、示协议，最低保险金额应为如无相反的明示协议，最低保险金额应为合同规定的价款的合同规定的价款的110110，并应采用合同货币。，并应采用合同货币。INCOTERMSINCOTERMS20102010：如无相反的明示协议，如无相反的明示协议，最低责任险最低责任险（the minimum coverthe minimum cover）”例：例：ICC(C)ICC(C)险；或险；或CICCIC的的F.P.AF.P.A险险保险金额保险金额保险险别保险险别（4）CIFCIF项下的单据买卖项下的单据买卖 卖方是凭单据交货；卖方是凭单据交货；（象征性交货）（象征性交货）买方是凭单据付款买方是凭单据付款。拒收单

21、据拒收单据拒收货物拒收货物齐全：单据至少包括发票、提单、保险单齐全：单据至少包括发票、提单、保险单正确：单据符合合同或买方正确：单据符合合同或买方/付款银行的要求付款银行的要求CIF合同中买卖双方的义务合同中买卖双方的义务提交提交齐全、正确齐全、正确的单据；的单据；交付符合合同规定的货物交付符合合同规定的货物买方义务买方义务买方义务买方义务（二）（二）FOB术语表达术语表达：FreeOnBoard船上交货；船上交货；FOB（insertnamedportofshipment）INCOTERMS2010。FOB（指定装运港）指定装运港）INCOTERMS2010按按FOB成交的价格，通常称为成交

22、的价格，通常称为FOB价，船上交货价，价，船上交货价，或离岸价。或离岸价。FOB与与CIF之间的关系：之间的关系：FOB=CIFI-F采用采用FOB术语成交应注意的问题术语成交应注意的问题（1 1）与与美国对外贸易定义修正本美国对外贸易定义修正本对对FOBFOB的解释的区别的解释的区别定义修正本定义修正本将将FOBFOB术语分为六种，其中术语分为六种，其中FOB VESSEL FOB VESSEL 与与INCOTERMSINCOTERMS2010 2010 中中FOBFOB的解释基本相近的解释基本相近FOB Vessel New York/FOB New YorkFOB Vessel New

23、York/FOB New York出口清关手续出口清关手续（2）FOB项下装船费用的负担项下装船费用的负担装船费用：装船费用：装船费装船费（loadingcharges）、）、理舱费（理舱费（stowingcharges）、）、平舱费（平舱费（trimmingcharges）班轮和租船班轮和租船班轮运输特点之一班轮运输特点之一船公司负责货物的装卸，有关装卸费都包括在运船公司负责货物的装卸，有关装卸费都包括在运费中；费中；程租船合同通常规定：程租船合同通常规定：船方不负责货物的装卸（船方不负责货物的装卸（freeinandout）F.I.O.(3)FOB(3)FOB项下船货衔接项下船货衔接如合同

24、装运期规定为：如合同装运期规定为：“Shipment:during May 20XX”Shipment:during May 20XX”FOBFOB项下船货衔接不当导致的后果项下船货衔接不当导致的后果买方承担：自约定交货日期或交货期限届满之日起，买方承担：自约定交货日期或交货期限届满之日起，有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而发生有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而发生的一切额外费用。但以该项货物已正式划归合同的一切额外费用。但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。下之货物为限。买方承担：班轮运输下：空舱费

25、买方承担：班轮运输下：空舱费（dead dead freightfreight）程租船运输下：滞程租船运输下：滞期费期费(demurrage)(demurrage)卖方代为订舱卖方代为订舱迟派船迟派船早派船早派船（三）CFR CFR 术语表达：术语表达：CostandFreight，即运费付至即运费付至 CFR（insertnamedportofdestination）INCOTERMS2010 CFR（指定目的港）指定目的港）INCOTERMS2010按按CFRCFR术语成交的价格称为：术语成交的价格称为：装运港船上交货、运费在内价，运费在内价，离岸加运费价，装运港船上交货、运费在内价，运费

