20224S店汽车项目计划书_4s店项目计划书.docx

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1、20224S店汽车项目计划书_4s店项目计划书 4S店汽车项目安排书由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“4s店项目安排书”。 4S店汽车项目安排书 靓丽的车漆外表是每一位有车一族追求的目标，智能的汽车每一位有车一族憧憬的座专业汽车装潢美容项目得到越来越多有车一族的宠爱。作为专业汽车后市场的旗舰单位，如何为车主供应高品质的专业汽车美容服务将是多数4S店急需解决的问题。 一、市场需求分析：消费者需求 1、消费观念的改变：外观时尚流线型的汽车成为目前市场销售的 主流车型，同样汽车内装和靓丽的车漆外表也是车主形象的体现，而不仅仅是代步的工具。 2、销售目标安排及产品组成 新车装潢

2、销售目标：每月30万 项目框架表：（见附表一） （1） 例：08凯越作为别克系统中新的中级车型的新品，在市 场上以有了肯定的品牌。但在新车装潢中，我们认为高配与低配中有肯定利润。如08凯越导航系统：安每月销售30为例，除N个缘由外，以每月15台安装为例来算（8800*15）-（2780*15）=90300元，从中我们可以看出，我们每买一台，有320%的利润，若扣除全部的人力、材料、税金后纯利润为：90300*70%=63210元。若安一个单品的利润点来算的话可以得出一个结果，利润是丰厚的，项目框架表中，我们看出了每个产品项目都是有前力可寻的。 （2） 汽车用品的提成安排比例及运用 汽车用品定价

3、基本原则是进货价*（1.5_3.5）,即为零售 价（但还是要看市场状况及产品来定），总体来讲，高价 产品追求利润的肯定值，低价产品追求利润率。 (3)旧车高端美容项目 我们在前文就讲诉了靓丽的漆面是每一位有车一族追求 的目标，那么高端美容项目将成为旧车保养及新的利润增长点。 3、保养汽车观念的提升：车漆作为汽车唯一不能更换到原厂漆的 部件，须要花更多的时间和精力去维护和保养，成为越来越多车主的共识。“平常不保养，挂花就去喷漆”观念慢慢淡出市场，因为再好的后市场钣金喷漆车间喷出的效果，远远达不到原厂漆的效果。为4S店举荐高档服务项目打下良好的基础。 4、保新意识是每一个人的常识，刚刚购买的汽车花

4、费一些时间和 精力进行全方位的爱护，是每一位车主都乐意接受的事情，只是车主会依据自身的条件来选择不同的保养标准。每月持续的新车销售为高端美容项目的推广供应客源的保障。 二、销售目标安排：依据深圳、广州、长沙、云南、昆明等地区的 阅历 1、新车高端美容项目消费比例： 20万以上汽车消费比例为：无机物-顶级玻璃纤维素镀膜30%，每台售价2380元，以每月销售50台为例，每月产值为： 50X30%X2380=35700元。扣除全部的人力、材料、税后纯利润也许为：35700X70%=24990元。（专业美容项目的纯利润占产值的70%以上） 20万以下汽车消费高级护理：超级纳米镀膜，消费比例为：40%，

5、每台售价为1580元，以每月销售100台为例，每月产值为：100X40%X1580=63200元，扣除全部的人力、材料、税后纯利润也许为：63200X70%=44240元。 2、旧车高端美容项目消费比例： 20万以上汽车消费比例为：无机物-顶级玻璃纤维素镀膜1%，每台售价2380元，以每天平均流量50台为例，每月产值为：50X1%X30天X2380=35700元。扣除全部的人力、材料、税后纯利润也许为：35700X70%=24990元。（专业美容项目的纯利润占产值的70%以上） 20万以下至10万以上汽车消费高级护理：超级纳米镀膜，消费比例为：1%，每台售价为1580元，以每天平均流量100台

6、为例，每月产值为：100X1%X30天X1580=47400元，扣除全部的人力、材料、税后纯利润也许为：47400X70%=33180元。 3、旧车内饰专业清洗和护理项目消费比例：通常为1%，以每台 车收费380元， 以每天平均车流量100台为例，每月产值：100X1%X30天X380=11400元，扣除全部的人力、材料、税后纯利润也许为：11400X70%=7980元。 4、预算合计：以每月销售20万以上新车50部，销售20万以下 10万元以上新车100台，每天修理平均车流量100台计算，专业汽车美容项目产值：18万元以上，税后纯利润：126000元。 三、安排实施 四、项目设置：以漆面和内

