呼叫中心运营管理完整版课件全套ppt教学教程汇总最新最全.ppt

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1、新世纪高职高专新世纪高职高专电子商务类课程规划教材电子商务类课程规划教材HUJIAOZHONGXINYUNYINGGUANLISHIWU学习情境一呼叫中心概述学习情境一呼叫中心概述学习学习目标目标n熟悉呼叫中心的概念；熟悉呼叫中心的概念；n 理解呼叫中心的分类与作用；理解呼叫中心的分类与作用；n 理解呼叫中心产生原因；理解呼叫中心产生原因；n 了解呼叫中心发展阶段；了解呼叫中心发展阶段；n 了解我国呼叫中心市场发展状况及趋势。了解我国呼叫中心市场发展状况及趋势。学习学习准备准备n 教学设备准备：多媒体教室教学设备准备：多媒体教室n 教学组织形式：将学生分成教学组织形式：将学生分成48人一小组，

2、以小组学习人一小组，以小组学习为主为主n 课时安排：课时安排：4学时学时学习情境一呼叫中心概述学习情境一呼叫中心概述项目一初识呼叫中心项目一初识呼叫中心一、呼叫中心不只是电话服务一、呼叫中心不只是电话服务 呼叫中心（Call Center）这个名词的产生其实比CRM早得多，我们常说的热线电话（如服务热线、投诉热线等）、客户电话联系中心等都是呼叫中心的别名。二、呼叫中心的概念二、呼叫中心的概念 呼叫中心对应英文为Call Centre（英国）或Contact Center（美国），其英文解释为：A call centre is an office where people work answer

3、ing or making telephone calls for a particular company.其中文解释为：电话呼入型呼叫中心的特点是接听顾客来电，为顾客提供一系列的服务与支持，例如在IT行业中的技术支持中心，保险行业中的电话理赔中心等。而电话呼出型呼叫中心一般说来，以从事市场营销和电话销售活动为主，是企业的利润中心。项目一初识呼叫中心项目一初识呼叫中心三、呼叫中心分类三、呼叫中心分类 （一）按呼叫中心的建立主体归属权限划分 1.自建呼叫中心自建呼叫中心2.外包呼叫中心外包呼叫中心3.呼叫中心托管服务呼叫中心托管服务4.呼叫中心呼叫中心设备设备租赁业务租赁业务项目一初识呼叫中心

4、项目一初识呼叫中心三、呼叫中心分类三、呼叫中心分类 （二）按座席规模划划分1.大型呼叫中心大型呼叫中心2.中型呼叫中心中型呼叫中心3.小型呼叫中心小型呼叫中心项目一初识呼叫中心项目一初识呼叫中心三、呼叫中心分类三、呼叫中心分类 （三）按照采用的技术分类1.板卡呼叫中心板卡呼叫中心2.交换机呼叫中心交换机呼叫中心3.一体化呼叫中心一体化呼叫中心项目一初识呼叫中心项目一初识呼叫中心三、呼叫中心分类三、呼叫中心分类 （四）按呼叫业务的方向来分类 1.呼入型呼叫中心呼入型呼叫中心2.呼出型呼叫中心呼出型呼叫中心3.混合型呼叫中心混合型呼叫中心项目一初识呼叫中心项目一初识呼叫中心三、呼叫中心分类三、呼叫

5、中心分类 （四）按呼叫业务的方向来分类 1.单址呼叫中心单址呼叫中心2.多址呼叫中心多址呼叫中心项目一初识呼叫中心项目一初识呼叫中心四、呼叫中心作用四、呼叫中心作用（一）提供一站式的服务，提升品牌形象（一）提供一站式的服务，提升品牌形象（二）提高工作效率和服务的质量（二）提高工作效率和服务的质量（三）通过精准营销，不断满足客户的多元化需求（三）通过精准营销，不断满足客户的多元化需求（四）关注企业的重点客户，提升客户的价值（四）关注企业的重点客户，提升客户的价值（五）带来新的商业机遇（五）带来新的商业机遇 项目二呼叫中心的产生与发展项目二呼叫中心的产生与发展一、呼叫中心产生原因一、呼叫中心产生原

6、因 进入新世纪后，企业面临着前所未有的挑战，必须通过有效的手段来增强竞争力，必须树立新的行业服务观念，赋予行业服务更丰富的内涵。呼叫中心产生的是企业利用先进的科技手段和管理方法，逐步形成以市场和客户服务为中心，建立新型的利润中心。（一）改善服务是必然（一）改善服务是必然（二）核心是维护和加深与顾客的联系（二）核心是维护和加深与顾客的联系（三）呼叫中心是出路（三）呼叫中心是出路（四）创造和提升贵企业的品牌优势（四）创造和提升贵企业的品牌优势 项目二呼叫中心的产生与发展项目二呼叫中心的产生与发展二、呼叫中心发展阶段二、呼叫中心发展阶段 （一）第一代呼叫中心：基于交换机的人工热线 第一代呼叫中心是呼

