儿童主题购物中心策划方案课件.ppt

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1、儿童主题购物中心产品策划方案(草案）目录一、定位思路二、产品定位 1、产品定位原则 2、产品定位三、形象主题定位 1、项目名称 2、主题定位 3、形象定位四、经营定位五、功能定位 1、整体功能定位 2、项目商场楼层功能分布六、客户定位一、定位思路 经过对伊犁市商业市场的调查，我司发现伊犁市的商业业态较为齐全，包括购物中心、百货商店、专业批发市场、专业大卖场、专卖店、超市等，而且大型购物中心同质化严重。因此，我们在定位时，考虑到铜锣湾商圈、花城阳光商圈及开发区九城购物中心等对项目的竞争压力，以 “坚持差异化，突出主题定位”为原则，以全新的商业姿态展示服务于伊犁的消费者，形成项目的核心竞争力及卖点

2、。以儿童主题为定位基础，打造体验之都伊犁儿童主题购物中心的概念。二、产品定位1、产品定位原则A.差异化策略差异化策略主要的运用在于：与周边形成竞争优势。运用创新主题概念的目的是在市场中寻求突破和差异性，以取得竞争优势和市场空缺。B.可持续发展策略 定位策略中采用可持续发展策略，体现在以下两方面：（1）定位主题的非时代性项目的定位能适应各个时段、多种经济变化的市场情况，使之不受到现有商业模式的局限，同时紧贴市场的发展。（2）要符合现阶段的开发需要人们的居住、购物需求随社会、文化和经济条件而变化，主题定位作为指引整个项目发展的大方向，不能脱离实际，又要保持适度超前。C.价值提升策略 商业物业有其独

3、特的吸引力，尤其是对中、高档次的目标客户而言，其需求更比一般普通的住宅客户更高端。项目不光只在硬件，更要从心理上、软件上满足客户的需求，即要求我们降低投资成本，提升项目价值。D.市场导向性：充分满足消费者的需求去创造了市场空间，开发商需要对市场进一步挖掘和引导，以充分利用市场获得更大的利润和发展空间。2、产品定位 本项目的产品类型定位考虑到市场需求、商家经营实际需求等因素，结合项目的自身情况，产品类型定位为融 儿童产品经营、儿童自助书店、儿童娱乐主力店、儿童教育培训、儿童职业体验、商务展贸、休闲娱乐、中西餐饮 等于一体的儿童主题购物中心。三、形象主题定位1、项目名称根据项目具体业态，暂定项目名

4、称为：XX儿童主题购物中心（XX）为房产公司名称2、主题定位 儿童主题购物中心 集儿童产品经营、儿童娱乐、儿童职业体验、儿童教育培训、商务展贸、休闲娱乐、中西餐饮、旅游观光等功能于一体的时尚体验之城定位诠释项目引入众多休闲娱乐元素，如全新儿童主题娱乐公园、儿童职业体验、主题餐厅、儿童培训、电子游艺、风味美食等等。在购物中娱乐，在娱乐中购物，使消费者时刻保持愉悦的心态，享受购物过程，并形成对本项目购物氛围的喜爱和偏好，充分印证“体验式消费”的魅力。支持主题定位的分析1.伊犁乃至新疆目前都缺乏儿童主题的大型商业物业，项目的出现将填补市场空白，引领及提升伊犁新型商业业态；2.能成为伊犁市时尚消费的一

5、个新热点，较好地满足消费多层次的需求；3.能满足社会发展对儿童成长及消费需求增长的需要。3、形象定位“儿童一站式体验之旅 衣食住行娱教”“伊犁儿童快乐成长基地”支持形象定位的分析1.目前伊犁的商业业态同质化严重，儿童主题购物中心为市场空白点，本项目以“品牌经营、卡通娱乐、儿童教育、儿童自助书屋、旅游休闲、儿童职业体验、儿童角色扮演”等主题的切入有助于全新形象的打造。2.百货和超市业态有天生的功能缺陷，即只具备单一的购物功能，而且产品线很窄、很浅，无法满足及照顾消费群的多方面需求；3.倡导儿童快乐成长的理念无压力环境成长，伊犁的儿童快乐成长基地。关键词欢声笑语：体验一站式世界顶级娱乐之旅琳琅满目

