东风日产汽车S专营店新天籁春季营销策划方案.ppt

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1、前期(qinq)宣传项目(xingm)内容费用(fiyong)预算1234项目概述第1页/共37页第一页，共38页。一、项目(xingm)(xingm)概述第2页/共37页第二页，共38页。项目背景(bijng)(bijng)及目的项目背景开年的1、2月份是汽车市场的淡季，2月的元宵与情人节的双节(shunji)活动的宣传与举办之后，会产生一部分未消化的意向客户；4月上旬为清明节，客户会忌讳在此期间购车，因此，3月将是专营店冲击销量的一个不错时机；3月新天籁存在较高目标，销售压力大。项目目的通过活动促进来店、成交，加速完成完成新天籁佛山区域的目标任务；巩固(gngg)老客户关系，通过情感式的营

2、销、礼品的刺激，触动老客户带动新客户购车或置换、增购。第3页/共37页第三页，共38页。目标(mbio)-KPI专营店名称目标订单（台）广物17吉泰23利隆23利泰42禅车城35雄峰37金桂20庆丰28龙江17协力43明泰0总计285第4页/共37页第四页，共38页。月度(yud)(yud)主题3月撼动(hndng)佛山大事件日产天籁“狠”优惠新世代天籁万起第5页/共37页第五页，共38页。活动(hu dng)(hu dng)要素活动(hudng)主题：3月撼动佛山大事件日产天籁“狠”优惠新世代天籁万起宣传时间：3月10日3月31日活动(hudng)时间：3月10日-3月31日节点活动(hud

3、ng)执行时间：3月15日、22日、29日下午3：00-5：00活动(hudng)地点：东风日产佛山区域4S店活动(hudng)形式：前期宣传、线上、线下招募、用户讲堂、店头签售活动(hudng)内容：广宣投放、邀约客户、安全用车讲座、购车互动邀约对象：天籁意向客户、东风日产保有客户店头布置：常规物料布置活动(hudng)重点：客户邀约、氛围布置第6页/共37页第六页，共38页。二、活动前期(qinq)(qinq)传播第7页/共37页第七页，共38页。活动(hu dng)(hu dng)传播区域统一投放媒体选择：汽车之家、太平洋汽车网、易车网、爱卡汽车网、。统一投放开始(kish)时间：3月1

4、0日始；其中网络媒体需制作客户留资专题页面，所投网络媒体需指向客户留资专题页面；（其他各店通过自行渠道进行传播，但需使用由统一活动主画面来制作传播画面）。详细媒体排期请见下表：第8页/共37页第八页，共38页。活动(hu dng)(hu dng)传播传播内容：1、电台稿件：男：3月撼动佛山大事件！女：什么(shnme)大事件？男：日产天籁“狠”优惠！新世代天籁万起！更享5重大礼，赶快行动吧！女：详询东风日产佛山各4S店。2、网络设计：1帧：3月撼动佛山大事件，日产天籁“狠”优惠！2帧：新世代天籁万起！3帧：活动尊享5重大礼，赶快行动吧！第9页/共37页第九页，共38页。网络通栏(tngln)(

5、tngln)设计稿待补(dib)第10页/共37页第十页，共38页。微博内容：有一种外星人叫做“教授”，有一种故事叫“猜中了开头却猜不中结局”。东风日产3月狠优惠，你从来都不敢猜想新世代天籁万起，还享5重大礼，更多猜不到、不敢猜的惊喜，请询东风日产佛山专营店。有一种明星叫做“我是歌手”，有一种羡慕叫“别人家的”。“我是歌手“指定明星座驾东风日产新世代天籁万起，日产天籁“狠”优惠！驾新世代豪华座驾，走起！让别人家的人羡慕去！微信内容：知道怎样购物最省钱(shnqin)吗？没错，就是团购！但是，当团购的物品是一辆价值十多万元的汽车，还能省钱(shnqin)吗？东风日产说没问题！东风日产佛山3月送上

6、一份惊喜“大红包”，新世代天籁“狠”优惠。全系最低万起！还享5重大礼，更多惊喜，欢迎询东风日产佛山各4S店。备注：微博、微信传播时，必须配合活动主画面使用。活动(hu dng)(hu dng)传播第11页/共37页第十一页，共38页。活动(hu dng)(hu dng)传播软文内容：软文策略：精简、突出吸引(xyn)人的优惠信息。备注：软文传播时，必须配合活动主画面使用。第12页/共37页第十二页，共38页。活动(hu dng)(hu dng)邀约邀约话术1、短信邀约话术：3月撼动佛山大事件，日产天籁“狠”优惠！新世代天籁万起！到店即有3重礼，转介绍、置换(zhhun)更享神秘大礼或精美烘干机

