农村经纪人课件.ppt

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1、农村经纪人农村经纪人 农村经纪人：农村经纪人：在农村领域为买卖商品提供 信息和服务，这种服务是中介性质的，买卖双方经过经纪人的服务而实现商品的交换。第一章第一章 农村经纪人的岗位职责与素质要求农村经纪人的岗位职责与素质要求一、新农村经纪人业务的岗位职责（一、新农村经纪人业务的岗位职责（3条）条）（一）遵纪守法的岗位职责（一）遵纪守法的岗位职责1、新农村经纪人服务“三农”的职责2、办好农村经纪人服务所的职责3、新农村经纪人遵守国家法律、法规和政策的职责4、新农村经纪人缴纳税费的职责（二）取得佣金的岗位职责（三）控制信息的岗位职责二、新农村经纪人职业应遵循的原则二、新农村经纪人职业应遵循的原则（一

2、）合法经济的原则1、交易品种合法2、中介手段合法（二）促进增产增收、发展农村经纪的原则1、引领农民进入大市场2、推进农村经济结构合理调整3、加速农产品和生产资料的流通4、降低成本增加效益，提高农民收入5、合理配置资源（三）实事求是的原则（四）互利互惠、顾客至上的原则三、新农村经纪人应具备的能力三、新农村经纪人应具备的能力新农村经纪人应具备10项能力四、新农村经纪人的素质要求四、新农村经纪人的素质要求（一）道德素质（二）专业素质（三）经纪人的作用第一、经纪人起着一种传递信息，沟通渠道的作用第二、经纪人起着一种互通有无，促进商品流通、销售的作用第三、经纪保护委托人利益、为委托人带来方便的作用（四）

3、农村经纪人的未来1、农村劳动力转移经纪人将有大的发展趋势2、农村技术转化经纪人的发展3、农村文化经纪人的发展 第二章第二章 新农村经纪人应具备的基础知识新农村经纪人应具备的基础知识一、新农村经纪人应具备的业务知识一、新农村经纪人应具备的业务知识（一）农村主要经纪业务（一）农村主要经纪业务1、农村现货商品经纪业务2、农村技术转化经纪业务3、农村信息经纪业务4、农村劳动力转移经纪业务5、农村保险经纪业务6、其他经纪业务（二）新农村经纪人经纪活动的内容（二）新农村经纪人经纪活动的内容1、信息传递2、代表一方进行谈判3、交易咨询4、为交易活动草拟文件5、为交易提供保障（三）新农村经纪人行纪过程（三）新

4、农村经纪人行纪过程第一程序，接受委托 委托：委任，指当事人和新农村经纪人双方约定，当事人为委托人，新农村经济人为受委托人。新农村经纪人在接受委托后，必须承担以下义务：新农村经纪人在接受委托后，必须承担以下义务：1、新农村经纪人所处理的事项，应是委托人所委托的事务2、新农村经纪人在经纪运作中必须事必躬亲3、及时报告处理事项的情况4、妥善保管委托人交付的样品、预付款、保证金5、新农村经纪人由于自己的过错，给委托人造成损失，应当依照约定履行赔偿责任 第二程序，要约和承诺（1）要约 是指当事人的一方以缔结合同为目的，要对方即受约人所作的一种意愿表示。要约有下列情形之一便失效：要约有下列情形之一便失效：

5、1、拒绝要约的通知到达要约方2、要约方依法终止活动撤销要约3、承诺期限届满4、受要约方对要约的内容做出实质性变更（2）承诺 是指受要约方按照要约方所指定的方式和时间，同意接受要约方发出的要约内容一种答复有效承诺必须是：有效承诺必须是：1、由受约人做出2、在要约有效期内做出3、与要约内容完全一致4、承诺的递方式必须符合要约人所做出的要求第三程序，促成交易（1）按委托方要求，寻找交易双方（2）业务洽谈，引导委托方和相对方顺利成交（3）收取佣金二、新农村经纪人应具备的经纪合同知识二、新农村经纪人应具备的经纪合同知识（一）经纪合同及其法律特征1、合同是一种法律行为2、合同是双方的法律行为3、合同的权利