26、在内价，离岸加运费价，或或CFRCFR价价CFR与与CIF之间的关系：之间的关系：CFR=CIF-I CFRCFR合同中的合同中的“装船通知装船通知”（Shipping Shipping AdviceAdvice）预约保险预约保险装船通知：装船通知：S/C20003410000M/TSOYABEANSHIPPEDPERS/SDONGHAIV195ONMARCH15THFOBFOB、CFRCFR、CIFCIF三种术语的异同点三种术语的异同点适用的运输方式适用的运输方式-水运水运交货点交货点 风险点风险点装运港船上装运港船上出口清关出口清关卖方负责卖方负责进口清关进口清关-买方负责买方负责主要是手

27、续和费用的不同主要是手续和费用的不同CFRCFRFOBFOBF FCIFCIFFOBFOBI+F=CFR+II+F=CFR+I相同点相同点不相同点不相同点二、二、适用于各种运输方式的三种适用于各种运输方式的三种主要贸易术语主要贸易术语FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP （一）（一）FCA（FreeCarrier，货交承运人）货交承运人）8080年通则年通则以及此前的版本代号为以及此前的版本代号为FRCFRC；9090通则通则改动最大的术语改动最大的术语是是FCAFCA，20002000通则通则对该术语也作了较大的修改；对该术语也作了较大的修改；20102010通则通则对该术语改动不大对该

28、术语改动不大 FCAFCA是指卖方在合同规定的交货期限内，在指是指卖方在合同规定的交货期限内，在指定的地点将货物交付给买方指定的承运人监管，定的地点将货物交付给买方指定的承运人监管，即履行了交货义务。卖方负责办理出口清关手即履行了交货义务。卖方负责办理出口清关手续，承担货交承运人以前的一切费用和风险。续，承担货交承运人以前的一切费用和风险。买方负责订立运输合同，支付运费，将有关指买方负责订立运输合同，支付运费，将有关指定承运人的名称、要求交付货物的时间和具体定承运人的名称、要求交付货物的时间和具体地点，以及采用的运输方式充分通知给卖方；地点，以及采用的运输方式充分通知给卖方；承担货交承运人以后

29、的一切费用和风险。承担货交承运人以后的一切费用和风险。1、适用的运输方式适用的运输方式各种运输方式，包各种运输方式，包括各种单一的运输方式和多式联运；括各种单一的运输方式和多式联运；2、订立运输合同，支付运费订立运输合同，支付运费买方负责；买方负责；根据根据20102010通则通则，如果买方要求，或者，如果买方要求，或者根据商业惯例而买方未适时给予卖方相反根据商业惯例而买方未适时给予卖方相反指示，则卖方可按照通常的条件订立运输指示，则卖方可按照通常的条件订立运输合同，但费用和风险由买方承担。合同，但费用和风险由买方承担。3、交货地点交货地点承运人监管货物的地方（内地承运人监管货物的地方（内地/

30、口岸，如卖口岸，如卖方所在地或承运人收货处）方所在地或承运人收货处）如指定交货地点是卖方所在地，当货物装上如指定交货地点是卖方所在地，当货物装上买方的装货车辆时（装上买方指定的承运买方的装货车辆时（装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时）人或代表买方的其他人提供的运输工具时），即履行了交货义务。，即履行了交货义务。卖方所在地：卖方所在地：买方指定的运输工具上买方指定的运输工具上在其他情况下（不在卖方所在地，而在其他在其他情况下（不在卖方所在地，而在其他任何地点，通常是买方指定承运人所在地，任何地点，通常是买方指定承运人所在地，如承运人收货处），当货物在卖方的车辆如承运人收货处）

31、，当货物在卖方的车辆上（运输工具上），尚未卸货而交给买方上（运输工具上），尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人处置时，即履行了指定的承运人或其他人处置时，即履行了交货义务。交货义务。承运人所在地：承运人所在地：卖方运输工具上卖方运输工具上承运人（承运人（carriercarrier）-承运人是指任何人承运人是指任何人在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。式履行运输或由他人履行运输。承承运运人人不不仅仅包包括括实实际际履履行行运运输输的的承承运运人人，还还包包括