7、，更多惊喜详询*2、电话邀约话术：CA：您好！我是东风日产*专营店的销售顾问*，请问您现在方便讲电话吗？客户：可以啊！CA：想跟您介绍一下，我们3月针对天籁车型有专属的优惠，因为活动仅限3月，所以我第一时间通知您，看您有没有时间到店来，我详细给您介绍一下？客户：是个什么样的优惠活动呢？您先给我介绍一下吧！CA：仅限于3月份，天籁优惠至万起，并且除了价格优惠外，3月15日（3月22日、3月29日）到店可获3重到店礼、成功订车可获得精美空调被，保有客户转介绍还可获得神秘大礼，置换(zhhun)或增购可获得烘干机，名额有限，您有时间还是到店里面来看一下。客户：好的，我有时间过去看看。第13页/共37

8、页第十三页，共38页。三、项目(xingm)(xingm)内容第14页/共37页第十四页，共38页。1、把3月打造为“天籁尊享月”；2、凡3月份购买天籁客户即可享受万元起的价格(jig)优惠；3、销售顾问着统一服装，打造更浓厚的活动氛围，并提升客户的尊贵感；4、店头做统一的物料布置，通过浓厚的活动氛围吸引客户到店。正面(zhngmin)背面(bimin)第15页/共37页第十五页，共38页。物料设计（各店根据(gnj)(gnj)实际情况修改）主背景(bijng)840cmx320cm第16页/共37页第十六页，共38页。车顶牌100cmx60cm物料设计（各店根据实际(shj)(shj)情况修

9、改）第17页/共37页第十七页，共38页。订车风云榜240cmX240cm物料(w lio)(w lio)设计（各店根据实际情况修改）第18页/共37页第十八页，共38页。横幅(hngf)600cmX80cm物料设计（各店根据实际(shj)(shj)情况修改）第19页/共37页第十九页，共38页。易拉宝80cmX200cm物料设计(shj)(shj)（各店根据实际情况修改）第20页/共37页第二十页，共38页。车身(chshn)贴120cmX40cm物料设计（各店根据实际情况(qngkung)(qngkung)修改）第21页/共37页第二十一页，共38页。地贴150cmX60cm物料设计(sh

10、j)(shj)（各店根据实际情况修改）第22页/共37页第二十二页，共38页。物料名称数量提供方舞台区背景板1个/店东汽设计，专营店制作易拉宝1个/店东汽设计，专营店制作订车风云榜1个/店东汽设计，专营店制作销售顾问长袖T桖，翻领，红色调，前后面印制“天籁尊享月”详见方案附件2东汽设计及制作横幅1条/店东汽设计，专营店制作车顶牌1个/店东汽设计，专营店制作地贴/车身贴各店自行决定是否需要地帖/车身贴东汽设计，专营店制作物料(w lio)(w lio)清单店头(dintu)布置完成时间：3月10日前完成第23页/共37页第二十三页，共38页。节点(ji din)(ji din)收单活动内容（3

11、3月1515日、3 3月2222日、3 3月2929日）第24页/共37页第二十四页，共38页。活动(hu dng)(hu dng)流程时间环节内容15：00-15：30签到签到，派发小礼物15：30-15：35领导发言+公布价格公布团购优惠政策15：35-16：00团购销售顾问谈单16：00-16：10安全用车大讲堂各店自行安排16：10-16：15订车大抽奖订车客户参与抽奖16：15-16：20互动游戏一“朋友聚会，买车钜惠”互动游戏16：20-16：50团购销售顾问谈单16：50-16：55订车大抽奖订车客户参与抽奖16：55-17：00互动游戏二“二次关顾，二重优惠”互动游戏17：00

12、活动结束第25页/共37页第二十五页，共38页。进店3重礼（以下仅为建议，具体礼品各店自行安排）1重礼：活动当日到店客户即可获得精美礼品一份(yfn)，建议为小按摩器2重礼：老客户转介绍，老客户可再获得礼品一份(yfn)，建议为水杯3重礼：当天进店维修、保养的老客户也可获得精美礼品一份(yfn)，建议为车用小公仔形式：大富翁游戏 签到(qin do)(qin do)第26页/共37页第二十六页，共38页。结合当月消费者权益日，开展消费者权益或安全用车、省油用车的知识讲座讲师：东风日产专营店专业讲师活动内容：向客户讲解相关知识，并相应设置3-5个互动问题进行提问，活跃气氛，增加客户参与感，对于回

