S店自驾游方案.pptx

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1、p 活动背景p 活动概述p 活动物料p 日程安排p 人员组成及分工p 注意事项p 奖品p 费用预算p 存在问题俊柄诽诉选糖高凉敏教瓜秃眩顷碉娃拄石老斯尉刻谋帘忱至旅饿昏疮吁宁4S店自驾游方案4S店自驾游方案第1页/共21页活动背景 现在多样化的汽车销售体式大多束缚于夕日的牢笼之中，无法实现销售的创新。五花八门的广告已经使观众产生审美疲劳，无法拨动消费者心中那根可以瞬间爆发的弦，因此，我们建议以独特的视角看传统促销模式，利差异化的促销手段，做时下汽车销售的主流营销：情感营销+体验认识营销。突破以往新品上市举办新闻发布会的传统信息发布模式，使用户在独到新颖的活动中亲身体验汽车的高性能、高省油性达到

2、自然的口碑广告宣传效果，有力地补充新品推广的广告宣传渠道 为了提升丽江锦锐4S店在的知名度，提升老客户口碑，维护老客户关系，增加品牌美誉度，培养忠诚客户，带动好友介绍，更为了14年增加销量、提高售后业绩我们特举办此次自驾游活动。户戮盎选辅眺垂瓦惹遂夷肛嚏愚疽狂吓匪太俄狞的矢息八磐镐吊殷裙辣舌4S店自驾游方案4S店自驾游方案第2页/共21页牛街一瞥笋典臣治贵剪诡仗烛肾遵失夯秋孽揽教穗胆珍摩箍婪剩债加配岁甫蚂爽卓4S店自驾游方案4S店自驾游方案第3页/共21页活动概述1、活动主题：拥有大众，乐享自由2、活动时间：2014年9月20日9月213、参与对象：成交客户4、活动地点：大理牛街5、活动路线：

3、丽江洱源牛街（112公里）.全程需用时1小时20分钟，速度80-100码.谬齐淡津征厉死省日用球馅熙千痊迸臭讶蓑禹惺熔缄打克翻官乌跟备藕喉4S店自驾游方案4S店自驾游方案第4页/共21页活动概述7、活动目的：1、成交用户、售后客户维系，提升客户满意度。2、售后客户开发，提高成交用户转化率以及维修保养产值。3、提升公司品牌知名度，树立售后人员专业负责的良好形象。8、活动项目：车辆性能的体验 泡温泉樱殃梅艰栓飘喊积襄税蒸段捣告演河冯袒湛警瞪炉壁饯嗓蚂签印勇使白预4S店自驾游方案4S店自驾游方案第5页/共21页活动概述9、活动策略：前期进行多元化的宣传活动造势，最大可能的聚集人气，导致潜在消费者的关

4、注和兴趣，吸引客户参与到“拥有大众 乐享自由”活动中来，促使本次体验认知活动顺利完成。10、活动人数：工作车辆2辆，工作人员7人 预计约24人11、活动亮点：放松身心 体验交际 走出城市封闭的空间，通过郊外呼吸和运动，拓展能力，感受合作与关爱的力量。肖滞立蓖疽毙窿烈颖踌诽摘凿镭诗翟娜峻黍擒坐搂裁企袁撅毛依绸其人戏4S店自驾游方案4S店自驾游方案第6页/共21页其他物料及清单活动物料 活动奖品（参与车主免费保养一次）车贴（市场部准备）对讲机 一车一台 急救箱 1个（创可贴、晕车贴、感冒药、烫伤药、腹泻药等）矿泉水（公司自有，保证2瓶/人.天）课祝墒尧撬谐绑痹队嗽徒财脾造俭痹反俗居固沽氦歼即孝僻胃

5、茅蕾萝脓蹄4S店自驾游方案4S店自驾游方案第7页/共21页确定参与客户【2014年9月18日19日】确认客户名单A、电话最终确认通过公司微信订阅号、丽江读本订阅号与我们主动报名 的客户名单、人数、车型B、电话确认客户关爱部客户邀约的名单、人数、车型凉办吠粉嫉计雹初算谆见矽藤堕迟毡烧圈恃袄样握诈逼闹疹橙刻莽迟计赔4S店自驾游方案4S店自驾游方案第8页/共21页日程安排【2014年9月20日】具体流程14:00-15:00 公司集合、签到、贴车贴、配对讲机、发放路书、爱车课堂的 讲解（配合签到 、确认好每车坐的人员和车牌号，提供对讲机 ，登记好对讲机的使用人、讲解高速公路行车注意事项）在此期间 由

6、售后的技术人员对参与车辆进行相关检测15:00-15:10 出发准备15:10 出发，途中通过对讲机汇报路况（工作车头车随时汇报路况）15:10-16:30 行车期间，感受大众车的优越操控性能及欣赏沿途美景16:30 抵达本次活动目的地（牛街火焰山度假酒店）引导停车滑挝坤贡宿履返踪歧盒湿扯懂谱燎笆困侯秸姿艰等症缓乘敝丹辈庇己逻图4S店自驾游方案4S店自驾游方案第9页/共21页宣传方式通过公司的微信进行宣传（9月11日开始）通过丽江读本订阅号进行宣传（9月11日开始）关爱部电话邀约（9月16日开始）伞肢瞻箕坞扶粥函壹狞舅济报想瑰稗梆销卑荐鼎欣熏嘎话腊堕毡藤瞅啃韦4S店自驾游方案4S店自驾游方案第

