小灵轻迷你洗衣机营销方案分析解析学习教案.pptx

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1、会计学1小灵轻迷你洗衣机营销方案分析小灵轻迷你洗衣机营销方案分析(fnx)解析解析第一页，共28页。1.1.市场状况市场状况市场状况市场状况(zhungkung)(zhungkung)分析分析分析分析 Market analysis Market analysis 营销目标营销目标市场细分市场细分市场需求分析市场需求分析竞争分析竞争分析第2页/共28页第二页，共28页。市场需求分析市场需求分析市场需求分析市场需求分析(fnx)Market Demand Analysis(fnx)Market Demand Analysis 当前洗衣机市场当前洗衣机市场 我国洗衣机业经过我国洗衣机业经过20多年

2、的多年的发展，已成为一个较成熟的产业。发展，已成为一个较成熟的产业。每年国内的需求在每年国内的需求在1300万台左右，万台左右，规模需求已经形成。国内洗衣机规模需求已经形成。国内洗衣机的大品牌大部分正调整战略，走的大品牌大部分正调整战略，走技术创新高端路线，逐渐放弃低技术创新高端路线，逐渐放弃低端产品，这主要是考虑到我国洗端产品，这主要是考虑到我国洗衣机市场绝大部分在城市。但我衣机市场绝大部分在城市。但我国消费水平的现状决定了在很长国消费水平的现状决定了在很长一段时间内中低端产品仍有很大一段时间内中低端产品仍有很大的市场。的市场。消费者行为及市场调研消费者行为及市场调研 对于大多数消费者来说，

3、对对于大多数消费者来说，对高端产品是心向往之的，也明白高端产品是心向往之的，也明白一分价钱一分货的道理，但面对一分价钱一分货的道理，但面对高额的价格还是有些望而却步，高额的价格还是有些望而却步，中国消费水平的现状决定了中低中国消费水平的现状决定了中低端产品还会有长时间的市场存在端产品还会有长时间的市场存在空间。空间。根据我们公司根据我们公司(n s)的市的市场调查结果显示，场调查结果显示，80%的年轻一的年轻一代认为自己需要一台方便快捷的代认为自己需要一台方便快捷的小型洗衣机，其中小型洗衣机，其中58%是父母家是父母家中有洗衣机的，这就说明大家庭中有洗衣机的，这就说明大家庭的洗衣机并不能满足追

4、求快速方的洗衣机并不能满足追求快速方便的年轻人经常（每天或每两三便的年轻人经常（每天或每两三天）洗衣的需要。而我们向广大天）洗衣的需要。而我们向广大消费者推出的正是这种方便快捷消费者推出的正是这种方便快捷灵巧轻便的迎合当代需求的产品。灵巧轻便的迎合当代需求的产品。而且调查显示，喜爱体育锻炼的而且调查显示，喜爱体育锻炼的人，每天都要换洗内衣和运动衣，人，每天都要换洗内衣和运动衣，但都是频次高但量很少；有宝宝但都是频次高但量很少；有宝宝的家庭每天有一堆小衣服、尿布的家庭每天有一堆小衣服、尿布要立即洗，用大洗衣机洗，既费要立即洗，用大洗衣机洗，既费水又费电。这些当前市场不能解水又费电。这些当前市场不

5、能解决的洗衣的困扰，决的洗衣的困扰，“即时洗即时洗”小小型洗衣机能为消费者带来佳音。型洗衣机能为消费者带来佳音。在这种情况下，如果开发小洗衣在这种情况下，如果开发小洗衣机，将会有一个大的市场。机，将会有一个大的市场。第3页/共28页第三页，共28页。1.市场市场(shchng)状况分析状况分析 Market analysis 营销目标营销目标市场细分市场细分市场需求分析市场需求分析竞争分析竞争分析第4页/共28页第四页，共28页。市场市场市场市场(shch(shch ng)ng)细分细分细分细分 Market Segmentation Market Segmentation 消费者细分消费者细

6、分(年龄年龄)未婚青年（大概未婚青年（大概1928岁之间）岁之间）-这类消费者的特征是追求新颖时这类消费者的特征是追求新颖时尚，快捷方便。需要的产品特点尚，快捷方便。需要的产品特点是灵活小巧，携带方便，快速，是灵活小巧，携带方便，快速，可以随时洗。可以随时洗。有小宝宝的夫妻（大概有小宝宝的夫妻（大概2535岁之岁之间）间）-这类消费者大多数是有一这类消费者大多数是有一定的经济实力定的经济实力,他们比较注重产他们比较注重产品的健康功能。品的健康功能。中年夫妻（大概中年夫妻（大概35岁以上岁以上50岁以下）岁以下）以及老年人以及老年人-潜在的消费者市场潜在的消费者市场.区域细分区域细分 我们的首先

