上海大众汽车lavida朗逸上市销售策略.ppt

《上海大众汽车lavida朗逸上市销售策略.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《上海大众汽车lavida朗逸上市销售策略.ppt（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、会计学1上海大众汽车上海大众汽车(qch)lavida朗逸上市销售朗逸上市销售策略策略第一页，共14页。LAVIDA朗逸销售任务朗逸销售任务(rn wu)和销售额度制定模式和销售额度制定模式经销商销售任务拆分至经销商每周销售额度第1页/共13页第二页，共14页。LAVIDA朗逸上市后的销售朗逸上市后的销售(xioshu)模式模式朗逸销售额度朗逸销售额度HH级潜在级潜在(qi(qi nznz i)i)客户客户A A级民用车区域级民用车区域市场容量市场容量潜在客户开发情况潜在客户开发情况B B类定单类定单市场机会市场机会把握机会把握机会经销商销售能力经销商销售能力依据每周额度以及依据每周额度以及H

2、 H级潜在用户数量生级潜在用户数量生成成潜在客户转化情况潜在客户转化情况A A级民用车区域级民用车区域市场占有率目标市场占有率目标产量提升以及H级潜在用户递增速度降低A A类库存类库存上上市市初初期期量量产产销销售售阶阶段段第2页/共13页第三页，共14页。LAVIDA朗逸上市朗逸上市(shng sh)后销售额度的平衡后销售额度的平衡销售销售额度额度-H级用户级用户H 级级用户用户销售额度销售额度+A经销商经销商B经销商经销商每周一 0:00系统(xtng)自动结转H级用户市场市场(shchng)活动活动回访跟进回访跟进销售成功销售成功销售战败销售战败第3页/共13页第四页，共14页。LAVI

3、DA朗逸上市后的潜在用户系统应用朗逸上市后的潜在用户系统应用(yngyng)说明说明上市上市(sh(sh ng shng sh)后，经销商在后，经销商在VMSVMS潜在用户模块输入新增的潜在用户模块输入新增的潜在用户信息；原潜在用户信息；原DNDN网网LAVIDALAVIDA朗逸预售模块停止使用朗逸预售模块停止使用2经销商在经销商在VMSVMS潜在用户模块输入朗逸的潜在用户信息时，将潜在用户模块输入朗逸的潜在用户信息时，将使用使用(shy(shy ng)ng)专属的潜在用户管理界面专属的潜在用户管理界面3预售阶段，经销商在预售阶段，经销商在DNDN网中输入的潜在用户信息将全部由系网中输入的潜在

4、用户信息将全部由系统转入统转入VMSVMS潜在用户模块潜在用户模块1第4页/共13页第五页，共14页。LAVIDA朗逸潜在用户系统的差异朗逸潜在用户系统的差异(chy)-级别判定级别判定lavidalavida朗逸潜在用户级别判定主要依据于：潜在用户信息完整程度、各关键信息点的有效与否由系统进行逻辑判断、并由系统自动进行级别划分；目前朗逸潜在用户级别判定主要依据于：潜在用户信息完整程度、各关键信息点的有效与否由系统进行逻辑判断、并由系统自动进行级别划分；目前lavidalavida朗逸级别分为朗逸级别分为(fn wi)H(fn wi)H、AA、NN三类三类新系统新系统(xtng)(xtng)原

5、有潜在用户系统的级别判定主要依据于客户购买意向时间；以及经销商、销售顾问经验判断原有潜在用户系统的级别判定主要依据于客户购买意向时间；以及经销商、销售顾问经验判断原系统原系统新系新系统潜统潜在用在用户信户信息息28个信息采集点个信息采集点8个关键信息判断点个关键信息判断点用用户户级级别别H HA AN N第5页/共13页第六页，共14页。LAVIDA朗逸潜在用户系统朗逸潜在用户系统(xtng)的差异的差异-唯一性唯一性未生成未生成(shn chn)B类类订单前订单前生成生成(shn chn)B类订单类订单后后战败战败目前无考核要求有考核要求，80%以上成交率唯一有效的潜在用户原系统生成B类订单

