自力商业计划书精品文稿.ppt

《自力商业计划书精品文稿.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《自力商业计划书精品文稿.ppt（43页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、自力商业计划书第1页，本讲稿共43页2Term of OfferingXiAn Zi Li Herbal Medicine Group自力中药是一家集中成药研发、生产、销售于一体的现代化中成药生产企业，成立于1970年，拥有近40年的发展历史公司占地近40亩，拥有6条生产线，能满足10多种剂型的生产，设施完备、设备精良，具有年产值10亿元的生产能力，公司绿化面积占总面积的35%以上，被评为公园式企业2005年9月通过了国家GMP第一次认证，2010年9月通过了国家GMP第二次认证丰富的产品组合，拥有92个国家药品批号、20个品种进入国家基本药物目录、55个品种进入国家医疗保险目录、申报4个国家

2、专利产品均已进入实审阶段拥有注册商标5个，其中有1个被认定为陕西省著名商标，2个被认定为西安市著名商标公司概公司概览第2页，本讲稿共43页3Term of Offering公司亮点丰富的产品组合及荣誉v92 个国家药品批号v4 个专利药品 v1个 国家中药保护品种v55种药品进入 国家基本医疗保险和工伤保险药品目录v20种药品进入国家基本药品目录(“基本药物”)v1个商标被认定为陕西省著名商标v2个商标被认定为西安市著名商标v2个产品获得外观设计专利v2009年被评为：“守合同、重信用”单位v2008年被高新管理委员会评为西安高新区生物医药十强企业文化：修己安人、尊贤敬业、忠诚感恩企业战略：在

3、稳健中求创新，在创新中求发展经营理念：诚信共生，双赢发展XiAn Zi Li Herbal Medicine Group第3页，本讲稿共43页4Term of Offering产品概品概览92 个国家药品批号，共5种剂型包括颗粒剂、散剂、片剂、胶囊剂、丸剂（又分大蜜丸、小蜜丸、浓缩丸、水丸、糊丸、水蜜丸、）；涉及多个治疗领域：妇科、儿科、抗感染类、肝病类、消化止泻类、心脑血管类、止咳平喘类、活血化瘀类等；其中处方药45种，非处方药47中（OTC甲类38种，OTC乙类9种）。55 种药品进入国家基本医疗保险和工伤保险药品目录，其中医保甲类33个，医保乙类22个20 种药品27种剂型进入国家基本药

4、物目录XiAn Zi Li Herbal Medicine Group第4页，本讲稿共43页5Term of Offering公司公司竞争争优势核心产品的竞争优势核心产品的竞争优势安坤颗粒是全国独家品种、国家中药保护品种，具有疗效独特、安全性高、性价比好的优势。产品研发策略优势产品研发策略优势与国内一流科研机构广泛开展合作研发，形成了自主研发、合作研发相结合的研发模式。内部潜力优势内部潜力优势公司现有多个未开发的产品批号，拥有丰富的备选产品库，可根据市场需要快速地投入生产。原料来源及加工优势原料来源及加工优势优质和充沛的原料来源为产品提供了可靠的质量和价格的保障。市场销售策略及品牌优势市场销售

5、策略及品牌优势自力中药在市场营销策略上，采取品牌营销、区域营销、渠道营销、广告营销、价格营销、服务营销。XiAn Zi Li Herbal Medicine Group第5页，本讲稿共43页Term of Offering竞争格局争格局按照拥有国家基本药物产品的数量排名，位于第七位20 种药品27种剂型，涵盖妇科、抗感染类、消化类、心脑血管类、滋补类、呼吸类和其他外科用药序号序号公司名称公司名称基本药物拥有情况基本药物拥有情况1华北制药642云南白药集团603兰州佛慈制药集团524同仁堂425重庆太极药业集团416江中集团327自力208马应龙189株洲千金1610江苏康缘12Source:自

6、力排名情况自力排名情况第6页，本讲稿共43页Term of Offering主打主打妇科科产品品:安坤安坤颗粒粒六大特点六大特点l 千年古方，国药精品，独家专利，疗效确切；l 自有GAP基地，药材道地；l 颗粒剂型，易于吸收，生物利用度高，起效快；l 止血消炎镇痛三效合一，减少肝肾损害；l 国家医保目录产品，大大减轻患者经济负担；l 国家中药保护品种，二十年临床验证！国家中药保护品种国家中药保护品种2006年开始拥有14年的国家中药保护期国家中药保护品种:临床应用证明国家中药保护品种在用于同一种病症方面，主治功效方面明显优于其他同类药品功能：滋阴活血，健脾理气，清热凉血。主治：放环、结扎、人流

