第国际贸易术语与货物价格.pptx

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1、会计学1第第国际贸易术语与货物国际贸易术语与货物(huw)价格价格第一页，共110页。第一节 国际贸易(u j mo y)术语概述 第1页/共109页第二页，共110页。引入新课引入新课引入新课引入新课商品的价格商品的价格(jig)条款条款举例：举例：1000USDperM/TFOBShanghai金额金额(jn)计价货币计价货币计价单位计价单位贸易贸易术语术语第2页/共109页第三页，共110页。一、国际贸易一、国际贸易(u j mo y)(u j mo y)术语的术语的含义和作用含义和作用 国际贸易术语（国际贸易术语（Trade TermsTrade Terms）也称价格术语）也称价格术语

2、（Price TermsPrice Terms），是指用一个简短的英文缩写来表示），是指用一个简短的英文缩写来表示价格的构成和交易双方的有关价格的构成和交易双方的有关(yugun)(yugun)责任、费用、责任、费用、风险的划分的一种专门用语。风险的划分的一种专门用语。第3页/共109页第四页，共110页。惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语1941年美国对外贸易年美国对外贸易定义修正本定义修正本美国商业美国商业团体团体1919年年Ex Point of OriginFOB,FAS,C&F,CIF,Ex Dock1932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会192

3、8年年CIF2000年国际贸易术语年国际贸易术语解释通则解释通则2010年国际贸易术语年国际贸易术语解释通则解释通则国际商会国际商会1936年年E、F、C、D四四组组13个贸易术语个贸易术语11个贸易术语个贸易术语二、有关贸易术语二、有关贸易术语(shy)的国际惯的国际惯例例第4页/共109页第五页，共110页。E组组发货（启运）发货（启运）EXWExWorks工厂交货工厂交货F组组主要运费未付主要运费未付FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货C组组主要运费已付

4、主要运费已付CFRCostandFreightCIF Cost Insurance andFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至D组组到货（到达）到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未

5、完税交货完税后交货完税后交货INCOTERMS 2000第5页/共109页第六页，共110页。卖方义务卖方义务(yw)和买方义务和买方义务(yw)E F C D卖方义务逐渐增加，费用承担增加，风险(fngxin)增加买方义务逐渐减少，费用承担减少，风险(fngxin)减少第6页/共109页第七页，共110页。术语说明EXWEXW-Ex Works 工厂交货FCAFCA-Free Carrier 货交承运人CPTCPT-Carriage Paid To运费付至目的地CIPCIP-Carriage and Insurance Paid to运费/保险费付至目的地DATDAT-Delivered A

6、t Terminal 目的地或目的港的集散站交货DAPDAP-Delivered At Place目的地交货DDPDDP-Delivered Duty Paid 完税后交货FASFAS-Free Alongside Ship装运港船边交货装运港船边交货FOBFOB-Free on Board装运港船上交货装运港船上交货CFRCFR-Cost and Freight成本加运费成本加运费CIFCIF-Cost Insurance and Freight成本、保险费加运费成本、保险费加运费20102010年通则的年通则的年通则的年通则的1111个贸易个贸易个贸易个贸易(moy)(moy)术语归纳：术

7、语归纳：术语归纳：术语归纳：第7页/共109页第八页，共110页。第二节 主要(zhyo)国际贸易术语的解释 第8页/共109页第九页，共110页。一、FOBFOB（一）（一）（一）（一）FOBFOBFOBFOB术语的含义术语的含义术语的含义术语的含义 FOBFOBFOBFOB是是是是free on boardfree on boardfree on boardfree on board（named port of shipmentnamed port of shipmentnamed port of shipmentnamed port of shipment）即装运港船上交货（即装运港船上

