创业培训游戏模块优秀课件.ppt

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1、创业培训游戏模块2023/2/3第1页，本讲稿共25页 教教 学学 目目 标标 1 1 1 1、市场营销、市场营销、市场营销、市场营销（预测供给和需求，预测供给和需求，预测供给和需求，预测供给和需求，4P4P的应用的应用的应用的应用 ）2 2 2 2、存货管理、存货管理、存货管理、存货管理（规划适当的存货水平规划适当的存货水平规划适当的存货水平规划适当的存货水平 ）3 3、采购管理（规划采购数量、谈判价格和付款条件）、采购管理（规划采购数量、谈判价格和付款条件）、采购管理（规划采购数量、谈判价格和付款条件）、采购管理（规划采购数量、谈判价格和付款条件）4 4 4 4、成本核算、成本核算、成本核

2、算、成本核算（确定直接成本和间接成本，学会产品定价）（确定直接成本和间接成本，学会产品定价）（确定直接成本和间接成本，学会产品定价）（确定直接成本和间接成本，学会产品定价）5 5 5 5、记、记、记、记 帐帐帐帐（考核业绩、提供信息）；（考核业绩、提供信息）；（考核业绩、提供信息）；（考核业绩、提供信息）；6 6 6 6、企业计划、企业计划、企业计划、企业计划 (以销定产，并按市场的变化随时调整企业以销定产，并按市场的变化随时调整企业以销定产，并按市场的变化随时调整企业以销定产，并按市场的变化随时调整企业 计划，使生产与销售计划相吻合计划，使生产与销售计划相吻合计划，使生产与销售计划相吻合计划

3、，使生产与销售计划相吻合)。在本游戏模块在本游戏模块在本游戏模块在本游戏模块结束时，学员将有以结束时，学员将有以结束时，学员将有以结束时，学员将有以下经历和实践，并能解决好以下问题。下经历和实践，并能解决好以下问题。下经历和实践，并能解决好以下问题。下经历和实践，并能解决好以下问题。2023/2/3第2页，本讲稿共25页工工工工 具：具：具：具：（1 1）场景（银行、张纲批发店、李玉收购店）；）场景（银行、张纲批发店、李玉收购店）；（2 2）代销商（使用偿还货款方式的转盘）；）代销商（使用偿还货款方式的转盘）；（3 3）纸）纸 币；币；（4 4）供需指示图（供红队确定下周销售数量及单价）；）供

4、需指示图（供红队确定下周销售数量及单价）；（5 5）企业周期示意图）企业周期示意图 ；（6 6）账目表）账目表 ；（7 7）做帽子的白纸）做帽子的白纸 。注注注注:本模块不再使用诚信超市和场景卡。本模块不再使用诚信超市和场景卡。本模块不再使用诚信超市和场景卡。本模块不再使用诚信超市和场景卡。介绍游戏模块2023/2/3第3页，本讲稿共25页1 1 1 1、按、按、按、按 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 报数分成三组：报数分成三组：报数分成三组：报数分成三组：红组红组红组红组(为零售商为零售商)，蓝组、蓝组、蓝组、蓝组、绿组绿组绿组绿组(均为制造商均为制造商)。2 2 2 2、介

5、绍企业周期示意图：、介绍企业周期示意图：、介绍企业周期示意图：、介绍企业周期示意图：第一天，每组取出第一天，每组取出100100元储蓄款；还可以得元储蓄款；还可以得 到到200200元的有息贷款，但元的有息贷款，但2929日必须偿还并按日必须偿还并按 25%25%的利息率付息，合计的利息率付息，合计250250元；元；每月每月2727日各组要付房屋租金日各组要付房屋租金100100元；元；每周六都要支付周工资每周六都要支付周工资110110元。元。游戏规则与方法2023/2/3第4页，本讲稿共25页3 3 3 3、制造商、制造商、制造商、制造商 可以把产品卖给可以把产品卖给李玉李玉收购店、收购

6、店、零售商零售商（红组）或（红组）或代销点。代销点。李玉收购店每周限购李玉收购店每周限购各各制造商制造商3 3顶质量合格的帽顶质量合格的帽子，价格子，价格8080元元/顶，并以现金付款；顶，并以现金付款；制造商把帽子卖给零售商时，两组之间要进行谈制造商把帽子卖给零售商时，两组之间要进行谈判，就质量、销售数量、价格等达成一致意见并签定判，就质量、销售数量、价格等达成一致意见并签定购销合同。购销合同。代销点以代销点以9090元元/顶价格收购不限数量的帽子，但顶价格收购不限数量的帽子，但货款要由转盘决定偿还期限。货款要由转盘决定偿还期限。2023/2/3第5页，本讲稿共25页张纲批发店张纲批发店张纲