7、叫中心的最初阶段，实际上就是今天我们常说的热线电话，企业通常指派若干经过培训的业务代表专门负责处理各种各样的咨询和投诉，顾客只需拨通指定的电话就可以与业务代表直接交谈。第一代呼叫中心结构如图所示。项目二呼叫中心的产生与发展项目二呼叫中心的产生与发展二、呼叫中心发展阶段二、呼叫中心发展阶段 （二）第二代呼叫中心：引入交互式语音应答（IVR）企业在通过呼叫中心为客户提供服务时，发现不同的客户，甚至是同一客户经常会一遍又一遍地咨询同样的问题，而服务代表则一遍又一遍提供相同的答案。有没有一种技术或产品自动地为客户提供这类比较简单的、重复性的、完全可不需人工座席介入的服务呢？正是这种需要使交互式语音应答

8、（IVR）应运而生。项目二呼叫中心的产生与发展项目二呼叫中心的产生与发展二、呼叫中心发展阶段二、呼叫中心发展阶段 （三）第三代呼叫中心：加入计算机电话集成（CTI）项目二呼叫中心的产生与发展项目二呼叫中心的产生与发展二、呼叫中心发展阶段二、呼叫中心发展阶段 （四）第四代呼叫中心：多媒体呼叫中心项目三项目三我国呼叫中心市场状况及发展趋势我国呼叫中心市场状况及发展趋势一、我国呼叫中心市场状况一、我国呼叫中心市场状况 （一）总体状况（一）总体状况 呼叫中心进入我国已经有较长的一段时间了，从最初的金融、电信、航空等行业，已经辐射到数十个行业。其中不仅包括服务类呼叫中心，也包括营销类呼叫中心，而且营销类

9、呼叫中心已经成为呼叫中心市场的新增长点。随着各类企业的客服需求快速发展和企业信息化建设的不断深入，我国呼叫中心在各行业得到广泛应用，已进入了包括金融、保险、电信、政府、教育、医疗、能源、制造等行业在内的几乎所有类型企业。它已不再是只有大型企业才能拥有的“奢侈品”，越来越多的中小企业开始部署专属自己的呼叫中心系统。项目三项目三我国呼叫中心市场状况及发展趋势我国呼叫中心市场状况及发展趋势 总体来讲，目前我国的呼叫中心产业进入了发展的关键时期。在原有的市场格局的基础上出现了新的趋势，呈现出多方位、高中低不同层次的变化。项目三项目三我国呼叫中心市场状况及发展趋势我国呼叫中心市场状况及发展趋势 （二）发

10、展特点（二）发展特点1.实施方式的多样化实施方式的多样化2.解决方案的多样化解决方案的多样化3.应用软件的多样化应用软件的多样化项目三项目三我国呼叫中心市场状况及发展趋势我国呼叫中心市场状况及发展趋势二、我国呼叫中心市场发展趋势二、我国呼叫中心市场发展趋势 通过对市场的分析研究，我国呼叫中心市场具有巨大的市场潜力，未来呼叫中心市场将出现以下新的发展趋势：（一）虚拟化（一）虚拟化（二）运营化（二）运营化（三）模块化（三）模块化（四）（四）IP化化（五）入口多样化（五）入口多样化（五）入口多样化（五）入口多样化（六）快速发展的云呼叫中心（六）快速发展的云呼叫中心谢 谢 观 赏学习情境二呼叫中心管理

11、思维学习情境二呼叫中心管理思维学习学习目标目标n了解呼叫中心管理思维的基本含义；了解呼叫中心管理思维的基本含义；n掌握呼叫中心管理思维障碍；掌握呼叫中心管理思维障碍；n学会如何创新思维；学会如何创新思维；n理解运用管理思维方式；理解运用管理思维方式；n掌握现代管理思维方式的特点；掌握现代管理思维方式的特点；n清楚第五代呼叫中心清楚第五代呼叫中心JIT管理思想。管理思想。学习学习准备准备n教学设备准备：多媒体教室教学设备准备：多媒体教室n教学组织形式：将学生分成教学组织形式：将学生分成48人一小组，以小组学习为主人一小组，以小组学习为主n课时安排：课时安排：4学时学时学习情境二呼叫中心管理思维学

12、习情境二呼叫中心管理思维项目一管理与管理思维项目一管理与管理思维一、什么是管理一、什么是管理 管理一词有“管辖”、“处理”、“管人”、“理事”等意，管理就是在特定的环境下，对组织所拥有的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，以便达成既定的组织目标的过程。是人们对一定范围内的人员及事务进行安排和处理，以期达到预定目标的活动。现代管理是一种高度科学化、组织化的活动，因此，现代管理是指一定组织中的管理者，通过实施计划、组织、人员配备、指导与领导、控制等职能来协调他人的活动，使别人同自己一起实现既定目标的活动过程。项目一管理与管理思维项目一管理与管理思维 管理的最基本形式是组织，或者说组织是管理最原始