7、目标在经济发达我们的首先目标在经济发达的城市，以北京为切入口。经过的城市，以北京为切入口。经过一定的发展之后，延伸到周边的一定的发展之后，延伸到周边的北方几大城市，如天津，济南，北方几大城市，如天津，济南，太原，青岛，大连太原，青岛，大连这片区域这片区域划分为华北大区。更进一步就是划分为华北大区。更进一步就是上海等南方大城市（华东上海等南方大城市（华东(Hudng)大区）。针对北京我大区）。针对北京我们将其划分为城区（四环以内）们将其划分为城区（四环以内）和郊区。和郊区。确定目标市场确定目标市场 将目标市场确定在未婚青年将目标市场确定在未婚青年（大概（大概1928岁之间）和有小宝宝岁之间）和有

8、小宝宝的夫妻（大概的夫妻（大概2535岁之间），岁之间），区域确定为大中型城市。具体目区域确定为大中型城市。具体目标市场的特点见上段。标市场的特点见上段。第5页/共28页第五页，共28页。1.市场市场(shchng)状况分析状况分析 Market analysis 营销目标营销目标市场细分市场细分市场需求分析市场需求分析竞争分析竞争分析第6页/共28页第六页，共28页。竞争竞争竞争竞争(jngzhng)(jngzhng)分析分析分析分析 Market competition analysis Market competition analysis 竞争者分析竞争者分析 海尔海尔小小神童小小神童

9、 松下松下天天乐天天乐SWOT分析分析 优势、劣势、机会、威胁优势、劣势、机会、威胁总结总结 扮演补缺者的角色，走中低扮演补缺者的角色，走中低端路线端路线(lxin)，抢占我们的消，抢占我们的消费者市场。在费者市场。在SWOT分析中，我分析中，我们看到了我们的优势也意识到了们看到了我们的优势也意识到了巨大的威胁，我们必须发挥我们巨大的威胁，我们必须发挥我们的特点将创意进行到底，与我们的特点将创意进行到底，与我们的目标消费者拉近距离。同时要的目标消费者拉近距离。同时要时时小心，避免与竞争者的正面时时小心，避免与竞争者的正面竞争冲突，学习竞争者的成功之竞争冲突，学习竞争者的成功之处，将小灵轻迷你洗

10、衣机的营销处，将小灵轻迷你洗衣机的营销做到最好。做到最好。第7页/共28页第七页，共28页。1.市场状况市场状况(zhungkung)分析分析 Market analysis 营销目标营销目标市场细分市场细分市场需求分析市场需求分析竞争分析竞争分析第8页/共28页第八页，共28页。营销营销(yn xio)目标目标 Marketing goals 2010年 27.5万台2009年 20万台2008年 15万台2007年 时长8个月 总销量(xio lin)10.95万台37.50%37.33%39.98%新产品(chnpn)上市日期定在 2007年五一黄金周 价格698元增长率市场占有率市场占

11、有率市场占有率市场占有率 25%25%市场占有率市场占有率市场占有率市场占有率 15%15%市场占有率市场占有率市场占有率市场占有率 5%5%市场占有率市场占有率市场占有率市场占有率 35%35%第9页/共28页第九页，共28页。主目录主目录 Main menuMain menu 1 1市场状况分析市场状况分析2 2营销战略策划营销战略策划3 3方案效果评价控制方案效果评价控制第10页/共28页第十页，共28页。2.营销营销(yn xio)战略策划战略策划 Marketing Strategy planning 分销策略分销策略(cl)品牌战略品牌战略广告广告(gunggo)市场推广市场推广价

12、格体系价格体系营销战略策划营销战略策划营销战略策划营销战略策划第11页/共28页第十一页，共28页。品牌战略品牌战略品牌战略品牌战略 Brand StrategyBrand Strategy品牌定位品牌定位 洗衣机产业是一个较成洗衣机产业是一个较成熟的产业，普及率也高达熟的产业，普及率也高达90%以上，规模需求已经形成以上，规模需求已经形成(xngchng)，同时品牌之间，同时品牌之间的抢夺战激烈，持续不断的价的抢夺战激烈，持续不断的价格战，但同时节水型的洗衣机格战，但同时节水型的洗衣机的普及略却不到的普及略却不到8%，具有较，具有较大的发展空间。消费者追求快大的发展空间。消费者追求快捷、方便