6、和义务具有对等性4、合同双方当事人的法律地位具有平等（二）农村经纪合同的订立程序第一程序，市场调查与可行性研究第二程序，资信审查（1）审查对方当事人的资格（2）审查对方当事人的代理人的资格（3）审查对方当事人的信用程度第三程序，洽谈协商第四程序，签署合同（三）合同的变更与解除1、合同的变更指的是一种双方的法律行为，其含义有三:2、合同的解除有协议解除和法定解除二种（四）常见农村经纪合同的格式、农村经纪委托合同的格式、农村经纪委托合同的格式 委托合同的主要条款包括：委托人和受托人的姓名、委托事项、委托权限、双方的权利和义务、报酬和委托终止等条款。农村经纪委托合同农村经纪委托合同 编号：字第号受委

7、托人（经纪人或代理人，简称甲方）：委托人（简称乙方）：甲乙双方为实现委托代理事项，根据国家法律、法规的有关规定，本着平等、自愿、诚信、有偿的原则，在充分协商的基础上订立如下协议：委托事项：代理权限：酬金的数额和支付时间：甲方全部完成乙方的委托事项，可得酬金违约责任：甲乙双方中的任何一方未全面履行此合同，都视为违约；违约方应向对方支付酬金的违约金；守约方有权解除合同；给对方造成损失的，应由违约方赔偿。合同的有效期限：本合同自双方签字之日起生效，至合同全部事项清结时终止。纠纷的解决方式：本合同如发生纠纷，双方应本着互谅互让的原则协商解决。协商不成时，可通过（仲裁、诉讼）途径解决。其他约定：双方当事

8、人签字盖章甲方乙方合同订立时间：年月日 、农村经纪居间合同的格式、农村经纪居间合同的格式 居间合同的主要条款包括：当事人的名称和地址、委托事项、佣金、完成委托事项的时间和违约责任等。新农村经纪居间合同新农村经纪居间合同合同编号：受委托人：（简称甲方）：居间人：（简称乙方）：乙方接受甲方的委托，双方本着平等、自愿、诚信原则，就委托事项协商一致，签订本合同。第一，委托事项（需具体约定所委托的是提供订约机会还是媒介合同的成立，以及委托事项的具体要求）。第二，居间酬金的计算方法及支付的时间、地点、方式。第三，违约责任第四，其他约定事项。委托方：居间方：单位（人）名称：单位（人）名称：地址：地址：法定代

9、表人或委托代理人：法定代表人或委托代理人：电话：电话：传真：传真：邮政编码：邮政编码：开户银行：开户银行：账号：账号：签约地点：签约地点：签约时间：年月日合同有效期自年月日、新农村行纪合同的格式、新农村行纪合同的格式 行纪合同的主要条款包括：代办事项、佣金和违约责任等。行纪合同的格式如下所示。农村行纪合同农村行纪合同委托人：合同编号：行纪人：签订地点：根据中华人民共和国合同法和有关法规的规定，行纪人接受委托人的委托，就代 事项，双方协商一致，签订本合同。第一条，代办事项（具体约定是寄售、代购代销货物，还是其他法律事务）。第二条，代办事项的具体要求（凡属寄售和代购代销或最高购价和时间要求）。第三

10、条，货物保管责任及费用承担。第四条，酬金的计算结付方式、给付的时间。第五条，违约责任。第六条，合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列种方式解决：（一）提交 仲裁委员会仲裁；（二）依法向人民法院起诉。第七条，其他约定事项。第八条，本合同未作确定的，按中华人民共和国合同法的规定执行。委托人：行纪人：单位（人）名称（章）：单位（人）名称（章）：地址：地址：法定代表人或委托代理人：法定代表人或委托代理人：电话：电话：传真：传真：邮政编码：邮政编码：开户银行：开户银行：账号：账号：合同有效期自年月日至 年 月 日

11、第三章新农村经纪人的职业技巧第三章新农村经纪人的职业技巧 包括：调查研究的技巧，牵线搭桥的技巧，接待谈判的技巧和行纪公关的技巧等。一、调查研究的技巧一、调查研究的技巧（一）调查研究的意义（一）调查研究的意义 调查研究的意义：一是能得到供货方或技术成果持有者的信誉保证程度，产品质量，技术成果的可行性，产品价格或转让费、售后服务或跟踪研究的信息；二是能得到需求方的信誉程度，资金持有情况，诚信的程度；三是得到供需方的运输条件、技术能力等信息。（二）调查研究的内容（二）调查研究的内容、供货方产品质量和分布的调查研究、供货方或技术成果持有者的信誉保证调查 、供货方的产品质量或技术成果可行性的调查、供方产