7、、药流及产后术后引起的月经紊乱、心烦易怒、手足心热功能主治功能主治1994:被国家科委授予“全国星火科技精品金奖”1995:被中国国家卫生部评为“百名专家推荐精品”奖项奖项7第7页，本讲稿共43页安坤颗粒目标市场分析1、宫内节育器是我国育龄妇女使用最多的避孕方法，在2.5亿育龄妇女中，有1亿多正在使用这种方法：1 1亿亿2020元元 55盒盒10101010亿元亿元2、1亿育龄妇女采用药流、人流或药物避孕等方法终止妊娠。1 1亿亿2020元元 55盒盒10101010亿元亿元3、功血和更年期综合症：0.5 0.5亿亿2020元元 55盒盒10105 5亿元亿元4、其他术后消炎止血及未到育龄时段

8、采取人流、药流措施的人群市场。以上分析结果表明：安坤颗粒如果取得百分之十的市场份额就会有近40亿的巨大市场！2004年安坤颗粒以其显著的疗效，合理的价格入选国家劳动和社会保障部最新的“国家基本医疗保险和工伤保险药品目录”。在未来5年，中国实行全民医保的情况下,安坤颗粒的市场份额将会得到更加快速的增长。第8页，本讲稿共43页Term of Offering其他特色其他特色产品品CGAG=56.5%培坤丸培坤丸肝友胶囊肝友胶囊三黄清解片三黄清解片毛利率毛利率55%占总销售收入的占总销售收入的 7.6%毛利润毛利润38%;占总销售收入的占总销售收入的2.4%毛利润毛利润35%;占总销售收入的占总销售

9、收入的4.6%妇科类妇科类妇女补气血，滋肝肾；妇女补气血，滋肝肾；用于治疗气血不足、月经不调、用于治疗气血不足、月经不调、久不受孕久不受孕肝病类肝病类疏肝解郁，活血化瘀；疏肝解郁，活血化瘀；用于治疗急、慢性病毒性肝炎用于治疗急、慢性病毒性肝炎清热解毒类清热解毒类用于风温热病，发热咳嗽，口疮咽肿，用于风温热病，发热咳嗽，口疮咽肿，热淋泻痢等症热淋泻痢等症年均增长率年均增长率=100%年均增长率年均增长率=17%年均增长率年均增长率=41.5%小金丸小金丸毛利润毛利润35%占总销售收入的占总销售收入的7.1%妇科类妇科类散结消肿，化瘀止痛散结消肿，化瘀止痛用于痰气凝滞所致的乳岩乳痞用于痰气凝滞所致

10、的乳岩乳痞等症等症单位：万元单位：万元第9页，本讲稿共43页产品梯队产品梯队梯队梯队产品产品2009年年占比占比2010年年占比占比2011年年占比占比第一梯队安坤颗粒47%47%48%第二梯队培坤丸7.6%8.5%12%三黄清解片4.6%7%9%小金丸7.1%7.5%8%肝友胶囊2.86%4%4.5%明藿降脂颗粒5.14%5.3%5.5%第10页，本讲稿共43页安坤颗粒的市场分析安坤颗粒的市场分析-主要竞争产品功能主治及适应症分析产产品名称品名称功能主治及适功能主治及适应应症症安坤颗粒安胀腹、通经络、调气血，具有滋阴清热、健脾养血之功能，改善子宫和阴道环境、调整血管通透性、清除病理残留物，最

11、终达到消炎止血、调经理气，标本兼治的疗效。适用于产后出血或流产、结扎、上环、放环等引起的出血、月经不调，还可用于痛经、更年期综合症和盆腔炎等多种妇科疾病。妇科止血灵片袪瘀生新。用于产后血瘀腹痛，恶露不尽。补肾敛阴、固冲止血。用于妇女宫能性子宫出血，包括产后、人工流产后、置环后的出血和子宫肌瘤引起的月经过多、月经失调性宫血过多等症。适用妇科。产复康颗粒补气养血、排瘀生新。用于产后出血过多、气血俱亏，证见：腰腿酸软、倦怠无力。宫宁颗粒化瘀清热，固经止血，消炎止痛。用于药物流产、人工流产后的出血过多及子宫的修复，生产后的镇痛和止血，以及预防上环后出血副反应。调经类月月舒痛经宝颗粒妇女痛经、月经不调、