13、，要求设计上具有时捷、方便，要求设计上具有时尚感，竞争者的品牌深入人心，尚感，竞争者的品牌深入人心，我们的产品品牌定位在当前市我们的产品品牌定位在当前市场较少涉及的年轻一代及健康场较少涉及的年轻一代及健康分开洗的宝宝市场（补缺市场）分开洗的宝宝市场（补缺市场），创意以，创意以“省水省电省空间，省水省电省空间，健康快捷更方便健康快捷更方便”为特点的迷为特点的迷你洗衣机，走的是中低端的路你洗衣机，走的是中低端的路线，以免与大品牌公司的正面线，以免与大品牌公司的正面冲突。冲突。公司品牌：艾迪公司品牌：艾迪创意源于生创意源于生活活 life idea,idea life产品品牌：小灵轻产品品牌：小灵轻

14、小巧灵活小巧灵活轻便（切合迷你的特点）轻便（切合迷你的特点）产品定位：为年轻一代美好生活产品定位：为年轻一代美好生活打造的洗衣机，健康方便的洗打造的洗衣机，健康方便的洗衣机衣机产品口号：省水省电省空间，健产品口号：省水省电省空间，健康快捷更方便康快捷更方便 灵巧轻便，省水省电灵巧轻便，省水省电 天天洗衣，健康靓丽天天洗衣，健康靓丽针对不同的目标消费群体使用不针对不同的目标消费群体使用不同的广告语同的广告语第12页/共28页第十二页，共28页。品牌战略品牌战略品牌战略品牌战略 Brand StrategyBrand Strategy产品概述产品概述产品概述产品概述现代都市人生活节奏越来越快，日常

15、消费更注重健康环保。个人现代都市人生活节奏越来越快，日常消费更注重健康环保。个人现代都市人生活节奏越来越快，日常消费更注重健康环保。个人现代都市人生活节奏越来越快，日常消费更注重健康环保。个人健康洗衣，已是洗涤需求的新趋势。迷你小洗衣机倡导即时健康洗衣，已是洗涤需求的新趋势。迷你小洗衣机倡导即时健康洗衣，已是洗涤需求的新趋势。迷你小洗衣机倡导即时健康洗衣，已是洗涤需求的新趋势。迷你小洗衣机倡导即时清洗、分洗健康新理念，不仅使大人衣物与小孩子衣服分开清洗、分洗健康新理念，不仅使大人衣物与小孩子衣服分开清洗、分洗健康新理念，不仅使大人衣物与小孩子衣服分开清洗、分洗健康新理念，不仅使大人衣物与小孩子

16、衣服分开洗，内衣与外衣分开洗，卫生又保健，而且使小件衣物即时洗，内衣与外衣分开洗，卫生又保健，而且使小件衣物即时洗，内衣与外衣分开洗，卫生又保健，而且使小件衣物即时洗，内衣与外衣分开洗，卫生又保健，而且使小件衣物即时洗，省水又节电，彻底解决了即时洗问题，实现了一种人文洗，省水又节电，彻底解决了即时洗问题，实现了一种人文洗，省水又节电，彻底解决了即时洗问题，实现了一种人文洗，省水又节电，彻底解决了即时洗问题，实现了一种人文关怀。同时，作为关怀。同时，作为关怀。同时，作为关怀。同时，作为(zuwi)(zuwi)一种功能的替补，小洗衣机可与一种功能的替补，小洗衣机可与一种功能的替补，小洗衣机可与一种

17、功能的替补，小洗衣机可与大洗衣机合理分工，并可迎合您对洗衣机外形和体积的特殊大洗衣机合理分工，并可迎合您对洗衣机外形和体积的特殊大洗衣机合理分工，并可迎合您对洗衣机外形和体积的特殊大洗衣机合理分工，并可迎合您对洗衣机外形和体积的特殊要求。要求。要求。要求。本洗衣机洗甩一体，是多波轮强力洗，强弱档洗涤设计，双向进本洗衣机洗甩一体，是多波轮强力洗，强弱档洗涤设计，双向进本洗衣机洗甩一体，是多波轮强力洗，强弱档洗涤设计，双向进本洗衣机洗甩一体，是多波轮强力洗，强弱档洗涤设计，双向进水设计，省时省电，洗涤容量水设计，省时省电，洗涤容量水设计，省时省电，洗涤容量水设计，省时省电，洗涤容量2KG2KG，机