8、交货（即装运港船上交货（即装运港船上交货（指定装运港）的缩写，是指卖指定装运港）的缩写，是指卖指定装运港）的缩写，是指卖指定装运港）的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在方必须在合同规定的日期或期间内在方必须在合同规定的日期或期间内在方必须在合同规定的日期或期间内在(nizi)(nizi)(nizi)(nizi)指定装运港指定装运港指定装运港指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一将货物交至买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一将货物交至买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一将货物交至买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于

9、水上运输。切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于水上运输。切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于水上运输。切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于水上运输。第9页/共109页第十页，共110页。出口出口(ch ku)方方码头码头(m tou)进口进口(jn ku)方方FOB+FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board第10页/共109页第十一页，共110页。（二）卖方的义务和费用（二）卖方的义务和费用（二）卖方的义务和费用（二）卖方的义务和费用基本义务基本义务基本义务基本义务1 1、按时交货，并发已装船通知。、按时交货，并发已装船通知。、按时交货，

10、并发已装船通知。、按时交货，并发已装船通知。2 2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3 3、提交、提交、提交、提交(tjio)(tjio)约定的各项单证或电子信息。约定的各项单证或电子信息。约定的各项单证或电子信息。约定的各项单证或电子信息。费用费用费用费用 负担货到装运港装上船以前的一切费用与负担货到装运港装上船以前的一切费用与负担货到装运港装上船以前的一切费用与负担货到装运港装上船以前的一切费用与出口税费出口税费出口税费出口税费第11页/共109页第十二页，共110页。买方的义务和费用买方的义务和费用基本义务基本义务1、按时、按时(nsh)租船

11、订舱，发船名租船订舱，发船名等的充分通知。等的充分通知。2、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。3、买方办理货物运输保险。、买方办理货物运输保险。4、领货付款、领货付款费用费用 运费保险费装船以后的一切运费保险费装船以后的一切费用进口报关的税费费用进口报关的税费第12页/共109页第十三页，共110页。一、FOBFOB（三）使用（三）使用（三）使用（三）使用FOBFOBFOBFOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题术语时应注意的问题术语时应注意的问题 “货物装上船为界货物装上船为界货物装上船为界货物装上船为界”买卖双方风险划分的界限买卖双方风险划分的界限买卖双方风险划分的界限买卖双方风险划

12、分的界限(jixin)(jixin)(jixin)(jixin)是以货物是以货物是以货物是以货物装上船为界。（装船前的风险、装船后的风险装上船为界。（装船前的风险、装船后的风险装上船为界。（装船前的风险、装船后的风险装上船为界。（装船前的风险、装船后的风险)船货衔接船货衔接船货衔接船货衔接在在在在FOBFOBFOBFOB合同中，买方负责租船或订舱，并将船合同中，买方负责租船或订舱，并将船合同中，买方负责租船或订舱，并将船合同中，买方负责租船或订舱，并将船名、装船地点和时间通知卖方；卖方负责在合同名、装船地点和时间通知卖方；卖方负责在合同名、装船地点和时间通知卖方；卖方负责在合同名、装船地点和时

13、间通知卖方；卖方负责在合同规定的时间和地点，将货物装上买方指定的船上。规定的时间和地点，将货物装上买方指定的船上。规定的时间和地点，将货物装上买方指定的船上。规定的时间和地点，将货物装上买方指定的船上。（买方船只提前到达、卖方未准备好货物、买方（买方船只提前到达、卖方未准备好货物、买方（买方船只提前到达、卖方未准备好货物、买方（买方船只提前到达、卖方未准备好货物、买方不按期派船）不按期派船）不按期派船）不按期派船）第13页/共109页第十四页，共110页。案例案例案例案例(n l)1(n l)1 A A公司以公司以公司以公司以FOBFOB条件出口一批茶具，买方要求条件出口一批茶具，买方要求条件

14、出口一批茶具，买方要求条件出口一批茶具，买方要求A A公司公司公司公司代为租船，费用由买方负担。由于代为租船，费用由买方负担。由于代为租船，费用由买方负担。由于代为租船，费用由买方负担。由于A A公司在约定日期内公司在约定日期内公司在约定日期内公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的误了装运期，买方以

