以结果为导向的思维优秀课件.ppt

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1、以结果为导向的思维第1页，本讲稿共62页你必须立刻回答，不能花时间慢慢想，你必须立刻回答，不能花时间慢慢想，让我们看看你有多聪明。让我们看看你有多聪明。下面有4个问题第2页，本讲稿共62页你参加赛跑，追过第你参加赛跑，追过第2 2名，你是第几名？名，你是第几名？第1题如果你回答第如果你回答第1 1名名你就错了！你就错了！因为你如果追过第因为你如果追过第2 2名，只是取代那名，只是取代那人的位置，而你变成了第人的位置，而你变成了第2 2名。名。第3页，本讲稿共62页你参加赛跑，你追过最后你参加赛跑，你追过最后1 1名，你是第几名，你是第几名？名？第2题如果你回答是倒数第如果你回答是倒数第2 2名

2、名你就又错了！你就又错了！你怎能追过最后你怎能追过最后1 1名，显然你根本就名，显然你根本就不在队伍中。不在队伍中。第4页，本讲稿共62页以以10001000加上加上4040，再加，再加10001000，再加，再加30 30 第3题再加再加10001000，現在加上，現在加上20 20 再加一次再加一次10001000，現在加上，現在加上1010总数是多少总数是多少？第5页，本讲稿共62页得数是得数是50005000吗？吗？第3题正确答案是正确答案是4100.4100.不相信，用计算器验算吧！不相信，用计算器验算吧！第6页，本讲稿共62页一个哑巴想买牙刷，他模仿刷牙的动作，成一个哑巴想买牙刷，

3、他模仿刷牙的动作，成功的向店主表达，完成了购买功的向店主表达，完成了购买第4题如果一个瞎子想买一副太阳眼镜，他要如何如果一个瞎子想买一副太阳眼镜，他要如何表达？表达？他只要张开嘴巴即可，他是瞎他只要张开嘴巴即可，他是瞎子，不是哑巴，就这么简单！子，不是哑巴，就这么简单！第7页，本讲稿共62页以以结结果果为导为导向的思向的思维维第8页，本讲稿共62页员工的困惑员工的困惑员工的困惑员工的困惑为什么任务都完成了，领导还是不满意？为什么任务都完成了，领导还是不满意？为什么每天下班的时候，总感觉一无所获？为什么每天下班的时候，总感觉一无所获？为什么辛辛苦苦大半年，业绩评估却是一般般？为什么辛辛苦苦大半年

4、，业绩评估却是一般般？为什么都是同龄人，工资差异那么大？为什么都是同龄人，工资差异那么大？做事无结果，借口一大堆做事无结果，借口一大堆总是在思考，就是没行动总是在思考，就是没行动员工有苦劳、有疲劳，就是没功劳员工有苦劳、有疲劳，就是没功劳企业的苦恼企业的苦恼第9页，本讲稿共62页员工的困惑的根源员工的困惑的根源不愿做结果不愿做结果不知道作结果是对自己负责不知道作结果是对自己负责不会做不会做结果结果不知道结果和任务的区别不知道结果和任务的区别第10页，本讲稿共62页一、任务不等于一、任务不等于结果结果第11页，本讲稿共62页什么是任务？什么是结果？做一天和尚撞做一天和尚撞一天钟！一天钟！完成任务

5、结果第12页，本讲稿共62页做一天和尚撞一天钟做一天和尚撞一天钟!晨钟暮鼓是寺庙中不可或缺的工作，撞钟是寺庙中一项重要而神圣的事情！有一天，老和尚把撞钟的事情，交给了小和尚！一开始，小和尚很兴奋，时间长了，,就觉得无聊之极，心想：“就做一天和尚撞一天钟吧！”日子就这么一天天过去，小和尚每天撞钟都很准时,声音也很洪亮，可人们总感觉和以前不一样了！突然有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“为什么，我撞的钟多准时、多洪亮？！“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、

