2022装饰公司优惠活动方案（精选6篇）_装饰公司活动方案执行.docx

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1、2022装饰公司优惠活动方案（精选6篇）_装饰公司活动方案执行 装饰公司实惠活动方案（精选6篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“装饰公司活动方案执行”。 第1篇：装饰公司实惠活动方案 装饰公司实惠活动方案 【篇1：装饰公司活动策划方案】 一省三地十店，感恩联动！ 【7月30日-7月31日】 一 活动主题 二 活动时间 7月30日-7月31日 三 活动地点 无锡白金汉爵酒店 四 活动内容 匠者：名家百分百 1.全国设计总监会聚锡城，源自广东的粤派设计，倾情设计签售会 2.二十年磨砺积淀；粤派工艺集大成者，囊括众多权威设计工程大奖 3.面对面解析粤港豪宅设计要点，百分百全

2、案设计效果 4.装饰服务顾问红皮书权威发布.明明白白装修不是幻想，现场签送名匠装饰服务顾问红皮书 匠品：20年极致成果 1.20年荣誉展： ? 广告文字：在创企百年的路上，见证20年荣誉，用实力为您的家居幻想做坚实后盾。 ? 操作方法：展示20年来名匠装饰获得的各种荣誉，在现场要以kt版制作的喷绘进行展示. 2.20年设计展： ? 广告文字：要设计的，不是20年，是一生。融汇20年来名匠人的才智结晶，汇聚中国家居时尚最新潮。 ? 操作方案：现场制作喷绘，展示从全国各地收集来的各种户型各大豪宅的精彩设计案例，同时设计文本也是一种展示方式。名家坐镇，巅 峰对决 3.软装大讲堂 ? 广告文字：用艺术

3、妆点生活，让生活充装满人性，豪宅软装，臻品尊 享。 ? 操作方案：xxxx首席陈设设计师，现场共享家居陈设艺术在设计中 的运用，开启软装设计新时代，享受陈设艺术带给您的满意生活 4.豪宅风水问道 ? 广告文字：易学大师现场带你问道别样生活，祥瑞大宅 ? 操作方案：国家资深易学专家【xxx】先生，运用千年典籍易经 把我们的现代家居设计更好地结合起来，通过建筑布局、空间分割、 方位调整、色调运用、图案选择等隐喻和象征手段，来实现其对于身 心之和的环境追求，为客户打造出“祥瑞如意”的旺宅。 匠艺：精雕细琢 名匠本色 一.精益工程品鉴 广告文字：精益工程现场品鉴，六大施工标准打造放心家装 操作方案：名

4、匠黄墙、绿地、蓝防水、彩色pvc阻燃管、电线连接爱护系统、标准色水管、绿色环保板材等现场集中展示， 全面升级居住品质，打造100%放心工程！严格贯彻施工流程标准化、施工材料标准化、施工工艺标准化、成品爱护标准化、质量验收标准化，近乎苛刻的施工及验收标准，彻底杜绝传统装修的施工缺陷和质量痼疾！ 二.观金牌样板 点精兵强将 立体化展示装修全过程，零距离观摩好装修的标准，在建豪宅：xxx xxx xxx xxx 以上别墅/豪宅施工进行中，敬请品鉴！ 二十个资深施工团队，金牌工长，现场任您选择，选出一个满足牢靠的工长，让装修质量从源头把控. 现场以喷绘形式展示二十个施工队，并注明在建工地及以往金牌施工

5、工程 匠礼：4重好礼，感恩回馈 1.上门有礼： 签到询问即送精致小礼品一份 举荐礼品为腰枕或者是u型睡眠枕，价格在15块钱左右，前期须要300个。可以联系家居用品公司购买或者从淘宝上购买。 2.下订有礼： 下订尽享人工7.8折心动特惠, 实惠享用截止2022年10月1日。 现场订单客户，预交定金5000元及5000元以上的，即送苹果ipad2平 板电脑一台, 人手一本，才是最ni潮人5000元现金可冲抵后期工程款（不行退换,工程总造价7.8万以上方可享受） 交3000元定金，可抵工程款5000元 交5000元定金，可抵工程款8000元 交8000元定金，可抵工程款12000元 交10000元定