15、此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？要求是否合理？要求是否合理？要求是否合理？分析：分析：分析：分析：A A公司应拒绝买方撤销合同的无理要求。公司应拒绝买方撤销合同的无理要求。公司应拒绝买方撤销合同的无理要求。公司应拒绝买方撤销合同的无理要求。按按按按FOBFOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承卖方可以接受买方的委托代

16、为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方不同意更换条件，因此没有租到，买方不同意更换条件，因此没有租到，买方不同意更换条件，因此没有租到，买方不同意更换条件，因此(ync(ync)，卖方不，卖方不，卖方不，卖方不承担因自己为我租到船而延误装运的责任，买方也不承担因自己为我租到船而延误装运的责任，买方也不承担因自己为我租到船而延误装运的责任，买方也不承担因自己为我租到船而延误装运的责任，买方也不能因此能因此能因此能因此

17、(ync(ync)要求撤销合同。要求撤销合同。要求撤销合同。要求撤销合同。第14页/共109页第十五页，共110页。3.FOB3.FOB的变形的变形的变形的变形(bin xng)(bin xng)：装船费用的负：装船费用的负：装船费用的负：装船费用的负担担担担(1)、FOB 班轮条件（即买方）班轮条件（即买方）(2)、FOB 吊钩吊钩(dio u)下交货（买下交货（买方）方）(3)、FOB 理舱费在内的装船费用理舱费在内的装船费用(4）、）、FOB 平舱费在内的装船费用平舱费在内的装船费用（5）、）、FOB 平平+理理 理舱费是指货物装入船舱内，需要理舱费是指货物装入船舱内，需要按照舱图进行整

18、理的费用按照舱图进行整理的费用 平舱费是指为了保持船身在运行时平舱费是指为了保持船身在运行时的平稳，需对散装货物（如粮食、的平稳，需对散装货物（如粮食、煤炭等）进行整理，填平补齐所需煤炭等）进行整理，填平补齐所需要支付的费用要支付的费用第15页/共109页第十六页，共110页。4.4.注意注意注意注意(zh y)(zh y)点点点点n n与美国和其他美洲国家出口商按与美国和其他美洲国家出口商按FOB术语洽谈时术语洽谈时n n美国把美国把FOB术语分为术语分为6种，只有种，只有“FOB Vessel”（船上交货）与（船上交货）与INCONTERMS 2000相近，相近，但由买方负责取得但由买方负

19、责取得(qd)出口证出口证并缴纳出口税费。并且该术语可并缴纳出口税费。并且该术语可用于其它运输工具。用于其它运输工具。n n 第16页/共109页第十七页，共110页。案例案例案例案例(n l)2(n l)2某某公公司司从从美美国国进进口口瓷瓷制制品品50005000件件，外外商商报报价价为为每每件件1010美美元元FOB FOB Vessel Vessel New New YorkYork，我我方方如如期期将将金金额额为为5000050000美美元元的的不不可可撤撤销销即即期期信信用用证证开开抵抵卖卖方方，但但美美商商要要求求将将信信用用证证金金额额提提高高至至5080050800美美元元，

20、否否则则，有有关关的的出出口口关关税税及及签签证证费费用用将将由由我我方方另另行行电电汇汇。问问：美商的要求是否合理，为什么？美商的要求是否合理，为什么？答：美商的要求是合理的。答：美商的要求是合理的。根根据据本本案案的的案案情情(nqng)(nqng)可可知知，本本案案依依据据的的有有关关贸贸易易术术语语的的国国际际贸贸易易惯惯例例是是19411941年年美美国国对对外外贸贸易易定定义义修修订订本本，根根据据该该惯惯例例的的规规定定，买买方方要要支支付付卖卖方方协协助助提提供供出出口口单单证证的的费费用用以以及及出出口口税税和和因因出出口口产产生生的的其其他他费费用用，而而我我方方开开出出的

