搜索引擎营销的部分问题探讨学习教案.pptx

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1、搜索引擎营销的部分问题搜索引擎营销的部分问题(wnt)探讨探讨第一页，共30页。当前搜索引擎营销的几个(j)问题探讨搜索引擎营销到底有多大价值？搜索引擎营销知识的演进搜索引擎营销的目标层次原理网站优化的基本思想和内容(nirng)企业实施网站优化的主要问题搜索引擎广告的作用及问题第1页/共30页第二页，共30页。搜索引擎优化能带来多大价值(jizh)？网站通过自然检索的访问量达到60-90用户通过搜索结果感知对网站信息(xnx)的信任用户来到网站可以获得有价值的信息(xnx)和服务对提高用户转化率提供最大的支持对竞争者施加营销壁垒第2页/共30页第三页，共30页。搜索引擎对网络营销的主要(zh

2、yo)作用网站网站(wn zhn)(wn zhn)推广推广 产品促销产品促销网络品牌网络品牌 网上市场调研网上市场调研网站网站(wn zhn)(wn zhn)优化检测优化检测 竞争者分析竞争者分析排他性（竞争性）营销手段排他性（竞争性）营销手段作为网络广告媒体作为网络广告媒体第3页/共30页第四页，共30页。搜索引擎营销知识(zh shi)演进（1）第一阶段（1994-1999）:无知识壁垒阶段。了解主要(zhyo)搜索引擎（分类目录），免费提交网站信息。搜索引擎优化思想萌芽：针对搜索引擎的网站首页META标签。最有“技术含量”的工作：初步的META标签设计，全站通用（2小时？）第4页/共30

3、页第五页，共30页。搜索引擎营销知识(zh shi)演进（2）第二阶段（第二阶段（2000-20032000-2003）:搜索引擎知识扩展阶段。搜索引擎知识扩展阶段。分类目录作用下降，技术性搜索引擎逐渐成为主流。分类目录作用下降，技术性搜索引擎逐渐成为主流。主要的搜索引擎优化知识：主要的搜索引擎优化知识：网站标题及每个网页的标题设计网站标题及每个网页的标题设计每个网页的每个网页的METAMETA标签设计标签设计关键词选择、网站内容策略关键词选择、网站内容策略网站地图、网站链接网站地图、网站链接(lin ji)(lin ji)策略策略（1 1天？）天？）搜索引擎关键词广告：搜索引擎关键词广告：选

4、择搜索引擎平台选择搜索引擎平台设计关键词组合、竞争状况分析、推广预算控制设计关键词组合、竞争状况分析、推广预算控制点击率分析、用户转化率、网站流量统计分析点击率分析、用户转化率、网站流量统计分析（1 1星期？）星期？）第5页/共30页第六页，共30页。搜索引擎退出搜索引擎退出(tuch)(tuch)历史舞台历史舞台第6页/共30页第七页，共30页。搜索引擎营销(yn xio)知识演进（3）第三阶段（2004-2006）:搜索引擎营销知识(zh shi)体系形成阶段。搜索引擎营销组合策略；搜索引擎营销目标层次；规范的网站优化思想；搜索引擎营销效果跟踪评价。第7页/共30页第八页，共30页。搜索引

5、擎营销(yn xio)的目标层次第8页/共30页第九页，共30页。搜索引擎营销搜索引擎营销(yn xio)(yn xio)的目标层次的目标层次存在层：被主要(zhyo)搜索引擎/分类目录收录表现层：在主要(zhyo)搜索引擎中获得好的排名关注层：提高用户对检索结果的点击率转化层：将浏览者转化为顾客第9页/共30页第十页，共30页。GoogleGoogle搜索搜索(su su)(su su)结果金三角结果金三角第10页/共30页第十一页，共30页。google自然检索结果(ji gu)用户关注程度第第1 1位位 -100%-100%第第2 2位位 -100%-100%第第3 3位位 -100%-

6、100%第第4 4位位 -85%-85%第第5 5位位 -60%-60%第第6 6位位 -50%-50%第第7 7位位 -50%-50%第第8 8位位 -30%-30%第第9 9位位 -30%-30%第第1010位位 -20%-20%第11页/共30页第十二页，共30页。google关键词广告用户(yngh)关注程度关键词广告关键词广告(gunggo)(gunggo)第第1 1位位-50%-50%关键词广告关键词广告(gunggo)(gunggo)第第2 2位位-40%-40%关键词广告关键词广告(gunggo)(gunggo)第第3 3位位-30%-30%关键词广告关键词广告(gunggo)