7、饰清洗为主要目标，主推高端汽车美容 项目和高附加值项目，因为销售员所花费的推广时间与推广低端项目是相同的，而施工人员所花费的时间也是基本相同的；车主情愿接受到4S店做专业汽车美容服务，就是须要高品质的服务和高质量的效果。 专业漆面美容项目：顶级玻璃纤维素镀膜2380元/台车/年超级纳米镀膜1580元/台车/年 专业内饰护理：专业内饰清洗380元/次 专业真皮镀膜680元 专业绒布镀膜580元 其他比如：专业玻璃护理、发动机外部护理、轮胎胎铃护理可以作为参考项目和促销运用项目。 五、形象建设：由奔瑞公司免费供应，请参考效果图。 a) 施工车间形象建设，专业商品和工具陈设架、形象看板和专业施工车由

8、奔瑞供应。硬件完善：比如灯光、水、电、气等由4S店自行完善解决。 b) 卖场或休息区形象展示，由于美容项目供应的是服务类项目，不是简洁的销售商品，所以在卖场的形象展示主要展示施工之 后的效果，比如漆面、内饰、玻璃等施工之后的效果展示。 c) 安排实施时间1周内。 六、技术和销售培训 （留意时间的确定）：由奔瑞公司免费供应专 业的驻店的技术培训3天至7天，确保施工质量和施工的规范性，保证始终如一的施工品质；销售培训也由奔瑞公司供应，由4S店预约协调2个课时，每次1小时。安排实施1周内完成。销售培训结束后，每人发放一本销售手册。 七、4S店内部激励政策的协调：依据成熟地区的运做阅历，激励政 策的额

9、度为产值的30%，从而激发销售顾问、修理和保险部的销售热忱，确保销售目标的实现。 八、实行四阶段目标安排：3个月内完成100%以上的业绩增长，6 个月后实现设计目标。 a) 第一阶段：磨合阶段，从培训日期算起，安排时间为一个月；实现销售目标在原有基础上增长50%。 b) 其次阶段：高速成长阶段，安排时间为1个月（既项目实施的其次个月）；实现销售目标在原有基础上增长80%。 c) 第三节段：稳定增长阶段，安排时间为1个月（既项目实施的第三个月）；实现销售目标在原有基础上增长50%。 d) 第四阶段：成熟稳定阶段，安排实施6个月后，销售业绩达到设计目标18万以上（依据销售车型和数量的不同，设计目标

10、值不同）。 九、投资回收周期： a) 安排投资：2万元，包括全部专业美容商品、工具、道具（请参考商品及工具配置表）； b) 回收周期：2个月内收回成本，第三个月实现盈利。 某汽车4S店项目商业安排书 某汽车4S店项目商业安排书范文榜首篇 公司简介 71.1 基本状况 71.2成果评述 71.3财务状况 71.3.1 资产与负债 71.3.2 2000年至2002年损益表 71.4公司管理 71.5公司绽开战略. 汽车4S店商业安排书 篇1：汽车4s店创业策划书企业策划书汽车4s店创业策划策划人：尤司琪 创业背景什么是4s店4s店是集汽车销售、修理、配件和信息服务为一体的销售店。4s店是一种以“

11、四位一. 汽车4s店年度安排书 汽车4s店年度安排书随着企业规模不断扩大，人才需求日益增加，本着发扬企业文化，提高企业员工素养的目的，以获得企业发展所需人才，为企业发展供应强大的人力支持为宗旨，结合公司2022. 4S店安排书 4S店安排书创业背景什么是4S店4S店是集汽车销售、修理、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparep. 参观4S店安排书 硅湖学院汽车协会参观昆山斯柯达4S店安排书一、活动目的1.弘扬汽车文化，丰富高校生课余文化生活，推动校内汽车文化发展，普及汽车学问，拓展学生学问面，提高学生就业素养和实力。2. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页