12、品价格的调查、供方的售后服务调查、需方的经济实力、需求意向及思想品质（三）调查方法（三）调查方法、资料剪辑法、观察法、实地勘察、辅导法 二、牵线搭桥的技巧二、牵线搭桥的技巧（一）目标的选择（一）目标的选择1、选择经纪对象的原则（1）合法性（2）可行性（3）效益性2、迅速准确选择对象（1）对象有需求（2）经纪对象诚实守信（3）经纪对象要有决策权三、接待谈判的技巧三、接待谈判的技巧（一）谈判技巧（一）谈判技巧1、谈判前的心理准备要充分2、谈判的过程要遵循程序（1）第一程序，谈判开端（2）第二程序，谈判发展（3）第三程序，谈判高潮（4）第四程序，谈判结束四、行纪公关的技巧四、行纪公关的技巧（一）行纪

13、公关艺术（一）行纪公关艺术1、高雅的交际风度2、良好的形象3、社交的形象（二）行纪交际礼仪（二）行纪交际礼仪1、见面与介绍的礼仪2、赠送名片的礼仪3、探访与接待的礼仪4、赠送礼物的礼仪5、赴宴的礼仪6、舞会的礼仪（三）举办宴会的技巧（三）举办宴会的技巧、要明确宴请的目的、要恰当地选定宴请的时间和地点、及时发出请柬，妥当安排桌次和席位、宴客的礼节、保持宴请过程和谐、气氛热烈 第四章第四章 新农村经纪人行纪的具体运作新农村经纪人行纪的具体运作一、新农村现货农产品经纪人业务运作一、新农村现货农产品经纪人业务运作（一）农村现货农产品经纪人的概念（一）农村现货农产品经纪人的概念 农村现货农产品经纪人农村

14、现货农产品经纪人:是指专门从事现货农产品交易而收取佣金的中间商人，农村现货农产品经纪人的业务活动是为买方寻求卖方，为卖方寻求买方，即通过农村现货农产品经纪人为现货农产品买卖双方牵线搭桥，促使供求双方完成交易的中介服务。（二）新农村现货农产品经纪人的经纪方式（二）新农村现货农产品经纪人的经纪方式 1、代购代销、代购代销 新农村现货农产品经纪人受外地客户委托设点收购，然后转手批给客户，为外地客户提供信息、组织货源，协助客户与农民商谈价格，帮助维持秩序，从中收取服务费。2、委托购销、委托购销 本地农民生产的农副产品，可由本地新农村现货农产品经纪人负责在目标市场设立销售点，然后与当地其他农村经纪人联手

15、合作，由销售点负责提供市场行情和销售渠道，当地农村经纪人负责组织货源和运输。二、新农村技术转化经纪人业务运作二、新农村技术转化经纪人业务运作（一）新农村技术转化经纪人及其职能（一）新农村技术转化经纪人及其职能 新农村技术转化经纪人，是技术商品交易的中间商人，是技术市场上的重要推动力量之一。（二）新农村技术转化经纪人的经纪业务（二）新农村技术转化经纪人的经纪业务1、经纪项目委托与决策、经纪项目委托与决策（1）分析技术成果的权属（2）辨别技术成果的合法性（3）了解技术成果的开发价值 2、签订技术转化经纪委托书、签订技术转化经纪委托书（1）经纪委托书的作用）经纪委托书的作用 开展经纪业务的依据。维护

16、新农村技术转化经纪人的权益。解决经纪争议和纠纷的凭据。（2）经纪委托书的内容）经纪委托书的内容 委托书名称。委托人和受托人的基本情况。“委托书”的内容和权限。委托期限。委托定金数额。“委托书”的终止。委托书结尾。（3）签订技术转化经纪委托书的注意事项）签订技术转化经纪委托书的注意事项 掌握好订立协议的时机。委托书一经订立，对于新农村技术转化经纪人来说，一旦接受委托书，就意味着其开始承担相应的责任和义务。委托书订立后，新农村技术转化经纪人有权辞去其委托。新农村技术转化经纪人在接受委托和辞去委托时，均应持严肃慎重的态度。3、技术商品的价格确定、技术商品的价格确定 一次性议价。一次性议价是指供需双方