7、(gunggo)第第4 4位位-20%-20%关键词广告关键词广告(gunggo)(gunggo)第第5 5位位-10%-10%关键词广告关键词广告(gunggo)(gunggo)第第6 6位位-10%-10%关键词广告关键词广告(gunggo)(gunggo)第第7 7位位-10%-10%关键词广告关键词广告(gunggo)(gunggo)第第8 8位位-10%-10%第12页/共30页第十三页，共30页。网页(wn y)浏览注意力F现象用户(yngh)对网页的浏览视线呈 F 型（即网页浏览注意力F现象）倾向于在网页顶部阅读长句，随着网页越往下阅读兴趣降低每个网页内容开头应该包含重要信息第1

8、3页/共30页第十四页，共30页。搜索引擎营销的主要(zhyo)任务构造适合于搜索引擎检索的信息源创造网站/网页被搜索引擎收录的机会让网站信息出现在搜索结果中靠前位置以搜索结果中有限(yuxin)的信息获得用户关注为用户获取信息提供方便第14页/共30页第十五页，共30页。网站(wn zhn)优化的三层含义对用户优化对网络(wnglu)环境（搜索引擎等）优化对网站维护的优化第15页/共30页第十六页，共30页。网站(wn zhn)优化设计的原则坚持用户导向而不是(b shi)搜索引擎导向网站基本要素的优化是网站优化的基础第16页/共30页第十七页，共30页。网站网站(wn zhn)(wn zh

9、n)优化与搜索引擎优化的关系优化与搜索引擎优化的关系v搜索引擎优化是网站优化的组成部分；v对搜索引擎优化与对用户优化的基本出发点是一致的；v网站优化必然(brn)要考虑对搜索引擎的优化；v网站优化是网络营销策略重要内容之一。第17页/共30页第十八页，共30页。对网站对网站(wn zhn)(wn zhn)优化的认识优化的认识网站优化搜索引擎关键词排名？网站优化的三层含义：对用户优化；对搜索引擎优化；对网站管理维护优化。网站优化：从网络营销总体策略高度(god)进行的一项系统的工作，主要通过对网站结构、内容等基本要素的优化设计，为用户获取网站信息提供方便。第18页/共30页第十九页，共30页。网

10、站网站(wn zhn)(wn zhn)优化与搜索引擎排名的关系优化与搜索引擎排名的关系v网站优化：全局性、系统性、效果(xiogu)持久性；注重网站内部基本要素的优化；以用户获取有效信息为基本出发点。v搜索引擎排名：注重网站链接等外部因让素，属于局部性的工作，并且仅仅关注少数重要关键词的排名位置，忽略用户的需求特征检索行为。v网站优化可以达到搜索排名的效果(xiogu)，搜索排名无法替代全面的网站优化。第19页/共30页第二十页，共30页。搜索引擎优化核心思想的认识搜索引擎优化核心思想的认识(rn shi)(rn shi)搜索引擎营销(yn xio)是基于有效文字信息的推广；适合用户检索的文字

11、信息是搜索引擎检索的基础；超级链接是搜索引擎获取信息的桥梁。搜索引擎优化的核心内容是对网站基本要素的优化。搜索引擎优化与用户优化的目标是一致的第20页/共30页第二十一页，共30页。企业实施企业实施(shsh)(shsh)搜索引擎优化的难点搜索引擎优化的难点对搜索引擎优化思想和方法认识不够深入对搜索引擎优化思想和方法认识不够深入急于求成，采用不适当的方法急于求成，采用不适当的方法搜索优化的费用可能搜索优化的费用可能(knng)(knng)远高于网站建设费远高于网站建设费用用对原发布信息资源的重新发布工作量过大对原发布信息资源的重新发布工作量过大第三方的搜索引擎优化方案让企业内部技术人员第三方的

