服饰营销策划书.pptx

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1、雾一二练习作品，模板设计雾一二练习作品，模板设计雾一二练习作品，模板设计雾一二练习作品，模板设计精品(jn pn)文档第一页，共37页。雾一二练习作品，模板设计雾一二练习作品，模板设计雾一二练习作品，模板设计雾一二练习作品，模板设计精品(jn pn)文档第二页，共37页。海宁中中服饰营销海宁中中服饰营销(yn xio)方案策划书方案策划书第三页，共37页。目 录2014年5.24PMC2014-5-18 企划书 内部资料 谢绝(xiju)拷贝海宁中中(zhn zhn)服饰MO&Co.标杆店19天强势回归第四页，共37页。雾一二练习作品，模板设计雾一二练习作品，模板设计伟大(wid)的公式马克(

2、mk)乔伊纳活动活动(hu dng)大大纲纲活动的目的活动的目的数据分析数据分析活动的时间活动的时间活动的目标活动的目标活动的主题活动的主题活动的目标客户活动的目标客户活动的时间活动的时间活动的组织架构活动的组织架构1活动大纲活动推广渠道活动推广渠道活动的激励方案活动的激励方案活动的货品准备活动的货品准备活动的物资准备活动的物资准备活动的现场布置活动的现场布置现场成交现场成交7大方法大方法活动的费用预算活动的费用预算活动的动员大会活动的动员大会第五页，共37页。活动(hu dng)目录活动活动(hu dng)目的目的第六页，共37页。老店新开，打星级标杆(biogn)店文本(wnbn)文本(w

3、nbn)文本练兵，提高员工工资建立完善数据库，维护VIP提前抢占市场先机老店新开，打造星级标杆店第七页，共37页。数据分析数据分析第八页，共37页。目标消费目标消费(xiofi)群体调研分析群体调研分析MO&COMO&CO品牌(pn pi)定位提倡个性、自由、时尚、舒适的穿衣方式，帮助人们(rn men)去创造快乐、激情、自由美好的生活，活出生命的精彩。开创休闲时代的个性穿衣方式，成为全世界都市女性心目中首选品牌。DAZZLE引领主流社会高街时尚，为独立率性、追求自由的现代女性而设计，兼具时尚意识和文化内涵。并将内涵与个性融入服装的外在风格中，不受传统规矩与框架的束缚DAZZLE 第九页，共3

4、7页。目标目标(mbio)消费群体调研分析消费群体调研分析MO&COMO&CO品牌(pn pi)定位MO&CO价格(jig)区间：693299元推广方式MO&CO：满赠、季末清仓DAZZLE价格区间：992999元推广方式DAZZLE：季末清仓DAZZLE 第十页，共37页。市场市场(shchng)分析分析第十一页，共37页。目标客户休眠客户休眠客户休眠客户休眠客户忠实客户忠实客户忠实客户忠实客户潜在客户潜在客户潜在客户潜在客户一般客户第十二页，共37页。活动(hu dng)时间：整体推进表5 5月月月月2222日活动日活动日活动日活动(hu dng)(hu dng)准备准备准备准备6 6月月

5、1 1日儿童节活动日儿童节活动(hu dng)(hu dng)老店新开活动中途总老店新开活动中途总老店新开活动中途总老店新开活动中途总结结结结5 5月月月月2424日正式开业日正式开业日正式开业日正式开业维护维护维护维护VIPVIP老客户老客户老客户老客户完善数据库数据完善数据库数据完善数据库数据完善数据库数据5 5月月月月2323日员工启动大会日员工启动大会日员工启动大会日员工启动大会5 5月月月月2323日员工启动大会日员工启动大会日员工启动大会日员工启动大会端午节端午节端午节端午节-双节活动双节活动双节活动双节活动第十三页，共37页。数据分析：数据分析：14年春款年春款 26%其他其他(

6、qt)3%13年冬款年冬款 5%13年秋装年秋装 10%14年夏装年夏装(xizhung)56%13、14年货品年货品(hupn)件数占件数占比比第十四页，共37页。销售(xioshu)目标1.2.3.店 铺：25万新开VIP数量(shling)：30人试穿率：20%保底(bo d)目标店铺：32万新开VIP数量：39人试穿率50%店长：3.84万店助：3.84万导购：6.08万平衡目标店铺：45万新开VIP数量：46人试穿率60%店长：5.4万店助5.4万导购：8.74万冲刺目标店长：3万店助：3万导购：万第十五页，共37页。活动(hu dng)主题老店新开，强势(qin sh)回归。进店即