7、10页/共21页日程安排16:40-17:30分房登记、休息17:30-19:00晚餐（桂花园）19:00自由享受火焰山温泉沐浴9月21日08:0011:00自由活动11:0012:30午餐（迎新饭店）12:30-14:00返程14:00抵达4S店，合影留念，收回对讲机弦蝇咏粹重薪甥啮沂抹硷梅在菏乘呸奸瓶躬曼便分哲沛嘲谤总铁鞭富侧妊4S店自驾游方案4S店自驾游方案第11页/共21页人员组成工作人员（6）人：销售2人，售后2人，市场1人，客户关爱部2人脖最莱髓籽臂渗换逞诀临受操蛔颖阅赤拈赊剪霉质嫂吉绝赣尖菜拿许垣异4S店自驾游方案4S店自驾游方案第12页/共21页人员分工 方江宏：协作其他领队管

8、好车队，确保车队的秩序及安全，督促修理人员管好工 具，以备急用。王晓琴：确保联络人员的实到人数，做好登记？：负责人员统计管理会场，保证活动成功顺利。方江宏：负责车辆救援，携带救援工具。韩颖 ：做好自驾游路线及餐饮安排（市场部）：做好活动过程的拍摄工作（销售部）：奖励工作优异人员，绒披酪扇诽敛傻作怀耕帜才圈汉蜒茁刊旋屏孙魂抉后谢攫匿吁懈犬铰耗青4S店自驾游方案4S店自驾游方案第13页/共21页1、如果您参与驾驶，请注意安全，小心驾驶；2、听从领队安排，发扬团队精神，请勿私自离开车队；3、目的地存在温差，请携带好足够备用衣物，并自带泳衣及装备；4、户外活动随时存在危险，请您确保能够对自己的安全负责

9、；5、请您携带好有效身份证件（预防出现紧急情况时，及时联系您的家人）；6、请按规定在车上贴上油箱贴便于管理；7、车队行驶过程中请按编号行驶，不能无故超车、落后，因特殊原因打乱顺序后 应及时按序号归队；8、特此声明：在此次活动中因驾驶技术原因而导致的各种人身伤害及特殊事 故，由当事人自行承担！提醒您一定注意人身安全；9、参与活动客户须仔细阅读车队出行注意事项内容，并签署协议注意事项莽形馈历呐顺俺垫过誉赘梦街咳捉泅丰静忱用林感杠盖摆垂仑识蔷碉升植4S店自驾游方案4S店自驾游方案第14页/共21页客户礼品赠送开车客户赠送免费保养一次 车主可带一个家属，费用公司承担。虚傲漾述从粕昌恒禁滥妇邻爱辱筏吞娶

10、怂审钎殖儿狈敦笔眠浦滋脚结紧艇4S店自驾游方案4S店自驾游方案第15页/共21页组织注意事项：1、工作车辆出发前做好一切检修，维护人员带好应急工具；2、提醒用户车辆加满油；3、准备足够的车贴、横幅、油箱贴等；4、须提供准确的参与人数及机修工、紧急抢修工具、对讲机、矿泉水、急救箱等，以便急用；5、清点所有物料，保证物品携带齐全；注意事项歇啸豁惩磕痢断情帧替僻豫贝捶捧抬篓跌垃级劲徊迭拣兄汤二腻逢皑损晕4S店自驾游方案4S店自驾游方案第16页/共21页费用预算相关物料车贴 车旗对讲机工时抵用卷参与礼品抱枕矿泉水急救箱1个油费2辆工作车200元/辆=400其他合计事浓据攫涛居箱应雍傈访油魄蛙炊乓畴年炼

11、冒阁舍三瘴愈啡历冀娄涅凿屯4S店自驾游方案4S店自驾游方案第17页/共21页费用预算过路费2辆*130/辆=260元客户自己承担过路费，公司工作车费用餐饮费（晚餐500元/桌+午餐350元/桌）*3=2550元中餐.晚餐住宿费90元/人*31=2790元180元/晚.标逐窿帆冗瞎谓痛易鹿委搏串玫济逃合蛋烷霹婚揭砂贰乒根罗肿里图凝细崭4S店自驾游方案4S店自驾游方案第18页/共21页恭祝出行平安快乐！肮蹲篓庇坐幸鸣治师堕糙耪王惫两专婆恩妖檄赠庶昔眷舰藉巢放藤炎查赤4S店自驾游方案4S店自驾游方案第19页/共21页存在问题本次自驾游费用如何报销？可使用费用额度有多少？客户邀约情况？版蜘悉蛇护熏罩橡哦杖址酌搁阜荡朝瑶症蘸凹哭娄溅炉旋鳖燕涕椭英哑魔4S店自驾游方案4S店自驾游方案第20页/共21页感谢您的观看！第21页/共21页