21、的信信用用证证中中未未包包含含此此项项费费用。因此，美商的要求是合理的。用。因此，美商的要求是合理的。第17页/共109页第十八页，共110页。二、CIF（一）（一）（一）（一）CIFCIFCIFCIF术语的含义术语的含义术语的含义术语的含义 CIFCIFCIFCIF是是是是cost insurance and freightcost insurance and freightcost insurance and freightcost insurance and freight（named named named named port of destinationport of destin

22、ationport of destinationport of destination）即成本加保险费、运费）即成本加保险费、运费）即成本加保险费、运费）即成本加保险费、运费(yn(yn(yn(yn fi)fi)fi)fi)（指定目的港）的缩写，是指卖方必须在指定目的港）的缩写，是指卖方必须在指定目的港）的缩写，是指卖方必须在指定目的港）的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定国的港口的船上，并负担货物装上船前的一切往指定国

23、的港口的船上，并负担货物装上船前的一切往指定国的港口的船上，并负担货物装上船前的一切往指定国的港口的船上，并负担货物装上船前的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于水上运输。货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于水上运输。货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于水上运输。货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于水上运输。该术语是指卖方负责租船订舱、办理运输保险该术语是指卖方负责租船订舱、办理运输保险该术语是指卖方负责租船订舱、办理运输保险该术语是指卖方负责租船订舱、办理运输保险,并支并支并支并支付到目的港的运费付到目的港的运费付到目的港的运费付到目的港的运费(yn fi)(yn fi)(yn fi)(

24、yn fi)、保险费。、保险费。、保险费。、保险费。第18页/共109页第十九页，共110页。CIF+指定目的港：成本、运费指定目的港：成本、运费(yn fi)加保险加保险CostCost、Insurance And FreightInsurance And Freight码头码头(m tou)进口进口(jn ku)方方出口方出口方第19页/共109页第二十页，共110页。（二）卖方的义务和费用（二）卖方的义务和费用基本义务基本义务1、按时交货，并发已装船通知。、按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、卖方负责提供、卖方负责提供(tgng)租船或订租船或订舱，负

25、责办理货物运输保险舱，负责办理货物运输保险4、提交约定的各项单证或电子信息。、提交约定的各项单证或电子信息。费用费用 负担货到装运港装上船以前的一切负担货到装运港装上船以前的一切费用与出口税费运费保险费费用与出口税费运费保险费第20页/共109页第二十一页，共110页。买方的义务和费用买方的义务和费用买方的义务和费用买方的义务和费用基本义务基本义务基本义务基本义务1 1 1 1、办理、办理、办理、办理(bnl)(bnl)(bnl)(bnl)进口结关手续。进口结关手续。进口结关手续。进口结关手续。2 2 2 2、领货付款、领货付款、领货付款、领货付款费用费用费用费用装船以后的一切费用进口报关的税

26、费装船以后的一切费用进口报关的税费装船以后的一切费用进口报关的税费装船以后的一切费用进口报关的税费第21页/共109页第二十二页，共110页。案例案例案例案例(n l)3(n l)3(n l)3(n l)3我我我我某某某某出出出出口口口口公公公公司司司司就就就就钢钢钢钢材材材材出出出出口口口口对对对对外外外外发发发发盘盘盘盘，每每每每吨吨吨吨2500250025002500美美美美元元元元FOBFOBFOBFOB广广广广州州州州黄埔，现外商要求我方将价格改为黄埔，现外商要求我方将价格改为黄埔，现外商要求我方将价格改为黄埔，现外商要求我方将价格改为CIFCIFCIFCIF伦敦。伦敦。伦敦。伦敦。