7、为VIP5月24-28日，五天(w tin)空谈误国，大家一起干，5月29-6月2日，三天试穿有喜，购买100%中奖有礼6月3-6月7日 五天123第十六页，共37页。活动外场(wichng)主题第十七页，共37页。活动(hu dng)外场主题第十八页，共37页。活动外场(wichng)主题核子弹核子弹1、MO&CO.胜女的最后一战胜女的最后一战2、魔力绽放，牛起来、魔力绽放，牛起来3、强势回归，完美、强势回归，完美(wnmi)蜕变蜕变4、你敢试我就是送、你敢试我就是送5、MO&Co.试衣间出大事了试衣间出大事了第十九页，共37页。活动(hu dng)内容1：进店试穿即送丝袜2：购买即可参加抽

8、奖3：购买转发微信朋友圈即减50元4、电话预约即送小礼品(lpn)5、满1280送价值298项链6、VIP客户邀约进店即送杯子第二十页，共37页。文本(wnbn)精美杯子名品项链活动(hu dng)礼品海量(hiling)丝袜第二十一页，共37页。组织组织(zzh)(zzh)架构架构第二十二页，共37页。组织(zzh)架构第二十三页，共37页。第二十四页，共37页。岗位职责岗位职责活动项目组总指挥全面负责活动内容及人员调配、组织会议、机制设定、目标跟进、指导卖场细节，根据活动进行启动大会，跟进各部门工作进展情况效果。顾问团协助并指导总指挥达成目标，并给与全力支持企划代金券、活动海报、POP、营

9、销核子弹等设计制作店长激励店员，完成每日指标店助协助店长处理店内事务。导购日日精进，确保服务好每位进店客户财务确保财务费用提前到账、每日奖励金额及时到位，所有费用审核。配货中心所有物资到位，及时进行货品调拨，及店内设施设备维护第二十五页，共37页。活动活动(hu dng)推广渠道推广渠道媒体广告短信营销(yn xio)微信营销(yn xio)异业联盟资源整合电话营销第二十六页，共37页。活动推广活动推广(tugung)渠道渠道事项电话邀约核心执行事项执行人员指导人员目标达成策略时间问题预见对应策略 建立电话邀约小组针对不同类型客户，进行点对点邀约到店，提升客流量。店长牵头组建品牌主管，经理品牌

10、经理负责分工，并设定奖励机制，惩罚机制5月23号前执行不到位时刻跟进执行情况，总结汇报目标客户群分类梳理将VIP客户分成：A类核心VIP，B类VIP C类VIP 睡眠VIP 活动VIP 异业联盟客户潜在资源VIP客户专员创创家长团将数据库VIP进行分类统计不同类型客户，做成电子版交由店长进行邀约执行。5月23开始执行客户重复客户专员认真核对。话术针对不同类型的客户，制定出不同的邀约切入话术。优秀员工，店长及主管。品牌经理开碰头会，集思广益，统一话术。5月22号电话邀约效果调整计划根据现场邀约到店的数量进行调整每日邀约的数量，及邀约话术的调整，及不同客户群的挖掘。店长品牌主管，经理品牌负责人随时

11、根据现场客流量分析，并跟进各区域邀约执行情况，给予相应的指导。活动期间电话邀约的机制针对邀约区域到店数量，睡眠VIP到店数，成交单数设置奖励机制品牌主管，经理总指挥活动启动前开会由下而上制定机制。活动启动前1、电话(dinhu)营销第二十七页，共37页。活动推广活动推广(tugung)渠道渠道2、短信营销核心内容核心内容微信执行计划微信执行计划执行人员执行人员指导人员指导人员目标达成策略目标达成策略到位时间到位时间问题预见问题预见对应策略对应策略短信影响力短信影响力借品牌知名度，活动借品牌知名度，活动信息利客户数字化，信息利客户数字化，内容可信度，通过不内容可信度，通过不同的策略：单品策略，同

12、的策略：单品策略，免费策略来拉动流量。免费策略来拉动流量。品牌经理推送品牌经理推送总经理总经理短信完成编辑之后，短信完成编辑之后，先发送全员通过在推先发送全员通过在推送。送。5 5月月2323号晚上号晚上19:0019:00前推送。前推送。信息限制数信息限制数量量提前一天推提前一天推送送短信波段发送短信波段发送确定不同波段推送客确定不同波段推送客户数量确保每个波段户数量确保每个波段客流量。客流量。客服专员梳理。客服专员梳理。活动负责人活动负责人时段跟进实际到店客时段跟进实际到店客流量，调整发送客户流量，调整发送客户数量。数量。活动期间活动期间到店率低到店率低测试并跟进测试并跟进完善完善第二十八