6、深沉、悠远。心中若没有众生，撞钟又有何用？第13页，本讲稿共62页做一天和尚撞一天钟做一天和尚撞一天钟!老和尚劝告小和尚,去修炼吧!当有一天心中有众生,撞钟很神圣的时候,再来吧!小和尚撞钟是任务！小和尚撞钟是任务！唤醒沉迷的众生是结果！唤醒沉迷的众生是结果！第14页，本讲稿共62页什么是任务？完成差事：领导要办的都办了完成差事：领导要办的都办了例行公事：该走的程序都走了例行公事：该走的程序都走了应付了事：差不多就行了应付了事：差不多就行了第15页，本讲稿共62页 我已经按照您说的做了我已经按照您说的做了 我已经尽最大努力了我已经尽最大努力了 我该做的都做了我该做的都做了但但看似事情做了，就是没

7、有看似事情做了，就是没有结果结果！企业中大量存在的现象企业中大量存在的现象第16页，本讲稿共62页 完成任务是对程序、过程负责完成任务是对程序、过程负责 收获结果是对价值、目的负责收获结果是对价值、目的负责 完成任务不等于拿到结果完成任务不等于拿到结果重要结论一：任务不等于结果重要结论一：任务不等于结果!第17页，本讲稿共62页挖坑了，没有水，别怪我。挖坑了，没有水，别怪我。案例：案例：任务：任务：挖井挖井结果：结果：挖到水挖到水第18页，本讲稿共62页任务任务发传真发传真开会开会招聘招聘出差出差做财务报表做财务报表结果结果收到清晰的传真收到清晰的传真战略变成措施和承诺战略变成措施和承诺招聘到

8、合适的人招聘到合适的人解决问题达成目标解决问题达成目标清晰准确的财务报表清晰准确的财务报表第19页，本讲稿共62页现在，你明白了吗？任任务是一个是一个执行假象行假象！完成任完成任务不是不是执行，行，因因为你没有你没有结果果！第20页，本讲稿共62页现场测试训练一：总经理要秘书安排会议现场测试训练一：总经理要秘书安排会议我我该如何准如何准备呢？呢？要召开一次会议，要召开一次会议，上级让你去通知相上级让你去通知相关人员，你如何完关人员，你如何完成？成？第21页，本讲稿共62页讨论流程与规则：讨论流程与规则：第一步：结合以上案例分团研讨。第一步：结合以上案例分团研讨。要召开一次会议，上级让你去通知要

9、召开一次会议，上级让你去通知相关人员，你如何完成？相关人员，你如何完成？（10分钟）分钟）第二步：每团选派一位代表与大家分享本团的观点；（第二步：每团选派一位代表与大家分享本团的观点；（5分钟）分钟）第22页，本讲稿共62页总经理要秘书安排会议总经理要秘书安排会议如果你是秘书，你是几段？如果你是秘书，你是几段？执着着于于结果果有有什什么么不不同同对结果果负责，是是对我我们工作的价工作的价值负责对任任务负责，是是对我我们工作的程序工作的程序负责第23页，本讲稿共62页1段2段3段4段5段6段7段8段9段发通知用电子邮件或在黑板上发个会议通知，然后准备相关会议用品，并参加会议。抓落实发通知之后，再

10、打一通电话与参会的人确认，确保每个人被及时通知到。重检查发通知，落实到人后，第二天在会前分钟提醒与会者参会，确定有没有变动，对临时有急事不能参加会议的人，立即汇报给总经理，保证总经理在会前知悉缺席情况，也给总经理确定缺席的人是否必须参加会议留下时间。勤准备发通知，落实到人，会前通知后，去测试可能用到的投影、电脑等工具是否工作正常，并在会议室门上贴上小条：此会议室明天几点到几点有会议。细准备发通知，落实到人，会前通知，也测试了设备，还先了解这个会议的性质是什么？总裁的议题是什么？然后给与会者发去与议题相关的资料，供他们参考（领导通常都是很健忘的，否则就不会经常对过去一些决定了的事，或者记不清的事

