企业竞争环境模型与分析课件.ppt

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1、规划分析发布搜集CI软件和CIS本课体系本课体系竞争环境竞争策略竞争对手CI分析CI分析分析企业竞争环境的定义：那些能够影响企业竞争表现、来自于企业外部、企业不能控制的多种力量因素。环境对系统的基本作用 支撑 约束企业环境的研究是一个重要的领域 证券分析 创业环境分析 投资环境分析第第7章章 企业竞争环境企业竞争环境1.1.企业与企业家精神企业与企业家精神企业与企业家精神企业与企业家精神2.2.企业竞争的宏观环境模型企业竞争的宏观环境模型企业竞争的宏观环境模型企业竞争的宏观环境模型3.3.企业竞争的行业环境企业竞争的行业环境企业竞争的行业环境企业竞争的行业环境五力模型五力模型五力模型五力模型企

2、业：任何通过提供企业：任何通过提供产品产品或或服务服务而获得而获得利润利润的实体。的实体。关键要搞清楚关键要搞清楚“利润利润”比较比较“非盈利组织非盈利组织”利润利润=收入收入成本成本 关键是要搞清楚关键是要搞清楚“成本成本”收入不仅是指销售额收入不仅是指销售额revenue成本成本显成本显成本隐成本隐成本生产要素的价格生产要素的价格企业家的工资企业家的工资正常利润正常利润机会成本机会成本会计成本会计成本经济成本经济成本利润利润收入收入显成本显成本隐成本隐成本也称为也称为“超额利润超额利润”，企业家追求的目标企业家追求的目标会计利润会计利润企业的力量企业的力量n为企业家本人创造财富为企业家本人

3、创造财富n为他人提供工作机会为他人提供工作机会n通过纳税为政府提供收入通过纳税为政府提供收入n科技创新的主体科技创新的主体个人致富的主要个人致富的主要途径，也是企业途径，也是企业家创办企业的根家创办企业的根本动力本动力穷的地方，必然是因为企业少；穷的地方，必然是因为企业少；富裕的地方，必然是因为企业多！富裕的地方，必然是因为企业多！创新来源于恐惧美国人为什么那么富？美国人为什么那么富？The business of America is business.Calvin Coolidge 美国有近美国有近3000万家企业万家企业中国有中国有1408万家（截至万家（截至2013年年6月月）企业家（

4、企业家（entrepreneur）,ntrprn:投入时间与金钱创建与管理企业的人投入时间与金钱创建与管理企业的人企业所有者企业所有者职业经理人职业经理人n劳动劳动n土地土地n资本资本n企业家精神企业家精神n知识（信息）知识（信息）生产出来的生产要素生产出来的生产要素生产要素生产要素企业的投入企业的投入迈克尔迈克尔波特从竞争优势的角度波特从竞争优势的角度把生产要素分为两类把生产要素分为两类n一般性生产要素（generalized production factors）n专业性生产要素（specialized production factors）q天文学家已能观测到距地球100亿光年的星系qI

5、ntel 10核“至强”CPU的集成度达到26亿个晶体管 企业家精神企业家精神最关键的生产要素最关键的生产要素在市场经济体制里，企业家是社会最宝贵的人才，在市场经济体制里，企业家是社会最宝贵的人才，因为他能整合生产要素，是一种领军型人才。因为他能整合生产要素，是一种领军型人才。市场不确定性政策不确定性技术、商业创新制度创新中国企业家西方企业家不确定性（环境）创新第第5章章 企业竞争环境企业竞争环境1.1.企业与企业家精神企业与企业家精神企业与企业家精神企业与企业家精神2.2.企业竞争的宏观环境模型企业竞争的宏观环境模型企业竞争的宏观环境模型企业竞争的宏观环境模型3.3.企业竞争的行业环境企业竞

6、争的行业环境企业竞争的行业环境企业竞争的行业环境五力模型五力模型五力模型五力模型企业成功的机会有多大？企业成功的机会有多大？企业家的性格特征（逆商）企业家的性格特征（逆商）企业的环境企业的环境企业环境企业环境宏观环境行业环境宏观环境模型 PEST（政治法律，经济，社会，技术）STEEP（增加了Ecological）钻石体系模型政治法律环境政治法律环境 政府：进入，监管，税收，基础设施 法律：公司法，合同法，环保法，劳动法经济环境经济环境 通货膨胀率：影响价格 利率：资金的使用成本，投资回报率 汇率：影响企业的进出口 信贷获得率 债券和股票融资与资源在整个社会的分布和使用有关的那些因素社会环境社

7、会环境有关人口特征的问题（有关人口特征的问题（demography）人口规模、密度、流动性人口规模、密度、流动性 居民可支配收入居民可支配收入 人口年龄特征（人口年龄特征（esp.老龄化）老龄化）受教育程度受教育程度 文化习俗与生活方式文化习俗与生活方式 其他：单亲家庭，单身族，种族，同性恋，其他：单亲家庭，单身族，种族，同性恋，科技环境科技环境科技：能提高生产率的任何手段。科技：能提高生产率的任何手段。做事情前，想想有什么工具可用？大前研一的“M2M”视角我国试图建立的科技体制：以企业为主体，产学研协同创新我国试图建立的科技体制：以企业为主体，产学研协同创新西方国家的主要科技体制：民间基金；