27、问：（问：（问：（问：（1 1 1 1）我出口公司对价格应如何调整？）我出口公司对价格应如何调整？）我出口公司对价格应如何调整？）我出口公司对价格应如何调整？（2 2 2 2）如如如如果果果果最最最最终终终终按按按按CIFCIFCIFCIF伦伦伦伦敦敦敦敦条条条条件件件件签签签签订订订订合合合合同同同同，买买买买卖卖卖卖双双双双方方方方在在在在所所所所承承承承担的责任、费用和风险方面有何不同？担的责任、费用和风险方面有何不同？担的责任、费用和风险方面有何不同？担的责任、费用和风险方面有何不同？答答答答：（1 1 1 1）原原原原报报报报价价价价格格格格为为为为每每每每吨吨吨吨250025002

28、5002500美美美美元元元元广广广广州州州州黄黄黄黄埔埔埔埔，现现现现外外外外商商商商要要要要求求求求我我我我方方方方将将将将价价价价格格格格改改改改为为为为CIFCIFCIFCIF伦伦伦伦敦敦敦敦，我我我我方方方方务务务务必必必必调调调调高高高高对对对对外外外外报报报报价价价价。因因因因为为为为，以以以以CIFCIFCIFCIF成成成成交交交交时时时时，我我我我方方方方需需需需要要要要(xyo)(xyo)(xyo)(xyo)负负负负担担担担从从从从装装装装运运运运港港港港至至至至目目目目的的的的港港港港的的的的正正正正常常常常运运运运费费费费和和和和保保保保险险险险费；费；费；费；（2 2

29、 2 2）如如如如果果果果最最最最终终终终我我我我方方方方以以以以CIFCIFCIFCIF术术术术语语语语成成成成交交交交时时时时，买买买买方方方方不不不不但但但但省省省省了了了了订订订订立立立立运运运运输输输输合合合合同同同同和和和和办办办办理理理理保保保保险险险险手手手手续续续续责责责责任任任任，而而而而且且且且还还还还省省省省了了了了从从从从装装装装运运运运港港港港目目目目的的的的港港港港的的的的正正正正常常常常运运运运费费费费和和和和保保保保险险险险费费费费这这这这两两两两项项项项费费费费用用用用的的的的负负负负担担担担。但但但但不不不不论论论论以以以以FOBFOBFOBFOB还还还还

30、是是是是CIFCIFCIFCIF术术术术语语语语成成成成交交交交，买卖双方承担的风险都以货物装上船为界。买卖双方承担的风险都以货物装上船为界。买卖双方承担的风险都以货物装上船为界。买卖双方承担的风险都以货物装上船为界。第22页/共109页第二十三页，共110页。二、CIF（三）使用（三）使用（三）使用（三）使用CIFCIFCIFCIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题术语时应注意的问题术语时应注意的问题 CIFCIFCIFCIF属于装运属于装运属于装运属于装运(zhungyn)(zhungyn)(zhungyn)(zhungyn)合同合同合同合同保险问题保险问题保险问题保险问题在在在在CIF

31、CIFCIFCIF术语下，卖方负责订立保险合同，按约定的术语下，卖方负责订立保险合同，按约定的术语下，卖方负责订立保险合同，按约定的术语下，卖方负责订立保险合同，按约定的险别和金额投保货物运输险，支付保险费，提交保险险别和金额投保货物运输险，支付保险费，提交保险险别和金额投保货物运输险，支付保险费，提交保险险别和金额投保货物运输险，支付保险费，提交保险单。单。单。单。卸货费用负担问题卸货费用负担问题卸货费用负担问题卸货费用负担问题 （1 1 1 1）CIFCIFCIFCIF班轮条件（班轮条件（班轮条件（班轮条件（CIF Liner TermsCIF Liner TermsCIF Liner T