6、新系统生成B类订单张三李四张三李四第6页/共13页第七页，共14页。LAVIDA朗逸潜在用户系统朗逸潜在用户系统(xtng)的差异的差异-计划性与时效性计划性与时效性新界面中规定销售顾问输入新界面中规定销售顾问输入5 5次跟进次跟进(n j(n j n)n)记录记录销售顾问可依据实际销售顾问可依据实际(sh(sh j j)情况自己制定回访计划情况自己制定回访计划被跟进的潜在用户在规定的时间内没有实现转化和成交，系被跟进的潜在用户在规定的时间内没有实现转化和成交，系统将自动判定该潜在用户战败：统将自动判定该潜在用户战败：N-60N-60天、天、A-45A-45天天 、H-30H-30天天第7页/

7、共13页第八页，共14页。LAVIDA朗逸上市后的潜在用户定单朗逸上市后的潜在用户定单(dngdn)系统相关规定系统相关规定资金(zjn)方面不能使用(shyng)TA商票车型方面共有7个车型、5种颜色共35中车型颜色组合可供选择生产信息方面系统将提供9周的生产准备信息，为经销商与潜在用户预约供车时间提供支持第8页/共13页第九页，共14页。LAVIDA朗逸上市后试乘试驾车和展示朗逸上市后试乘试驾车和展示(zhnsh)车安排情况车安排情况为了维护LAVIDA朗逸品牌形象，树立良好(LINGHO)口碑，本次特许经销商展示车、试乘试驾车统一配置高端豪华车型1辆展示展示(zh(zh nsh)nsh)

8、车车430家经销商统一配置1.6L MT 反射银车型1辆+1辆试乘试驾车试乘试驾车1按照历史AT销售比例占总零售量35%以上的经销商放置1.6L AT车型，共计313家经销商；其中大型经销商放置奥林匹亚蓝；中型经销商放置深黑、奥林匹亚蓝、反射银；小型经销商放置反射银2.按照历史AT销售比例占总零售量35%以下的经销商放置1.6L MT奥林匹亚蓝，共计117家经销商1辆试乘试驾车试乘试驾车针对年销售任务 1350辆的经销商配置第2辆试乘试驾车（93家经销商）车型统一为2.0L AT 车型，颜色以反射银、深黑为主第9页/共13页第十页，共14页。LAVIDA朗逸上市朗逸上市(shng sh)后销售

9、话术后销售话术(Sales Talking)LavidaLavida销售话术的最新版本销售话术的最新版本(bnbn)(bnbn)经销商可在经销商可在VMSVMS系系统中进行下载统中进行下载第10页/共13页第十一页，共14页。LAVIDA朗逸上市后客户成交价格朗逸上市后客户成交价格(jig)要求要求按照指导价格进行销售按照指导价格进行销售(xiosh(xiosh u)u)工作工作朗逸上市后必须切实做好价格维护(wih)工作，不允许低于指导价进行销售上海大众不支持经销商在市场需求强烈时采用加急费、优先提车等方式扰乱价格第11页/共13页第十二页，共14页。第12页/共13页第十三页，共14页。内容(nirng)总结会计学。上市后，经销商在VMS潜在用户模块输入新增的潜在用户信息。预售阶段，经销商在DN网中输入的潜在用户信息将全部由系统转入VMS潜在用户模块。共有7个车型、5种颜色共35中车型颜色组合可供选择。LAVIDA朗逸上市后试乘试驾车和展示车安排情况。为了维护LAVIDA朗逸品牌形象，树立良好口碑，本次特许经销商展示车、试乘试驾车统一配置高端豪华车型。430家经销商统一配置1.6L MT 反射(fnsh)银车型1辆。谢谢第十四页，共14页。