11、争吵）。做记录发通知，落实到人，会前通知，测试了设备，也提供了相关会议资料，还在会议过程中详细做好会议记录（在得到允许的情况下，做一个录音备份）。发纪录会后整理好会议记录（录音）给总经理，然后请示总经理是否发给参加会议的人员，或者其他人员。定责任将会议上确定的各项任务，一对一地落实到相关责任人，然后经当事人确认后，形成书面备忘录，交给总经理与当事人一人一份，并定期跟踪各项任务的完成情况，并及时汇报总经理。做流程把上述过程做成标准化的“会议”流程，让任何一个秘书都可以根据这个流程，把会议服务的结果做到九段，形成不依赖于任何能人的会议服务体系！看看九段秘书如何做结果完成任务完成任务获得结果获得结果

12、第24页，本讲稿共62页九段秘书测试九段秘书测试:请问你是几段？你的结果请问你是几段？你的结果 值多少钱？值多少钱？发通知发通知一段一段600600元元发通知发通知抓落实抓落实二段二段800800元元抓落实抓落实发通知发通知重检查重检查抓落实抓落实发通知发通知三段三段10001000元元重检查重检查勤准备勤准备四段四段15001500元元勤准备勤准备重检查重检查抓落实抓落实发通知发通知细准备细准备五段五段20002000元元细准备细准备勤准备勤准备重检查重检查抓落实抓落实发通知发通知做记录做记录六段六段30003000元元做记录做记录细准备细准备勤准备勤准备重检查重检查抓落实抓落实发通知发通知

13、发记录发记录七段七段50005000元元发纪录发纪录做记录做记录细准备细准备勤准备勤准备重检查重检查抓落实抓落实发通知发通知定责任定责任八段八段1000010000元元定责任定责任发纪录发纪录做记录做记录细准备细准备勤准备勤准备重检查重检查抓落实抓落实发通知发通知做流程做流程九段九段3 3万元万元第25页，本讲稿共62页二、态度不等于结果二、态度不等于结果第26页，本讲稿共62页70颗撞钉的故事（一）颗撞钉的故事（一）广东顺德纺织集团在广东顺德纺织集团在9 9月份的时候，接了一个合同；有一款衣服月份的时候，接了一个合同；有一款衣服需要打五种撞钉，合共需要打五种撞钉，合共7070颗。其中有两种撞

14、钉打破衣服的机率特别颗。其中有两种撞钉打破衣服的机率特别高，成功率只有高，成功率只有60%60%。当时有个跟单小郑。当时有个跟单小郑主动主动承担这项工作。承担这项工作。第27页，本讲稿共62页70颗撞钉的故事（二）颗撞钉的故事（二）1.1.协调客户看方案能否改动，客户说协调客户看方案能否改动，客户说7070颗撞钉的拼图是卖点，颗撞钉的拼图是卖点，不能改动；不能改动；2.2.选了三家合作厂家选了三家合作厂家,做撞钉模具来实验做撞钉模具来实验,选定一家后，派了选定一家后，派了专门的技术人员来解决了其中的两种撞钉的问题；专门的技术人员来解决了其中的两种撞钉的问题；3.3.就在最后出货的时候就在最后出

15、货的时候,其中一种原来认为没有问题的撞钉出问题了其中一种原来认为没有问题的撞钉出问题了！最后造成交货延期，造成损失一万八千元；！最后造成交货延期，造成损失一万八千元；第28页，本讲稿共62页如果你是小郑的领导如果你是小郑的领导,你会怎么来处理你会怎么来处理?案例研讨案例研讨:第29页，本讲稿共62页1.1.批评一下批评一下,但鼓励他的精神大多数中国公司领导者的选择但鼓励他的精神大多数中国公司领导者的选择.2.2.要他承担责任要他承担责任,给他一个对他而言很大的损失给他一个对他而言很大的损失,无论他是出于多么好无论他是出于多么好心心.两种选择两种选择推荐选择推荐选择小郑因个人原因，没有给公司提供

16、合格的结果，造成公司经济上的损失，小郑因个人原因，没有给公司提供合格的结果，造成公司经济上的损失，按照公司制度进行了处罚。按照公司制度进行了处罚。我们要鼓励真正敢于承担责任的人，在我们要鼓励真正敢于承担责任的人，在1 1个月后小郑提升为部门个月后小郑提升为部门主管，技术方面也变为了高级跟单！主管，技术方面也变为了高级跟单！第30页，本讲稿共62页态度态度与与结果结果是两个独立的系统！是两个独立的系统！我们表扬勇于承担责任的人，但同时我们处罚没有提供结果的我们表扬勇于承担责任的人，但同时我们处罚没有提供结果的人。公司一定要建立起这样的结果导向文化。人。公司一定要建立起这样的结果导向文化。结结 论

