经销商政策课程学习.pptx

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1、会计学1经销商政策经销商政策(zhngc)第一页，共12页。一一 经销商要求和销售经销商要求和销售(xioshu)目标目标n n只要对纯亚麻产品感只要对纯亚麻产品感兴趣并认可豪业公司兴趣并认可豪业公司经营经营(jngyng)(jngyng)理念理念的企业或者个人都可的企业或者个人都可以成为豪业产品的经以成为豪业产品的经销商。销商。第1页/共11页第二页，共12页。省级经销商：省级经销商：n n第一年（业务发展期）河北省以及北京市、山东省、浙江省等地区麦瑞琳第一年（业务发展期）河北省以及北京市、山东省、浙江省等地区麦瑞琳销售目标为销售目标为100100万元，其他省份万元，其他省份(shngfn)

2、(shngfn)为为6060万元。圣龙和卓越都没有销万元。圣龙和卓越都没有销售目标。售目标。n n第二年（业务成熟期）河北省以及北京市、山东省、浙江省等地区麦瑞琳第二年（业务成熟期）河北省以及北京市、山东省、浙江省等地区麦瑞琳销售目标为销售目标为150150万元，其他省份万元，其他省份(shngfn)(shngfn)为为100100万元，首次进货不低于万元，首次进货不低于2020万元，第二批进货时间为万元，第二批进货时间为20122012年年3 3月月2020日前。进货价格为统一零售价日前。进货价格为统一零售价29802980元元的的4 4折。圣龙没有销售目标，进货价格为统一零售价折。圣龙没有

3、销售目标，进货价格为统一零售价26802680元的元的4 4折折 ，卓越没，卓越没有销售目标，进货价格为统一零售价有销售目标，进货价格为统一零售价17801780元的元的4 4折。折。第2页/共11页第三页，共12页。地区地区(dq)经销商：经销商：n n麦瑞琳：首批进货量不低于麦瑞琳：首批进货量不低于1010万元，每批万元，每批进货量不少于进货量不少于5 5万元，进货价格为统一零万元，进货价格为统一零售价格售价格(ln(ln shu ji shu ji )2980)2980元的元的4.54.5折。折。n n圣龙：首批进货量不低于圣龙：首批进货量不低于6 6万元，每批进万元，每批进货量不少于货

4、量不少于3 3万元，进货价格为统一零售万元，进货价格为统一零售价格价格(ln(ln shu ji shu ji )2680)2680元的元的4.54.5折。折。n n卓越：首批进货量不低于卓越：首批进货量不低于6 6万元，每批进万元，每批进货量不少于货量不少于3 3万元，进货价格为统一零售万元，进货价格为统一零售价格价格(ln(ln shu ji shu ji )1780)1780元的元的4.54.5折。折。第3页/共11页第四页，共12页。市级经销商市级经销商:n n麦瑞琳：首批进货量不低于麦瑞琳：首批进货量不低于麦瑞琳：首批进货量不低于麦瑞琳：首批进货量不低于6 6万元，每批进货量不少万元

5、，每批进货量不少万元，每批进货量不少万元，每批进货量不少(b sh(b sh o)o)于于于于2 2万元，进货价格万元，进货价格万元，进货价格万元，进货价格为统一零售价格为统一零售价格为统一零售价格为统一零售价格29802980元的元的元的元的5 5折。折。折。折。n n圣龙：首批进货量不低于圣龙：首批进货量不低于圣龙：首批进货量不低于圣龙：首批进货量不低于5 5万元，每批进货量不少万元，每批进货量不少万元，每批进货量不少万元，每批进货量不少(b sh(b sh o)o)于于于于2 2万元，进货价格为万元，进货价格为万元，进货价格为万元，进货价格为统一零售价格统一零售价格统一零售价格统一零售价

6、格26802680元的元的元的元的5 5折。折。折。折。n n卓越：首批进货量不低于卓越：首批进货量不低于卓越：首批进货量不低于卓越：首批进货量不低于5 5万元，每批进货量不少万元，每批进货量不少万元，每批进货量不少万元，每批进货量不少(b sh(b sh o)o)于于于于2 2万元，进货价格为万元，进货价格为万元，进货价格为万元，进货价格为统一零售价格统一零售价格统一零售价格统一零售价格17801780元的元的元的元的5 5折。折。折。折。第4页/共11页第五页，共12页。二二 价格价格(jig)保护政策：保护政策：n n实行全国统一零售价，零售价格不得高于标牌价格实行全国统一零售价，零售价

