新产业新领域信息分析和举措学习教案.pptx

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1、会计学1新产业新产业(chny)新领域信息分析和举措新领域信息分析和举措第一页，共11页。汇报内容汇报内容汇报内容汇报内容(nirng)(nirng)目录目录目录目录一、新产业信息及分析一、新产业信息及分析1.1.预应力筋预应力筋 2.2.声屏障声屏障 3.3.架桥机架桥机 4.4.其它新产业其它新产业二、新领域信息及其分析二、新领域信息及其分析1.LNG1.LNG低温锚具低温锚具 2.2.矿山领域的矿用锚具矿山领域的矿用锚具 三、举措三、举措(jcu)(jcu)如何进行新特产品销售来支持十二五战略规划？如何进行新特产品销售来支持十二五战略规划？3-2第1页/共11页第二页，共11页。汇报内容

2、汇报内容汇报内容汇报内容(nirng)(nirng)目录目录目录目录一、新产业信息及分析一、新产业信息及分析1.1.预应力筋预应力筋 预应力筋的市场量约预应力筋的市场量约150150亿（询问数据）。按照国内预应力筋的龙头企业亿（询问数据）。按照国内预应力筋的龙头企业-江西新华金属制江西新华金属制品有限公司，产能品有限公司，产能3030万吨万吨/年，年，1818亿产值，国内较大规模的预应力筋的企业有江阴华新、宝亿产值，国内较大规模的预应力筋的企业有江阴华新、宝通线材、法尔胜、双友东钢、天津预一、预二、高力、湖南湘辉等品牌及烟台、秦皇岛、江通线材、法尔胜、双友东钢、天津预一、预二、高力、湖南湘辉等

3、品牌及烟台、秦皇岛、江苏等产地，市场量极大。预应力筋属于苏等产地，市场量极大。预应力筋属于(shy)(shy)预应力领域，与预应力锚具配合使用，缺一预应力领域，与预应力锚具配合使用，缺一不可，我公司应在此预应力领域有所作为。不可，我公司应在此预应力领域有所作为。2.2.声屏障声屏障 3.3.架桥机架桥机 4.4.其它新产业其它新产业3-2第2页/共11页第三页，共11页。汇报汇报汇报汇报(hubo)(hubo)内内内内容目录容目录容目录容目录一、新产业信息及分析一、新产业信息及分析1.1.预应力筋预应力筋 2.2.声屏障声屏障 声屏障的市场量约声屏障的市场量约8080亿（询问数据）。我公司实际

4、在声屏障的研发上已亿（询问数据）。我公司实际在声屏障的研发上已经做了很多工作，跟同济大学进行过技术参数的沟通，也参与过重大桥梁经做了很多工作，跟同济大学进行过技术参数的沟通，也参与过重大桥梁声屏障的投标，只要公司把项目声屏障的投标，只要公司把项目(xingm)(xingm)完善并推向市场，市场的前景完善并推向市场，市场的前景非常可观。非常可观。3.3.架桥机架桥机 4.4.其它新产业其它新产业3-2第3页/共11页第四页，共11页。汇报内容汇报内容汇报内容汇报内容(nirng)(nirng)目录目录目录目录一、新产业信息及分析一、新产业信息及分析1.1.预应力筋预应力筋 2.2.声屏障声屏障(

5、pngzhng)(pngzhng)3.3.架桥机架桥机 架桥机作为系统解决方案的供应商，我们除了产品，还应架桥机作为系统解决方案的供应商，我们除了产品，还应增强设备的开发，通过对缆载吊机的生产，我公司积累了钢结增强设备的开发，通过对缆载吊机的生产，我公司积累了钢结构方面的经验，架桥机远比缆载吊机简单，我公司如果上钢结构方面的经验，架桥机远比缆载吊机简单，我公司如果上钢结构项目，则开发生产架桥机是完全可行的。构项目，则开发生产架桥机是完全可行的。4.4.其它新产业其它新产业3-2第4页/共11页第五页，共11页。汇报内容汇报内容(nirng)目录目录一、新产业信息及分析一、新产业信息及分析1.1