17、论第31页，本讲稿共62页不求最好，但求最累不求最好，但求最累只有苦劳，只有苦劳，没有功劳没有功劳第32页，本讲稿共62页市场不相信眼泪！市场不相信眼泪！市场以结果为导向！市场以结果为导向！第33页，本讲稿共62页 职责职责结果结果态度态度结果结果结果不等式结果不等式任务任务结果结果第34页，本讲稿共62页职责是对工作范围和边界的抽象概括。职责是对工作范围和边界的抽象概括。没有结果意识，职责就是一纸空文。没有结果意识，职责就是一纸空文。三：职责不等于结果三：职责不等于结果!第35页，本讲稿共62页案例案例1：这事儿该谁管？：这事儿该谁管？有一个在医院里实习的牙科医生，在给病人拔有一个在医院里实

18、习的牙科医生，在给病人拔牙的过程中，由于不小心，当用摄子刚把一牙的过程中，由于不小心，当用摄子刚把一颗牙齿拔下来时，不料手一哆嗦，没有夹住，颗牙齿拔下来时，不料手一哆嗦，没有夹住，牙齿便掉进了病人的喉咙里。牙齿便掉进了病人的喉咙里。“先生，非常抱歉。先生，非常抱歉。”这个牙科医生说，这个牙科医生说，“你的病已不在我的职责范围内，你去找一你的病已不在我的职责范围内，你去找一下喉科医生。下喉科医生。”当这个病人捂着嘴巴，来到耳鼻喉科室当这个病人捂着嘴巴，来到耳鼻喉科室时，他的牙齿已被他咽下肚了。时，他的牙齿已被他咽下肚了。第36页，本讲稿共62页 喉科医生给他做了检查。喉科医生给他做了检查。“非常

19、抱歉非常抱歉”，医生说，医生说，“你的病已不在我的职责范围内，你应该你的病已不在我的职责范围内，你应该去找胃病专家。去找胃病专家。”胃病专家用胃病专家用X X光为病人检查后，说：光为病人检查后，说：“非常抱歉，牙齿已到你的肠子里了，你应该去找肠病专非常抱歉，牙齿已到你的肠子里了，你应该去找肠病专家。家。”肠病专家同样做了肠病专家同样做了X X光检查后，说：光检查后，说：“非常抱歉，牙齿已不在肠子里，它肯定到了更深的地方了，非常抱歉，牙齿已不在肠子里，它肯定到了更深的地方了，你应该去找肛门科专家。你应该去找肛门科专家。”最后，病人趴在肛门科医生的检查台上，最后，病人趴在肛门科医生的检查台上，摆出

20、一个屁股朝天的姿势。医生用内窥镜摆出一个屁股朝天的姿势。医生用内窥镜 检查了一番，然后吃惊地叫道：检查了一番，然后吃惊地叫道：“啊，天啊，天 啊啊!你这里长了颗牙齿，赶紧去找牙科医生！你这里长了颗牙齿，赶紧去找牙科医生！”案例案例1：这事儿该谁管？：这事儿该谁管？职责职责职责职责 结果结果结果结果第37页，本讲稿共62页职责是对工作范围和边界的抽象概括。职责是对工作范围和边界的抽象概括。没有结果意识，职责就是一纸空文。没有结果意识，职责就是一纸空文。重要结论：职责不等于结果重要结论：职责不等于结果!第38页，本讲稿共62页什么才是结果？什么才是结果？第39页，本讲稿共62页结果是什么？结果是什