7、批发店张纲批发店红红红红 队队队队（零售商）（零售商）（零售商）（零售商）李李李李 玉玉玉玉收购店收购店收购店收购店 市市市市 场场场场现金流现金流现金流现金流商品流商品流商品流商品流绿绿绿绿 队队队队 （制造商）（制造商）（制造商）（制造商）游戏游戏II II图示图示供给和需求供给和需求代销店代销店代销店代销店 蓝蓝蓝蓝 队队队队（制造商）（制造商）（制造商）（制造商）2023/2/3第6页，本讲稿共25页4 4 4 4、零售商、零售商、零售商、零售商 参照参照“供需指示图供需指示图”制定企业计划。通过市场调查制定企业计划。通过市场调查及预测，结合竞争对手的情况，根据及预测，结合竞争对手的情

8、况，根据“供需图供需图”所指示所指示的销售量及销售价格来制定本企业下周计划。的销售量及销售价格来制定本企业下周计划。使用使用使用使用“市场供需图市场供需图市场供需图市场供需图”的目的：的目的：的目的：的目的：价格高，需求低；价格低，需求高；价格高，需求低；价格低，需求高；不同周的购买力不同，需求也不同；不同周的购买力不同，需求也不同；根据市场和价格的变动确定销售量。根据市场和价格的变动确定销售量。注注:本月本月1717日小镇开工资日小镇开工资.请各组按每周的具体要求，完成一个月的经营业务。请各组按每周的具体要求，完成一个月的经营业务。请各组按每周的具体要求，完成一个月的经营业务。请各组按每周的

9、具体要求，完成一个月的经营业务。2023/2/3第7页，本讲稿共25页周一：周一：周一：周一：制造商从张纲批发商店购买原材料，每张制造商从张纲批发商店购买原材料，每张4040元，现货元，现货 交易。交易。周二：周二：周二：周二：两两两两制造商分别生产标准帽子。制造商分别生产标准帽子。周三：周三：周三：周三：两制造商销售帽子；零售商（或其他部门）收购帽子。两制造商销售帽子；零售商（或其他部门）收购帽子。周四：周四：周四：周四：零售商销售帽子并支付两家制造商的货款；收还款日。零售商销售帽子并支付两家制造商的货款；收还款日。周五：周五：周五：周五：零售商要在零售商要在“供求图供求图”上确定下一周的市

10、场并进行公上确定下一周的市场并进行公 示；制造商与零售商进行谈判并签订购销合同；各组示；制造商与零售商进行谈判并签订购销合同；各组 制定（或调整）下周计划。制定（或调整）下周计划。周六：周六：周六：周六：各组支付员工工资各组支付员工工资110110元。元。周日：周日：周日：周日：各组休息。各组休息。每天的工作安排2023/2/3第8页，本讲稿共25页 各组选出一名经理，负责确定本公司的名称，勾画各组选出一名经理，负责确定本公司的名称，勾画出出“企业组织结构图企业组织结构图企业组织结构图企业组织结构图”，并按此图指挥企业的活动。并按此图指挥企业的活动。要求指定一名主任做企业月计划的预测和实施；一

11、要求指定一名主任做企业月计划的预测和实施；一名会计负责记账及记录企业的经营情况；两名业务员进名会计负责记账及记录企业的经营情况；两名业务员进行存取款、结账和采购及销售；两名营销员与经营伙伴行存取款、结账和采购及销售；两名营销员与经营伙伴洽谈业务并签定合同；一名质检员负责产品质量的检查。洽谈业务并签定合同；一名质检员负责产品质量的检查。游戏的准备2023/2/3第9页，本讲稿共25页星期一购材料购材料星期二制制 作作星期四收款收款/还款还款星期五计划计划星期六消费消费星期日休休 息息 1从银行贷款 2企业 支出 储蓄 3 4 5 顶 金额 6 7 顶 金额 顶 金额 顶 金额 89 企业 支出