13、和最基本的手段。管理的任务是有效地实现人类活动的社会协作，通过最佳的协作方式和最优的组织结构保证在实现目标的过程中作出最小的支出，使人力、物力和财力都能发挥出最大效应。管理是一个体系，是管理者、被管理者、相应的物质载体，以及管理手段、技术和方法构成的组织系统。管理是一个过程，是管理者与被管理者共同实现他们的既定目标的活动过程。管理的最主要内容是处理人际关系。项目一管理与管理思维项目一管理与管理思维二、如何理解管理思维二、如何理解管理思维 （一）思维的含义（一）思维的含义 思维，就是通常说的“思考”、“想”、“动脑筋”，是人的大脑对客观事物的认识过程。人们对客观事物认识分为两个阶段：感性认识阶段

14、和理性认识阶段。（二）思维方式（二）思维方式 1.思维方式 所谓思维方式，就是思维主体在实践活动基础上借助于思维形式认识和把握对象本质的某种手段、途径和思路，并以较为固定的、习惯的形式表现出来。思维方式是人们大脑活动的内在程式，它对人们的言行（及至影响外部世界）起决定性作用。项目一管理与管理思维项目一管理与管理思维 2.2.思维方式的重要性思维方式的重要性 思维方式标志着人们思维活动的基本特征，是一个由许多方面、不同要素构成的复杂系统。它包括思维的主观方面和客观方面。思维的客观方面主要是指思维对象、思维的物质技术手段和思维的物质工具；思维的主观方面主要是指思维主体的知识及其结构，思维主体的观念

15、、语言、习惯、情感、意志、文化等精神素质，以及思维主体的思维形式、思维方法和思维程序等。项目一管理与管理思维项目一管理与管理思维 3.思维方式的特性思维方式的特性时代性时代性相对稳定性相对稳定性能动性能动性项目一管理与管理思维项目一管理与管理思维 4 4.管理思维方式的类型管理思维方式的类型（1）差异性思维）差异性思维（2）关联性（敏感性）思维）关联性（敏感性）思维（3）结构性思维）结构性思维（4）以终为始）以终为始（5）假设性思维）假设性思维项目一管理与管理思维项目一管理与管理思维三、思维能力三、思维能力1.独立性独立性 2.灵活性与敏捷性灵活性与敏捷性 3.逻辑性逻辑性 4.全面性全面性

16、5.创造性创造性项目一管理与管理思维项目一管理与管理思维四、管理思维障碍四、管理思维障碍1.奴性思维奴性思维2.直观思维直观思维3.老大思维老大思维 4.惯性思维惯性思维5.功利思维功利思维6.本位思维本位思维 7.对立思维对立思维8.控制性思维控制性思维项目一管理与管理思维项目一管理与管理思维五、现代管理思维方式的特点五、现代管理思维方式的特点（一）与传统的管理方式相比较，现代管理方式具有的特征（一）与传统的管理方式相比较，现代管理方式具有的特征 （1）注重从系统和整体性上对企业进行管理，要求把企业的人、物和企业的外在环境三因素综合起来，作为一个整体来进行研究，强调局部服从整体，以系统目标来

17、调节部门目标，达到整体最优等。（2）强调运用多学科的知识对系统进行科学的、合乎逻辑的分析、计算、预测，使定性分析与定量分析相结合，提高管理的科学性、预见性、准确性。（3）以人为本，注重对人的研究，强调企业中的人是在一定社会环境中的“社会人”，要从多方面激发人的主动性和创造性。（4）加强企业文化的培育，强调要从多方面建立企业的文化。项目一管理与管理思维项目一管理与管理思维（二）现代思维的转变趋势（二）现代思维的转变趋势1.单极思维向多极思维的转变单极思维向多极思维的转变 2.封闭性思维向开放性思维的转变封闭性思维向开放性思维的转变3.优化与非优化的对立统一优化与非优化的对立统一 4.精确与模糊的

18、对立统一精确与模糊的对立统一 项目二管理思维创新运用项目二管理思维创新运用一、一、JIT准时化生产方式准时化生产方式（Just-in-time）JIT准时化生产方式（Just-in-time）是日本丰田汽车公司创立的一种独具特色的现代化生产方式。它顺应时代的发展和市场的变化，经历了20多年的探索和完善，逐渐形成和发展成为今天这样的包括经营理念、生产组织、物流控制、质量管理、成本控制、库存管理、现场管理和现场改善等在内的较为完整的生产管理技术与方法体系。项目二管理思维创新运用项目二管理思维创新运用其重要的内容体现在如下方面：1.杜绝一切形式浪费需要全方位数据分析支撑杜绝一切形式浪费需要全方位数据