18、器重，机器重，机器重，机器重5KG5KG，衣物洗净，衣物洗净，衣物洗净，衣物洗净提高效提高效提高效提高效20%20%。超快洗涤。超快洗涤。超快洗涤。超快洗涤3-15 3-15 分钟，省水、省电；洗衣噪音小、分钟，省水、省电；洗衣噪音小、分钟，省水、省电；洗衣噪音小、分钟，省水、省电；洗衣噪音小、造型可爱，特制的透明视窗，洗涤过程可一览无遗，能满足造型可爱，特制的透明视窗，洗涤过程可一览无遗，能满足造型可爱，特制的透明视窗，洗涤过程可一览无遗，能满足造型可爱，特制的透明视窗，洗涤过程可一览无遗，能满足小孩子大大的好奇心。小孩子大大的好奇心。小孩子大大的好奇心。小孩子大大的好奇心。独特的长方形水桶

19、设计，多波轮强力洗，双向透水，增强水流翻独特的长方形水桶设计，多波轮强力洗，双向透水，增强水流翻独特的长方形水桶设计，多波轮强力洗，双向透水，增强水流翻独特的长方形水桶设计，多波轮强力洗，双向透水，增强水流翻滚力度，洁净度更高。体积小，重量轻。银纳米抗菌材料健滚力度，洁净度更高。体积小，重量轻。银纳米抗菌材料健滚力度，洁净度更高。体积小，重量轻。银纳米抗菌材料健滚力度，洁净度更高。体积小，重量轻。银纳米抗菌材料健康洗涤，省水省电，超大容量，操作方便快捷。康洗涤，省水省电，超大容量，操作方便快捷。康洗涤，省水省电，超大容量，操作方便快捷。康洗涤，省水省电，超大容量，操作方便快捷。简洁面板操作自如

20、。简洁面板操作自如。简洁面板操作自如。简洁面板操作自如。钢化树脂外壳，低温不老化，高温不变形，强度更高，坚固耐用。钢化树脂外壳，低温不老化，高温不变形，强度更高，坚固耐用。钢化树脂外壳，低温不老化，高温不变形，强度更高，坚固耐用。钢化树脂外壳，低温不老化，高温不变形，强度更高，坚固耐用。强、弱、标准洗三档位调节。强、弱、标准洗三档位调节。强、弱、标准洗三档位调节。强、弱、标准洗三档位调节。少量衣物及时洗，内衣外衣分开洗，深浅色衣物分开洗。少量衣物及时洗，内衣外衣分开洗，深浅色衣物分开洗。少量衣物及时洗，内衣外衣分开洗，深浅色衣物分开洗。少量衣物及时洗，内衣外衣分开洗，深浅色衣物分开洗。快速便捷

21、，比大洗衣机省几倍水电。快速便捷，比大洗衣机省几倍水电。快速便捷，比大洗衣机省几倍水电。快速便捷，比大洗衣机省几倍水电。异常情况报警安全设计，开机十分钟不用或洗衣结束即自动断电，异常情况报警安全设计，开机十分钟不用或洗衣结束即自动断电，异常情况报警安全设计，开机十分钟不用或洗衣结束即自动断电，异常情况报警安全设计，开机十分钟不用或洗衣结束即自动断电，安全为您着想安全为您着想安全为您着想安全为您着想第13页/共28页第十三页，共28页。品牌战略品牌战略品牌战略品牌战略 Brand StrategyBrand Strategy品牌说明品牌说明 我们的产品全方位为我们的产品全方位为我们的目标消费者考

22、虑：小灵我们的目标消费者考虑：小灵轻洗衣机保持中低档价位，让轻洗衣机保持中低档价位，让每个需要她的人都能够买的起，每个需要她的人都能够买的起，让还没有那么强经济实力的年让还没有那么强经济实力的年轻一代也拥有方便健康的洗衣轻一代也拥有方便健康的洗衣生活；我们承诺我们的小灵轻生活；我们承诺我们的小灵轻迷你洗衣机做到轻便、快捷、迷你洗衣机做到轻便、快捷、节水省电、分类清洗节水省电、分类清洗(qngx)的即时清洗的即时清洗(qngx)，满足个，满足个人健康洗衣的要求。人健康洗衣的要求。品牌推广品牌推广 产品的推广首先于渠道内产品的推广首先于渠道内铺开。铺开。随后的推广，以产品广告随后的推广，以产品广告