6、金，可抵工程款16000元 实惠详情敬请携带平面图到现场询问 工程造价在凡现场预交定金3000元及3000元以上的业主，即可享受感恩对对碰现场砸金蛋，100%中奖 特等奖：16800元 一等奖：14800元 二等奖：12800元 三等奖：10800元 四等奖：9800元 3.团装有礼： 现场同一小区客户满2户，每户返现200元；5户，每户返现500元，以此类推，10户及10户以上每户返现1000元。签单不停，实惠不止； 4.温馨服务： 穆桂英糕点坊精致糕点全场享用，另有簇新水果，咖啡，绿茶等不限量供应，让您宾至如归；浓情七月，别样凉爽！ 五 活动流程 7月30日上午： 1.9点至10点：客户到

7、场，设计师现场询问，设计服务 2.10点至10点30：活动起先，总经理致辞，活动讲解，活动价值塑造， 主材展示 3.10点30至12点：现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，ipad2放送， 设计师询问，设计 7月30日下午： 2.15点至15点30：活动起先，活动讲解，活动价值塑造，主材展示 3.15点30至18点：现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，ipad2放送， 设计师询问，设计 7月31日活动流程同上 六 客源组织 1.监理及设计师统计现有业主资源，电话邀请到活动现场。 2.全部名匠员工的客户搜集，以任务的形式下发，市场部经理及总监确定到场20人，设计师及监理每人确立到场客户15人，其他员工5

8、人。并设定奖惩政策。到场准业主一个嘉奖三十，签单再嘉奖200.未完成任务者少一个罚50元充公。 3.广告受众客户的到场。 4.短信平台的邀请，针对老客户以及新开发的客户、其他渠道的客户资源群发短信，告知活动信息计实惠。 5.近期交楼的准客户搜集，电话邀约。 6.对参加本次活动的材料商下达任务，每家带到场准客户5家。 7.老客户带新客户。已完工的业主带新客户到现场签单即送1000元超市购物卡一张（或现金），未完工的业主带新客户到现场签单立减工程尾款2500元。 七 广告投放安排 纸类媒体 1.从7月15日起先在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报等报纸进行软文推广。 7月22日起先在江南晚报，

9、无锡日报两个报纸投放广告，彩色1/2版 7月28日在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报同时刊登广告，版面为彩色1/2版 2.邀请函的发放,制作邀请函,对活动进行简洁介绍; a.名匠装饰公司内部的设计师、监理、市场部人员针对楼盘、商业区的客户进行发放。 b.部分邀请函放置在建材商专卖店中，由建材商的员工分发到客户手中。 户外硬广 1.江苏地区高速路牌画面更换 2.无锡名匠现有户外广告牌或广告位的内容发布。 网络媒体 1.10家分公司网站刚好更新活动内容 2.在家具论坛发布活动信息，主要的有无锡装饰网和365地产家居 3.同城网站发布活动信息。 在建工地的宣扬 针对活动期间正在施工的工地，进行

10、包装，把周年庆的活动内容及实惠政策在工地展示。 活动现场广告 活动现场背景板形象广告 4 m x 3m(广告尺寸以实际为准);搭配以kt版和x展架进行布置。 八 费用预算 1.制作费 【篇2：装修公司实惠方案】 广西南宁向日葵装饰工程有限公司恭祝业主入伙大吉 恭祝您入伙温馨居家 向日葵为您缔造装修品质 向日葵装饰 品质装修、诚信服务、温馨居家 凡在交房日签定装修合同的业主，可获本公司的装修重大实惠反赠 一、与公司签订装修合同的前十套样板房业主可选择以下重大反赠方案之一（签单业主须交1000元设计定金） 方案一：免费赠送厨房或是卫生间的整体装修。 方案二：免费赠送小孩房的整套装修。 二、现场交定

11、金的业主（定金金额为3000-8000元） 可获得所交定金双倍的工程款反赠（注：交定金后须在一个月内与我公司签订装修合同方有效） 三、公司电话联系的业主 在交房日到我公司驻点处签到的业主可获赠2000元装修代金券。（注：该代金券只在装修合同内抵用项目或工程款） 四、老业主带新业主可获赠家电 老业主每带来一位新业主并签订装修合同的，可获赠公司供应的一款家电（公司供应家电书目由老业主任选一款）。 注明：以上实惠反赠活动均为工程总价6万元以上的业主，工程总价为6万元以 下业主的实惠由公司另定。 【篇3：装饰公司促销活动方案12步】 、 促销活动方案构成12步 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐

12、述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是提升业绩?是打击竞争对手?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动限制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。 三、活动主题 在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。 在确定了主题之后要

13、尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是企业单独行动，还是和联盟商联手?或是与其它企业联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和联盟商或其它企业联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因

14、此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。 六、广告协作方式 一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及 表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期打算 前期打算分三块， 1、人员支配 2、物资打算 3、试验方案 在人员支配方面要“人人有事

15、做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否志向。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场限制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条

16、件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的限制。 九、后期持续 后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。 十一、预警机制 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各

17、个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。 十二、效果预估 预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需依据实际状况加以充溢和完善，另外负责人还应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现最佳效益。 第2篇：装饰公司实惠方案 装饰公司实惠方案 家装E站.淮安站融侨华府协作方案 设计私享会 活动时间 ：20XX年12月 日- 月 日 活动地址 ：融侨华府售楼处 活动主办 ：家装e站.淮安站 xx主材商 xx主材商 活动主题 ：

18、今日淮安 择优而居 随时可装 活动目标 ：1.线下签单20户，签约客户40户 2.铺垫家装e站.淮安站品牌 预热时间 ：20XX年12月 日- 月日 活动思路： 借融侨华府与家装e站强强联手之际，迎接新客户，答谢老客户。举办现场促销活动，借此契机，家装e站.淮安站邀请各大品牌主材商已经优秀设计师协作融侨华府为业主供应免费询问、家装材料展示促销等活动，公司将于业主面对面，达到销售目的 整个活动将分为三大主题设计，分别为“讲座项目”“消遣性互动项目”“和谐家居”。 活动内容： 这个冬天，我要装修！ 家装是一门学问，当面临装修季节性问题考虑不慎会给 后期带来追悔莫及的硬伤。家装e站，全新网络与实践相

19、结合的模式，开启了家装O2O时代。或许您不明白O2O是什么，但我只须要告知您菜单扮装修、组合式搭配、全套施工36个审核无障碍式透亮节点管理为您打造一站式可视化的家装。打破装修季节性障碍，这是我们的生命线也是对您的承诺，详情请询问客服或家装顾问。 活动主案： 活动前期-活动后期 参与活动前20名客户均有好礼相送！ 现场交定金客户5000元以上赠送价值3000元主材红包一份； 现场交定金客户10000元以上赠送价值5000元合成卫浴马桶一个及1000元主材红包一 份 限量征集欧洲生态样板间8套！ 十大设计风格案例赏析爱丽信资深设计专家解析家居设计风格； 新景高峰会、国际广场小区户型完备解析专业人士

20、讲解怎样做到家装完备； 欧洲生态工艺现场展示施工和设计相结合全面剖析家装全过程； 活动实惠： 本次家装e站推出的实惠政策： 参与活动前20名客户均有好礼相送！ 现场交定金客户5000元以上赠送价值3000元主材红包一份； 现场交定金客户10000元以上赠送价值5000元合成卫浴马桶一个及1000元主材红包一 份。 限量征集欧洲生态样板间8套！ 签约客户尊享金牌工队优先选择权！ 总经理关注工程，总经理亲自关注并在竣工后亲自验收！ 活动宣扬： 1、短信 2、网络 3、市场部电话营销 4、报纸 5、宣扬单 各部门工作支配： 各部门负责人活动期间必需准时到场，无特别事由不得离开现场。各部门人员连接紧密

21、，不能出现客人独自等待，而没有相关人员接待的场面。 物品打算： 1、融侨华府户型解析PPT 2、赠送家装资料： 3、风格画册 4、户型方案 5、礼品： 6、茶点 7、客户登记表 8、礼品发放登记表 现场帮助： 签到台： 奖品发放： 现场拍照： 活动纪律： 1、员工着装规范：市部门主管级以上人员必需着深色正装，佩带工作牌。其他人员着装整齐，佩带工牌。 2、现场严禁吸烟，严禁聚众闲聊； 3、无论任何缘由，活动期间工作人员不得缺席； 4、工作人员接待客户必需热忱周到； 5、活动现场讲座期间不要沟通，手机打成振动，以免影响活动进程和效果。 装饰公司营销策划方案 其实每一个公司，都是从小做起来的，很少有

