整体招商方案学习教案.pptx

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1、会计学1整体整体(zhngt)招商方案招商方案第一页，共23页。项目整体招商项目整体招商项目整体招商项目整体招商(zho shn(zho shn)方案：方案：方案：方案：n n1 1、招商目标及策略、招商目标及策略n n2 2、主要时间节点、主要时间节点n n3 3、项目业态规划、项目业态规划n n4 4、项目招商节奏、项目招商节奏n n5 5、项目招商模式、项目招商模式(msh)(msh)n n6 6、招商团队组建、招商团队组建n n7 7、招商任务分解、招商任务分解n n8 8、招商考核管理、招商考核管理第1页/共23页第二页，共23页。一、招销目标一、招销目标一、招销目标一、招销目标(m

2、bio)(mbio)n nBW-2BW-2地块地块(总部基地总部基地)品牌商户入驻，完成销售面积品牌商户入驻，完成销售面积(min j)(min j)约约6000060000n nBW-03BW-03地块（展示交易区）商户入驻，完成销售面积地块（展示交易区）商户入驻，完成销售面积(min j)(min j)约约220000220000n n今年目标任务：销售额今年目标任务：销售额7 7亿，销售面积亿，销售面积(min j)11(min j)11万万第2页/共23页第三页，共23页。招商招商招商招商(zho shn(zho shn)策略策略策略策略领先商业模式：整合自身优势，通过领先商业模式：整

3、合自身优势，通过“物流驱动商贸，品牌总部自营、展贸储运一体物流驱动商贸，品牌总部自营、展贸储运一体”的商的商 业经营模式，构建低业经营模式，构建低“成本经营、高频率交易、高效率配送成本经营、高频率交易、高效率配送”的领先竞争力，优化传统大卖场、老市场的经营瓶颈，赢得商户认同，避开同的领先竞争力，优化传统大卖场、老市场的经营瓶颈，赢得商户认同，避开同质化竞争。质化竞争。品牌总部集群：通过领先经营模式，赢得品牌大户们认可，以利整合关键行业资源，构建经营制高点，创新市场，赢品牌总部集群：通过领先经营模式，赢得品牌大户们认可，以利整合关键行业资源，构建经营制高点，创新市场，赢得主动。得主动。蓄水养鱼，

4、定向招销：对一线品牌、行业大户，推出优惠让利的招销策略，且降低资金门槛，以利快速入驻、开业，蓄水养鱼，定向招销：对一线品牌、行业大户，推出优惠让利的招销策略，且降低资金门槛，以利快速入驻、开业，形成招商形成招商(zho shn)与经营的示范效应。与经营的示范效应。商会合作，以商招商商会合作，以商招商(zho shn)：通过与建材家具商会的资源合作，彼此互动，顺利实现：通过与建材家具商会的资源合作，彼此互动，顺利实现BW-02、BW-03区域的招区域的招销，实现三赢。销，实现三赢。统一控制，设定门槛：实行统一控制，设定门槛：实行“统一规划，统一业态、统一价格、统一签约、统一管理统一规划，统一业态

5、、统一价格、统一签约、统一管理”的招商的招商(zho shn)五个统一五个统一原则，把控商户质量，限制炒铺、投机，以便迅速做活做旺市场。原则，把控商户质量，限制炒铺、投机，以便迅速做活做旺市场。比例控制，掌握主动：与商会的合作中，我们掌握绝对的主动，分批分次合作，待有效商户招销达到安全比例后，适比例控制，掌握主动：与商会的合作中，我们掌握绝对的主动，分批分次合作，待有效商户招销达到安全比例后，适当推出投资客户，以利于分期开盘提升溢价。当推出投资客户，以利于分期开盘提升溢价。第3页/共23页第四页，共23页。二、招商推广(tugung)主要节点5月6月7月8月9月10月11月12月4月1月2月8

6、.28前前 品牌大品牌大户定向户定向(dn xin)销售签销售签约会约会9.289.28 认筹认筹11.2811.28开盘开盘(ki(ki pn)pn)、摇号、摇号、品类落品类落位、签位、签约约2月8日：二次开盘5.15前前 9名（第一批）招销人员配备及培训工作6月底月底现场销售及客服到位、培训、流程制定12月底前月底前签订销售合同及回款、完成年度招销目标。5-6月月落实现场展陈、商务人员培落实现场展陈、商务人员培训训6月下旬月下旬与商会确定合作暨宝湾模式新闻发布会。与商会确定合作暨宝湾模式新闻发布会。（宝湾国际与安徽建材、家居商会联手打造安徽（宝湾国际与安徽建材、家居商会联手打造安徽总部建材