12、储蓄10 11 12 顶 金额 13 14顶 金额 顶 金额 顶 金额 1516企业 支出 储蓄17 18 19 顶 金额 20 21顶 金额 顶 金额 顶 金额 2223企业 支出 储蓄 24 25 26 顶 金额 27 租金 28 顶 金额 顶 金额 顶 金额 29偿还银行贷款偿还银行贷款 30计算现有现金计算现有现金提出全部存款提出全部存款 生产量生产量：销售量：销售量：销售额：销售额：本月税前利润：本月税前利润：制定企业计划（制造商分配资金）制定企业计划（制造商分配资金）制定企业计划（制造商分配资金）制定企业计划（制造商分配资金）3003016011011016044320（320+3

13、0=350）2001104011020055400（400+40=440）320 110101103209972012345公公公公示示示示谈谈谈谈判判判判星期三星期三制造商销售制造商销售制造商销售制造商销售零售商采购零售商采购零售商采购零售商采购零零零零售售售售销销销销售售售售零零零零售售售售结结结结款款款款发工资发工资发工资发工资发工资10302023/2/3第10页，本讲稿共25页星期一购材料购材料星期二制制 作作星期四收款收款/还款还款星期五计划计划星期六消费消费星期日休休 息息 1从银行贷款从银行贷款 2企业 支出 储蓄 3 4 5 顶 金额 6 7 顶 金额 89 企业 支出 储蓄

14、10 11 12 顶 金额 13 14顶 金额 1516企业 支出 储蓄17 18 19 顶 金额 20 21顶 金额 2223企业 支出 储蓄 24 25 26 顶 金额 27 租金 28 顶 金额 29 30计算现有现金提出全部存款 生产量生产量：销售量：销售量：进货成本：进货成本：销售额：销售额：本月税前利润：制定企业计划（零售商分配资金）制定企业计划（零售商分配资金）制定企业计划（零售商分配资金）制定企业计划（零售商分配资金）30019011011088101=8081016+190=1206（8127=1016）1206-808=398110288110101092=9201150+

15、288=1438（10115=1150）1438-92051811040811040818顶顶108（408-200贷款贷款-100自有）自有）12345公公公公示示示示谈谈谈谈判判判判星期三星期三制造商销售制造商销售制造商销售制造商销售零售商采购零售商采购零售商采购零售商采购零零零零售售售售销销销销售售售售零零零零售售售售结结结结款款款款发工资发工资发工资发工资发工资18172821662023/2/3第11页，本讲稿共25页日期摘要发票号现 金银行存款销售收入材料成本人工成本其他费用流入流出结余存入取出结余企企企企 业业业业 记记记记 账账账账1贷贷 款款2002001取回储蓄取回储蓄10

16、030023027030303110160416001607320320320110储储 蓄蓄发工资发工资采采 购购销销 售售合合 计计62030032030 30320160110银行存款银行存款银行存款银行存款+现金合计：现金合计：现金合计：现金合计：350350350350元元元元 税前利润税前利润税前利润税前利润=320-160-110=50=320-160-110=50=320-160-110=50=320-160-110=501100 银行存款银行存款100 0 100 2023/2/3第12页，本讲稿共25页销量 成本123456789101118变动成本408012016020

17、0240280320360400440720固定成本140140140140140140140140140140140140平均成本18011087756863605856545348制造商固定成本：制造商固定成本：制造商固定成本：制造商固定成本：1、每周发工资、每周发工资110元，全月共发工资元，全月共发工资5次，计次，计550元；元；2、每月房租费、每月房租费100元；元；3、每月支付银行利息、每月支付银行利息50元（元（200元元25%）每月固定成本每月固定成本每月固定成本每月固定成本700700元，平均每周为元，平均每周为元，平均每周为元，平均每周为140140元（元（元（元（7007

18、00元元元元55周）周）周）周）制造商可变成本：制造商可变成本：制造商可变成本：制造商可变成本：40元（材料费）元（材料费）产量产量制造商平均成本：制造商平均成本：制造商平均成本：制造商平均成本：（可变成本固定成本）（可变成本固定成本）产量（顶）产量（顶）例：制造商生产例：制造商生产例：制造商生产例：制造商生产5 5 5 5顶帽子的平均成本是多少？顶帽子的平均成本是多少？顶帽子的平均成本是多少？顶帽子的平均成本是多少？（540540540540）1401401401405=685=685=685=68元元元元2023/2/3第13页，本讲稿共25页 每组用每组用每组用每组用15151515分钟