13、页，共37页。活动推广活动推广(tugung)渠道渠道3、异业联盟资源整合核心内容微信执行计划执行人员指导人员 目标达成策略到位时间问题预见对应策略梳理不同异业联盟资源通过身边所有资源：茜茜公主、美容美发、高档会所、相互给予资源共享、重新梳理数据库。核心管理层 谢总为对方提供优惠政策（满意的报价）5月22号前到位梳理匹配吸引力的客户群通过以上资源整合，梳理适合我们吸引力的客户群，建立数据库，并不断测试，加以完善。VIPVIP专员 总指挥坚持贯彻执行。持续下去给客户一个满意到店的报价新客户资源通过免费策略：到店即可领取吸引力专属精美礼品一份、吸引客户到店体验。总指挥组织高层商讨确定礼品。谢总伟大

14、的公式免费是商业的未来。不断持续。第二十九页，共37页。活动推广活动推广(tugung)渠道渠道微信营销(yn xio)a、活动主页b、朋友圈转发(zhun f)c、购买即可抽奖第三十页，共37页。活动活动(hu dng)推广渠道推广渠道5 5、微信营销核心内容微信执行计划执行人员指导人员目标达成策略到位时间问题预见对应策略微信客户转介绍通过客户微信扫一扫，看到活动信息内容并分享朋友圈，让其身边的资源看到吸引力活动信息。门店店员收银支持，品牌经理指导设定分享朋友圈，立减50元活动期间无线不给力让信息部重新修正网络信号。朋友圈分享活动启动时全员覆盖朋友圈，并加上有吸引力照片，接下来定期推送:搭配

15、，链接，活动信息，正能量分享等。全员品牌经理指导通过晨夕会不断灌输跟进。活动期间不能统一执行设定奖罚机制更新微信公众平台及微网设置每两日更新一次公众平台及微网，来推广公司活动信息，新品上市，品牌效应，吸引客户眼球亮点。品牌经理指导品牌经理指导专项跟进执行情况确保第一时间完成。日常第三十一页，共37页。1、个人业绩(yj)完成100%3、工资(gngz)核算 2、活动分红(fn hng)机制4、现场奖励机制模板大家一起干大家一起干激励机制激励机制第三十二页，共37页。14激励机制参考激励机制参考(cnko)1、最早（一天开始的第一位客人安排核心、最早（一天开始的第一位客人安排核心(hxn)卖手服

16、务）卖手服务）2、最大（大单奖励）、最大（大单奖励）3、突破（历史最大单纪录）、突破（历史最大单纪录）4、VIP开发数量开发数量5、业绩指标、业绩指标6、电话预约数量、电话预约数量第三十三页，共37页。启动启动(qdng)最后最后(zuhu)15天！我们一起天！我们一起干！干！干！干！干！干！第三十四页，共37页。14现场布置道具现场布置道具项目项目项目项目数量数量数量数量单件单件单件单件总价总价总价总价到位时间到位时间到位时间到位时间负责人负责人负责人负责人POPPOPPOPPOP1 1 1 15 5 5 55 5 5 55 5 5 5月月月月23232323日日日日品牌经理品牌经理品牌经理

17、品牌经理展架展架展架展架4 4 4 4505050502002002002005 5 5 5月月月月23232323日日日日品牌经理品牌经理品牌经理品牌经理红地毯红地毯红地毯红地毯1 1 1 10 0 0 00 0 0 05 5 5 5月月月月23232323日日日日品牌经理品牌经理品牌经理品牌经理气球气球气球气球2002002002000.50.50.50.52002002002005 5 5 5月月月月23232323日日日日品牌经理品牌经理品牌经理品牌经理鲜花柱鲜花柱鲜花柱鲜花柱3 3 3 32002002002006006006006005 5 5 5月月月月23232323日日日日品

18、牌经理品牌经理品牌经理品牌经理点心点心点心点心2002002002005 5 5 5月月月月23232323日日日日品牌经理品牌经理品牌经理品牌经理红酒红酒红酒红酒2 2 2 20 0 0 00 0 0 05 5 5 5月月月月23232323日日日日品牌经理品牌经理品牌经理品牌经理水果水果水果水果2002002002005 5 5 5月月月月23232323日日日日品牌经理品牌经理品牌经理品牌经理咖啡咖啡咖啡咖啡2 2 2 215151515303030305 5 5 5月月月月23232323日日日日品牌经理品牌经理品牌经理品牌经理纸巾纸巾纸巾纸巾2 2 2 25 5 5 5101010105 5 5 5月月月月23232323日日日日品牌经理品牌经理品牌经理品牌经理糖果糖果糖果糖果2 2 2 210101010202020205 5 5 5月月月月23232323日日日日品牌经理品牌经理品牌经理品牌经理第三十五页，共37页。第三十六页，共37页。谢谢(xi xie)观看第三十七页，共37页。