19、分析支撑2.及时过程干预需要数据实时钻取支撑及时过程干预需要数据实时钻取支撑 3.细化控制过程要求数据颗粒度精细细化控制过程要求数据颗粒度精细4.SOA架构确保业务流程持续改进架构确保业务流程持续改进项目二管理思维创新运用项目二管理思维创新运用二、外包型呼叫中心品牌建设的思维创新二、外包型呼叫中心品牌建设的思维创新（一）要有自己的市场定位（一）要有自己的市场定位（二）努力拓展市场（二）努力拓展市场（五）不要禁锢管理者的思维（五）不要禁锢管理者的思维（六）重视资源的利用与整合（六）重视资源的利用与整合（三）重视品牌建设（三）重视品牌建设（四）降低人员流失率（四）降低人员流失率 项目二管理思维创新

20、运用项目二管理思维创新运用三、云计算下发展呼叫中心的管理新思维三、云计算下发展呼叫中心的管理新思维 云计算的兴起，将给IT领域带来了一场新的革命，其影响力是其他任何IT技术都不能比拟的，并以惊人的速度改变着传统IT产业的运营模式。呼叫中心作为企业信息化的重要组成部分，云计算应用相对成熟，这使得呼叫中心行业运营模式发生了变革，正在从“Total Solution(整体解决方案)”走向“Total Service(全面服务提供)”时代。据介绍，现阶段业界采用的云计算技术包括虚拟化、资源池技术和分布式计算技术，部分解决了服务提供与部署的硬件、软件差异问题。通过硬件、资源的共享，可以达到78%80%的

21、资源利用率。项目二管理思维创新运用项目二管理思维创新运用 （一）服务是本质（一）服务是本质 云计算在呼叫中心领域应用，较多的是采用了分布式计算、分布式存储等技术，平台便宜、高效、弹性是驱动其快速应用的主要动力。云呼叫中心可以把企业以前必须投入的基础设施费用，变成按需付费，而系统能力也会随着企业的业务变化而优化，并能保障客户随要随到的快速服务属性。未来基于云计算架构的呼叫中心服务带来最大的挑战就是：如何从整体解决方案转变为全面服务提供。项目二管理思维创新运用项目二管理思维创新运用 （二）打开行业之门（二）打开行业之门 呼叫中心行业经过多年的发展，其运营模式、应用场景等已相对成熟稳定。为之服务的呼

22、叫中心技术和平台系统也相对趋于成熟。国内外有实力的厂商在产品功能和技术性能上的趋同越来越明显。随之而来的是各家产品的价格下降和利润下降，这也是市场竞争的必然。因此，竞争差异化的方向，从技术上看，一是通过云技术来提高系统利用率、降低成本，二是拓展在新媒体场景下的应用。另一个竞争差异化的方向，可能就是服务。项目二管理思维创新运用项目二管理思维创新运用 （三）基因上改变（三）基因上改变 做服务的企业要从基因上改变，这是我们提出的一个概念。从Total Solution(整体解决方案)转向Total Service(全面服务提供)，这将成为未来云呼叫中心的整体趋势。未来是一个Total Service

23、时代，服务商应该能够为客户带来更多的增值。做服务从基因上要改变，搞服务和搞集成完全是不同的两门学问，涉及到企业的组织架构，人员素质，制度流程、企业文化等各个方面。因此，和其他商业模式赢利靠“卖产品”不同的是，云计算的最终赢利是“卖服务”。像IT设备的销售是一次性付款，但云服务是按月收费的。由于云服务商前期投入成本，较大如果服务不能达到客户要求，赢利通道随时可能关闭。谢 谢 观 赏学习情境三呼叫中心建设学习情境三呼叫中心建设学习学习目标目标n 了解呼叫中心的战略；了解呼叫中心的战略；n 了解呼叫中心的架构；了解呼叫中心的架构；n 认识到组织结构设置对呼叫中心运营管理的重要性；认识到组织结构设置对

24、呼叫中心运营管理的重要性；n 掌握呼叫中心设置的原则和思路；掌握呼叫中心设置的原则和思路；n 了解呼叫中心的信息建设；了解呼叫中心的信息建设；n 掌握呼叫中心的空间规划；掌握呼叫中心的空间规划；学习学习准备准备n教学设备准备：多媒体教室或呼叫中心实训室教学设备准备：多媒体教室或呼叫中心实训室 n教学组织形式：将学生分成教学组织形式：将学生分成48人一小组，以小组学习为主人一小组，以小组学习为主n课时安排：课时安排：6学时学时学习情境三呼叫中心建设学习情境三呼叫中心建设项目一呼叫中心的战略项目一呼叫中心的战略一、呼叫中心的战略规划一、呼叫中心的战略规划 不管企业规模的大小，或者企业处理客服工作业

25、务量的大小，企业在其呼叫中心的战略规划、建设实施，以及后期运营这三个重要环节上都将付出巨大努力。然而，一些已经实施了呼叫中心的企业，如果在前期未能很好地确定战略规划，解决相应的战略规划问题，那么他们就要翻过头来重新确定这些问题。因为，这些问题在战略规划阶段就应该引起注意，并加以解决。显而易见的是，正处于呼叫中心建设的战略规划阶段企业，在这方面将更具优势。这是因为，战略规划是企业呼叫中心建设的重要阶段，这个阶段的作用是全面评估企业内部资源与现状，并对未来企业的业务发展进行预测，同时洞察竞争对手的呼叫中心应用情况。项目一呼叫中心的战略项目一呼叫中心的战略二、呼叫中心战略规划方法论二、呼叫中心战略规

