成功八步(精品).ppt

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1、成成 功功 八八 步步 第一步：梦想第一步：梦想第二步：承诺第二步：承诺第三步：列名单第三步：列名单第四步：邀约第四步：邀约第五步：讲计划第五步：讲计划第六步：跟进第六步：跟进第七步：检查进度（咨询与沟通）第七步：检查进度（咨询与沟通）第八步：复制（教别人）第八步：复制（教别人）建议一：简单复制建议一：简单复制 建议二：决不间断建议二：决不间断 建议三：充满激情、积极参与、聚焦成功建议三：充满激情、积极参与、聚焦成功第一步：梦想第一步：梦想梦想的核心：梦想的核心：你究竟要什么？要多少？什么时间要？一、为什么做和怎样做好哪个更重要？一、为什么做和怎样做好哪个更重要？为什么做为什么做（梦想）（梦想

2、）（态度）（态度）怎样做好怎样做好（技能）（技能）（技巧）（技巧）90%10%第一步：梦想第一步：梦想二、老板和工薪族有什么不同？二、老板和工薪族有什么不同？工工薪薪95%老老板板5%三、三、你究竟要什么？要多少？什么时间你究竟要什么？要多少？什么时间要？要？房子 汽车 子女教育 医疗 瞻养父母 投资或存款 生活 费用 合计：合计：承诺核心：承诺核心：一、目标、计划、行动的关系一、目标、计划、行动的关系二、创业的三种途径二、创业的三种途径三、确定核心目标，选择承诺等级三、确定核心目标，选择承诺等级第二步：承诺第二步：承诺 承诺的三个等级承诺的三个等级 试试看试试看 尽力而为尽力而为 全力以赴全

3、力以赴第二步：承诺第二步：承诺第三步：列名单第三步：列名单列名单的核心：列名单的核心：1、整合人脉资源2、合理分配时间3、分析名单、确定业务地点（根和叶）第三步：列名单第三步：列名单一、网络经营的两大财富：一、网络经营的两大财富：财富财富=人脉人脉时间时间 二、列名单的三个原则：二、列名单的三个原则：1、不做判官 （写下来、向上推荐、2030人）2、越大越好 （不死盯1人、随时整理、200300人）3、不要丢失 （迅速整理记录、保持联络、备份23份）三、名单分类法三、名单分类法亲友（先亲后疏）邻居（先近后远）校友（从大到小）同事或其他合作伙伴（从远到近）朋友（千万不要忘记过去的朋友）一面之交者

4、和新结识的人四、结识陌生人四、结识陌生人1、每天交新朋友成为习惯.2、创造再次见面的机会（半月轮回法）3、交朋友的三个阶段：彼此喜欢（亲和力）彼此喜欢（亲和力）建立关系（关心别人）建立关系（关心别人）相互信任（帮助别人）相互信任（帮助别人）4、个人友谊的三个层次信任信任 推崇推崇 欣赏欣赏第四步：邀约第四步：邀约 邀约的三个目的邀约的三个目的 1、试水深 2、增自信 3、碰运气（不死打烂缠1个人）第四步：邀约第四步：邀约一、邀约的种类一、邀约的种类 1、电话邀约 2、面对面邀约 3、书信、电子邮件、网上联络 短信息、传真邀约二、邀约的三个原则1、高姿态2、三不谈3、专业化三、邀约中的三、邀约中

5、的10个注意事项个注意事项1、先学习 2、尽量快3、要兴奋 4、说清楚5、邀一对 6、多三倍7、二选一 8、别迟疑9、多推崇 10、勤咨询四、专业化邀约四、专业化邀约使用台词卡的三个建议：1、先使用2、照着念3、反复练熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。熟人邀约熟人邀约 你好！是张伟吗？（“是的”）。我是李明。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧用二选一法确定时间

6、，再确定地点，并要给对方用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话留下你的电话 邀约台词卡邀约台词卡熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。第三者邀约第三者邀约 你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？”）我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？”）是这样：我是美国富佑集团的的咨询顾问，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好

7、的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话电话邀约台词卡邀约台词卡熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。一面之交邀约：一面之交邀约：你好！你好，你是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。）这次我给你打电话是这么回事：我是美国富佑集团的的咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些

8、有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。）你有兴趣了解吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话电话邀约台词卡邀约台词卡推崇会议：推崇会议：我现在正在和长成商学院合作，这家公司是一家著名的公司，我现在正在和长成商学院合作，这家公司是一家著名的公司，是专门教给人们怎样做生意的。她在国内外很有名气。下星是专门教给人们怎样