6、：国内外儿童品牌之窗少年壮志：儿童教育培训基地“少年李嘉诚”、“少年盖茨”、“少年贝多芬”、“少年爱迪生”培养基地勇往直前：体验成人职业，为将来的成长打下坚实基础流连忘返：肯德鸡、德克士儿童快乐饮食形象定位核心要素1.全方位地服务于伊犁儿童家庭消费者,消费宗旨快乐购物、快乐成长、快乐休闲、快乐伴随你身边！2.满足消费者对于购物娱乐的物质与精神需要，接触全新购物消费概念，彻底放松心情，尽情玩乐。3.新颖主题构筑全方位的商业功能,使伊犁儿童主题购物中心成为具有核心竞争力及个性特点的主题 购物中心。四、经营定位经营定位 面对伊犁大中型商场物业项目众多，同质化严重，若本项目无差异性优势，在经营定位上不

7、能做出特色、做精、做专、做强，则难以在整体市场上脱颖而出，对本项目的推广与经营造成一大影响。所以，我们在市场定位、在形象定位与在主题和发展等定位上都需要一个较高的战略起点，不仅是要适应现有市场，更重要的是预测未来市场，抢占市场空间提升经营服务与产品的综合素质以经营精品产品、品牌产品、文化产品的高素质定位，走专向专业服务的综合路线，从而创造市场，跳离竞争线。根据项目的自身特性及市场空间来判断，结合市场状况，我司认为经营中一定要注意加盟本项目的产品及经营的品牌力与号召力。五、功能定位1、整体功能定位“以娱乐带动经营、以娱乐带动教育、以娱乐带动商贸”“娱乐中购物、购物中休闲、休闲中餐饮、餐饮中商务”

8、的互动体验乐园儿童产品经营童装、童鞋、童车、童床、童包、童帽、儿童家具、儿童食品、儿童玩具、儿童书籍等儿童娱乐主力店如天线宝宝、喜洋洋灰太狼、儿童自助书城儿童教育培训英语、口才、艺术、体育、多元智能儿童职业体验馆警察、消防员、医生、艺术家、演员等商务展贸童装、童鞋等儿童产品展示、批发休闲娱乐儿童摄影、儿童剧场、儿童影院中西餐饮肯德基、德克士、糖果屋、DQ冰激凌等2、项目业态分布 针对我们最终的目标消费群，塑造项目时尚、现代，文化高品位的定位，我们在楼层功能分区上有如下建议：儿童名店城、自助书城、儿童数码摄影、西式快餐品牌童装、童鞋、妇婴用品展贸儿童玩具、童车童床、儿童家居、儿童娱乐儿童娱乐城、

9、餐饮、亲子乐园、家长休闲儿童特色教育、培训、儿童娱乐儿童职业体验馆儿童角色扮演主题乐园一层二层三层四层六层七层五层一层：儿童名店城、自助图书城将首层设置为名店图书城的支撑理由：1.理由一：生活水平的提高，计划生育的贯彻，使得人们对儿童的成长越来越重视；2.理由二：首层门面宽广，通透性强，能满足品牌形象展示的需要，同时提升整个项目的形象。3.理由三：能提高商铺的价值，降低开发商的投资风险，满足资金回笼的需要。4.理由四：儿童自助图书城，新型的儿童获益途径，让商家更能看到产品的前景。因此，首层商场坚持国际化的立体经营促销理念，突出特色经营，引入各类品牌产品，定位于儿童名店城。二层：品牌童装、童鞋、

10、妇婴用品将二层设置为童服+童鞋+妇婴用品的支撑理由：1.理由一：满足经营者形象展示批购的需求；2.理由二：满足开发商资金链的顺畅；3.理由三：满足量贩客户的交叉购物需求；4.理由四：满足商家的销售量的要求及商场经营需要；三层：玩具、童车童床、儿童家居将三层设置为玩具+童车童床+儿童家具的支撑理由：1.理由一：楼层较高，需以针对性商品组合吸引特定消费者；2.理由二：此类商品的目标性购买较强，设置在三层基本不会影响商户的经营；3.理由三：儿童家具市场在伊犁正处于起步萌芽阶段，有较大的需求空间；4.理由四：这几类商品需要较大的店面进行货品展示，三层租金相对较低更易被接受；四层：儿童娱乐、餐饮、家长休