26、划方法论 HOLLYCRM呼叫中心建设的规划方法论如图所示。项目一呼叫中心的战略项目一呼叫中心的战略 （1 1）客户战略）客户战略 呼叫中心的规划之源有些企业建立呼叫中心，往往把工作中心放在关注呼叫中心的技术和设备上，一开始就受非常大的局限。其实，建立呼叫中心首先应该谈到的是企业客户战略，只有具备了清晰的客户战略，才能清楚地找准呼叫中心的战略定位。要实行客户战略，首先要分析我们客户的特点和企业所在行业的特点，逐步建立起以客户为中心的企业理念，确定如何建立市场营销体系？如何细分客户群？如何为不同的客户群提供差异化的策略？业务发展战略？客户关系建立与发展规划？以及客服中心定位（成本中心/利润中心）

27、与目标、客服中心制度和文化、客服中心管理和运营模式等。项目一呼叫中心的战略项目一呼叫中心的战略 （2 2）业务规划）业务规划 业务规划是呼叫中心的规划之本。业务规划主要是定位呼叫中心提供的业务类型，如只是咨询和信息服务型（主要为客户提供产品咨询和信息服务），还是售后服务型（主要提供售后支持和服务），或电话营销型（主要做产品市场推广、商机挖掘和电话销售），或外包型（将自己的业务外包给专业的呼叫中心）。不同的业务规划，将会形成不同的系统建设需求重点，如售后服务型主要是解决大量呼入和知识库的建设等，电话营销型的重点则是外拨和调查问卷管理、商机管理等，外包型则主要是考虑如何选择合适的服务提供商及如何协

28、调相互的关系等。项目一呼叫中心的战略项目一呼叫中心的战略 （3）技术规划）技术规划 技术规划是呼叫中心的规划之魂。技术规划则是根据客户战略和业务规划，考虑相应的技术实现策略，如接入方式规划（是否考虑综合需要电话、传真、短信、Web接入、E-mail接入、视频接入等全部或部分接入方式），是需要自动外拨还是有人工外拨？是否需要Internet呼叫中心？是集中建设还是分散建设？等等。项目一呼叫中心的战略项目一呼叫中心的战略四、呼叫中心组织架构设计四、呼叫中心组织架构设计 确定了呼叫中心战略以后，就需要设计客服的组织架构，将战略落实到行动。不同的呼叫中心战略，则会有不同的组织结构设计原则。企业呼叫中心

29、采用什么样的组织结构取决于企业所在的行业特点、市场特点、企业特点、策略目标、呼叫中心自身的特性、管理幅度、业务流程、产品及客户情况等。另外，组织架构设计的通用原则如统一指挥原则、责权对等原则、管理幅度原则、执行和监督分设原则等。另一个重点就是岗位及人员的设立。从运营角度讲，通常可以设置呼叫中心经理、主管、班组长、客服代表等，通过结合企业的产品线、服务类型、及客户分类标准等来确定呼叫中心计划采用的客户服务代表通用技能组。对于规模很大或者业务很复杂时，还可设立一些专门的技能组和部门，如二线支持组、高端客户组、专家组等、培训组、技术维护组等。项目一呼叫中心的战略项目一呼叫中心的战略五、呼叫中心流程规

30、划五、呼叫中心流程规划 具体来说，呼叫中心一般有客户咨询流程、客户投诉流程、客户业务受理流程、外拨作业流程、二线客服业务回复流程、客服后续作业处理与回复流程、新业务作业流程、人力资源相关流程、现场管理流程等。呼叫中心流程的规划是一个呼叫中心的生命线，它是呼叫中心内部和与其他部门沟通和配合的依据，将对客户满意度产生重要影响。当然，为了确保业务流程的执行，在规划呼叫中心流程时应注重具体流程的可操作性，并能根据业务规划不断改进和优化。项目一呼叫中心的战略项目一呼叫中心的战略六、呼叫中心绩效考评设计六、呼叫中心绩效考评设计 呼叫中心的质量控制和绩效考评极其重要，是一种防止呼叫中心运作效率低下和共同提高

31、的工具，可对一些KPI指标进行监控和预警，及时发现相关问题并采取相应措施。呼叫中心绩效考评设计包括设定各级人员的考核标准，加强各级人员考评间的交流，对各级人员职业生涯的规划等都大有好处。另外就是通过设定一系列针对呼叫中心整体的数字化管理标准，监控呼叫中心的运行效率和效果，如平均交谈时间(秒)、平均事后处理时间(秒)、平均通话时间(秒)、实际工作率(%)每小时呼叫数(次)等。项目二呼叫中心的组织架构项目二呼叫中心的组织架构一、呼叫中心的组织架构一、呼叫中心的组织架构 呼叫中心的组织架构的设计应该能够最有效的支持呼叫中心的业务流程。大部分呼叫中心都设立相应的流程组，如客服组及销售组。目前的一个趋势