17、对某项技术商品议定转让价格，一次转让，一次付款的方式。这种议价方式对卖方是有利的，因此转让价格一般要低一些，但有可能使买方承担较大的风险和责任。效益分成定价。效益分成定价是自由议价方式中比较理想的议价方式。4、订立技术合同、订立技术合同（1）代订技术合同）代订技术合同 是新农村技术转化经纪人或技术中介机构以委托人的名义与第三方订立的技术合同，是技术转化经纪一项重要任务。代理订立技术合同的合法性和有效性必须具备下列条件：代理订立技术合同的合法性和有效性必须具备下列条件：新农村技术转化经纪人必须取得委托人的委托授权书，应明确经纪人的姓名或名称、代理业务、委托权限和期限、委托人的签名、盖章以及其他事

18、项。订立技术合同时，新农村技术转化经纪人或代理人必须在委托权限和期限内。代理人必须以委托人的名义订立技术合同。代订的技术合同必须符合民事法律关系的基本要求。（2）敦促履行合同的约定 新农村技术转化经纪人在履行技术转让合同过程新农村技术转化经纪人在履行技术转让合同过程中应注意的事项：中应注意的事项：提醒双方在技术转让合同中注明技术成果的名称、专利申请人和专利人、申请号、专利号以及专利权的有效期限等。督促专利实施许可合同的转让方履行必要的义务。新农村技术转化经纪人所中介的双方，如有违反技术转让合同的行为，技术转化经纪人可以接受委托，敦促受约方承担违约责任，包括停止违反合同的行为，支付违约金或赔偿损

19、失。（4）敦促义务的履行 三、新农村劳动力转移经纪人业务运作三、新农村劳动力转移经纪人业务运作 新农村劳动力经纪人是指为劳动力供求双方提供居间或者代理服务，充当农村劳动力供求双方的中介，并收取服务费的农村公民、法人和其他组织机构。（一）新农村劳动力转移经纪人的类型及经纪范围（一）新农村劳动力转移经纪人的类型及经纪范围1、新农村劳动力转移经纪人的类型、新农村劳动力转移经纪人的类型（1）定点型农村劳动力经纪人（2）流动型农村劳动力经纪人（3）劳动力信息经纪人 2、劳动力转移经纪组织的类型及其经纪范围、劳动力转移经纪组织的类型及其经纪范围（1）内资经纪组织机构（2）外资职业介绍机构（3）境外就业中介

20、机构（二）新农村劳动力转移经纪人的操作规程（二）新农村劳动力转移经纪人的操作规程1、农村劳动力经纪人的服务范围、农村劳动力经纪人的服务范围（1）信息服务（2）咨询服务（3）指导服务（4）介绍服务（5）委托服务（6）其他服务 2、中介操作程序、中介操作程序（1）收集信息（2）核实信息（3）供需见面（4）职业指导（5）签订合同 四、经纪人活动方式和组织形式四、经纪人活动方式和组织形式1、活动方式 经纪人的活动方式主要有三种，即居间、行纪和代理（1）居间：为交易双方提供交易信息及条件，撮合双方交易成功的商业行为。居间活动具有以下一些特点：居间活动具有以下一些特点：服务范围和对象广泛参与交易的程序较浅

21、，服务内容比较简单。只以自己的名义开展活动，在居间业务中，居间人都是以自己的名义开展活动的。（2）行纪：行纪又称信托，是指经纪人受委托人的委托，以经纪人自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。行纪活动主要有以下特点行纪活动主要有以下特点：行纪人以自己的名义进行行纪活动。行纪人在行纪活动中可以介入买卖。服务范围和对象较广，参与交易的程度较深。（3）代理，又称委托，是指代理人在代理权限内，以被代理人名义与第三方进行交易，由被代理人承担相应的法律责任的商业行为。代理商分为三类：代理商分为三类：一是独家代理 二是一般代理 三是总代理2、经纪人的组织形式（1）个体经纪人个体经纪人必须

22、具备下列条件：个体经纪人必须具备下列条件：具有完全民事行为能力；具有从事经纪活动所需要的知识和技能；有固定住所；掌握国家有关法律、法规和政策；申请经纪资格之前连续三年以上没有犯罪和经济违法行为。（2）合伙经纪人（3）公司经纪人 五、农村经纪人发展的瓶颈五、农村经纪人发展的瓶颈1、农村经纪人的发展很不平衡2、农村经纪人活动的季节性、区域性明显3、农村经纪人以个体经营为主，组织化程度 偏低 4、农村经纪人整体素质亟待提高 六、改善农村经纪人现状的措施六、改善农村经纪人现状的措施 1、组织“阳光工程农村经纪人培训”的大型活动2、网络上设立农村经纪人专栏，为全国各地的农村经纪人提供一个信息平台此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！