6、.预应力筋预应力筋 2.2.声屏障声屏障 3.3.架桥机架桥机 4.4.其它新产业其它新产业 索膜结构、桥墩防撞装置、土工布、防水材料、防腐防水处理、塑钢索膜结构、桥墩防撞装置、土工布、防水材料、防腐防水处理、塑钢(s n)(s n)材材料、波形钢腹板、柔性护栏、混凝土搅拌站、碳纤维板、水电站机组防震支座、料、波形钢腹板、柔性护栏、混凝土搅拌站、碳纤维板、水电站机组防震支座、2000MPA2000MPA钢丝索、大直径钢绞线吊杆、路面机械压实监测系统、索力检测、桥梁检测钢丝索、大直径钢绞线吊杆、路面机械压实监测系统、索力检测、桥梁检测车、防冻雪加热索、融冰雪材料等新材料，有待于做进一步市场调研和

7、市场分析。车、防冻雪加热索、融冰雪材料等新材料，有待于做进一步市场调研和市场分析。3-2第5页/共11页第六页，共11页。汇报内容汇报内容汇报内容汇报内容(nirng)(nirng)目录目录目录目录二、新领域信息二、新领域信息(xnx)(xnx)及其分析及其分析 1.LNG 1.LNG低温锚具低温锚具 LNG LNG低温锚具低温锚具 LNG LNG低温锚具项目，此项目经过大量的工作，对中石化青岛低温锚具项目，此项目经过大量的工作，对中石化青岛LNGLNG的业的业主、总包孜孜不倦地努力，富有成效地工作，改项目已通过了专家评审，有望主、总包孜孜不倦地努力，富有成效地工作，改项目已通过了专家评审，有

8、望在青岛在青岛LNGLNG项目上有所突破，实现国产化。项目上有所突破，实现国产化。LNGLNG项目包含锚具、钢绞线、抗震支座和预应力施工等，设计预应力领域金额项目包含锚具、钢绞线、抗震支座和预应力施工等，设计预应力领域金额20002000万万/罐，市场前几可观。罐，市场前几可观。目前有中石油、中海油、中石化都在建设目前有中石油、中海油、中石化都在建设LNGLNG罐。罐。中石油项目：江苏南充中石油项目：江苏南充LNGLNG规划规划6 6罐（在建罐（在建3 3罐）、大连罐）、大连LNGLNG规划规划6 6罐（在建罐（在建3 3罐）、唐山罐）、唐山LNGLNG规划规划6 6罐（在建罐（在建3 3罐）

9、。罐）。中海油项目：珠海中海油项目：珠海LNG LNG 规划规划6 6罐（在建罐（在建3 3罐）、广东揭阳罐）、广东揭阳LNGLNG规划规划6 6罐（未建）、海南罐（未建）、海南LNGLNG规划规划6 6罐（未建）。罐（未建）。中石化项目：青岛中石化项目：青岛LNG LNG 规划规划6 6罐（在建罐（在建3 3罐）、天津罐）、天津LNGLNG规划规划6 6罐（未建）、广西北海罐（未建）、广西北海LNGLNG规划规划6 6罐（未建）。罐（未建）。2.2.矿山领域的矿用锚具矿山领域的矿用锚具 3-2第6页/共11页第七页，共11页。汇报汇报(hubo)内容目录内容目录二、新领域信息及其分析二、新领

10、域信息及其分析1.LNG1.LNG低温锚具低温锚具 2.2.矿山领域的矿用锚具矿山领域的矿用锚具 矿山领域的矿用锚具，我公司前期做过很多工作，华北区矿山领域的矿用锚具，我公司前期做过很多工作，华北区经理何安良经理何安良20072007年根据公司安排，对矿用锚具进行了一个市场年根据公司安排，对矿用锚具进行了一个市场调研，其报告显示该行业每年需要锚索约调研，其报告显示该行业每年需要锚索约500500万根，逐年递增万根，逐年递增约约20%20%，但是该行业处于低价竞争状态，行业执行的标准要求，但是该行业处于低价竞争状态，行业执行的标准要求(yoqi)(yoqi)较低，通过了煤矿认证的厂家约为较低，通