8、自由竞争西方国家的主要科技体制：民间基金；自由竞争科技影响的科技影响的长期趋势长期趋势农业从业人数减少农业从业人数减少工业从业人数减少工业从业人数减少转向服务业转向服务业第第5章章 企业竞争环境企业竞争环境1.1.企业与企业家精神企业与企业家精神企业与企业家精神企业与企业家精神2.2.企业竞争的宏观环境企业竞争的宏观环境企业竞争的宏观环境企业竞争的宏观环境3.3.企业竞争的行业环境企业竞争的行业环境企业竞争的行业环境企业竞争的行业环境五力模型五力模型五力模型五力模型行业环境行业环境五力模型五力模型供应商的供应商的议价能力议价能力替代品替代品的威胁的威胁买方议买方议价能力价能力新进入者新进入者的

9、威胁的威胁现有竞争者现有竞争者之间的竞争之间的竞争供应商：供应商：生产要素的提供者生产要素的提供者供应商的垄断程度供应商依赖于下游产业的程度供应商并购下游产业的能力更换供应商的转换成本第一个力量第一个力量供应商的议价能力从4个方面看+是否为大宗买家？产品的无差别化程度买方重新选择卖方的转换成本买方对价格的敏感性买方向上游并购的能力或可能性第二个力量第二个力量买方的议价能力从从5个方面看个方面看+360进入杀毒软件行业进入杀毒软件行业 康师傅进入矿泉水行业康师傅进入矿泉水行业 微软进入平板电脑行业微软进入平板电脑行业行业进入门槛现有企业反应从两方面看第三个力量第三个力量进入威胁进入威胁见后行业进

10、入门槛 既有企业的规模经济（+）既有企业的资本积累（+）客户的转换成本（+）既有企业的销售渠道（+）政府的限制性政策（+）既有企业的其他优势：原料供应渠道，有利的地理位置，品牌，长久积累的经验（+）预计报复 既有企业以前是否对新进入者采取过强烈措施 既有企业是否拥有足够的反击措施 既有企业是否愿意降价 行业增长速度的快慢（）替代品无处不在，甚至很不明显替代品的性价比及其变化趋势顾客向替代品的过渡成本第四个力量第四个力量智能手机的替代性能源的被替代性材料的被替代性替代品的威胁替代品的威胁电动汽车？竞争者数量竞争激烈度竞争者渴望成为产业领袖基于价格的竞争竞争的基础第五个力量第五个力量产业增长速度退

11、出门槛竞争者之间了解程度非价格的竞争 品牌形象 支持性服务 交货时间现有竞争者之间的竞争五力模型的两个基本用途 分析行业的盈利能力 确定企业的竞争战略举几个例子替代品替代品威胁力威胁力新进入者新进入者能力能力客户议客户议价能力价能力供应商供应商议价能力议价能力现有现有竞争者竞争者蛋蛋糕糕五力模型另五力模型另一种图示一种图示替代品替代品威胁力威胁力新进入者新进入者能力能力客户议客户议价能力价能力供应商供应商议价能力议价能力现有现有竞争者竞争者蛋蛋糕糕运动鞋行业运动鞋行业强强弱弱弱弱较较强强弱弱替代品替代品威胁力威胁力新进入者新进入者能力能力客户议客户议价能力价能力供应商供应商议价能力议价能力现有

12、现有竞争者竞争者蛋蛋糕糕石化行业石化行业弱弱弱弱弱弱弱弱弱弱替代品替代品威胁力威胁力新进入者新进入者能力能力客户议客户议价能力价能力供应商供应商议价能力议价能力现有现有竞争者竞争者蛋蛋糕糕石墨烯行业石墨烯行业弱弱人才人才的议的议价能价能力强力强弱弱强强弱弱替代品替代品威胁力威胁力新进入者新进入者能力能力客户议客户议价能力价能力供应商供应商议价能力议价能力现有现有竞争者竞争者蛋蛋糕糕银行业银行业弱弱弱弱弱弱弱弱弱弱替代品替代品威胁力威胁力新进入者新进入者能力能力客户议客户议价能力价能力供应商供应商议价能力议价能力现有现有竞争者竞争者蛋蛋糕糕网上鞋店行业网上鞋店行业强强弱弱强强强强强强五力模型的战

13、略意义五力模型的战略意义n n揭示了行业结构，尤其是该行业竞争的基础和中揭示了行业结构，尤其是该行业竞争的基础和中揭示了行业结构，尤其是该行业竞争的基础和中揭示了行业结构，尤其是该行业竞争的基础和中长期盈利能力的本质原因长期盈利能力的本质原因长期盈利能力的本质原因长期盈利能力的本质原因n n战略考量最重要的影响因素是如何应对最强大的战略考量最重要的影响因素是如何应对最强大的战略考量最重要的影响因素是如何应对最强大的战略考量最重要的影响因素是如何应对最强大的那个（些）竞争力量。那个（些）竞争力量。那个（些）竞争力量。那个（些）竞争力量。n n长期困扰柯达的是替代品（长期困扰柯达的是替代品（长期困

14、扰柯达的是替代品（长期困扰柯达的是替代品（DCDC）威胁。）威胁。）威胁。）威胁。n n 豹子的战略：速度，爬树豹子的战略：速度，爬树豹子的战略：速度，爬树豹子的战略：速度，爬树n n及时发现产业结构的变化并加以利用及时发现产业结构的变化并加以利用及时发现产业结构的变化并加以利用及时发现产业结构的变化并加以利用小结与复习思考题小结与复习思考题1.为什么有人要创办企业？（追求超额利润）2.企业的力量体现在哪些方面？（企业家致富，创造就业，纳税，创新）3.企业的5个环境（政治法律，经济，社会，科技，生态）4.企业的行业环境主要由哪五种力量构成？并简述之。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老

15、;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优

16、势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生

17、命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你

18、会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历

19、幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。