12、慢性盆腔炎。适用于膝腹疼痛、倦怠乏力、经期提前或错后，经量偏少，经血紫暗或有瘀血块等。益母草颗粒活血调经。用于月经量少，产后腹痛。丹贞颗粒清热凉血、滋肾养阴、调经止血，适用于治疗血热所致的月经提前、经量过多、经色鲜红、质稠有块等消炎类妇科千金片清热除湿，补益气血。用于带下病，湿热下注，气血不足症。盆腔炎、子宫内膜炎、宫颈炎见上述证候者。花红片清热利湿，祛瘀止痛。用于湿热型妇女带下、月经不调等症，以及子宫内膜炎、附件炎、盆腔炎等妇科炎症。金鸡胶囊清热解毒，健脾除湿，通络活血。用于附件炎、子宫内膜炎、盆腔炎属湿热下注证者。第11页，本讲稿共43页12Term of Offering安坤颗粒的市场分

13、析安坤颗粒的市场分析-主要竞争产品功能主治及适应症分析从表中可以看出妇科类中药产品市场上，产品主要以妇科炎症、调经补血、止血为主要诊治对象，从以上对主要厂商的产品现状进行分析，可以看出目前主要厂商的产品主要针对妇科炎症。而自力中药的安坤颗粒主要针对妇女产后出血，目前主要的竞争产品为妇科止血灵片等产品，在下面将对该细分市场中主要竞争对手的情况进行分析。而企业要维持一个良性的发展，减少产品市场风险对企业的影响力，良好的产品结构就显得尤为重要。XiAn Zi Li Herbal Medicine Group第12页，本讲稿共43页安坤颗粒的市场分析安坤颗粒的市场分析-主要生产厂商产品结构的对比分析企

14、企业业名称名称主打主打产产品品特色特色产产品品销销售售额额特色产品特色产品占总销售占总销售额的比重额的比重妇科类中妇科类中药品种数药品种数全部产品全部产品品种数品种数独家独家品种数品种数自力中药安坤颗粒6400万元47%992，目前生产30种4千金药业妇科千金片、胶囊约28000万元80.9%538目前生产9种6花红药业花红片、胶囊约2500万元70%750多个，目前生产15种4灵峰药业金鸡胶囊、片、颗粒，约1320万元60%556种，目前生产16种4康缘药业桂枝茯苓胶囊约24000万元38%6406第13页，本讲稿共43页14Term of Offering安坤颗粒的市场分析安坤颗粒的市场分

15、析-主要生产厂商产品结构的对比分析从表中可以看出自力中药在各项指标的对比中处于比较优势地位，在特色产品销售上，销售额虽然小于千金药业和康缘药业，但其主打产品只占企业总销售额的47%，而千金药业其主打产品占到企业总销售额的80%以上，企业发展空间受限。同时自力中药也是拥有妇科中药品品种最多的企业，将为形成系列化的妇科产品竞争优势提供基础，由于妇科产品上主要厂商在发展中存在着各种弊端，目前自力中药虽然在妇科中药产品市场上还处于挑战者的地位，但由于企业根据自身特点，在认真分析妇科产品市场格局的基础上，以调经止血为突破口，注重企业产品知识产权的保护，在细分市场上占据了比较有利的地位，加上产品分布比较合

16、理，为企业以后在妇科产品市场上的发展奠定了良好的基础。XiAn Zi Li Herbal Medicine Group第14页，本讲稿共43页Term of Offering生生产基地基地公司生产基地于2005年建成投产，位于西安市新型工业园区药业产业园内vGMP认证车间，建筑面积110,000平方米v办公及附属结构，建筑面积为55,000平方米6条自动化生产线及现代化的中药生产技术，设施完备、设备精良、人员经验丰富、质量检验设备齐全，确保产品的安全性、有效性和品质的优良性6种不同的剂型：片剂、胶囊剂、颗粒剂、丸剂、散剂、合剂 片剂:300吨,85%胶囊:3600万,51%颗粒剂:300吨,1