19、时间做出本企业的月度计分钟时间做出本企业的月度计分钟时间做出本企业的月度计分钟时间做出本企业的月度计划，并将本月的生产量、销售额和利润额填划，并将本月的生产量、销售额和利润额填划，并将本月的生产量、销售额和利润额填划，并将本月的生产量、销售额和利润额填到到“游戏模块执行情况及评估表游戏模块执行情况及评估表游戏模块执行情况及评估表游戏模块执行情况及评估表”中中。各组做企业计划2023/2/3第14页，本讲稿共25页 第一天，各组取出自己的储蓄存款第一天，各组取出自己的储蓄存款100100元，另外向银行贷款元，另外向银行贷款200200元；元；最后一天，各组核对账目，并将实际最后一天，各组核对账目

20、，并将实际生生生生产量、销售额、利润额产量、销售额、利润额产量、销售额、利润额产量、销售额、利润额 填到填到“游戏模块执游戏模块执行情况及评估表行情况及评估表 ”中。中。开始游戏2023/2/3第15页，本讲稿共25页 小组总结小组总结小组总结小组总结 各组各组经理组织全体员工充分讨论本企业的生经理组织全体员工充分讨论本企业的生 产经营情况，认真总结自己成功的经验和应产经营情况，认真总结自己成功的经验和应 吸取的教训，然后做总结性的发言。吸取的教训，然后做总结性的发言。小组点评小组点评小组点评小组点评 结合各组本月计划的预测、实施和盈利状况结合各组本月计划的预测、实施和盈利状况 以及记帐情况，

21、为各组评分并进行点评。以及记帐情况，为各组评分并进行点评。小组总结与点评2023/2/3第16页，本讲稿共25页1 1 1 1、销售问题：、销售问题：、销售问题：、销售问题：实际销售和计划销售有无差异？为什么？实际销售和计划销售有无差异？为什么？（产品质量，销售数量、价格，销售规律等）（产品质量，销售数量、价格，销售规律等）教训教训教训教训：了解供需关系很重要。只有市场对你的产品了解供需关系很重要。只有市场对你的产品 有需求才能形成销售。制定任何计划都应以有需求才能形成销售。制定任何计划都应以 市场的准确信息为依据。市场的准确信息为依据。游戏讨论2023/2/3第17页，本讲稿共25页2 2

22、2 2、制造商（绿、蓝组）、制造商（绿、蓝组）、制造商（绿、蓝组）、制造商（绿、蓝组）市场上存在哪些机会？这些机会得到充分利用了吗？市场上存在哪些机会？这些机会得到充分利用了吗？如何与零售商谈判？是否签定了合同？合同是否得如何与零售商谈判？是否签定了合同？合同是否得 到履行？到履行？在制造商之间存在那些合作？在制造商之间存在那些合作？什么因素影响了企业业绩（赊销、书面合同等）？什么因素影响了企业业绩（赊销、书面合同等）？为什么一个制造商比另一个盈利或损失更大？为什么一个制造商比另一个盈利或损失更大？教训教训教训教训：与商业伙伴建立良好的关系与商业伙伴建立良好的关系,能够改善你的能够改善你的 企

23、业；在企业经营过程中与方方面面进行的沟通企业；在企业经营过程中与方方面面进行的沟通 是一个重要工具。合同有助实现沟通。当问题出是一个重要工具。合同有助实现沟通。当问题出 现时，合同还可以保护你。现时，合同还可以保护你。2023/2/3第18页，本讲稿共25页3 3 3 3、零售商（红组、零售商（红组、零售商（红组、零售商（红组)零售商面对波动的需求如何制定市场营销战略？零售商面对波动的需求如何制定市场营销战略？在制定计划之前，他们是否在现实的基础上查明每个制造在制定计划之前，他们是否在现实的基础上查明每个制造 商的生产量？商的生产量？如何与制造商谈判？是否签定了合同？合同是否得到履行？如何与制

24、造商谈判？是否签定了合同？合同是否得到履行？与制造商之间的沟通与合作是否有用？与制造商之间的沟通与合作是否有用？零售商每周都获得最佳的价格吗？是否充分利用第四周的零售商每周都获得最佳的价格吗？是否充分利用第四周的 潜在优势？为此目的存货了吗？潜在优势？为此目的存货了吗？他们怎样才能做得最好？他们怎样才能做得最好？教训教训教训教训：谈判和签定合同是你控制在波动的市场上发生意外事件时的谈判和签定合同是你控制在波动的市场上发生意外事件时的重要方法。在企业经营过程中，有效的谈判是一种重要的工具，它可以重要方法。在企业经营过程中，有效的谈判是一种重要的工具，它可以帮助你达到企业的最佳效果。帮助你达到企业