32、是集中化，许多企业都在集中化呼叫中心，包括集中化部门及客服系统。集中化主要的优点是通过规模效应降低成本并通过降低等待时间来提高客服质量。呼叫中心作为企业和客户之间信息交互的渠道，因此呼叫中心应该设计成为企业中密不可分的一部分。这样，呼叫中心可以根据客户的需求拿到企业相关的信息，并且企业其他部门可以有效利用呼叫中心收集的客户信息。项目二呼叫中心的组织架构项目二呼叫中心的组织架构 （一）设置组织架构的目的（一）设置组织架构的目的 在现代的呼叫中心运营和咨询工作中发现，很多呼叫中心在组织架构上的欠缺直接导致其内部沟通不畅，服务效率低下，服务品质不佳，呼叫中心无法对企业发展形成强有力的支撑；这些问题包

33、括整个服务流程的人为割裂、对策略目标的忽视等多个方面。呼叫中心组织结构设计就是要明确谁应该做什么，谁要对什么结果负责，通过对呼叫中心关键业务流程的梳理和提炼，准确定位呼叫中心内部的核心职能，消除由于分工不清而导致的执行中的障碍，理顺内部信息沟通的渠道，支持呼叫中心整体目标和策略的实现。项目二呼叫中心的组织架构项目二呼叫中心的组织架构 （二）呼叫中心组织架构设计所考虑的因素（二）呼叫中心组织架构设计所考虑的因素 （1）结构与规模相适应）结构与规模相适应（2）有效的管理幅度有效的管理幅度（3）合理的人员利用效率合理的人员利用效率项目二呼叫中心的组织架构项目二呼叫中心的组织架构 4.呼叫中心组织架构

34、设计的原则呼叫中心组织架构设计的原则 （1）组织架构设计应与呼叫中心的定位及目标相一致）组织架构设计应与呼叫中心的定位及目标相一致（2）呼叫中心组织架构与核心服务流程的有机结合）呼叫中心组织架构与核心服务流程的有机结合（3）构建明确授权的、有效的呼叫中心人力资源管理体）构建明确授权的、有效的呼叫中心人力资源管理体系组织平台系组织平台（4）实际与发展相结合的原则）实际与发展相结合的原则（5）考虑呼叫中心人员发展原则）考虑呼叫中心人员发展原则 项目二呼叫中心的组织架构项目二呼叫中心的组织架构二、呼叫中心典型组织架构二、呼叫中心典型组织架构项目三呼叫中心的信息建设项目三呼叫中心的信息建设一、呼叫中心

35、的技术支持系统一、呼叫中心的技术支持系统 技术支持系统在呼叫中心的服务实现中起着非常关键的作用。技术支持体系必须作为呼叫中心整体战略和目标的一部分。先进技术的采用会直接有利于提高服务效率，节省人力成本，并为客户提供多样化的沟通渠道。技术采购的决策、人员对新技术的适应、流程与技术的配合等环节对于采购成本、新技术的充分利用、流程的改进及运营效率和效果的提升等方面都会产生直接的影响。项目三呼叫中心的信息建设项目三呼叫中心的信息建设建设呼叫中心涉及的主要产品有：建设呼叫中心涉及的主要产品有：1.前置接入交换平台系统前置接入交换平台系统2.CTI服务器服务器3.交互式语音应答及传真系统交互式语音应答及传

36、真系统(IVR/IFR)4.座席录音平台座席录音平台5.座席工作站座席工作站6.数据库数据库/应用服务器应用服务器7.管理工作站管理工作站8.通信网关通信网关9.网络平台网络平台项目三呼叫中心的信息建设项目三呼叫中心的信息建设二、呼叫中心系统组成二、呼叫中心系统组成 呼叫中心由不同功能、不同平台的组件组成。这些组件一般包括：前端通信子系统（PBX交换机等）、呼叫中心分配子系统（ACD）、计算机电话连接子系统（CTI服务器）、自动语音应答子系统（IVR）、人工座席子系统（Agent）、客户数据库子系统（DB Server）、业务前置机子系统（FEP-Front End Processor）、In

37、ternet服务子系统（ICC）、呼叫中心管理子系统以及全程录音设备、传真机、打印机等附属设备组成。一般来说，以上子系统都集中在一个局域网中。客户通过PSTN网、Internet与呼叫中心建立联系，而呼叫中心各子系统间则通过TCP/IP进行通信。项目三呼叫中心的信息建设项目三呼叫中心的信息建设图图4-3呼叫中心系统结构示意图呼叫中心系统结构示意图项目三呼叫中心的信息建设项目三呼叫中心的信息建设 1.IN 1.IN（Intelligent NetworkIntelligent Network，智能网），智能网）智能网是呼叫中心依托的通信基础设施，它可以根据企业的需要制定不同的路由策略、提供800

