团队复制—成功八步课件.ppt

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1、团队复制团队复制成功八步成功八步 成功八步简单、易学、易教、易复制成功八步简单、易学、易教、易复制 第一步第一步树立梦想树立梦想 1什么是梦想？什么是梦想？梦想是深藏在内心的最深切的渴望，他是你梦想是深藏在内心的最深切的渴望，他是你走向成功的原动力走向成功的原动力2要有明确的目标要有明确的目标目标目标=梦想梦想+实现日期实现日期目标对人生影响的跟踪调查目标对人生影响的跟踪调查 3%的人有清晰且长期的目标的人有清晰且长期的目标他们几乎他们几乎都成了社会各界的顶尖人士，行业领袖社会都成了社会各界的顶尖人士，行业领袖社会精英精英 10%的人有清晰但比较短期的目标成为各行业不可或缺的专业人士，如医生、

2、律师、工程师、高级主管等 60%的人目标模糊几乎都生活在社会的中下层安稳生活与工作 27%的人没有目标几乎都生活在社会的最底层，常常失业，常常抱怨3做到六个做到六个100%相信相信1.你是否相信人们能在这个事业中赚到钱？2.你是否认为这是你现在最好的事业机会？3.你对产品的相信程度？4.你对你的支持系统的相信程度？5。你是否认为每一个人都能在这个事业中成功？6。你相不相信你能在这事业中成功？第二步第二步承诺承诺 成功取决于一个决定，只有你自己才能作出这个决定，你立志改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的作出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功！1承诺的等

3、级承诺的等级 试试看 尽力而为 全力以赴2学习学习 归零的心态，相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导；每天看书、VCD、磁带；逢会必到、逢到必记、逢记必会，逢记必教3改变改变 改变旧观念 改变自己 改变旧形像 改变旧习惯4100%的产品爱用者的产品爱用者 自己换一个品牌 带动更多的人换品牌 及早建立家庭办公室，建立产品供应线5作必要的投机作必要的投机 系统推荐的书和VCD 跟进的套盒和工具 会议工具（白板、笔）、演示工具 笔记本、名片 周转的产品 专业化的服装 立即投入巨大行动 问新人四件事，强调坚持一年的重要性 立即为新人制定30天行动计划 起而行胜于做而思，立即行动！现在就去行动 第

4、三步第三步列名单列名单1列名单三原则列名单三原则 不当判官 越大越好 不断补充2你认识谁你认识谁 亲友 邻居 校友 同事或其他合伙伴 朋友 一面之交和新结识的人3名单分析名单分析 第四步第四步邀约邀约 就是订一个约会，约时间、地点和生意机会 1邀约的原则邀约的原则 1。高姿态兴奋度 2。三不谈不谈公司、不谈产品、不谈制度2建议使用邀约台词卡建议使用邀约台词卡 伟大的营销人员只有一套说辞，并且要千锤百炼 第三者邀约 一面之交邀约 熟人邀约3邀约的注意事项邀约的注意事项 1。先学习 2。尽量快 3。说清楚 4。二选一 第五步第五步讲计划讲计划 这一步是这个生意的真正开始，是促进团队发展的最大动力，

5、也是你推荐工作中要做的最重要和占用时间最多的工作，要尽快会讲，越早开始越好。1讲计划的三原则 1。量永远比质重要 2。姿态比说服重要 3。对方的需求比你的需求重要2讲计划的方式讲计划的方式 1。一对一 2。家庭聚会 3。中心会议 运用ABC法则3讲后出现四种人讲后出现四种人 1。顾客 2。放弃者 3。载体 4。领导人 第六步第六步跟进跟进1跟进新人 1。2428小时内跟进 2。回答疑义 3。ABC法则 4。激励和赞美 5。泼冷水 6。借出资料、约定下次见面时间2启动新人 1。问四件事 2。推崇会议 3。做一对一沟通 4。教成功八步曲 5。言传身教、一切做给新人看 6。建立紧密的个人关系3跟进中

6、的一对一沟通 1。善于倾听，决不争论，先认同，后解释 2。情论重于理论，要心对心的沟通 3。赞美永远是人际关系中的第一通行证 4。找需求是造梦的核心 5。激励、激励、再激励是最有效的启动4跟进的结果 1。填表马上正确启动他 2。拿不定主意保持联系长期跟进 第七步第七步咨询与沟通咨询与沟通 你的所有推荐人组成了你在这个生意中的咨询系统，他们的利益和你的利益永远密切相关，你将在他们那里得到力量，咨询和发展策略，相信他们，推崇他们，按照他们所教你的去做，并要保持咨询。1咨询的作用 有利于学习成功者的经验，可节省人力物 力，和提高工作效率。有利于复制系统的成功模式，不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯

7、 有利于巩固紧密的个人关系，增强团队的凝聚力2咨询三原则 1。定期定时咨询 2。业务不干扰，不越级 3。承诺是相互的，承诺要兑现的3咨询的内容 1。个人和团队购买和使用工具情况 2。个人和团队参加会议的人数 3。个人和团队讲计划的次数及效果4咨询的方法 1。推崇你的系统和咨询线 2。三不三多永不批评、永不责备、永不抱怨，多表扬、多赞美、多激励56分钟疹断法 1。用两分钟检查下级为什么做？问他本月和年度的业绩是什么？承诺如何？2。用4分钟检查他在行动圈中工作情况？有没有名单？邀约成功率如何？讲计划的次数和效果如何？跟进情况如何？第八步第八步复制复制 如果你的合作伙伴复制你的心态、工作态度、习惯和销售额，你的成功就可以成倍增长1 迅速教授 1。团队教育贵在神速，教每一位新人立即学习成功八步 2。从不间断的与领导人重温和检查团队八步工作的落实情况 3。抓住每一个机会传授八步。如：一对一、培训会中2掌握五项基本功 讲计划、产品示范、家庭聚会、一对一沟通、成功八步曲3帮助新人打基础 36个月推出68个前排，以34条腿向纵深发展 目标：要找横的34个领导人，纵的34个领导人。直销公司本身不会给你带来成功，直销公司本身不会给你带来成功，成功八步本身也不会给你带来成功，成功八步本身也不会给你带来成功，只有不停的做才会成功！只有不停的做才会成功！