32、订立运输合同的承运人，即运输代理人。括订立运输合同的承运人，即运输代理人。FCAShanghai如：如：FCA上海铁路局收货处；上海铁路局收货处；FCA上海浦东国际机场东方货运上海浦东国际机场东方货运有限公司收货处；有限公司收货处；FCA上海张华浜码头锦海集装箱上海张华浜码头锦海集装箱有限公司收货处；有限公司收货处；4、风险划分点风险划分点货交承运人处置处；货交承运人处置处；5、费用划分点费用划分点货交承运人处置处；货交承运人处置处；6、出口清关手续出口清关手续由卖方办理；由卖方办理；7 7、进口清关手续、进口清关手续-由买方办理；由买方办理；8、提交的单据提交的单据商业发票及证明已交货的通常

33、单据；商业发票及证明已交货的通常单据；-证明已交货的通常单据，即运输单据；证明已交货的通常单据，即运输单据；-运输单据应视不同的运输方式而定，如可转让的提单，运输单据应视不同的运输方式而定，如可转让的提单，不可转让的海运单，内河运单、航空运单、铁路运单、不可转让的海运单，内河运单、航空运单、铁路运单、公路运单或多式联运单据。也可以是电子单据。公路运单或多式联运单据。也可以是电子单据。-备运单据备运单据（二（二）CPT CarriagePaidTo，运费付至运费付至 CPT价价=FCA价运费价运费（三）（三）CIPCarriageandInsurancePaidTo运费、保险费付至运费、保险费付

34、至 CIP价价=FCA价价+CI或或=CPT价价+I FCA、CPT、CIP与与FOB、CFR、CIF术语的主要区别术语的主要区别1、运输方式不同、运输方式不同FOB、CFR、CIF-水运水运FCA、CPT、CIP-任何运输方式任何运输方式2、交交货货点点/风风险险点点不不同同FOB、CFR、CIF-装运港船上装运港船上FCA、CPT、CIP-货交承运人处货交承运人处3、装卸费用的负担不同、装卸费用的负担不同4、运输单据不同、运输单据不同取决于运输方式取决于运输方式FOB、CFR、CIF-已装船、清洁提单已装船、清洁提单FCA、CPT、CIP-根据不同的运输方式而定，根据不同的运输方式而定，通

35、常是备运单据；通常是备运单据；FOBFOB理理论论上上，根根据据INCOTERMS2010，装装货货费费卖卖方方负负担担、卸卸货货费费用用由由买买方方负负担担。但但实实际际上上，装装货货费费用用由由谁谁承承担担与与运运输输方方式式有有关关：如如果果采采用用班班轮轮运运输输，由由于于班班轮轮运运费费中中含含有有装装卸卸费费，因因此此装装货货费费由由买买方方承承担担了了；而而如如果果采采用用租船运输，租船运输，FOB项下卸货费用由谁负担，常采用贸易术语变形。项下卸货费用由谁负担，常采用贸易术语变形。FCAFCA根根据据INCOTERMS2010，如如果果交交货货地地在在卖卖方方所所在在地地，卖卖方

36、方负负责责将将货货物物装装上上买买方方派派来来的的承承运运人人的的运运输输工工具具上上；如如果果交交货货地地在在非非卖卖方方所所在在地地即即承承运运人人所所在在地地，卖卖方方负负责责将将货货装装上上自自己己的的运运输输工工具具，运运至至承承运运人人所所在在地地后后，由买方指定的承运人将货物从卖方的运输工具上卸下。由买方指定的承运人将货物从卖方的运输工具上卸下。CFR/CIF CFR/CIF 理理论论上上，根根据据INCOTERMS2010，装装货货费费卖卖方方负负担担、卸卸货货费费用用由由买买方方负负担担。但但实实际际上上，卸卸货货费费用用由由谁谁承承担担与与运运输输方方式式有有关关：如如果果

37、采采用用班班轮轮运运输输，由由于于班班轮轮运运费费中中含含有有装装卸卸费费，因因此此卸卸货货费费由由卖卖方方承承担担了了；而而如如果采用租船运输，果采用租船运输，CFR/CIF项下卸货费用由谁负担，常采用贸易术语变形。项下卸货费用由谁负担，常采用贸易术语变形。CPT/CIPCPT/CIP理论上，根据理论上，根据INCOTERMS2010，装货费卖方负担、卸货费用装货费卖方负担、卸货费用由买方负担；实际上，如运输合同中的费用已包括了装、卸费，则有关装由买方负担；实际上，如运输合同中的费用已包括了装、卸费，则有关装卸费由卖方负担。卸费由卖方负担。（2）CIFCIF条件下目的港卸货费用的负担条件下目