17、00%丸剂:180吨,84%散剂:60吨,93%合剂:设备正在进行改造15第15页，本讲稿共43页16Term of Offering销售网售网络XiAn Zi Li Herbal Medicine Group覆盖中国29个省和中国各主要城市v246+分销商v1100+医院，三级和二级医院占 42%v2800+零售药店直销渠道不断扩大v2010年直销将超过20%v50+公司内部销售人员，70+外包专业销售人员的目标集中于妇科药品销售蓝色：三级和二级医院红色：一级医院绿色：社区及乡村医院第16页，本讲稿共43页17Term of Offering销售网售网络XiAn Zi Li Herbal M

18、edicine Group第17页，本讲稿共43页18Term of Offering 前五大供前五大供应商和客商和客户前五大供应商前五大供应商：1、西安市药材公司2、陕西奥克森科工贸有限公司3、中国药材集团公司4、咸阳帝辰彩印制品有限公司5、商洛建达中药材公司前五大客户前五大客户：1、陕西医药保健品华润医药采供站2、王伟忠 江浙沪地区代理(安坤颗粒)3、蒋世红 全国代理（小金丸）4、韩雪 福建省代理（安坤颗粒）第18页，本讲稿共43页19Term of Offering研研发计划划XiAn Zi Li Herbal Medicine Group研发的重点:妇科中药种植、提取、分离、浓缩、干燥

19、现代技术的创新现有产品新剂型的研发8 Drugs under Pre-Clinical Studies年份年份 药品名称药品名称类别类别目前剂型目前剂型创新剂型创新剂型2010-2011三黄清解片抗感染片剂软胶囊明藿降脂颗粒心脑血管颗粒剂控释制剂大黄蛰虫丸妇科丸剂软胶囊2012-2013小儿泻痢片儿科片剂口服液活血止痛散外科类散剂胶囊剂首乌丸滋补类丸剂胶囊剂2011-2013安坤颗粒妇科颗粒剂微囊剂小金丸妇科丸剂胶囊第19页，本讲稿共43页项目人数比例%管理人员145销售人员12042.8技术人员103.6财务人员93.2行政人员176.1生产人员11039.3合计280100各部门人员统计各

20、部门人员统计第20页，本讲稿共43页组织架构组织架构董事会总裁行政人事中心财务管理中心市场运营中心生产管理中心质量管理中心第21页，本讲稿共43页22Term of Offering中国中国药业行行业XiAn Zi Li Herbal Medicine GroupSource:The Freedonia Group全球医药市场年增长率比较(2000 2005)药品需求快速增长基于生活水平的提高和中产阶级的壮大人口老龄化政府加快了对农村市场的医疗投入政府扩大了医疗保险计划的实施范围2010年，将成为世界第五大医药市场，2020年之将成为世界最大的医药市场主要主要统计资料料2006年中国人均医药消

21、费支出2007-2010年全球人均医药消费支出年均增长率中国人均医药消费支出远低于其他国家 预计在未来五年内将会会以最快的速递增长 第22页，本讲稿共43页23Term of Offering市场机会-中国中药市场XiAn Zi Li Herbal Medicine Group中国的主流药品，中成药占中国医药行业市场份额的35%以上中国政府对中药大力支持，表现在药品报销目录中增加了中药品种中国中药行业集中度较低：1000+中药生产厂家;8000+多种产品快速增长的市场规模v2000年到2007年，中国中药行业复合年均增长率为20%，高于整体医药行业的年均增长速度（来源：中国中药行业分析报告，中

22、国经济信息网）v 2007年到2010年预计增长率为20%以上因为不断增长的市场需求和价格上涨压力，中药成为一种稀有资源；不断增长的中药市场的需求、独特的气候条件以及政府赋予的中草药种植激励政策拉动了医药市场的需求2000-2007 中国中成药市场状况中国中成药市场状况净利润销售收入第23页，本讲稿共43页24Term of Offering医医疗改革改革XiAn Zi Li Herbal Medicine Group 2009年-2011年，中国政府将投资1250亿美元用于全国医疗保险计划v提供全民基本医疗保险v侧重于农村地区v政府对医疗成本加强控制国家基本药物“可以以合理的药品价格满足大多