38、免费呼叫服务、支持虚拟专用网等。智能网还可提供自动号码识别（Automatic Number Identification）和被叫号码识别（Dialed Number Identification Service）功能。ANI允许呼叫中心的业务代表在收到语音呼叫的同时，在屏幕上看到有关呼叫者的信息，以加快呼叫处理过程；DNIS则允许企业通过一组共用线路处理不同的免费呼叫号码。项目三呼叫中心的信息建设项目三呼叫中心的信息建设2.ACD2.ACD（Automatic Call Distribution Automatic Call Distribution，自动呼叫分配设备、排队机），自动呼叫分配

39、设备、排队机）ACD主要负责根据一定的分配算法（例如，平均分配算法或基于服务技能算法等），将用户的呼叫自动分配给业务组内最合适的业务代表。自动呼叫分配设备系统性能的优劣直接影响到呼叫中心的效率和顾客的满意度。ACD一般包括两个功能模块，即排队模块和呼叫分配模块。项目三呼叫中心的信息建设项目三呼叫中心的信息建设3.IVR（InteractiveVoiceRespond，交互式语音应答系统、自动语，交互式语音应答系统、自动语音应答系统）音应答系统）IVR又叫做VRU（Voice Respond Unit，语音应答单元），它通过E1接口与可编程交换机相连，为接入到呼叫中心的用户提供语音导航、语音应答

40、和录音功能。用户接入系统后，IVR根据呼叫中心的业务流程对客户进行引导，以方便用户进行业务选择；对于查询或咨询类业务，IVR可以通过预先录制的语音文件再配合文字语言转换(Text To Speech)软件对客户进行解答；当系统资源忙时，IVR可以引导用户留言。此外，一些比较先进的IVR系统还具备有语音信箱、电子邮件和自动语音识别（Automatic Speech Recognition）的能力。IVR实际上是一个“自动的业务代表”，它可以取代或减少人工座席的操作，提高效率、节约人力、实现24小时服务。同时也可以方便用户，减少用户等候时间，降低电话转接次数等。项目三呼叫中心的信息建设项目三呼叫中

41、心的信息建设4.CTI（Computer Telecommunication Integration，计算机电信集成）现代的CTI是指计算机电信集成（Computer Telecommunication Integration），它由传统的计算机电话集成技术（Computer Telephone Integration）演变而来，包括了现代数据通信及传统语音通信的内容。CTI服务器是呼叫中心的核心，它为呼叫中心业务的实现提供软件控制和硬件支持。硬件方面，CTI服务器提供交换机和计算机互通的接口，将电话的语音通信和计算机网络的数据通信集成起来，完成计算机平台与通信平台间的信息交换；软件方面，CT

42、I服务器可使电话与计算机系统实现信息共享，在系统进行电话语音信号传送的同时实现客户数据信息的预提取，在座席人员应答客户电话的同时，立即在其计算机屏幕上显示与客户相关的信息，实现屏幕弹出功能。项目三呼叫中心的信息建设项目三呼叫中心的信息建设 5.Agent（座席、人工座席）呼叫中心提供的一些服务，如业务查询、故障报告和服务投诉等，必须由具有专业知识的业务代表来人工完成。所谓座席就是指业务代表（又称为座席人员）及其工作设备，如话机、耳机、话筒，运行CTI程序的个人计算机或计算机终端等。座席人员可以通过鼠标和键盘完成电话的接听、挂断、转移、外拨等工作。座席根据处理业务的能力可以分为普通席、专家席和管

43、理席（班长席）等。座席人员是呼叫中心组成部分中唯一的非设备成份，同时也是最灵活和最宝贵的资源。与自动语音应答系统（IVR）相比，座席人员可以提供更亲切，更周到服务。项目三呼叫中心的信息建设项目三呼叫中心的信息建设 6.数据库服务器与应用服务器数据库服务器与应用服务器 数据库服务器主要提供系统的数据存储和数据访问等功能。客户基本信息、交互数据、业务资料等都存储在数据库服务器中，以便为座席人员的服务提供支持，为管理人员的决策提供依据。呼叫中心的数据随时间而累积，数据量常常非常巨大，因而对数据库处理能力的要求相当高。呼叫中心的数据库系统一般采用主流商业数据库系统，如SQL Server、Oracle

44、等。规模较大的呼叫中心，为了防止负载过大导致性能下降，系统实现时常常引入应用服务器，将呼叫中心的客户/服务器二层结构变为客户端/应用服务器/数据库服务器三层计算模式，将界面表示，业务逻辑和数据库处理分别分配到客户端，应用服务器和数据库服务器来实现，以平衡负载，提高呼叫中心的性能。数据库系统一般单独使用一台服务器，对于特别重要的数据资料，更进一步使用双机热备份来确保数据安全。项目三呼叫中心的信息建设项目三呼叫中心的信息建设 7.管理平台管理平台 管理平台负责实现系统运行状态管理、权限管理、座席管理、数据管理及统计、系统安全维护等功能。一般包括业务管理系统、客户管理系统、座席管理系统和日志及统计分