23、及促销为主，针对目标消费群及促销为主，针对目标消费群体，以强大的视觉冲击，将品体，以强大的视觉冲击，将品牌推广渗透到每一个角落。牌推广渗透到每一个角落。第14页/共28页第十四页，共28页。2.营销营销(yn xio)战略策划战略策划 Marketing Strategy planning 分销策略分销策略(cl)品牌战略品牌战略广告广告(gunggo)市场推广市场推广价格体系价格体系营销战略策划营销战略策划营销战略策划营销战略策划第15页/共28页第十五页，共28页。分销策略分销策略分销策略分销策略(cl)Distribution strategy(cl)Distribution strat

24、egy 渠道设计当前渠道分析 目前,大型连锁家电卖场的壮大对家电企业长期依赖的区域代理销售模式产生了强烈冲击,连锁家电零售商在家电销售渠道中的强势地位决定了我们的主要营销渠道就在各大电器商城，而我们的选择便是国美苏宁及大中。具体过程 寻找国美，苏宁，大中的代理商，出售代理权。代理商负责备货，向厂家下订单，交定金。在交通便利的地方设置办事处，负责协调各大系统代理商与其系统及厂家之间的关系。办事处负责员工的培训和工资(gngz)发放。办事处人员设置：设三大系统客户经理各一名，帮代理商管理各大门店以及日常事物。各门店缺货，由促销员向客户经理反映。客户经理整理各门店的缺货量向代理商反映。代理商把货送到

25、各家门店。代理商紧急缺货，办事处协调各大系统代理商支援，互借，不是太紧急的，代理商向厂家下订单，要货，厂家送到各代理商大库，整个过程与办事处无关。设终端经理一名，负责员工培训。以及宣传厂家精神和企业文化。辅助各系统客户经理的工作。第16页/共28页第十六页，共28页。分销策略分销策略分销策略分销策略(cl)Distribution strategy(cl)Distribution strategy 渠道渠道渠道渠道(qdo)(qdo)设计图设计图设计图设计图代理商代理商制造商制造商消费者消费者办事处（办事处起协调(xitio)作用）大客户营销渠道大客户营销渠道除了进入电器卖场之外。我们还应该关

26、注各大学的集体采购。第17页/共28页第十七页，共28页。分销策略分销策略分销策略分销策略(cl)Distribution strategy(cl)Distribution strategy 直接营销直接营销直接营销直接营销 1.1.在在在在电电电电台台台台广广广广播播播播中中中中，告告告告诉诉诉诉人人人人们们们们有有有有洗洗洗洗衣衣衣衣机机机机参参参参观观观观日日日日，可可可可以以以以直直直直接接接接到到到到生生生生产产产产工工工工厂厂厂厂进进进进行行行行参参参参观观观观，看看看看到到到到洗洗洗洗衣衣衣衣机机机机的的的的生生生生产产产产过过过过程程程程，告告告告诉诉诉诉消消消消费费费费者者者

27、者我我我我们们们们小小小小灵灵灵灵轻轻轻轻的的的的 质质质质 量量量量 是是是是 有有有有 保保保保 证证证证 的的的的，参参参参 观观观观 者者者者 可可可可 以以以以 享享享享 受受受受 优优优优 惠惠惠惠 价价价价 格格格格。2.2.邮邮邮邮寄寄寄寄给给给给老老老老客客客客户户户户新新新新产产产产品品品品的的的的宣宣宣宣传传传传单单单单及及及及优优优优惠惠惠惠卡卡卡卡，告告告告诉诉诉诉他他他他们们们们购购购购买买买买新新新新产产产产品品品品持持持持优优优优惠惠惠惠卡卡卡卡可可可可以以以以优优优优惠惠惠惠。3.3.在在在在一一一一些些些些大大大大的的的的网网网网站站站站上上上上打打打打广广

28、广广告告告告，设设设设立立立立移移移移动动动动(ydng)(ydng)广广广广告告告告条条条条，吸吸吸吸引引引引人人人人们的注意，点击。们的注意，点击。们的注意，点击。们的注意，点击。4.4.利利利利用用用用公公公公司司司司网网网网站站站站，开开开开展展展展在在在在线线线线B2CB2C销销销销售售售售，提提提提供供供供优优优优惠惠惠惠价价价价格格格格，充分利用网络的互动性展示小灵轻洗衣机充分利用网络的互动性展示小灵轻洗衣机充分利用网络的互动性展示小灵轻洗衣机充分利用网络的互动性展示小灵轻洗衣机 5.5.设立设立设立设立800800和和和和400400免费定购电话。免费定购电话。免费定购电话。免