22、人一次性 投入几百万、上千万来做家装。 据我了解，大部分目前做大的家装公司，都是从小做起来的，当然，有的能做大，可能是因为他们做得比较早，占了天时的光。但是，也是有许多起步较早的公司，却未能做起来，是什么缘由造成如此大的差距呢？不是实力、不是关系，而是老板的观念。 一个能够做大的公司，至少要具备以下几个条件： 1、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计实力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣扬上，只有形成优势，才能很好地打动客户。 2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲，我们要

23、具备优秀的市场开拓人员，其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈；我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师，他们能够抓住前来询问的客户。同时，我们还要有能够进行广告宣扬策划的策划人员，他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词。 3、公司要敢于在宣扬上投资，一个不做宣扬的公司，是不行能做大的。就象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不完全是，而是凭借其从中心台到地方台强大的密集的广告宣扬。我们做家装，也肯定要做宣扬，做宣扬的目的有三方面， 一是让客户知道我们的存在，假如客户连我们的公司名字都不知道，他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢？其次是让客户知道我们的优势，只要这样客户才会为我们的优势所

24、吸引，从而很轻易地主动上门。假如我们的优势足够明显，那么签单率就会提高，别人谈10个客户只能签2个，而我们谈10个客户就能签4个。其实，做好了这三点，我们就可以快速地在当地做大。当然，公司做大的条件还不止这么多，但对于前期发展型的家装公司来说，做好了这三点，就可以产生很好的业绩。 你们志向的目标是40万元/每月，那么40万元是什么概念呢？ 每单25000元须要16个单每个设计师每个月签3个单须要6个设计师每三个准客户签一个单须要48个准客户每五个客户当中产生一个准客户须要240个潜在客户每个业务员每月谈5个准客户须要8个业务员 1、目前对于你们来说，应当说公司的优势也不是很明显，所以，立刻要做

25、的就是形成自己的优势。假如目前在资金、人才上不是很有优势，那么就从小区户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管理等方面去形成，我们的优势往往不在大的方面，把一些别人都在做，但却没做好的细微环节做好，就比别人更有优势。 2、结合你们的现实状况，建议你们实行“小区营销” 的方式，这样资金要求不是很大，产生的效果往往也不错，一个重点小区地去做，在每个小区形成“签单规模效应”，就会很好。目前你们真正做的家装还很少，相当于没有起先，所以，在做小区营销时，肯定要有序进行，不要想着一起先就能赚许多，依照“零突破小规模大规模”的依次去 做。 3、至于人员方面，业务员是不行能一下子就能聘请完备的，要有一个长期的

26、打算。建议先聘请业务主管，由他来负责聘请会更好。假如业务团队做起来了，就要想方法实行团队作战，不要采纳业务员单个人散跑，散跑的效果都不会太好，还是小区操作为重点。 对于整个家装市场营销模式而言，已从简洁的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、学问营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销特别重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。 概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣扬推广，给予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求

27、的一种营销策略。 做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，应当顺应消费者需求改变趋势，推出新的消费概念，借助大众宣扬媒介的大力宣扬推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲望。 1、设计 提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原应当那里得到呢？这须要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。 2、施工 业主对施工的过程特别关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这特别值得企业思索，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，可以实行照片的形式，也可以实行短片录制

28、的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关切另一个问题，就是工人素养，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣扬，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，应当对自己的工人进行必要的包装和宣扬，实行一些技艺竞赛等项目，对工人技能的展示、宣扬，提高业主对公司的信任度。 3、材料 大的装饰公司，肯定具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企 业在这个方面，要想方法放大对材料的整合实力。证明企业所运用材料的牢靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣扬，最好能让材料商做公开的支持承诺，以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长

29、期发展。 4、环保 就目前的市场而言，环保是消费者特别关切的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，假如想在这方面进行挖掘，必需向纵深思索，挖掘出环保内容里的核心部分，进行包装。要具有肯定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期盼，有利于消费者认可甚至接受，并进一步实行购买行为。还要有肯定的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润供应保障。 最终，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。 二、服务营销 一个已经发展多年的装饰公司，必定有许多的老客户，同时也面对更多的新客户。如何做好客户服务，关系企业的