25、的最佳效果。2023/2/3第19页，本讲稿共25页零售商（市场销售价格）价格 销 量周次123456789101118第二周140138136134132130127124121115103第三周13813613413213012712412111811510794第四周140138136134132127118第五周140138136134132130127121111相关数据对照表2023/2/3第20页，本讲稿共25页4 4 4 4、其他问题、其他问题、其他问题、其他问题 哪组敢于冒风险，承担风险对业绩产生何等影响？哪组敢于冒风险，承担风险对业绩产生何等影响？各组是否正确的进行记账，记

26、账有那些帮助？各组是否正确的进行记账，记账有那些帮助？是否有利用成本核算做出价格决策？是否有利用成本核算做出价格决策？分工和团队精神是否有助于企业成功分工和团队精神是否有助于企业成功？下个月那个小组最有资格获得银行贷款？为什么？下个月那个小组最有资格获得银行贷款？为什么？教训教训教训教训：适当冒一些风险适当冒一些风险,有助于企业成长，但是做任何决有助于企业成长，但是做任何决 策都须要有很好的事实根据。准确的记账体系将帮策都须要有很好的事实根据。准确的记账体系将帮 助你随时了解企业的实际情况，并分析经营业绩，助你随时了解企业的实际情况，并分析经营业绩，以便为今后做出正确的决策。以便为今后做出正确

27、的决策。2023/2/3第21页，本讲稿共25页5 5 5 5、供、供、供、供SYBSYBSYBSYB学员讨论的几个问题学员讨论的几个问题学员讨论的几个问题学员讨论的几个问题 为了制定恰当的企业计划你需要什么信息？为了制定恰当的企业计划你需要什么信息？为使企业成功，你需要采取哪些措施？为使企业成功，你需要采取哪些措施？在你的新企业中要避免哪些事情？在你的新企业中要避免哪些事情？在创办你的企业之前需要了解哪些情况？在创办你的企业之前需要了解哪些情况？教训教训教训教训：研究和了解你的市场是企业取得成功的关键。研究和了解你的市场是企业取得成功的关键。你的市场规模、市场消费水平、竞争力等信你的市场规模

28、、市场消费水平、竞争力等信 息，将有助于企业成功的定位。息，将有助于企业成功的定位。2023/2/3第22页，本讲稿共25页 1 1、经营企业首先要做好市场调研，掌握可靠信息，、经营企业首先要做好市场调研，掌握可靠信息，然后做出周密的营销计划。然后做出周密的营销计划。2 2、对你的产品要加强计划成本的核算及估计，使、对你的产品要加强计划成本的核算及估计，使你对自己企业的经营有充分的信心和准备。你对自己企业的经营有充分的信心和准备。3 3、谈判、合同体现了企业良好的对外沟通及规避、谈判、合同体现了企业良好的对外沟通及规避风险的能力。风险的能力。游戏总结2023/2/3第23页，本讲稿共25页谢谢

29、大家谢谢大家2023/2/3第24页，本讲稿共25页星期一购材料星期二制 作星期四收款/还款星期五计划星期六消费星期日休 息 1从银行贷款 2企业 支出 储蓄 3 4 5 顶 金额 6 7 顶 金额 顶 金额 顶 金额 89 企业 支出 储蓄10 11 12 顶 金额 13 14顶 金额 顶 金额 顶 金额 1516企业 支出 储蓄17 18 19 顶 金额 20 21顶 金额 顶 金额 顶 金额 2223企业 支出 储蓄 24 25 26 顶 金额 27 租金 28 顶 金额 顶 金额 顶 金额 29偿还银行贷款 30计算现有现金提出全部存款 生产量：销售量：销售额：本月税前利润：制定企业计

30、划（制造商分配资金）制定企业计划（制造商分配资金）制定企业计划（制造商分配资金）制定企业计划（制造商分配资金）3003016011011016044320（320+30=350）2001104011020055400（400+40=440）3201101011032088640（640+10=650）440110 1001101144010011880（880-250=630）630-11052028282240420（2240-1120-100-50-550）12345公示公示星期三制造商销售零售商采购零售销售零售结款发工资发工资发工资发工资发工资1102023/2/3第25页，本讲稿共25页