21、么？对客户没有价值的结果，对客户没有价值的结果，无论你多么辛苦，无论你多么辛苦，你的辛苦都一文不值！你的辛苦都一文不值！结果结果:可以满足客户需求的一种价值，可以满足客户需求的一种价值，就是客户愿意用钱来换的东西。就是客户愿意用钱来换的东西。第40页，本讲稿共62页什么是结果？什么是结果？商业商业交换交换企企业业客客户户员员工工薪酬薪酬=结果结果结果结果=贡献贡献第41页，本讲稿共62页结果的本质是商业交换结果的本质是商业交换 公司用结果在商业社会上获得利润公司用结果在商业社会上获得利润 员工用结果体现自己在公司的价值员工用结果体现自己在公司的价值 公司不做结果会被市场淘汰公司不做结果会被市场

22、淘汰 员工不做结果会被社会淘汰员工不做结果会被社会淘汰第42页，本讲稿共62页结果改变命运：只有在结果结果改变命运：只有在结果上的积累，才能创造不同的人生上的积累，才能创造不同的人生为什么要做结果？为什么要做结果？对个人对个人对企业对企业所有市场所有市场经济中经济中 成功的企成功的企业，都是业，都是在客户端在客户端创造了满创造了满意的结果意的结果客户付钱客户付钱是为了得是为了得到一个满到一个满意的结果意的结果客户需求客户需求是不断变是不断变化的，所化的，所以为客户以为客户持续提供持续提供结果就意结果就意味着获得味着获得发展机会发展机会第43页，本讲稿共62页做事情之前给自己做事情之前给自己5秒

23、钟的时间去思考秒钟的时间去思考:这件事情的结果是什么这件事情的结果是什么?工作实例工作实例第44页，本讲稿共62页如何定义结果？如何定义结果？第45页，本讲稿共62页结果三要素结果三要素有时间有时间年月日时年月日时 时间节点清晰时间节点清晰有价值有价值可以和客户交换可以和客户交换 可考核可考核量化、可衡量、可检查量化、可衡量、可检查第46页，本讲稿共62页1 1、有、有时间：做事情一定要有一个时间底线，追求速度第一，完美第二！做事情一定要有一个时间底线，追求速度第一，完美第二！做事情一定要有一个时间底线，追求速度第一，完美第二！做事情一定要有一个时间底线，追求速度第一，完美第二！2 2、有价值

24、：、有价值：、有价值：、有价值：所有的价所有的价所有的价所有的价值值体体体体现现在在在在“交交交交换换”中。企中。企中。企中。企业业需要的所有需要的所有需要的所有需要的所有资资源和得到的所有收源和得到的所有收源和得到的所有收源和得到的所有收益益益益,都必都必都必都必须须通通通通过过外部交外部交外部交外部交换换得到得到得到得到.因此工作的因此工作的因此工作的因此工作的结结果必果必果必果必须须具有明确的具有明确的具有明确的具有明确的价价价价值值！是可以用来交！是可以用来交！是可以用来交！是可以用来交换换的！可以用市的！可以用市的！可以用市的！可以用市场场化的方法来衡量。化的方法来衡量。化的方法来衡

25、量。化的方法来衡量。3 3、可考核、可考核、可考核、可考核员员工做完了一件事情能工做完了一件事情能工做完了一件事情能工做完了一件事情能够够拿出一个可拿出一个可拿出一个可拿出一个可检查检查、可衡量的、可衡量的、可衡量的、可衡量的东东西！以便考西！以便考西！以便考西！以便考核和核和核和核和奖惩奖惩!结果的三要素？结果的三要素？第47页，本讲稿共62页举例举例:讲师周质询会讲师周质询会下一周改进措施：下一周改进措施：在在2006年的年的11月月20号晚上号晚上8点钟之前，总结出目前所接手的培训的三点钟之前，总结出目前所接手的培训的三个行业的企业存在的问题，并提出相应的培训主题和培训内容，以个行业的企

26、业存在的问题，并提出相应的培训主题和培训内容，以文字形式用电子邮件，交给主管讲师的刘总。文字形式用电子邮件，交给主管讲师的刘总。结果：结果：1、时、时间间=“2006年年11月月20日晚上日晚上8点之前点之前”2、价、价值值=“总结出企业家及企业核心高管学习的重要性和必要性总结出企业家及企业核心高管学习的重要性和必要性,把把不同类型的企业存在的问题再进一步细分找出症结，并设计相应不同类型的企业存在的问题再进一步细分找出症结，并设计相应的的培训主题及内容培训主题及内容”.3、可、可考考核核=“以文字形式用电子邮件发给主管讲师的刘总以文字形式用电子邮件发给主管讲师的刘总”第48页，本讲稿共62页如