38、的港卸货费用的负担？班轮运输下：卖方付卸货费，因为班轮运输下：卖方付卸货费，因为CIFCIF项下卖方支付运费，班轮运费含装卸费项下卖方支付运费，班轮运费含装卸费。租船运输下：通常采用租船运输下：通常采用CIFCIF术语的变形表示卸货费用的负担：术语的变形表示卸货费用的负担：1 1）CIF Liner Terms(CIF CIF Liner Terms(CIF 班轮条件班轮条件)：卖方付卸货费；：卖方付卸货费；2 2）CIF Ex Ships HoldCIF Ex Ships Hold（CIFCIF舱底交货）：买方付卸货费；舱底交货）：买方付卸货费；3 3）CIF Ex TackleCIF Ex

39、 Tackle（CIFCIF吊钩交货）：双方共同负担卸货费；吊钩交货）：双方共同负担卸货费；4 4）CIF LandedCIF Landed（CIF CIF 卸到岸上）卸到岸上）：卖方付卸货费。：卖方付卸货费。买方承担卸货费买方承担卸货费 A6A6：如运输合同规定由卖方支付卸货费，则由卖方支付。如运输合同规定由卖方支付卸货费，则由卖方支付。B6B6：包括驳船费和码头费在内的卸货费用应由买方负担包括驳船费和码头费在内的卸货费用应由买方负担，除非这些费用根据运输合同规定应由卖方支付。除非这些费用根据运输合同规定应由卖方支付。实践中，取决实践中，取决于运输方式于运输方式理论上，根据理论上，根据INC

40、OTERMSINCOTERMS规定规定第四节其他五种贸易术语简介第四节其他五种贸易术语简介（一）（一）EXW工厂交货工厂交货 （二）（二）FAS船边交货船边交货（三）（三）D组组3个：个：DAP目的地交货目的地交货DAT运输终端交货运输终端交货 DDP完税后交货完税后交货 类比 FCA类比 FOB类比 CIP=DAP+卸货=DAP+进口清关EXW+卖方工厂/仓库FCA+卖方工厂/仓库装货义务买方负责卖方负责出口清关买方负责卖方负责“EXW+EXW+卖方工厂卖方工厂/仓库仓库”区别于区别于 “FCA+FCA+卖方工厂卖方工厂/仓库仓库”返回返回 FOB与与FAS异同点：异同点：相相同同点点适适用

41、用的的运运输输方方式式、出出口口清清关关手手续的办理；续的办理；不同点不同点交货地、风险点、费用点；交货地、风险点、费用点；返回返回DAP+目的地CIP+目的地交货点目的地运输工具上装运地货交承运人处交货方式实际交货象征性交货使用该术语的合同性质到达类装运类费用承担卖方承担货物运至目的地的一切费用卖方承担货物运至目的地的运费、保险费“DAP+DAP+目的地目的地”区别于区别于 “CIP+CIP+目的地目的地”返回返回案例分析：真假CIF合同？2002年，中国某出口商以CIF魁北克价格向加拿大某进口商出口500公吨核桃仁，由于核桃仁属季节性商品，进口商要求且双方同意订立如下合同条款：信用证开证日期9月底；装运不迟于10月31日，不允许分装和转船；到达日期不得迟于11月30日。否则，买方有权拒收货物。支付条件：信用证下90天远期汇票。由于天气恶劣，班轮于12月5日才到达魁北克。因此，进口商拒绝提货，除非按货物总价值打20%折扣以赔偿进口商所发生的损失。经过多轮痛苦谈判，该交易以出口商损失360，000美元，即货物总价值的15%折扣而告终。问：该案例的症结何在呢？-资料来源：帅建林编著：国际贸易惯例案例解析，对外经济贸易大学出版社2006年版