23、数人的用药需求”（世界卫生组织）307 种国家基本目录药品v205 种化学药 v102 种中药/中成药（自力产品有20种产品，27种剂型进入国家基本药物目录）政府要求 v所有国有医院必须配备全部国家基本药物目录的药品 v所有基层医疗卫生机构（城市各社区卫生服务中心和农村乡镇卫生院和村卫生站）必 须将国家基本药物目录的药品作为首选建立了省级政府集中采购药品制度基本药物执行措施：集中招标、统一配送、零差价卖、高效监督医医疗改革改革国家基本国家基本药物物第24页，本讲稿共43页25Term of Offering增增长战略略XiAn Zi Li Herbal Medicine Group加强宣传推广

24、加强宣传推广扩大中药生产设施，以解决产能日益增长的设施瓶颈扩大中药生产设施，以解决产能日益增长的设施瓶颈进一步加强新品研发和剂型研发进一步加强新品研发和剂型研发扩大基本药物的生产扩大基本药物的生产进一步建设自身的销售团队进一步建设自身的销售团队扩大中药材种植业务扩大中药材种植业务v获得更多的耕地种植中草得更多的耕地种植中草药v增加中草增加中草药秧苗种植秧苗种植业务，获得更高的利得更高的利润率率v增加中增加中药材加工材加工设施施第25页，本讲稿共43页26Term of Offering国家独研品种国家独研品种XiAn Zi Li Herbal Medicine Group公司已取得国家药品监督

25、管理局独研产品批件公司已取得国家药品监督管理局独研产品批件4个，具体情况如下：个，具体情况如下：序号序号 药品名称药品名称 剂型剂型 药品注册文号药品注册文号 批准日期批准日期 有效期有效期1 安坤颗粒 颗粒剂 国药准字Z61021194 2002年11月15日 长期有效2 三黄清解片 片剂 国药准字Z20025002 2002年12月01日 长期有效3 明藿降脂颗粒 颗粒剂 国药准字Z20026681 2002年12月01日 长期有效 4 参贝咳喘丸 丸剂 国药准字Z20025018 2002年12月01日 长期有效第26页，本讲稿共43页27Term of Offering自力自力国家基本

26、国家基本药物目物目录品种品种XiAn Zi Li Herbal Medicine Group 自力中药自力中药20个药物品种被列入个药物品种被列入国家基本药物目录国家基本药物目录；20种国家基本药物品种的销售收入在未来种国家基本药物品种的销售收入在未来2-3年内将会快速增长年内将会快速增长 20种国家基本药物品种包括种国家基本药物品种包括:1 牛黄解毒丸牛黄解毒丸 8 杞菊地黄丸杞菊地黄丸 15 香砂六君丸香砂六君丸 2 板蓝根颗粒板蓝根颗粒 9 四神丸四神丸 16 参苓白术散参苓白术散 3 附子理中丸附子理中丸 10 三七片三七片 17 知柏地黄丸知柏地黄丸 4 香砂养胃丸香砂养胃丸 11

27、乌鸡白凤丸乌鸡白凤丸 18 归脾丸归脾丸 5 通宣理肺丸通宣理肺丸 12 更年安片更年安片 19 六味地黄丸六味地黄丸 6 蛤蚧定喘丸蛤蚧定喘丸 13 明目地黄丸明目地黄丸 20 苏合香丸苏合香丸 7 安宫牛黄丸安宫牛黄丸 14 活血止痛散活血止痛散第27页，本讲稿共43页28Term of Offering自力自力国家基本医国家基本医疗保保险目目录品种品种XiAn Zi Li Herbal Medicine Group公司有公司有55种药品列入种药品列入国家基本医疗保险目录国家基本医疗保险目录，进入国家医保药品目录的本公，进入国家医保药品目录的本公司产品主要是抗感染类、心脑血管类、妇科类等基

28、础用药。司产品主要是抗感染类、心脑血管类、妇科类等基础用药。序号序号 药品名称药品名称 分类分类 医保目录编号医保目录编号 序号序号 药品名称药品名称 分类分类 医保目录编号医保目录编号1 牛黄解毒丸牛黄解毒丸 甲类甲类 39 2 板蓝根颗粒板蓝根颗粒 乙类乙类 503 清瘟解毒丸清瘟解毒丸 乙类乙类 73 4 香连化滞丸香连化滞丸 乙类乙类 1185 附子理中丸附子理中丸 甲类甲类 119 6 香砂养胃丸香砂养胃丸 甲类甲类 1267 通宣理肺（大蜜丸）甲类通宣理肺（大蜜丸）甲类 138 8 通宣理肺丸通宣理肺丸 甲类甲类 1399 复方川贝精片复方川贝精片 乙类乙类 174 10 蛤蚧定喘

