备件价格管理课件.pptx

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1、备件价格管理备件服务部12备件定价目的及原则备件定价及调价目 录3终端销售价管理2备件定价目的及原则目的及范围Purpose and ScopePurpose and Scope目的：通过制定售后备件定价标准，规范吉利备件售后备件定价业务，保证各车型新增备件及时有效供给，同时确保吉利海外售后备件价格的合理性。范围：适用于所有吉利海外售后备件价格的制定。备件定价目的及原则价格基本原则Basic principles of priceBasic principles of price遵循提升客户满意度，服务售后市场的总原则以提升客户满意度，加强产品市场竞争力，为吉利及总代获取合理利润，更好服务售后

2、市场的原则。遵循FOB价格不得和国际公司采购价倒挂原则：GAIC海外备件FOB价格的制定和调整，基于GAIC采购价变动及经销商反馈，无特殊政策或流程审批支持下，FOB价不得和采购价产生倒挂遵循备件利润杠杆原则：定价政策通过降低快流件利润，同时提高中流件、慢流件利润，平衡海外总代利润和提高客户满意度。12备件定价目的及原则备件定价及调价目 录3终端销售价管理2备件定价定价规则：GAIC备件FOB价基于采购价，根据吉利的备件产品供应链，按照产品类型、车型、备件类型分类定价.根据汽车领域的备件属性，将吉利海外备件分为四个类别，分别为快流件、中流件、慢流件、其他类零件，同一备件只存在一种分类属性。快流

3、件LoremIpsum中流件LoremIpsumSPARE PART01.快流件用于日常汽车保养、保修及更换频次较高的备件。03.慢流件高精端仪器类或者大型事故导致车辆损坏，损坏频次较低的备件02.中流件功能性损坏导致整车舒适性、感官度降低，损坏频次中等的备件04.其他零件其他零件：价格需要特殊支持备件以及非常规类备件的其他零件备件及车型分类分类级别备件分类快流件保养件标准件常用件中流件易损件车身结构底盘件慢流件动力总成动力总成散件内外饰电子电器件车身钣金其他精品工具特殊件备件分类Spare part categorySpare part category产品分类车型1.0时代车型GC2;GX

4、2;CK;MK;GC2;GX2;CK;MK;FCFC2.0时代车型EC7;EC8;EX7;GC6;GC5;GC7;GX6EC7;EC8;EX7;GC6;GC5;GC7;GX63.0时代车型GC9;NL-3;GS;GLGC9;NL-3;GS;GL产品分类Production Production categorycategory车型分类车型 A00GC2;GX2GC2;GX2 A0CK;MK;GC6;GC5CK;MK;GC6;GC5ASC7;GC7;FC;EC7SC7;GC7;FC;EC7 A+EC8;EX7;GX6;GS;GLEC8;EX7;GX6;GS;GLBGC9;NL-3GC9;NL-3

5、车型分类Model Model categorycategory备件分类：保养件机油滤清器制动摩插片离合器摩插片火花塞驱动皮带燃油滤清器空气滤清器标准件泛指结构和尺寸标准化的备件，如螺栓等备件等备件分类常用件全车塑料/橡胶类护圈胶套堵塞标徽小支架卡扣卡箍等易损件前后组合灯雾灯后视镜前后保险杠四门两盖四门玻璃前后风挡发动机隔震垫散热器面罩雨刮器翼子板制动盘前减震器总成等车身结构底盘件车身、悬架、转向、制动、空调系统总成及散件等备件分类动力总成件发动机总成、裸机、缸体、曲轴箱等分总成、变速器总成、变速器壳体等大总成件等动力总成散件发动机、变速器内部散件等；内外饰件仪表板副仪表板座椅内外饰板天窗内外

6、开启把手总成及散件等（带颜色件）电子电器件传感器开关线束仪表ECU、TCU电子电器元件车身钣金全车电泳钣金件、横梁纵梁、侧围（除四门两盖）等精品件脚垫、晴雨挡等非常规备件工具诊断仪、刷新工具等售后服务备件特殊件根据吉利备件消耗情况，需要给予特殊价格政策支持备件备件FOB调价管理价格调整：年度调整：基于采购价变动，GAIC的备件FOB价格，一年提供两次价格调整，分别在每年的一月与七月，FOB价 格 调 整 通 会 以 通 知 单 形 式 发 布 在 GAIC平 台（http:/ 录3终端销售价管理2终端零售价加价规则Rules of retail price of distributor2终端零

7、售价=终端零售价系数*FOBRetail price of distributor=Retail price coefficient*FOB 例如某总代：终端零售价=FOB*（1+6%）*（1+30%）*（1+5%）*（1+30%）*（1+5%）*（1+40%）=2.76*FOB终端零售价系数=FOB*（1+A）*（1+B）*(1+C)*(1+D)*(1+E)*(1+F)A：运费占比B:港口费用、清关及关税费用占比C:人工、仓储等其他费用占比D:总代净利润占比E:内陆运输费F:二级网点利润占比GAIC建议总代制定的终端零售价不得大于3倍FOB2终端销售价管理终端价格反馈要求：经销商在收到GAI

8、C终端价格组成调研需求后7个工作日提供本国市场海运订单订购的吉利车型备件终端零售价格各环节加价比例，明细见下表FOBENDRETAILPRICECOSTFORMPROPORTION$100$100freight chargesinsurance chargescustoms clearance chargesport charges（include storage、logistics、Customs check and so on）distributor charges（include storage、packaging、manpower charge and so on）exchange rate differencedistributor add profitinland freightdealer add profit区域价格管理:GAIC对经销商反馈的吉利备件终端销售价各环节加价比例及终端销售价明细进行分析，从而更制定出更合理的FOB价格，确保不同区域经销商利润及提高终端客户满意度。快乐人生 吉利相伴Happy life Geely Drive