32、ermsCIF Liner Terms）卖方负担）卖方负担）卖方负担）卖方负担（2 2 2 2）CIFCIFCIFCIF卸到岸上（卸到岸上（卸到岸上（卸到岸上（CIF LandedCIF LandedCIF LandedCIF Landed）卖方负担）卖方负担）卖方负担）卖方负担（3 3 3 3）CIFCIFCIFCIF吊钩交货（吊钩交货（吊钩交货（吊钩交货（CIF Ex TackleCIF Ex TackleCIF Ex TackleCIF Ex Tackle）卖方负担）卖方负担）卖方负担）卖方负担（4 4 4 4）CIFCIFCIFCIF舱底交货（舱底交货（舱底交货（舱底交货（CIF Ex

33、 ships holdCIF Ex ships holdCIF Ex ships holdCIF Ex ships hold）买方负担）买方负担）买方负担）买方负担第23页/共109页第二十四页，共110页。二、CIF（三）使用（三）使用（三）使用（三）使用CIFCIFCIFCIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题术语时应注意的问题术语时应注意的问题 .租船订舱的问题租船订舱的问题租船订舱的问题租船订舱的问题根据根据根据根据INCOTERMS2010INCOTERMS2010INCOTERMS2010INCOTERMS2010规定，卖方必须按照通常条件规定，卖方必须按照通常条件规定，卖方必须

34、按照通常条件规定，卖方必须按照通常条件及惯驶航线，用通常类型可供运输合同货物之用的海轮，及惯驶航线，用通常类型可供运输合同货物之用的海轮，及惯驶航线，用通常类型可供运输合同货物之用的海轮，及惯驶航线，用通常类型可供运输合同货物之用的海轮，装运货物至指定目的港。装运货物至指定目的港。装运货物至指定目的港。装运货物至指定目的港。5.5.5.5.象征性交货问题象征性交货问题象征性交货问题象征性交货问题根据交货方式可分为象征性交货（根据交货方式可分为象征性交货（根据交货方式可分为象征性交货（根据交货方式可分为象征性交货（symbolic symbolic symbolic symbolic deliv

35、erydeliverydeliverydelivery）和实际交货）和实际交货）和实际交货）和实际交货(physical delivery)(physical delivery)(physical delivery)(physical delivery)。象征性。象征性。象征性。象征性交货指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交货指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交货指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交货指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完交合同规定的，包括物权凭证

36、在内的有关单据，就算完交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而不需保证成了交货义务，而不需保证成了交货义务，而不需保证成了交货义务，而不需保证(bozhng)(bozhng)(bozhng)(bozhng)到货。实际交货到货。实际交货到货。实际交货到货。实际交货则是指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货则是指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货则是指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货则是指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或者指定人，而不能以交单代替交货。物提交给买方或者指定人，而不能以交单代替交货。物提交给买方或者指定人，而不能

37、以交单代替交货。物提交给买方或者指定人，而不能以交单代替交货。第24页/共109页第二十五页，共110页。n nCIFCIF案例案例案例案例1:1:我某公司按我某公司按我某公司按我某公司按CIFCIF条件向按欧洲某国进口商出条件向按欧洲某国进口商出条件向按欧洲某国进口商出条件向按欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付公司投保了一切险，并采用信用证方式支付公司投保了一切险，并采用信用证方式支付公司投

38、保了一切险，并采用信用证方式支付(zhf)(zhf)。我。我。我。我出口公司在规定的期限、指定的装运港装船完毕，船出口公司在规定的期限、指定的装运港装船完毕，船出口公司在规定的期限、指定的装运港装船完毕，船出口公司在规定的期限、指定的装运港装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货海轮在海上失天，出口公司接到客户来电，称：装货海轮在海上失天，出口公司接到客户来电，称：装货海轮在海上失天，出口公司接到客户来电，

39、称：装货海轮在海上失火，草编制品全部烧毁。要求我公司出面向保险公司火，草编制品全部烧毁。要求我公司出面向保险公司火，草编制品全部烧毁。要求我公司出面向保险公司火，草编制品全部烧毁。要求我公司出面向保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问我方是提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问我方是提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问我方是提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问我方是否答应？为什么？否答应？为什么？否答应？为什么？否答应？为什么？第25页/共109页第二十六页，共110页。n n分分分分析析析析：我我我我方方方方不不不不能能能能答答答答应应应应。CIFCIF合合合合同同同同属