29、丸蛤蚧定喘丸 乙类乙类 17511 安宫牛黄丸安宫牛黄丸 乙类乙类 186 12 苏合香丸苏合香丸 甲类甲类 19513 参苓白术散参苓白术散 甲类甲类 204 14 香砂六君丸香砂六君丸 甲类甲类 210 15 归脾丸归脾丸 甲类甲类 220 16 六味地黄（浓缩）六味地黄（浓缩）甲类甲类 234第28页，本讲稿共43页29Term of Offering自力自力国家基本医国家基本医疗保保险目目录品种品种XiAn Zi Li Herbal Medicine Group序号序号 药品名称药品名称 分类分类 医保目录编号医保目录编号 序号序号 药品名称药品名称 分类分类 医保目录编号医保目录编号

30、 17 麦味地黄丸麦味地黄丸 乙类乙类 236 18 六味地黄丸（大蜜丸）六味地黄丸（大蜜丸）甲类甲类 235 19 知柏地黄丸知柏地黄丸 乙类乙类 237 20 杞菊地黄丸（大蜜丸）杞菊地黄丸（大蜜丸）甲类甲类 21 济生肾气丸济生肾气丸 甲类甲类 246 22 杞菊地黄丸（浓缩丸）甲类杞菊地黄丸（浓缩丸）甲类 243 23 四神丸四神丸 甲类甲类 248 24 桂附地黄丸（浓缩丸）乙类桂附地黄丸（浓缩丸）乙类 250 25 柏子养心丸柏子养心丸 甲类甲类 266 26 桂附地黄丸（大蜜丸乙类桂附地黄丸（大蜜丸乙类 251 27 朱砂安神丸朱砂安神丸 乙类乙类 282 28 大黄蜇虫丸（大蜜

31、丸）乙类大黄蜇虫丸（大蜜丸）乙类 370 29 越鞠丸越鞠丸 乙类乙类 389 30 大黄蜇虫丸（小蜜丸）乙类大黄蜇虫丸（小蜜丸）乙类 372 31 舒肝丸舒肝丸 乙类乙类 386 32 大黄蜇虫丸（水蜜丸）大黄蜇虫丸（水蜜丸）乙类乙类 371 33 开胸顺气丸开胸顺气丸 乙类乙类 417 34 人参再造丸人参再造丸 甲类甲类 450第29页，本讲稿共43页30Term of Offering自力自力国家基本医国家基本医疗保保险目目录品种品种XiAn Zi Li Herbal Medicine Group序号序号 药品名称药品名称 分类分类 医保目录编号医保目录编号 序号序号 药品名称药品名称

32、 分类分类 医保编号医保编号35 小金丸小金丸 乙类乙类 595 36 乌鸡白凤丸（大蜜丸）乌鸡白凤丸（大蜜丸）甲类甲类 677 37 安坤颗粒安坤颗粒 乙类乙类 679 38 乌鸡白凤丸（水蜜丸）乌鸡白凤丸（水蜜丸）甲类甲类 678 39 更年安片更年安片 乙类乙类 683 40 女金丸（大蜜丸）女金丸（大蜜丸）乙类乙类 685 41 跌打丸跌打丸 甲类甲类 752 42 女金丸（水蜜丸）女金丸（水蜜丸）乙类乙类 686 43 石斛夜光丸石斛夜光丸 甲类甲类 707 44 明目地黄丸（大蜜丸）甲类明目地黄丸（大蜜丸）甲类 705 45 冰硼散冰硼散 甲类甲类 733 46 明目地黄丸（浓缩丸

33、）甲类明目地黄丸（浓缩丸）甲类 70647 七厘散七厘散 乙类乙类 764 48 梅花点舌丸梅花点舌丸 乙类乙类 741 49 活血止痛散活血止痛散 甲类甲类 771 50 克银丸克银丸 乙类乙类 811 51 牛黄解毒丸牛黄解毒丸 甲类甲类 40 52 强肝丸强肝丸 乙类乙类 755 53 五粒回春丸五粒回春丸 乙类乙类 666 54 武力拔寒散武力拔寒散 乙类乙类 59 55 三七片三七片 甲类甲类 69第30页，本讲稿共43页31Term of Offering中中标产品区域品区域XiAn Zi Li Herbal Medicine Group第31页，本讲稿共43页安坤颗粒全国中标明细