27、何做结果？如何做结果？第49页，本讲稿共62页因为种种原因没按时送到！堵车堵车失盗失盗雷雨交加雷雨交加第50页，本讲稿共62页如果是EMS，如果是Fedex？为什么快递员没赏钱，员工却要拿辛苦费为什么快递员没赏钱，员工却要拿辛苦费上班不是拿工资的理由上班不是拿工资的理由为企业提供结果才是得到报酬的原因为企业提供结果才是得到报酬的原因1 1、文件送到、文件送到付钱付钱2 2、文件没送到、文件没送到不付钱不付钱!为什么同样的事情发生在不同人的身上，处理却不一样？为什么同样的事情发生在不同人的身上，处理却不一样？第51页，本讲稿共62页外包只看外包只看结果，不结果，不看过程看过程只有提供令只有提供令

28、发包人满意发包人满意的结果，对的结果，对方才会付费方才会付费做事过程中无做事过程中无论多辛苦、多论多辛苦、多艰难，没有结艰难，没有结果都等于零果都等于零结论结论：做结果时把自己设想成一家：做结果时把自己设想成一家“外包外包”的的“专业专业公司公司”，要提供怎样的产品和服务才能让客户付费？，要提供怎样的产品和服务才能让客户付费？思维思维1：思维转换：思维转换-外包外包第52页，本讲稿共62页案例：防止坠毁案例：防止坠毁 题目是题目是：在一个充气不足的热气球上，载着三位关系世界兴亡命运的科学家在一个充气不足的热气球上，载着三位关系世界兴亡命运的科学家第一位，是环保专家，他的研究可拯救无数人们，免于

29、第一位，是环保专家，他的研究可拯救无数人们，免于因环境污染而面临死亡的恶运。因环境污染而面临死亡的恶运。第二位，是核子专家，他有能力防止全球性的核子战争，使地球免于遭受灭亡的绝境。第二位，是核子专家，他有能力防止全球性的核子战争，使地球免于遭受灭亡的绝境。第三位，是粮食专家，他能在不毛之地，运用专业知识成功地种植食物，使几千万人脱第三位，是粮食专家，他能在不毛之地，运用专业知识成功地种植食物，使几千万人脱离饥荒而亡的命运。离饥荒而亡的命运。英国某家报纸曾举办一项高额奖金的有奖征答活动。英国某家报纸曾举办一项高额奖金的有奖征答活动。问题：问题：此刻热气球即将坠毁，必须丢出一个人以减轻载此刻热气球

30、即将坠毁，必须丢出一个人以减轻载重，使其余的两人得以存活，请问该丢下哪一位科学家重，使其余的两人得以存活，请问该丢下哪一位科学家？“减重活命减重活命”就是底就是底线！底底线|做做不不到，到，就就会会死死！第53页，本讲稿共62页思维思维2：底线思维：底线思维最基本的做不到，其他一切都没有意义最基本的做不到，其他一切都没有意义先保证底线结果，再考虑完美先保证底线结果，再考虑完美第54页，本讲稿共62页局里开展植树活动。局长交待，这次活动他亲自带队，全体人员都要局里开展植树活动。局长交待，这次活动他亲自带队，全体人员都要局里开展植树活动。局长交待，这次活动他亲自带队，全体人员都要局里开展植树活动。

31、局长交待，这次活动他亲自带队，全体人员都要参加。吩咐小高立即着手准备，做好后勤保障工作。小高想，这次活动局参加。吩咐小高立即着手准备，做好后勤保障工作。小高想，这次活动局参加。吩咐小高立即着手准备，做好后勤保障工作。小高想，这次活动局参加。吩咐小高立即着手准备，做好后勤保障工作。小高想，这次活动局长和几个副局长都亲自参加，当然不可掉以轻心。为此，他前前后后考虑长和几个副局长都亲自参加，当然不可掉以轻心。为此，他前前后后考虑长和几个副局长都亲自参加，当然不可掉以轻心。为此，他前前后后考虑长和几个副局长都亲自参加，当然不可掉以轻心。为此，他前前后后考虑了不少，并且列了一个准备物料清单：了不少，并且