45、析系统等几个组成部分。业务管理系统负责各种业务的管理，包括新业务的添加、业务使用情况统计与考评。此外，也涉及部分业务的计费功能。客户管理系统负责收集和维护呼叫中心与客户相关的数据，包括在座席终端上显示系统分配的客户队列及在线客户信息。座席管理系统负责对座席人员进行管理，包括人员登记、权限管理等内容，可以据此对座席人员进行服务监督考核。项目三呼叫中心的信息建设项目三呼叫中心的信息建设 8、Web服务器，服务器，E-mail服务器，传真服务器，服务器，传真服务器，IP电话网关等电话网关等 为了满足Web呼叫的需要，Web服务器成了现代Internet呼叫中心的一个重要组成部分。通过Web服务器及其

46、相关部分，用户可使用随手可得的Web自助服务，通过文本交谈、VoIP、同步浏览、表单协作等与座席进行交互。随着接入方式的增加，E-mail服务器、传真服务器，IP电话网关等也越来越多的融入到了呼叫中心中。项目三呼叫中心的信息建设项目三呼叫中心的信息建设三、呼叫中心体系架构三、呼叫中心体系架构 (一一)网络架构网络架构 呼叫中心体系架构分为接入层、支撑层、业务层三层。呼叫中心系统采用传统、稳定的电话、传真接入方式，由E1中继线路将AVAYA交换机（PBX）设备与CTI平台相连，通过智能排队和智能路由，从而轻松实现IVR、传真、录音、预测预览拔号、会议等功能的分布式处理，达到负担均衡的目的，所有的

47、业务处理均集中控制,从而将客户来话智能、均匀的分配到各个座席。（1）交换设备采用AvayaS8800+G650交换机。（2）CTI平台采用商路通Hi-Link整套系列（CTI中间件、IVR系统、录音系统）。（3）座席软件平台采用七星蓝图RuntoCRM外包座席业务软件。（4）运营管理系统采用七星蓝图RuntoWFM排班及运营管理软件。（5）数据库采用Oracle 9i或10g。项目三呼叫中心的信息建设项目三呼叫中心的信息建设图图4-4呼叫中心网络架构呼叫中心网络架构项目三呼叫中心的信息建设项目三呼叫中心的信息建设 （二）技术架构二）技术架构 呼叫中心系统选用全球领先的AVAYA交换机和商路通整

48、体CTI平台进行搭建，集CTI中间件、IVR系统、Fax系统、录音系统于一体，实现语音和数据集成。系统采用了先进的计算机、通信、网络、数据库和CTI等技术，可快速部署业务、支持多种接入方式和智能路由、具备完善统计分析、座席质量管理、预测外拨、双机热备、分布互连特性的CTI中间件。具有以下特性：（1）具有实时数据总线和业务总线，可通过统一的服务接口取得各类数据。（2）具有呼叫数据实时数据库，纯B/S的实时监控实时报表，刷新可达秒级。（3）逻辑与实现相分离，采用SML描述呼叫中心逻辑，通过简单的二次开发即可实现复杂的个性化需求，无需改动底层代码。（4）针对呼叫中心的组织机构管理和权限管理，可实现多

49、达六级的组织机构分级，满足各类需求。（5）具有完善的二次开发工具，IVR、ACD、报表等均可在可视化环境中设计完成。项目三呼叫中心的信息建设项目三呼叫中心的信息建设图图4-5某呼叫中心技术架构某呼叫中心技术架构项目三呼叫中心的信息建设项目三呼叫中心的信息建设 （三）业务架构（三）业务架构 呼叫中心系统业务架构在逻辑上分成交换平台、CTI平台、业务平台、管理平台四个部分。交换平台采用先进的Avaya设备进行建设，用于处理各种呼入、呼出及各种交换转接功能。CTI采用了商路通平台，集CTI中间件、IVR系统、Fax系统、录音系统于一体，实现语音和数据集成。座席软件CRM及运营管理系统WFM均采用七星

50、蓝图系统，从而保证为客户提供优质服务及为运营提供精细化管理。呼叫中心业务架构如图4-6所示。图图4-6某呼叫中心业务架构某呼叫中心业务架构项目三呼叫中心的信息建设项目三呼叫中心的信息建设 （四）功能架构（四）功能架构 呼叫中心系统功能全面，主要功能包括：呼入业务功能、软电话功能、客户资料管理功能、监控统计功能、呼出业务功能、数据管理及其他功能。本系统是专门为座席人员配置的应用系统。它以图形化界面作为操作界面，使座席人员以最有效率的方式工作。座席人员可以通过它控制电话，如接听，转接，咨询，会议等；通过CTI和应用的集成，自动识别客户，提示客户信息，为客户提供优质服务；也可以利用业务系统和数据的集