7、家居总部）总部建材家居总部）10月下旬月下旬认筹商户品类、档次审核，认筹商户品类、档次审核，业态规划调整、统一商管业态规划调整、统一商管合同。合同。10月中旬月中旬 落实销售按揭业务银行。6月底月底完成招商中心装修及交付使用。4月底，确定招商合作模式及合作要点6月底前月底前商管公司主要架构、拟定商管合同5月月20日前日前与商会的合作的组织架构、操作流程、招商主要节点确定。6月上旬月上旬确定与商会合作协议，初步确定团购价、营销价格7月月23次商会内部招商推介会、大户恳谈会89月月建材家建材家居招商居招商大会大会9.28前前 合肥区域招商认筹推介会（2-3次）10月下月下旬旬 开盘前销售准备、认筹

8、商户审核二次认二次认筹推广、筹推广、储客储客11.10前前 落实销售合同文本办理预售许可证。11.15前前 房产面积测绘12月底前月底前（二次开盘蓄水）8.8 8.8 工程开工工程开工工程开工工程开工第4页/共23页第五页，共23页。1F 业态(y ti)定位睡眠睡眠(shumin)馆馆软体馆软体馆板式板式(bnsh)馆馆实木馆实木馆欧式馆欧式馆红木馆红木馆陶陶 瓷瓷卫卫浴浴五金五金配套服务区（部分自持配套服务区（部分自持）高档石材高档石材卫卫 浴浴三、BW03业态规划说明：说明：1、虚线部分为各品类业态的品牌类商户控制区。2、品类规划仅根据目前市场状况暂定，具体落位，将根据招商资源情况适度弹

9、性微调。3、中庭位商铺不设置休闲餐饮业态，待经营后利用广场做少量个性规划。4、配套服务区规划有无明火休闲餐饮、银行等配套。第5页/共23页第六页，共23页。业态面积/间数品牌预留（间数）面积/A（睡眠、软床、床垫）879085间141450B（客厅、沙发）890086间343519C（板式、板木、儿童）910088间444554D（实木、松木）910088间222277E（欧式）869084间222277F 红木、办公890086间222277卫浴22660219间606210卫浴五金393038间/陶瓷22450217间606210精品石材445043间/配套服务区（自持）181863总计1

10、06970103429630637第6页/共23页第七页，共23页。业态面积/间数品牌预留(间数)面积/门业、楼梯10858122间353115橱柜、移门、衣帽间9256104间302670油漆、涂料623070间/壁纸、布艺623070间171513小五金（水暖、管件）462852间/吊顶623070间/地板12460140间302670电器462852间/灯具783288间171513总计6865976812911481第8页/共23页第九页，共23页。5F业态(y ti)定位办公办公(bn gng)配配套套装饰装饰(zhungsh)公司公司停车位停车位停车位停车位停车位停车位BW-03地

11、块业态规划餐饮休闲餐饮休闲第9页/共23页第十页，共23页。业态数量面积占比餐饮休闲58间3610.81.7办公配套19间11790.56装饰公司47间2750.41.3停车位1161个总计7540.23.56第10页/共23页第十一页，共23页。BW-02品牌总部业态(y ti)规划木木质质(m zh)品品区区陶瓷陶瓷(toc)区区睡睡眠眠 软软体体 客客厅厅板板式式 户户外外 藤藤器器实实木木 板板木木陶瓷区陶瓷区卫卫浴浴区区灯灯饰饰软软装装区区欧式欧式 新古典新古典卫浴、橱柜区卫浴、橱柜区自自持持商商铺铺自自持持商商铺铺第11页/共23页第十二页，共23页。业态间数面积自持商铺（套数）预

12、留面积木质品区7657922109陶瓷区1211298/卫浴区55574/灯饰、软装区45175/卫浴、橱柜区43600/家具区262721343930总计585943966039第12页/共23页第十三页，共23页。多层仓储多层仓储(cngch)1号库号库(规划规划(guhu)）多）多层仓储层仓储2号库号库多层仓储多层仓储(cngch)1号库号库多层仓储多层仓储1号库号库多层仓储多层仓储1号库号库(规划）规划）多层仓储多层仓储2号号库库(规划）规划）多层仓储多层仓储2号库号库(规划）多层仓储规划）多层仓储2号库号库 多层仓储多层仓储1号库号库1F 陶瓷陶瓷2F 卫浴、水暖配件卫浴、水暖配件3