29、费定购电话。公共关系营销公共关系营销公共关系营销公共关系营销 在在在在平平平平面面面面报报报报纸纸纸纸和和和和电电电电视视视视新新新新闻闻闻闻中中中中刊刊刊刊登登登登和和和和播播播播出出出出有有有有关关关关艾艾艾艾迪迪迪迪公公公公司司司司为为为为贫贫贫贫困困困困大大大大学学学学生生生生建建建建立立立立助助助助学学学学基基基基金金金金的的的的新新新新闻闻闻闻,公公公公司司司司每每每每销销销销售售售售一一一一台台台台洗洗洗洗衣衣衣衣机机机机，都都都都将将将将其其其其规规规规定定定定零零零零售售售售价的价的价的价的1%1%投入到贫困大学生助学基金中，帮助他们重返学校投入到贫困大学生助学基金中，帮助他

30、们重返学校投入到贫困大学生助学基金中，帮助他们重返学校投入到贫困大学生助学基金中，帮助他们重返学校.事件营销事件营销事件营销事件营销 在在在在报报报报纸纸纸纸上上上上投投投投放放放放健健健健康康康康生生生生活活活活需需需需要要要要怎怎怎怎样样样样家家家家电电电电材材材材料料料料之之之之类类类类的的的的报报报报道道道道，制制制制造造造造舆论，使人关注到洗衣机健康环保的材料上来。舆论，使人关注到洗衣机健康环保的材料上来。舆论，使人关注到洗衣机健康环保的材料上来。舆论，使人关注到洗衣机健康环保的材料上来。第18页/共28页第十八页，共28页。2.营销战略营销战略(zhnl)策划策划 Marketin

31、g Strategy planning 分销策略分销策略(cl)品牌战略品牌战略广告广告(gunggo)市场推广市场推广价格体系价格体系营销战略策划营销战略策划营销战略策划营销战略策划第19页/共28页第十九页，共28页。价格体系价格体系价格体系价格体系 Price SystemPrice System n n我们的产品终端价格定为我们的产品终端价格定为698元，由于初期我们公司只有一元，由于初期我们公司只有一种种(y zhn)产品，价格体系产品，价格体系如下：如下：n n终端终端698元元二级经销商二级经销商698*（1-15%）=593.3元元一级经销商一级经销商593.3*（1-10%）

32、=533.97元元厂家成厂家成本本333.97元元每台利润每台利润200元元第20页/共28页第二十页，共28页。2.营销战略营销战略(zhnl)策划策划 Marketing Strategy planning 分销策略分销策略(cl)品牌战略品牌战略广告广告(gunggo)市场推广市场推广价格体系价格体系营销战略策划营销战略策划营销战略策划营销战略策划第21页/共28页第二十一页，共28页。广告广告广告广告(gu(gu nggo)nggo)平面平面平面平面第22页/共28页第二十二页，共28页。第23页/共28页第二十三页，共28页。广告广告广告广告(gu(gu nggo)nggo)电视电视

33、电视电视 AD ADn n画面一：小灵轻洗衣机吉祥物艾迪熊背对着镜头忙碌着n n画面二：艾迪熊继续忙碌着，给人以无限(wxin)的遐想，勾起人的好奇心n n画面三：画面出现一个正在用搓板洗衣服的艾迪熊，样子很无奈，显得很吃力n n画面四：此时插入广告语：“你还在手洗吗？”艾迪熊悠闲的睡着午觉，小灵轻洗衣机同时出现在画面里第24页/共28页第二十四页，共28页。主目录主目录 Main menuMain menu 1 1市场状况分析市场状况分析2 2营销战略策划营销战略策划3 3方案效果评价控制方案效果评价控制第25页/共28页第二十五页，共28页。方案方案(fng n)效果评价控制效果评价控制n n效果评价n n 公司将引进完善的管理软件系统,将营销与财务的目标量化成具体指标与管理软件相结合,以便(ybin)于管理者对实施效果进行评估.n n控制n n 公司还将定期对效果进行营销调查,以便(ybin)及时发现问题。我们将密切关注产品质量和消费者服务满意度,并以此为准解决问题。在营销组织方面,我们将分为三个部门:销售部门，市场部门，财务部门.各部门分工合作,相互促进,对公司的各方面进度进行考评控制.第26页/共28页第二十六页，共28页。第27页/共28页第二十七页，共28页。感谢您的观看感谢您的观看(gunkn)！第28页/共28页第二十八页，共28页。