9、做生意的。她在国内外很有名气。下星期六和星期天他们在期六和星期天他们在城市有个讲座城市有个讲座(有个招商会有个招商会)，相信会，相信会对您（这样想做事的人对您（这样想做事的人/下一步的发展下一步的发展/开拓思路开拓思路/学习如何学习如何营销营销/提升个人能力提升个人能力/了解世界的发展趋势了解世界的发展趋势/了解如何建立一了解如何建立一个团队个团队）会有所帮助，您有兴趣去听听吗？）会有所帮助，您有兴趣去听听吗？推崇台词卡推崇台词卡推崇成功人士：推崇成功人士：你听说过你听说过XX吗？（回答：没有）。那你听说过长成国际商学吗？（回答：没有）。那你听说过长成国际商学院吗？（回答：没有）。太可惜了，长

10、成国际商学院是著名院吗？（回答：没有）。太可惜了，长成国际商学院是著名的公司，它是教给人们怎样做生意的。这家公司帮助很多人的公司，它是教给人们怎样做生意的。这家公司帮助很多人建立了个人事业。在国内外非常有名气。建立了个人事业。在国内外非常有名气。XX是这家公司的咨是这家公司的咨询专家，我和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生询专家，我和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生/女女士见一面，这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗？士见一面，这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗？推崇台词卡推崇台词卡推崇工具：推崇工具：你看你看/听过吗？（回答：没有）。是听过吗？（回答：没有）。是吗？真是太吗？真是太可惜了。可惜了

11、。XX书书/磁带磁带/VCD简直太棒了，是我近年来简直太棒了，是我近年来看看/听过的最好的书听过的最好的书/磁带磁带/VCD。你一定要看。你一定要看/听听XX书书/磁带磁带/VCD。（回答：它是讲什么的？）。建议：。（回答：它是讲什么的？）。建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带磁带/VCD的的内容。内容。推崇台词卡推崇台词卡 一、一、讲计划的三个目的讲计划的三个目的1、找需求2、给机会3、约下次见面的时间第五步：讲计划第五步：讲计划二、讲计划的种类二、讲计划的种类 一对一 家庭聚会 招商会三、讲计划的三个原则三、讲计划的三个原则1、量永远比质重要2、

12、姿态比说服重要3、对方的需求比你的需求重要第六步：跟进第六步：跟进跟进的核心：跟进的核心：1、签单（会员和授权代理）、签单（会员和授权代理）2、转介绍、转介绍3、立即启动（工具和背靠背）、立即启动（工具和背靠背）第六步：跟进第六步：跟进一、常遇到三种人一、常遇到三种人 放弃者放弃者 载体载体 领导者领导者二、跟进的关键二、跟进的关键望、闻、问、切，一剑封喉。新人：2448小时跟进启动领导人：4小时跟进第七步：检查进度第七步：检查进度 检查进度的核心：检查进度的核心：1、建立紧密的个人关系 2、制定策略（架构、市场分布、核心领 导人）3、落实、修正目标和计划一、检查进度的重要性一、检查进度的重要

13、性 有利于学习成功者经验 有利于复制系统的成功模式 有利于巩固紧密的个人关系二、二、6分钟诊断法分钟诊断法1、先用、先用2分钟检查下级为什么做？分钟检查下级为什么做？、对新人问理由：问他为什么做这个生对新人问理由：问他为什么做这个生 意，理由是什么？意，理由是什么？、对领导人问目标：问他本月和本年度对领导人问目标：问他本月和本年度 的业绩指标是什么？再问他，你真的的业绩指标是什么？再问他，你真的 要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？二、用二、用4分钟检查他在行动圈工分钟检查他在行动圈工作中的情况作中的情况还有没有名单？邀约成功率如何？讲计划的次数和效果如何？跟进情况如何？三、咨询中三个重要三、咨询中三个重要的指标的指标1、购买工具2、会议人数3、讲计划的数量 第八步：复制第八步：复制一、复制的核心：一、复制的核心：边学、边做、边教别人边学、边做、边教别人二、找到领导人二、找到领导人1、大梦想、大梦想2、愿改变、愿改变3、愿付出、愿付出4、愿配合、愿配合三、三、三十天行动计划三十天行动计划1、使用、体验产品、使用、体验产品2、行动圈、行动圈3、试、听、看、试、听、看4、推崇和使用工具、推崇和使用工具5、推崇和举办会议、推崇和举办会议6、会员、会员7、授权店、授权店8、当月和此月业绩、当月和此月业绩谢谢大家！