7、格不得高于标牌价格的的150%150%倍，也不得低于标牌价格倍，也不得低于标牌价格80%80%以下销售。经以下销售。经销区域内下级经销商向上级经销商提货销区域内下级经销商向上级经销商提货(t hu)(t hu)，公，公司在代理商经销区域内的其他非汽车用品渠道的销司在代理商经销区域内的其他非汽车用品渠道的销售，从经销商处出货，销售量计入该经销商业绩。售，从经销商处出货，销售量计入该经销商业绩。如有串货和扰乱价格体系的事实，一旦举报到公司，如有串货和扰乱价格体系的事实，一旦举报到公司，查明出处、事实属实的，豪业公司将有权利单方面查明出处、事实属实的，豪业公司将有权利单方面终止合同并停止供货。终止合

8、同并停止供货。第5页/共11页第六页，共12页。三三三三 首批超额定货量折扣内容（所有经销商）与规模首批超额定货量折扣内容（所有经销商）与规模首批超额定货量折扣内容（所有经销商）与规模首批超额定货量折扣内容（所有经销商）与规模(gum)(gum)返利政策（单独返利政策（单独返利政策（单独返利政策（单独针对省级经销商）针对省级经销商）针对省级经销商）针对省级经销商）n n 1.1.在在公公司司规规定定的的定定货货基基础础上上增增加加首首批批定定货货量量将将获获得得相相应应的折扣。的折扣。n n如如：省省级级经经销销商商规规定定2020万万元元，如如果果增增加加1010万万元元，可可享享受受303

9、0万元采购万元采购(c(c igu)igu)以价格以价格9.59.5折的产品。折的产品。超额量5万10万20万30万以上折扣率3%5%8%12%第6页/共11页第七页，共12页。n n2.2.省级经销商规模返利省级经销商规模返利n n返利金额于合同期满后返利金额于合同期满后20122012年年1111月月1 1日为截止日来统计，返日为截止日来统计，返利款项将在利款项将在1515个工作日后交付经销商，如果冲抵下一年货个工作日后交付经销商，如果冲抵下一年货款款(huku(huku n)n)，此款项将获得以，此款项将获得以20122012年产品价格采购年产品价格采购20132013年年产品产品.年销

10、售额完成率70%80%90%100%返利3%5%8%12%第7页/共11页第八页，共12页。四四四四 享受豪业公司让您售前、售中、售后，无忧方式享受豪业公司让您售前、售中、售后，无忧方式享受豪业公司让您售前、售中、售后，无忧方式享受豪业公司让您售前、售中、售后，无忧方式(fngsh)(fngsh)的赚钱服务的赚钱服务的赚钱服务的赚钱服务n n售前准备：售前准备：专职销售人员售前培训、提供相应宣传资料，协助各经专职销售人员售前培训、提供相应宣传资料，协助各经销商举行定货会，产品推广会，制定适应经销商的策划、推广方案，销商举行定货会，产品推广会，制定适应经销商的策划、推广方案，提供产品陈列指导。提

11、供产品陈列指导。n n售中内容：提供售中内容：提供2424小时电话咨询，每个经销商配套专业销售服务人小时电话咨询，每个经销商配套专业销售服务人员跟踪辅导，销售经理随时现场指导，提供特殊渠道解决方案，提员跟踪辅导，销售经理随时现场指导，提供特殊渠道解决方案，提供大型销售活动方案，提供最优质的产品，提供经销商企业定位及供大型销售活动方案，提供最优质的产品，提供经销商企业定位及未来发展未来发展(fzh(fzh n)n)战略规划。战略规划。n n售后服务：提供全国免费售后服务：提供全国免费400-000-8944400-000-8944服务电话，提供产品专业清洗服务电话，提供产品专业清洗剂，提供专业清

12、洗与护理方案，提供一旦出现问题后的应急解决方剂，提供专业清洗与护理方案，提供一旦出现问题后的应急解决方案，提供易损、易丢失配件。提供免费检测是否属于纯亚麻产品。案，提供易损、易丢失配件。提供免费检测是否属于纯亚麻产品。第8页/共11页第九页，共12页。五五 硬件形象和软件硬件形象和软件(run jin)支支撑撑n n上万亩亚麻原料种植基地，上万亩亚麻原料种植基地，占地占地4 4万平方米的现代化万平方米的现代化厂房，城市中心、繁华地厂房，城市中心、繁华地段上最高端的品牌形象店段上最高端的品牌形象店随时恭候经销商带领客户随时恭候经销商带领客户前来参观。专业的设计团前来参观。专业的设计团队，资深的策划公司，高队，资深的策划公司，高素质的管理素质的管理(gu(gu nl nl)高层，高层，可持续发展的核心竞争力。可持续发展的核心竞争力。第9页/共11页第十页，共12页。谢谢谢谢(xi xie)！第10页/共11页第十一页，共12页。感谢您的观看感谢您的观看(gunkn)！第11页/共11页第十二页，共12页。