13、F 五金、木质产品五金、木质产品4F 五金、管材管件五金、管材管件 （规划）多层仓储（规划）多层仓储2号库号库1F 陶瓷陶瓷2F 各种家具品类各种家具品类3F 各种家具品类各种家具品类4F 各种家具品类各种家具品类BW-4仓储区业态规划说明：一号库暂未规划家具类仓库，根据开业前实际需求部分规划在24层或BW-1仓库内。第13页/共23页第十四页，共23页。多层仓储2号库(BW4-2)规划中 层高业态面积1F陶瓷92922F各种家具品类92923F各种家具品类92924F各种家具品类9292总计37168多层仓储1号库（BW4-1)层高业态面积1F陶瓷91912F卫浴、水暖配件91913F五金、

14、木质产品等建材91914F软装、管材管料等建材9191总计36764第14页/共23页第十五页，共23页。板材板材(bn ci)交易区交易区建议：建议：根据市场业态根据市场业态(y ti)配套及商户需求反馈，建议配套及商户需求反馈，建议BW-1中中1、2、3号库，中间半封闭间隔，号库，中间半封闭间隔，沿纬一路一侧，外侧开门，规划板材、管材等基材交易区，预计面积为：约沿纬一路一侧，外侧开门，规划板材、管材等基材交易区，预计面积为：约30000第15页/共23页第十六页，共23页。四、招销节奏四、招销节奏四、招销节奏四、招销节奏(jizu)(jizu)招销节奏招销节奏时间时间备注备注招销准备期20

15、14.1-2014.6完成招销准备工作招销启动期2014.6-2014.9确定与商会的合作关系，与部分行业大品牌达成合作意向，由此引爆招商高潮，中小商户陆续引进，完成招销（50 ）招销集中期2014.10-2015.2大商户、中等商户基本确定，大规模招商进行。完成招商共（70 ）招销冲刺期2015.8-2015.12准备开业，并促进签约与进场装修完成销共（85 ）以上招销持续期2015.10-2016.3完成剩余商铺的招商及销售工作开业2016.5 盛大开业第16页/共23页第十七页，共23页。五、招商五、招商五、招商五、招商(zho(zho shnshn)模式模式模式模式pattern成功(

16、chnggng)商会合作(hzu)模式自主招销模式第17页/共23页第十八页，共23页。六、招商团队组织(zzh)架构第18页/共23页第十九页，共23页。建材（家具）商会建材（家具）商会建材（家具）商会建材（家具）商会(shnghu)(shnghu)招商团队招商团队招商团队招商团队架构架构架构架构第19页/共23页第二十页，共23页。八、考核八、考核八、考核八、考核(k(k oh)oh)管理管理管理管理备注备注(bizh)：招商部绩效考核表见附件：招商部绩效考核表见附件考核指标说明：考核指标说明：1、业绩指标考核（占、业绩指标考核（占70%权重）权重）业绩指标考核是考核员工业绩指标考核是考核

17、员工(yungng)的工作业绩，包括完成工作的质量、进度、成本、综合因素指标的工作业绩，包括完成工作的质量、进度、成本、综合因素指标2、行为指标考核（占、行为指标考核（占20%权重）权重）（1）非部门第一负责人：核心职能（敬业精神、合作意识、创新表现、进取精神、工作纪律）。）非部门第一负责人：核心职能（敬业精神、合作意识、创新表现、进取精神、工作纪律）。（2）部门第一负责人：管理职能（团队建设、辅导下属、授权管理、决策能力、创新能力）。）部门第一负责人：管理职能（团队建设、辅导下属、授权管理、决策能力、创新能力）。3、述职报告（占、述职报告（占10%权重）权重）4、绩效面谈考评（为附加分，占、绩效面谈考评（为附加分，占10%权重）权重）5、考核结果等级、考核结果等级 以考核者的评分为基本参照，经过加权平均后，得出最终考核分数，考核结果共分五个等级。详见考核结果等级说明表。如果考核指标中，有得分低于以考核者的评分为基本参照，经过加权平均后，得出最终考核分数，考核结果共分五个等级。详见考核结果等级说明表。如果考核指标中，有得分低于E级，将视为考试不合格。级，将视为考试不合格。第20页/共23页第二十一页，共23页。招商部招销工作(gngzu)任务分解表第21页/共23页第二十二页，共23页。n n谢谢(xi xie)第22页/共23页第二十三页，共23页。