30、站将来。 服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。 第一个阶段的服务主要是营销的内容， 促成签单。其次个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了顺当的将产品进行展示。保证施工质量，同时还要对过程中出现的问题进行刚好有效的处理，以提高客户的满足度。第三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好，但其重要性确是特别值得重视的。不仅是对老客户的关切，更是开发新客户的最好途径。宣扬公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。 三、体验营销 体验营销在装饰公司的应用，主要体现在以下几个方面： 1、样板房 样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是打算不充分就会

31、适得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因为设计风格的缘由影响了销售。建议在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，加入学问营销的内容。 2、工地参观 工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣扬，有利于大众对企业的现场管理，增加大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理，定期向大众公布企业的优秀施工现场，以大众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。 3、材料展示 许多消费者对企业全包及半包所运用的材料都有肯定的怀疑，如何打消这些疑虑，企业只有向消费者供应全过程的材料配送和验收，以及施工现场运用状况。再配套老客户的评论，

32、特别有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。要达到材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣扬，更应当深化到施工现场，增加可信度。 四、情感营销 中国是一个情感深厚的国家，人们特别注意情感，如何将情感营销引入装饰公司，其实是须要公司投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成挚友，把每一个单子都当成自己的家。 那么如何进行营销、包装，这须要我们的策划人员深化市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，企业必需负起自己的社会责任，“专心”去做好每一个工程，服务好每一位客户。要给客户实实在在的实惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务。 企业可以做一些情感活动，将企业的情感营销表达出

33、来，实现情感营销的目的，为创建华蜜的家而努力。我们装修的是一种华蜜感，是一种温馨感和节奏感。提倡的是一种人与房子的和谐相处。 五、学问营销 企业在这方面的功能是必需的，而且是简单实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子，而且要传授给顾客肯定的装修学问与理念，定期举办装修课堂，把装修高校向社会推广，而且不能太商业化，无形中去提高企业的形象。不论是户形解析也好，还是装修知道讲座，都应当一心一意的为客房着想，如此以来，客户才会信任企业，让企业赚取合理的利润。 六、差异化营销 差异化营销是特别重要，而且操作也难度比较大的营销模式，要想找到自己与别人的不同是很难的，但这种差异化事实是存在的，这要求我们的

34、市场营销人员专心去挖掘，深化市场去体会，否则是无法找寻到自己的优势，找寻到与别人不同的地方。做为一个家装企业，无论你是打设计还是打施工，这都体现不出你的差异化，只能说明你在这个环节上比较有优势，但别人很快就可以去仿照，去超越你，无法保持许久的竞争优势，体现不出企业的差异化。 如何才能在设计，施工或是材料上找寻差异化，这是有肯定难度的工作。大家都在搞设计，大家都有很强的设计团队，都有优秀的设计师，唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同的，这可能也是我们找寻差异化的一个重要方向。就1234公司目前的状况而言，为生活而设计没有错，但还不够接近生活，比如我们一个设计师曾经说的，我们所设计 的、创建的是

35、一种华蜜感，为追求营造华蜜、和谐的生活而设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深化的解析。就是分析这其中的细微环节。 对于施工的差异化，我们追求的也是细微环节的完备，对施工的每一个细微环节进行剖析，找寻我们的强项，进行包装宣扬。无论是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设计师及其效果图的展示已经远远不够，无法适应客户的需求，对施工现场的展示更能引起客户的留意，更能给客户带来收益，了解到核心内容。因为设计师只是产品研发人员，施工现场是车间，是出产品的地方，这确定了产品的核心品质。 除了对施工工艺本身的展示以外，对工人宣扬以及对施工管理过程的每一个细微环节的包装宣扬都特别重要，只有这样才能解除客