11、闲将四层设置为卡通娱乐、餐饮、休闲城的支撑理由：1.理由一：楼层较高，需以针对性的商品组合吸引特定消费者；2.理由二：主题功能的设置能为四层带来更多人流及提升商业价值；3.理由三：伊犁市场目前缺乏专业的儿童卡通娱乐场所；4.理由四：卡通娱乐的影响力已从儿童幅射至成人，范围十分广泛，共覆盖四个方面：A.卡通娱乐生活：不仅少年儿童喜爱，也成为成人紧张生活调节和放松的方式；B.卡通科普生活：在观看卡通片的过程当中吸收了许多自然知识和科普知识，起 到了启发智慧的重要作用，寓教于乐，受到大人和儿童的普遍欢迎；C.卡通购物生活：一个卡通形象可带动数千种商品的销售，已经成为卡通对人们生活的另一种强有力的渗入

12、方式；1.D.卡通文化生活卡通已从单纯的娱乐功能向娱乐结合文化功能转变，一些音像、书籍已经在对少儿的语言、书画等能力进行潜移默化的培养和训练。理由五：卡通娱乐能带动以儿童为中心的祖孙三代的家庭式消费；理由六：能与肯德基等洋快餐形成循环互动。五层：儿童特色教育、培训少儿美术、少儿英语、少儿武术、少儿口才、少儿艺术、少儿舞蹈等等将五层设置为儿童培训的支撑理由：理由：儿童教育培训所需场地面积较大，为满足其对租金的承受能力，因此将五楼设为儿童培训；六层：儿童职业体验馆将六层设置为儿童职业体验馆的支撑理由：1.理由一：儿童职业体验场馆填补了中国素质教育的空白，培养了孩子的创造能力、动手能力、团队协作能力

13、，中国市场对素质教育、成长教育的匮乏和强大需求决定了职业体验式教育产业的情景十分乐观。同时新型的职业体验馆入住伊犁也能给整体楼盘带来良好的推广效益。2.理由二：楼层过高，不易作零售经营。七层：儿童角色扮演主题乐园将七层设置为儿童角色扮演主题乐园的支撑理由：1.理由一：打造真实生活场景，既有设施林立的街道，又有各式风格的建筑，更有各色不同品牌商店和工厂，是任孩子体验、娱乐、创造、学习的小一号世界。2.理由二：楼层过高，不易作零售经营。六、客户定位1、消费者定位核心客户普通客户伊犁周边客户商务旅游客户消费者定位靶向标客户分类地域特征核心客户 伊犁市高中端儿童家庭由于儿童娱乐主力店及教育培训的收费较

14、高，因此，锁定高中端儿童家庭 市内儿童产品零售商市内从事儿童产品经营的商场或零售商家 伊犁周边各县及农牧团长儿童产品批发、卖场、零售商伊犁八县等从事儿童产品批发或零售的商家普通客户 伊犁市中低端儿童家庭由于地缘因素，会来项目消费，但不是经常周边客户 周边县城儿童家庭及零售商由于伊犁交通因素，周边县城儿童那个会来市里过周末商务旅游客户 国内及世界各地旅游客户来伊犁商务、旅游的有小孩的个人或家庭目标商家客户群1.儿童娱乐主力店国内外知名品牌儿童娱乐商家2.儿童教育培训机构3.“宝贝当家”职业体验4.“星期8“模式角色扮演主题馆5.洋快餐、餐饮业经营者或集团 6.部分伊犁本土品牌商家7.国内儿童产品厂家及经销商8.私人业主及首次创业者2、经营者定位目标投资者 从事儿童产品及相关产业经营的品牌商家；当地的投资客户为主，周边区域的投资客户为辅；政府官员、私营业主、经商者、看好本项目的有积蓄的市民 3、购买者定位结束语 整个方案，我们以科学、系统、创新、求实的态度精心论证。本方案旨在抛砖引玉，启发思路，“万里长江横渡，极目楚天舒”。本方案意在坚定信心，“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”。希望通过此方案能为开发商带来切实长久的利益，协助开发商在伊犁地区迅速推广品牌，达到销售目的。本方案为关于此次合作理念的草案，详细策划方案及推广方案在双方确定合作后敬献予贵公司。