32、列了一个准备物料清单：了不少，并且列了一个准备物料清单：了不少，并且列了一个准备物料清单：铁锹、水桶铁锹、水桶铁锹、水桶铁锹、水桶:挖土、浇水挖土、浇水挖土、浇水挖土、浇水手套手套手套手套:植树是粗活，领导平时养尊处优，要侍候铁锹这些笨重的家伙，植树是粗活，领导平时养尊处优，要侍候铁锹这些笨重的家伙，植树是粗活，领导平时养尊处优，要侍候铁锹这些笨重的家伙，植树是粗活，领导平时养尊处优，要侍候铁锹这些笨重的家伙，万一手上磨出个水泡什么的怎么办万一手上磨出个水泡什么的怎么办万一手上磨出个水泡什么的怎么办万一手上磨出个水泡什么的怎么办?太阳帽太阳帽太阳帽太阳帽:时下的阳光虽然不是很烈，但大家平时在空

33、调间坐时下的阳光虽然不是很烈，但大家平时在空调间坐时下的阳光虽然不是很烈，但大家平时在空调间坐时下的阳光虽然不是很烈，但大家平时在空调间坐惯了，很少在户外风吹日晒，时间久了恐怕会吃不消，戴上惯了，很少在户外风吹日晒，时间久了恐怕会吃不消，戴上惯了，很少在户外风吹日晒，时间久了恐怕会吃不消，戴上惯了，很少在户外风吹日晒，时间久了恐怕会吃不消，戴上可能会好一点可能会好一点可能会好一点可能会好一点.急救箱急救箱急救箱急救箱:万一哪个家伙中暑了，可以救急；万一哪个家伙中暑了，可以救急；万一哪个家伙中暑了，可以救急；万一哪个家伙中暑了，可以救急；不同口味的饮料不同口味的饮料不同口味的饮料不同口味的饮料:

34、几位局长口味不同，喜欢的茶都不同几位局长口味不同，喜欢的茶都不同几位局长口味不同，喜欢的茶都不同几位局长口味不同，喜欢的茶都不同电喇叭电喇叭电喇叭电喇叭:植树前，局长肯定有几句植树前，局长肯定有几句植树前，局长肯定有几句植树前，局长肯定有几句“重要讲话重要讲话重要讲话重要讲话”底线结果思维：植树的故事底线结果思维：植树的故事第55页，本讲稿共62页 到了目的地，果然先是局长讲话，嘿嘿，电喇叭到了目的地，果然先是局长讲话，嘿嘿，电喇叭到了目的地，果然先是局长讲话，嘿嘿，电喇叭到了目的地，果然先是局长讲话，嘿嘿，电喇叭派上用场了。派上用场了。派上用场了。派上用场了。10101010分钟后，随着局长

35、一声令下：分钟后，随着局长一声令下：分钟后，随着局长一声令下：分钟后，随着局长一声令下：“植树活动现在开植树活动现在开植树活动现在开植树活动现在开始。始。始。始。”小高把劳动工具、饮料、帽子、手套小高把劳动工具、饮料、帽子、手套小高把劳动工具、饮料、帽子、手套小高把劳动工具、饮料、帽子、手套一一发一一发一一发一一发放完毕，然后满意的守在急救箱旁。放完毕，然后满意的守在急救箱旁。放完毕，然后满意的守在急救箱旁。放完毕，然后满意的守在急救箱旁。最可怕的事情发生了：有人突然问：最可怕的事情发生了：有人突然问：最可怕的事情发生了：有人突然问：最可怕的事情发生了：有人突然问：“树苗呢？树苗呢？树苗呢？树