13、答问题的客户发放礼品。讲堂(jintn)时间：10分钟礼品：使用5份签到礼品小按摩器 用车大讲堂第27页/共37页第二十七页，共38页。订车大抽奖订车即可获得(hud)礼品一份：空调被备注：各店还可以自行规划是否赠送DA屏空调(kndio)被实物图(2m*1.8m)第28页/共37页第二十八页，共38页。互动(h dn)(h dn)游戏针对转介绍客户：朋友聚会，购车钜惠邀请转介绍的车主及其朋友上台，参与“朋友默契大考验(koyn)”游戏，让天籁的保有车主写出自己的驾龄，让其朋友回答保有车主的驾龄，数字相等则获胜，双方均可领取小礼品一份（从签到礼品中领取），另外订车还可以获得如下优惠：保有客户：

14、烘干机新订车客户：订车礼空调被针对增购及换购客户：二次光顾，二重优惠邀请当天(dngtin)增购或换购的客户上台，参与“火眼金睛”互动游戏，如把东风日产所有车型的内饰某个部位图片放置于大屏幕，让客户进行辨别，找出天籁的图片，获胜则可获得小礼品一份（从签到礼品中领取），另外订车还可获得如下2重优惠：一重优惠：订车礼空调被二重优惠：烘干机第29页/共37页第二十九页，共38页。礼品(lpn)(lpn)汇总签到礼：（以下仅为建议，具体各店自行购买礼品）1重礼：活动当日(dngr)到店客户即可获得精美礼品一份，建议为小按摩器2重礼：老客户转介绍，老客户可再获得礼品一份，建议为水杯3重礼：当天进店维修、

15、保养的老客户也可获得精美礼品一份，建议为车用挂饰小公仔订车礼：空调被（类别天籁舒适性）DA屏各店自行操作，不属于违规操作互动礼：从签到礼品中选取即可转介绍礼：空调被、烘干机置换及增购礼：空调被、烘干机礼品名称数量提供方空调被285个东汽购买烘干机60台东汽购买详细各店礼品分配(fnpi)请见附件1第30页/共37页第三十页，共38页。烘干机实物图(70cm*50cm*138cm)烘干机实物图第31页/共37页第三十一页，共38页。四、费用(fi yong)(fi yong)预算第32页/共37页第三十二页，共38页。活动(hu(hu dng)dng)预算第33页/共37页第三十三页，共38页。

16、附件(fjin)1(fjin)1：礼品分配订单目标礼品分配专营店 订单目标 订单占比新订车客户转介绍客户/增购/换购客户各店小计空调被/张烘干机/台精准数最终数(4舍5入)广物170.059649123173.578947368320吉泰230.080701754234.842105263528利隆230.080701754234.842105263528利泰420.147368421428.842105263951禅车城350.122807018357.368421053742雄峰370.129824561377.789473684845金桂200.070175439204.21052631

17、6424庆丰280.098245614285.894736842634龙江170.059649123173.578947368421协力430.150877193439.052631579952明泰000000合计：28512856060345备注：各店礼品最终(zu zhn)(zu zhn)数量按照各店最终(zu zhn)(zu zhn)达成进行多退少补。第34页/共37页第三十四页，共38页。附件2 2：衣服(y fu)(y fu)定做统计衣服订做统计序号专营店码数/件总件数SMLXLXXL1龙江2142/182利泰181533303禅车城313721264金桂47461225明泰/732

18、1136庆丰/61111/287吉泰41443168协力109851339雄峰28101123310广物锐祥4105312311利隆1665/18合计：3189755213260第35页/共37页第三十五页，共38页。谢 谢 欣 赏第36页/共37页第三十六页，共38页。感谢您的观看(gunkn)！第37页/共37页第三十七页，共38页。内容(nirng)总结前期宣传。第2页/共37页。通过活动促进来店、成交，加速完成完成新天籁佛山区域的目标任务(rn wu)。第3页/共37页。3月撼动佛山大事件 日产天籁“狠”优惠。活动主题：3月撼动佛山大事件 日产天籁“狠”优惠。店头布置：常规物料布置。（其他各店通过自行渠道进行传播，但需使用由统一活动主画面来制作传播画面）。东风日产佛山3月送上一份惊喜“大红包”，新世代天籁“狠”优惠。第15页/共37页。第16页/共37页。第36页/共37页第三十八页，共38页。