40、属属属于于于于象象象象征征征征性性性性交交交交货货货货合合合合同同同同，卖卖卖卖方方方方只只只只要要要要(zh(zh yo)yo)按按按按期期期期在在在在约约约约定定定定的的的的地地地地点点点点完完完完成成成成装装装装运运运运，并并并并向向向向买买买买方方方方提提提提交交交交合合合合同同同同规规规规定定定定的的的的包包包包括括括括物物物物权权权权凭凭凭凭证证证证在在在在内内内内的的的的有有有有关关关关单单单单据据据据，就就就就算算算算完完完完成成成成了了了了交交交交货货货货义义义义务务务务，而而而而无无无无须须须须保保保保证证证证到到到到货货货货。即即即即卖卖卖卖方方方方凭凭凭凭单单单单交交交

41、交货货货货，买买买买方方方方凭凭凭凭单单单单付付付付款款款款。只只只只要要要要(zh(zh yo)yo)卖卖卖卖方方方方提提提提交交交交了了了了合合合合格格格格的的的的单单单单据据据据，即即即即使使使使货货货货物物物物在在在在运运运运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。n n本本本本案案案案中中中中我我我我方方方方在在在在规规规规定定定定的的的的期期期期限限限限、指指指指定定定定的的的的装装装装运运运运港港港港完完完完成成成成装装装装运运运运，提提提提交交交交有有

42、有有关关关关单单单单据据据据，完完完完成成成成了了了了交交交交货货货货义义义义务务务务。海海海海上上上上风风风风险险险险由由由由买买买买方方方方承承承承担担担担。买买买买方方方方应应应应向向向向责责责责任任任任人人人人索索索索赔赔赔赔，凭凭凭凭卖卖卖卖方方方方提提提提交交交交的的的的保保保保险险险险单单单单向向向向保保保保险险险险公公公公司司司司索索索索赔赔赔赔或或或或向承运人索赔。向承运人索赔。向承运人索赔。向承运人索赔。第26页/共109页第二十七页，共110页。n nCIFCIF案案案案例例例例2 2：我我我我国国国国某某某某进进进进出出出出口口口口公公公公司司司司同同同同英英英英国国国

43、国某某某某进进进进口口口口商商商商签签签签定定定定一一一一份份份份CIFCIF合合合合同同同同，出出出出口口口口轻轻轻轻工工工工业业业业产产产产品品品品。合合合合同同同同规规规规定定定定：1 1、装装装装运运运运期期期期为为为为20072007年年年年1010月月月月由由由由上上上上海海海海港港港港运运运运往往往往英英英英国国国国某某某某港港港港；2 2、卖卖卖卖方方方方应应应应保保保保证证证证载载载载货货货货船船船船只只只只不不不不迟迟迟迟于于于于1212月月月月1 1日日日日抵抵抵抵达达达达目目目目的的的的港港港港，如如如如迟迟迟迟于于于于此此此此期期期期限限限限到到到到达达达达，买买买买

44、方方方方可可可可以以以以取取取取消消消消合合合合同同同同，如如如如届届届届时时时时货货货货款款款款已已已已收收收收妥妥妥妥，卖卖卖卖方方方方应应应应将将将将所所所所收收收收货货货货款款款款如如如如实实实实退退退退交交交交买买买买方方方方。合合合合同同同同签签签签定定定定后后后后，出出出出口口口口公公公公司司司司就就就就此此此此合合合合同同同同性性性性质质质质展展展展开开开开(zh(zh n n ki)ki)争争争争论论论论。一一一一方方方方认认认认为为为为，该该该该合合合合同同同同仍仍仍仍属属属属CIFCIF合合合合同同同同，应应应应按按按按CIFCIF术术术术语语语语性性性性质质质质履履履履