12、搜索引擎优化方案让企业内部技术人员产生抵触情绪，或者不能完全实施产生抵触情绪，或者不能完全实施因个人知识北京等因素企业高层领导监督不力因个人知识北京等因素企业高层领导监督不力搜索引擎优化效果评估方法难以统一搜索引擎优化效果评估方法难以统一第21页/共30页第二十二页，共30页。搜索引擎优化的基本搜索引擎优化的基本(jbn)(jbn)工作内容工作内容让网站有合理的结构和层次为每个网页设置一个相关的标题(biot)尽量使用静态网页，动态网页做优化处理网页内容包含丰富关键词的文字信息重视外部网站链接的数量和质量为搜索引擎访问网站提供方便保持网站一定的更新频率第22页/共30页第二十三页，共30页。搜

13、索引擎优化的基本搜索引擎优化的基本(jbn)(jbn)步骤步骤网站优化状况诊断网站核心关键词设计竞争环境分析网站栏目结构优化设计网站内容发布优化设计网站内容策略相关网站链接网站优化状况的跟踪(gnzng)管理第23页/共30页第二十四页，共30页。对搜索引擎优化人员对搜索引擎优化人员(rnyun)(rnyun)的建议的建议对于网站开发对于网站开发(kif)(kif)、设计人员，搜索引擎优化没、设计人员，搜索引擎优化没有多少技术含量，不要因此而觉得工作没有挑战性；有多少技术含量，不要因此而觉得工作没有挑战性；搜索优化的效果是无数个细节问题的综合表现；搜索优化的效果是无数个细节问题的综合表现；搜索

14、引擎优化没有大问题，但每个小问题都不能忽视；搜索引擎优化没有大问题，但每个小问题都不能忽视；细心，用心，耐心，责任心；细心，用心，耐心，责任心；不要采用任何作弊手段，不要做垃圾不要采用任何作弊手段，不要做垃圾SEOSEO。第24页/共30页第二十五页，共30页。搜索引擎广告(gunggo)形式：Google关键词广告、百度竞价排名搜索引擎广告的作用：对网站搜索引擎自然检索的有效补充广告投放方式更加灵活关键词间作覆盖面更广泛便于抵御竞争者的搜索引擎推广方便(fngbin)广告效果跟踪分析第25页/共30页第二十六页，共30页。美国美国(mi u)(mi u)搜索引擎广告市场份额搜索引擎广告市场份

15、额广告形式广告形式2000年年 2003年年 2004年年2005年年传统展示广告47%21%19%20%搜索引擎广告1%35%40%41%分类广告分类广告7%17%17%18%18%17%17%Rich Media2%10%10%8%Email广告1%3%1%2%第26页/共30页第二十七页，共30页。搜索引擎广告搜索引擎广告(gunggo)(gunggo)热点问题热点问题v热门(rmn)关键词每次点击价格上涨；v付款的学问越来越多的竞争者，如何才能获得好的广告位置；v搜索引擎竞价广告中的点击欺诈；v用户的无意点击造成广告客户浪费；v搜索引擎广告的投资收益率评估。第27页/共30页第二十八页

16、，共30页。搜索引擎营销(yn xio)对大企业的作用搜索引擎营销只是小企业的事情吗？严重错误！事实搜索引擎营销只是小企业的事情吗？严重错误！事实上目前的大企业更重视搜索优化，也可能投放更多搜上目前的大企业更重视搜索优化，也可能投放更多搜索引擎广告，如阿里巴巴、慧聪网等。索引擎广告，如阿里巴巴、慧聪网等。阿里巴巴是搜索引擎优化最好的电子商务网站，也是阿里巴巴是搜索引擎优化最好的电子商务网站，也是googlegoogle最大的广告主。最大的广告主。有效的搜索引擎营销可以为网站带来有效的搜索引擎营销可以为网站带来8080的访问量，的访问量，并且搜索引擎的作用不仅表现在访问量，还关系到企并且搜索引擎的作用不仅表现在访问量，还关系到企业品牌形象等。业品牌形象等。欧美大型企业搜索引擎营销的第一目的是企业品牌推欧美大型企业搜索引擎营销的第一目的是企业品牌推广。广。搜索引擎优化、搜索引擎广告知识搜索引擎优化、搜索引擎广告知识(zh shi)(zh shi)体系越体系越来越专业。来越专业。第28页/共30页第二十九页，共30页。谢谢谢谢谢谢谢谢(xi xie)(xi xie)大家！大家！大家！大家！第29页/共30页第三十页，共30页。