34、表编号省份通用名6袋中标价12袋中标价1陕西省安坤颗粒21.140.592山东省安坤颗粒21.78/3江西省安坤颗粒20.4539.874云南省安坤颗粒23.42/5天津市安坤颗粒21.68/6河南省安坤颗粒/38.957山西省安坤颗粒21.03418黑龙江省安坤颗粒20.8340.669上海市安坤颗粒21.9541.5710广西自治区安坤颗粒21.87643.0911广州军区安坤颗粒23.2840.4612内蒙古自治区安坤颗粒18.936.8613江苏省安坤颗粒20.8838.614青海省安坤颗粒21.8739.5515北京战区安坤颗粒21.0540.5516北京军区安坤颗粒20.3540.

35、5417新疆自治区安坤颗粒/45.618广东省安坤颗粒/40.4619海南省安坤颗粒/52.2620吉林安坤颗粒/40.97第32页，本讲稿共43页 基本药物招标情况表（1）编号省份通用名中标价格1宁夏参苓白术散2.15更年安片4.60082福建省牛黄解毒片1.73板蓝根4.86参苓白术散2.7六味地黄丸6.89四神丸5.2乌鸡白凤丸13.2更年安片6活血止痛散5.73甘肃省乌鸡白凤丸8.004四神丸4.8六味地黄丸4.5活血止痛散5.196参苓白术散2.3更年安片5.1844江苏省参苓白术散2.2乌鸡白凤丸6.5活血止痛散5.21四神丸4.98开胸顺气丸4.94六味地黄丸/大黄蛰虫丸3.7/

36、4.95第33页，本讲稿共43页基本药物招标情况表（2）5山西省更年安片5.8活血止痛散5.4六味地黄丸56陕西省活血止痛散57重庆参苓白术散2.5活血止痛散5.45四神丸5.328广州军区活血止痛散5.49广东省活血止痛散5.410辽宁省参苓白术散2.6活血止痛散4.811贵州省四神丸4.812河南省乌鸡白凤丸7.3813湖南省参苓白术散2.39四神丸5.3乌鸡白凤丸5.614黑龙江省参苓白术散2.5活血止痛散5.2215天津参苓白术散2.38活血止痛散5.4第34页，本讲稿共43页基本药物招标情况表（3）16青海省乌鸡白凤丸5.2参苓白术散2.55四神丸5.2活血止痛散4.2六味地黄丸5.

37、217吉林省四神丸5.1更年安片6乌鸡白凤丸10.5参苓白术散2.4518重庆参苓白术散2.5四神丸5.32活血止痛散5.4519内蒙古自治区四神丸5.91活血止痛散5.73参苓白术散2.7820海南省乌鸡白凤丸12六味地黄丸6.9活血止痛散5.321沈阳军区四神丸5.02活血止痛散4.88参苓白术散2.36第35页，本讲稿共43页安坤安坤颗粒开粒开发医院医院地区 医院数量 地区 医院数量 地区 医院数量浙江 147 北京 79 福建 73上海 97 厦门 39 湖北 30湖南 71 广东 119 宁夏 20 天津 22 河北 49 广西 5贵州 14 云南 17 辽宁 7山西 12 内蒙 1

38、0 山东 5河南 53 陕西 152 新疆 10江苏 66 江西 3 四川 9重庆 5 青海 2 安徽 2 黑龙江 2 第36页，本讲稿共43页37Term of Offering财务亮点-自力中药损益表（不含销售公司）XiAn Zi Li Herbal Medicine Group 200810398648139179915112095314178117.13%200913251883344186174872786418236817.87%2010、68027541826093142611725431129316.1%年份年份销售收入销售收入销货成本销货成本毛利润毛利润销售费用销售费用管理费