11、过了煤矿认证的厂家约为6363家，整个市场以家，整个市场以人际关系为主，且产品价格较低，成本价在人际关系为主，且产品价格较低，成本价在811811元元/套，虽然套，虽然合同价可以到合同价可以到2020元元/套，但是里面包含了很高的回扣，我公司套，但是里面包含了很高的回扣，我公司研发的矿用锚具价格很高，且在矿用锚具内无品牌度，配套的研发的矿用锚具价格很高，且在矿用锚具内无品牌度，配套的施工机具也没有研发，虽然经过努力我公司施工机具也没有研发，虽然经过努力我公司0707年已通过了矿锚年已通过了矿锚认证，但最终未能进入该行业，目前该认证已经过期。认证，但最终未能进入该行业，目前该认证已经过期。3-2

12、第7页/共11页第八页，共11页。汇报汇报汇报汇报(hubo)(hubo)内内内内容目录容目录容目录容目录三、举措三、举措如何进行新特产品销售来支持十二五战略规划？如何进行新特产品销售来支持十二五战略规划？1.1.背景背景按公司的十二五规划，按公司的十二五规划，20152015年新材料的年销售要达年新材料的年销售要达到到5 5亿元。亿元。支撑新产业的项目有预应力筋（高强钢丝、钢绞线支撑新产业的项目有预应力筋（高强钢丝、钢绞线等）、声屏障（公路、铁路）架桥机等与路桥、等）、声屏障（公路、铁路）架桥机等与路桥、预应力相关的产业新材料，新产品。预应力相关的产业新材料，新产品。我公司产品涉及面广，几乎

13、涉及了预应力及相关领我公司产品涉及面广，几乎涉及了预应力及相关领域的绝大部分领域，目前仅仅域的绝大部分领域，目前仅仅(jnjn)(jnjn)是石化领是石化领域的域的LNGLNG低温锚具、矿山领域的矿用锚具没有打低温锚具、矿山领域的矿用锚具没有打开市场。开市场。2.2.举措举措3-2第8页/共11页第九页，共11页。汇报汇报汇报汇报(hubo)(hubo)内内内内容目录容目录容目录容目录三、举措三、举措如何进行新特产品销售来支持十二五战略规划？如何进行新特产品销售来支持十二五战略规划？1.1.背景背景2.2.举措举措公司整体考虑，加大投入，进军新产业、新领域。公司整体考虑，加大投入，进军新产业、

14、新领域。加大市场调研，目前国内营销中心市场部正对新产业、新领域进行市场调研，供公司决策。加大市场调研，目前国内营销中心市场部正对新产业、新领域进行市场调研，供公司决策。国内营销中心也建立起了新产品新领域市场信息的收集，每月整理，向相关部门反馈，推动技术中心的国内营销中心也建立起了新产品新领域市场信息的收集，每月整理，向相关部门反馈，推动技术中心的市场研发。市场研发。通过营销中心平台，各片区将增设新特产品专项经理（大客户经理），加强对新产业、新领域的信息收通过营销中心平台，各片区将增设新特产品专项经理（大客户经理），加强对新产业、新领域的信息收集、市场引导和培育、挖掘客户，将大大增强新特产品的市

15、场销售。集、市场引导和培育、挖掘客户，将大大增强新特产品的市场销售。营销中心加强制度建设营销中心加强制度建设(jinsh)(jinsh)，对某些新特产品的销售通过成立项目组，公司领导挂帅，整合公司，对某些新特产品的销售通过成立项目组，公司领导挂帅，整合公司技术、商务、物流、供应、质检等部门，对项目进行公关，提高成功率。技术、商务、物流、供应、质检等部门，对项目进行公关，提高成功率。出台了新特产品的销售政策，鼓励业务经理积极拓展新市场、新领域、新产品。出台了新特产品的销售政策，鼓励业务经理积极拓展新市场、新领域、新产品。加强业务人员的培养，营销中心拟对业务员进行营销中心内部职称评定，评定助理销售工程师、销售工加强业务人员的培养，营销中心拟对业务员进行营销中心内部职称评定，评定助理销售工程师、销售工程师和高级销售工程师，致力于为客户提供系统解决方案。程师和高级销售工程师，致力于为客户提供系统解决方案。3-2第9页/共11页第十页，共11页。谢谢谢谢(xi xie)支持！支持！第10页/共11页第十一页，共11页。