2022工作总结市场部_市场部工作总结.docx

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1、2022工作总结市场部_市场部工作总结 工作总结市场部由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“市场部工作总结”。 述职报告 敬重的各位领导及各位同事： 大家好！ 我是市场营销部王冰，目前岗位是市场营销部国内产品分部销售业务员。 转瞬2022年上半年也已经过去，从去年4月初来日新到现在，我在日新市场营销部也度过了1年半的时间。从初出茅庐的高校实习生到现在的国内区域销售(主要区域市场：湖北、湖南、河南、江西等)，自我感觉成长不少，特别感谢公司供应给我一个成长的平台，让我在工作中不断地学习，不断地进步，提升自身的素养和才能。回首过去的这段时间，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使

2、我懂得了许多。在此我向公司的领导以及同事表示最诚心的感谢，有你们的帮助才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展上一个台阶。我深知，不管在什么岗位，我都要努力做好自己份内的事。现将我入职以来的工作状况赐予总结，希望公司领导及各位同事赐予指正。 一、本人工作状况总结 （一）确定目标，明确工作职责 在这一年多时间里，我从起先的工厂产品相关工艺及流程的实习到国内产品销售岗位工作，再到今年初的国内区域划分后的区域销售，在这个过程中不断地对自身工作（国内区域销售）的职责和内容有了更深的了解与相识： 1.信息收集：收集区域内潜在客户资料和新客户的资料，建立客户档案，便于后期销售工作的

3、开展及顺当进行 2.开展销售活动：耐性接待电话询问客户，做好相应记录，执行订货、发货流程，执行上级制定的销售目标和安排，按时完成销售任务；主动与前期信息收集到的客户联系，时机成熟时做好出差安排，走访区域内客户，加深双方了解的同时主动争取订单 3.客户关系维护：刚好了解客户需求，向企业反馈客户需求及所需的产品或服务状况，参加客户的回访、接待等关系维护工作；日常工作中适时与客户沟通，对各个客户的近况有个大致的了解，便于长期的与客户进行合作 4.主动完成领导交办的其它工作。 这些都是我在日常工作中所须要完成的作业，也正是通过这些基本的工作，加强我与客户间的联系，争取更多的订单，也使我更好为公司贡献自

4、己的力气。 （二）销售工作总结 回首过去的一年半时间，我们国内市场分部从初期的较为分散的销售方式到目前分区调整之后，每个业务员对分区市场内客户的针对性变得更强，可以更高效的完成对区域内客户的销售工作，也对区域内的市场动向有个更清楚的了解。 通过与我个人区域（湖北、湖南、河南、江西等地）内新老客户及潜在客户的沟通及沟通，主动的达成合作，现对我个人的销售工作做一个总结： 1.销售总额：从接到去年的重大客户（保利新能源、北京汇能、北京绿洲等）的订单到目前长期合作客户及新开发的客户（如烟台渤海交通电子、精伦电子股份等）的订单，我的销售额接近1300万元（其中包括与日新照明所签定的累计720万左右的合同

5、），除关联子公司日新照明外，其他客户货款都已收回。 2022年销售0.67MW，2022年安排的是完成1-1.2MW的销售任务，到目前为止仅完成40%左右。 2.新客户开发：去年开发的8家新客户如天津天高、天津宏信、武汉路安等；区域划分之后，将更多的精力投入新市场的开发，今年到目前为止所开发的新客户有9家：如常州佳讯光电、精伦电子股份、武汉金天新能源等，一共开发新客户17家，截止目前累计所销售的金额在197万元。 3.客户信息：由于我主要负责湖北，湖南及河南等区域。而我对存在的现实客户及潜在客户的信息梳理后，完成了基本的客户信息表，其中现实客户主要分布在湖北、天津和北京等地，今年5月下旬针对河

6、南区域内的客户进行了一次有安排的探望，收集河南市场的信息，通过对多家客户（如洛阳尚达、郑州赛恩环保、郑州市夜明珠、河南诚耐能源等）探望及与相关负责人沟通，对河南市场有个大致的了解，并完成出差总结报告。后期须要接着跟进市场客户的动态及争取订单，并对其他区域（湖南、江西）的信息进行收集。 4.工作回顾：与2022年偏重公司内部协调工作不同，2022年上半年主要是在维护老客户的同时，主动的开发区域内潜在客户，有更多的机会出差到所在区域内与客户面对面的接触，从而加深双方的了解促成后期的合作。 除完成销售本职工作外，也主动完成领导临时交办的工作，对一些长期积累的问题进行突破，如与子公司日新科技照明之间的

7、往来账目问题（已形成机制，每月初对双方上个月的销售往来及历史总欠款进行核对，与各部门协调解决双方未抵账工程项目的结算问题）；与美的制冷集团间的后期合作及欠款问题（美的已结算部分货款，未结算部分美的需当质保金，若我司接着供货则美的接着排款结账，或我司推出美的供应商系统，美的才能将尾款结清）。 5.工作中不足：由于缺乏市场开拓阅历，虽然我工作中的主动性很足够，但是市场开发的志向程度不够，新客户的数量及成交量并不非常巨大，在后续的工作中仍需加大力度，并主动的向身边的同事请教，争取能够在市场开发上取得更加显著的成果。 2022年主要工作更多的是维护老客户，做好相关订单的协调执行及服务工作，而且也是初来

8、日新，有许多须要学习的地方，所以销售业绩并不突出；今年上半年的销售业绩也并不志向，除受部分国内市场行情影响外，其中新客户的贡献显得比较乏力，须要在不流失老客户的前提下加大力度跟单并开发重大的新客户。 6.工作看法及建议 工厂能够更加主动的协作市场部完成对客户订单的需求，双方不要因为订单交期冲突而耽搁了客户的供货时间，在目前市场竞争较为激烈的状况下，竭力满意客户的需求才能更好的争取订单；公司能够有安排的组织一下员工培训工作，帮助员工了解相关工作所需技能，更好的为公司及客户服务。 二、将来工作安排 通过对上游电池片厂家的信息了解，今年上半年组件市场降价幅度较大，竞争更加激烈，对新市场的开拓形成肯定

9、的阻力，但下半年仍须要支配更加合理的出差安排，在市场信息收集的同时争取新的订单，主动完成年初定下的销售任务，现初步将下半年的目标市场定在湖南及江西。 同时，部门有新来的同事，须要尽早地让其步入工作轨道，更加切合国内市场分部的须要，冲击我们国内市场分部的销售目标。 XXX X年X月X日 市场部工作总结 上 海 红 双 喜 股 份 有 限 公 司 SHANGHAI DOUBLE HAPPINESS CO., LTD.2022年市场部工作总结2022年，市场部以奥运营销和产品营销为工作重心，在总经理室的领导和各部门的支持. 市场部工作总结 市场部最重要的工作就是做好调研，充分了解市场状况，难么，今日

10、小编就给大家整理了五篇优秀的市场部工作总结，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!市场部工作总结篇一时间飞. 市场部工作总结 2022年市场部工作总结2022年市场部仔细实行支行各项工作部署，在支行领导的正确指导下，以“提高效益，限制风险”为目标，紧紧围绕“增加存款，加大贷款投放，不断调整信贷结构”的. 市场部工作总结 2022年市场部工作总结大家好！2022年立刻就要过去了，回顾这一年的工作，有成果，也有不足，我们在确定工作成果的同时针对问题提出改进措施，在明年加大市场开拓力度，加强工作作风，提高. 市场部工作总结 市场部工作总结光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到一晃，2022年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，太多的感慨、太多的感受. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页