45、行行行行。另另另另一一一一方方方方认认认认为为为为，合合合合同同同同中中中中的的的的特特特特殊殊殊殊条条条条款款款款规规规规定定定定改改改改变变变变了了了了CIFCIF的的的的性性性性质质质质，该该该该合合合合同同同同不不不不应应应应认认认认为为为为是是是是象象象象征征征征性交货的性交货的性交货的性交货的CIFCIF合同。问，这是真正的合同。问，这是真正的合同。问，这是真正的合同。问，这是真正的CIFCIF合同吗合同吗合同吗合同吗？第27页/共109页第二十八页，共110页。n n不是。不是。不是。不是。n n1 1、根据、根据、根据、根据20002000通则，通则，通则，通则，CIFCIF为

46、象征性交货术为象征性交货术为象征性交货术为象征性交货术语而非实际交货。语而非实际交货。语而非实际交货。语而非实际交货。n n 2 2、CIFCIF术语下货物在运输术语下货物在运输术语下货物在运输术语下货物在运输(ynsh)(ynsh)途中的途中的途中的途中的风险由买方承担。风险由买方承担。风险由买方承担。风险由买方承担。n n 3 3、合同中将实际到货作为买方付款的条件，、合同中将实际到货作为买方付款的条件，、合同中将实际到货作为买方付款的条件，、合同中将实际到货作为买方付款的条件，改变了改变了改变了改变了CIFCIF的象征性交货性质。的象征性交货性质。的象征性交货性质。的象征性交货性质。第2

47、8页/共109页第二十九页，共110页。三、CFR（一）（一）（一）（一）CFRCFRCFRCFR术语的含义术语的含义术语的含义术语的含义 CFRCFRCFRCFR是是是是cost and freight cost and freight cost and freight cost and freight（named port of named port of named port of named port of destinationdestinationdestinationdestination）即成本加运费（）即成本加运费（）即成本加运费（）即成本加运费（指定目的港）的缩写，指定目的

48、港）的缩写，指定目的港）的缩写，指定目的港）的缩写，是指卖方必须是指卖方必须是指卖方必须是指卖方必须(bx)(bx)(bx)(bx)在合同规定的日期或期间内在指定装在合同规定的日期或期间内在指定装在合同规定的日期或期间内在指定装在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物装上运港将货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物装上运港将货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物装上运港将货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物装上船前的一切货物灭失或损坏的风险。该术语仅适用于水上船前的一切货物灭失或损坏的风险。该术语仅适用于水上船前的一切货物灭失或损坏的风险。该术语仅

49、适用于水上船前的一切货物灭失或损坏的风险。该术语仅适用于水上运输。该术语是指卖方负责租船订舱，负担货物装上船前运输。该术语是指卖方负责租船订舱，负担货物装上船前运输。该术语是指卖方负责租船订舱，负担货物装上船前运输。该术语是指卖方负责租船订舱，负担货物装上船前的一切费用和风险，支付运费。的一切费用和风险，支付运费。的一切费用和风险，支付运费。的一切费用和风险，支付运费。第29页/共109页第三十页，共110页。出口出口(ch ku)方方码头码头(m tou)进口进口(jn ku)方方CFR+CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost and Freight第30页/共109页

50、第三十一页，共110页。（二）卖方的义务和费用（二）卖方的义务和费用（二）卖方的义务和费用（二）卖方的义务和费用基本义务基本义务基本义务基本义务1 1、按时、按时、按时、按时(nsh)(nsh)交货，并发已装船通知。交货，并发已装船通知。交货，并发已装船通知。交货，并发已装船通知。2 2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3 3、卖方负责租船或订舱、卖方负责租船或订舱、卖方负责租船或订舱、卖方负责租船或订舱4 4、提交约定的各项单证或电子信息。、提交约定的各项单证或电子信息。、提交约定的各项单证或电子信息。、提交约定的各项单证或电子信息。费用费用费用