36、户的疑虑。 七、如何做好上述各种营销模式 每一种营销不是孤立的，在实际的操作过程当中，企业必需把各种营销模式进行整合，合理的确定每一次项营销活动的重点项目，重点不是一个，而是一个组合，就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调，不能引起客户足够的关注。 1、环节限制 每一项营销活动，每一项活动的每一个五一节都要100%的努力，要求争取完备，虽然不行能，但努力是必需的。因 为只有努力的做好每一件事，我们每一个活动才能接近完备，员工要努力，组织者更要努力，因为组织者的半点不努力，就会造成几倍的反面影响，员工个人不努力，影响的只是他个人，对同事的影响终归是有限的。所以组织者必需对每一个环节不

37、遗余力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做为本地的龙头公司，要体现的是我们的实力，小公司做不到的，我们要做到，比如进小区活动，一万两万的进场费小公司可以出，但是十几万的包场费出不起。大公司可以做到，因为大公司有很强的资源整合实力，就目前的情而言，可操作的楼盘数量本身就有献，大公司必需全力的去对每一个目标楼盘进行营销，保证原始资本的积累，为以后的发展奠定基础。 2、配套服务 全部的活动，要求公司全部的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因为个别部门的不作为而影响了整个活动安排。活动必定要有花费，企业必需对每个活动提出要求，并赐予相应的资金支持，以保障活动的有序开展。对于每一个楼盘的操作，公司

38、必需有自己的目标，依据目标做投资预算。比如某个小区，打算完成500万的销售，那么本小区的投资按规定假如是3%，那么应当是15万的投资。或许只有50%的可能，但企业也应当做，只有这样才能保证目标的实现。 3、人员调配 人员调配有几个方面的要求： 首先，就是要确定人数，支配好时间。其次要求针对性的培训。要求全部参加营销的工作人员了解楼盘的每一个户型及价位，以及对周边环境的了解。最终就是详细的实施，为了保证活动高质量的完成，必需有负责人对现场进行管理协调。 居泰隆实体家居 品质鉴定促销会策划书 前言 国际消费者权益日，是每位商家都会利用来以质量，价格，诚信等为噱头做品 牌及活动促销的特别日子，我们居

39、泰隆实体家居目前在达州地区的品牌形象深度和市场占有 率都很低，所以我们居泰隆实体家居也借”这个时间来做一个品质鉴定促销会。来提 高居泰隆实体家居在达州地区的市场占有率和品牌知名度。 书目概要4 一、背景分析 4 、市场环境4 、竞争者分析4 、消费者分析 5 、自身分析5 二、促销策略 5 、促销主题5 、促销目标5 、促销对象、区域、时间6 三、促销实施6 、活动主题6 、活动时间6 、活动地点6 、活动形式6 、活动详细支配6 四、促销预算9 五、效果评估9概要 针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现状，我们对达州目前的所以家装公 司做一个全面的分析，对居泰隆实体家居在达州市场定位

40、，让后制定相应的促销方案。促销 方案，大致做广告宣扬，人员促销，sp营业推广。利用这些促销方式扩大居泰隆实体家居在 达州的市场占有率，影响力和知名度。 一 背景分析 、市场环境分析目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多 选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时 间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司供应设计方案，自己买材料，装修 公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没 有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因 此在这种状况下

41、我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。 并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量斗争，许多的装修公司与建材商合作，压 低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东西。 最终大大提高结算价格。而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一样。 、竞争者分析 1.竞争的基本状况 目前达州主要的装饰公司有广州美星，细微环节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，他们基 本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完 全一样。各公司之间竞争猛烈，但实力基本均等，没有出现几家独大的局面，另外还有一些 相对来说不知名的装修公司。其促销手段实力也给我们带来很

42、大的威逼。 2主要竞争对手 广州美星装饰设计有限公司成立于20XX年，是国家建筑装修工程施工二级企业单位。 美星公司不仅是ifda国际室内装饰设计协会会员、中 国建筑装饰协会会员，同时也是广州 及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒 店、宾馆等多个领域，并供应从装饰设计到工程施工的专业一体化服务四川省细微环节心装饰工程公司成立于20XX年11月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园 林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为主 的大型装饰企业。

43、九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业 空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研 究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经营模式在达州地区 与我们的经营理念是最接近的一家。 、消费者分析 因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来我们的一 个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可是在达州目前的消费结构状态下，选 择自己装修房子的消费者仍旧存在很大一部分，选择找 装修公司设计，自己买材料，装修公 司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种全案模式的消 费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太前，须要我们很大 力度的