39、用管理费用税前利润税前利润所得税所得税净利润净利润净利率净利率单位:万元第37页，本讲稿共43页38Term of Offering财务预测分析分析-自力中自力中药+销售公司售公司 单位:万元项目项目201120122013自力中药当年收入自力中药当年收入226342878133077增长率35%27%15%-“两票制”272554519085增长率100%100%66%-自建营销团队202340465395增长率100%100%33%原有业务收入178861928418597成本降低来源成本降低来源-自建原材料基地200220250增长率100%10%13%自力中药利润预测自力中药利润预测4

40、47859497754增长率72%32%30%销售公司利润预测销售公司利润预测105612201400合并后利润预测合并后利润预测553471699154第38页，本讲稿共43页39Term of Offering财务预测分析分析XiAn Zi Li Herbal Medicine Group增长原因一、”两票制“及企业自主参加招标政策的执行将会使招标产品的收入增加，比如安坤原来的开票价格是公司的出厂价格，开给代理商，代理商在通过其他的配送公司开票给医院，而两票制实施后，公司将直接以招标价开票给配送公司，这样确认收入时将会有近3倍的利润增长，政策的实施都会有有一个过程，2011公司暂按15%安

41、坤参与此政策进行预测，将会有2000多万元的增长。随着政策的日益成熟，2012年公司暂按30%安坤参与预测，将会有4000多万元的增长；2013年按40%安坤参与预测，将会有7000多万元的增长。增长原因二：国家基本药物出台及不断的稳定，公司通过自建团队，直接联系配送商，单价会比代理商时期有不低于30%的增长，公司在11年将会有近2000万元的增长，12年将会有近4000万元的增长，13将会有4500万元的增长。增长原因三：公司通过自建原药材基地种植原药材，在原料价格不断上涨的时期保证主打产品的品质和原材料价格的稳定，成本会比从市场购入有一定的降低；增长原因四：公司将会把前处理和提取车间挪到白

42、鹿原上，水电气等的成本均会比现在有一定的降低，同时也解决了产能瓶颈的问题。另外公司进一步扩充产能，从而提高产能。第39页，本讲稿共43页资金用途资金用途公司计划募集资金6000万元人民币，主要用途如下：1、扩大骨干产品生产规模及丸剂车间改造420万2、扩建前处理及提取车间780万4、销售公司、办事处网络建设2500万5、广告宣传费用800万6、补充流动资金1000万7、研发费用500万元合计合计6000万第40页，本讲稿共43页Term of Offering产能提高资金使用明细产能提高资金使用明细主打产品产能提高及丸剂车间改造资金明细设备数量单价（万）总计（万）一步制粒机22550槽型混合机

43、5525多项运动混合机213.827.6颗粒包装机4520炼药机3510自动制丸机61060螺旋式震动干燥机22856选丸机3824瓶装线 23570所有设备安装所需其他配套设施80合计420颗粒剂产能提升颗粒剂产能提升前处理及提取车间在建所需资金明细设备数量单价（万）总计（万）切药机6424炒药机6318灭菌柜226524T锅炉250100烘干机21020提取罐12个安装及调试300提取车间的建设及装修总面积2000平方米每平米造价800元160其他配套设施100合计780第41页，本讲稿共43页 销售费用资金使用方向销售费用资金使用方向省有办事处市有市场部县有代理商省有办事处的实施方案（1

44、600万元）第一批：2011年3月前建成10个主要省份的办事处：每个办事处投资80万元，合计需要800万元；第二批：2011年6月前再建成10个省份的办事处，每个办事处投入50万元，合计需要投入500万元；第三批：2011年12月前再建成10个办事处，每个办事处投资30万元，合计需要投入300万元；办事处的费用主要用于开发医院、开发大型商业配送公司及影响力较强的医药连锁；市有市场部的实施方案（300万元）主要是每个市场不同的情况采取不同的促销方式，宣传公司产品及公司形象，加强与政府、药监系统及计生系统的关系，同时召开各种学术会议宣传会议提高公司的知名度；县有代理商（100万）1、初期培育代理商 2、中期扶持代理商 3、成熟后奖励代理商第42页，本讲稿共43页研发资金用途研发资金用途研发方面：1、购置先进的仪器设备：150万元 高效液相色谱2台 安捷伦（美国）70万元 气相色谱仪2台 安捷伦（美国）30万元 其他设备设施及试剂 50万元 2、剂型试验、临床实验（初期）300万元 3、申报资料及与科研院校签订合作协议及配套服务（初期）50万元 第43页，本讲稿共43页