36、苗呢？”小小小小高一身冷汗，糟了！只顾准备这些东西，竟然把树高一身冷汗，糟了！只顾准备这些东西，竟然把树高一身冷汗，糟了！只顾准备这些东西，竟然把树高一身冷汗，糟了！只顾准备这些东西，竟然把树苗给忘了。那苗给忘了。那苗给忘了。那苗给忘了。那200200200200棵树苗还堆放在局仓库里呢棵树苗还堆放在局仓库里呢棵树苗还堆放在局仓库里呢棵树苗还堆放在局仓库里呢缺乏底线结果思维缺乏底线结果思维缺乏底线结果思维缺乏底线结果思维!没达到底线，再完美都是白搭没达到底线，再完美都是白搭第56页，本讲稿共62页底线思维底线思维最基本的做不到，其他一切都没有意义，最基本的做不到，其他一切都没有意义，先保证底线

37、结果，再考虑完美。先保证底线结果，再考虑完美。范例：范例：出差，别忘带车票出差，别忘带车票面试，别忘记先看证件面试，别忘记先看证件吃饭，别忘带钱包吃饭，别忘带钱包财务报表，数据准确财务报表，数据准确报数报数,清晰清晰准确准确第57页，本讲稿共62页商人的底线，是提供价值结果！为什么要强调员工的功劳（结果），而不是苦劳（任务）？为什么要强调员工的功劳（结果），而不是苦劳（任务）？商商业交交换企企业员工工薪酬薪酬=结果结果结果结果=功劳功劳商业商业交换交换企企业？员工和企业之间的本质关系员工和企业之间的本质关系商业交换关系商业交换关系商业交换关系商业交换关系=利益交换关系利益交换关系=结果结果无论

38、企业、员工，靠结果生存无论企业、员工，靠结果生存结果果做商人的底做商人的底线！第58页，本讲稿共62页 提交一个完美结果的前提是具备底线结果！提交一个完美结果的前提是具备底线结果！提交一个完美结果的前提是具备底线结果！提交一个完美结果的前提是具备底线结果！否则，做得越多越完美，都是浪费！否则，做得越多越完美，都是浪费！否则，做得越多越完美，都是浪费！否则，做得越多越完美，都是浪费！结论:做好结果的前提是具备底线结果思维做事之前，给自己做事之前，给自己5秒钟的时间去思考：秒钟的时间去思考：“这件事情的结果是什么？这件事情的结果是什么？”第59页，本讲稿共62页思维3：镜子思维 假设一片美丽景色的

39、沙滩上有一个木屋假设一片美丽景色的沙滩上有一个木屋,木屋里面对大海的墙上装有三面镜子。木屋里面对大海的墙上装有三面镜子。第一面镜子第一面镜子:表面有污点，看起来很脏表面有污点，看起来很脏.第二面镜子第二面镜子:华丽华丽,精巧并装有美丽的镜框。精巧并装有美丽的镜框。第三面镜子第三面镜子:既没框子也没有装饰，只是一面清楚的的镜子。既没框子也没有装饰，只是一面清楚的的镜子。观察者被请到这个房间里来，向导指着第一面镜子问道：观察者被请到这个房间里来，向导指着第一面镜子问道：“你看到了什么你看到了什么？”回答是：回答是：“我看到了一面不干净的镜子。我看到了一面不干净的镜子。”向导又指着第二面镜子问：向导

40、又指着第二面镜子问：“你看到什么了？你看到什么了？”他会说：他会说：“我看到了一我看到了一面美丽的镜子。面美丽的镜子。”向导指着最后一面镜子问：向导指着最后一面镜子问：“这会，你看到了什么？这会，你看到了什么？”观察者说：观察者说：“我看到我看到了美丽的大海。了美丽的大海。”镜子思维要求我们每一个人都关注自镜子思维要求我们每一个人都关注自己的职责和功能而不是关注自己的职己的职责和功能而不是关注自己的职位和身份。位和身份。第60页，本讲稿共62页无论市场景不景气无论市场景不景气,领导懂不懂管理领导懂不懂管理,同事配同事配不配合你不配合你,都不是你不提供结果的理由都不是你不提供结果的理由；因为一家企业靠结果生存因为一家企业靠结果生存,同样一个人也靠结果生存同样一个人也靠结果生存。第61页，本讲稿共62页一、一、执行前执行前决心第一决心第一成败第二成败第二二、二、执行中执行中速度第一速度第一完美第二（完美第二（0.10）三、三、执行后执行后结果第一结果第一理由第二理由第二第62页，本讲稿共62页