2020美妆品牌X乘风破浪的姐姐社会化传播营销结案.pptx

《2020美妆品牌X乘风破浪的姐姐社会化传播营销结案.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020美妆品牌X乘风破浪的姐姐社会化传播营销结案.pptx（36页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、目目录录C O N T E N T S一、项项 目目 背背 景景 借势综艺热点种草推广细黑管唇膏二、营 销 洞 察 围绕综艺、明星、平台及热点进行分析三、微 博 策 略 及 执 行 回 顾 根据洞察总结本次合作策略并回顾执行内容四、项 目 效 果 通过数据分析并总结项目效果五、后 续 营 销 建 议T O M FORD T O M FORD一一、项项 目目 背背 景景TF于于7月月推推出出细细黑黑管管唇唇膏膏全全新新十十个个色色号号，主主打打丝丝雾雾质质地地。希希望望借借势势乘乘风风破破浪浪 的的姐姐姐姐综综艺艺及及姐姐姐姐宁宁静静、黄黄圣圣依依、黄黄龄龄，从从妆妆容容出出发发，定定制制节节目

2、目衍衍生生话话题题。项项目周期目周期：7.15-7.29综艺综艺洞察洞察|热门综艺热门综艺乘乘风风破浪的姐姐受众中，美破浪的姐姐受众中，美妆护妆护肤肤兴兴趣人群趣人群浓浓度高，且与度高，且与TF受众吻合受众吻合三大热门综艺中，姐姐话题中提及美妆兴趣人群占比最高姐姐粉丝 X T O M FORD粉丝重合度仍有发展空间，可转化星粉为品牌粉丝二、二、营销营销洞洞察察乘风破浪的姐姐作为综艺黑马，其上线声量超过青春有你2和创造营3，衍生热点频登热搜榜单数据来源：微博数据中心明星洞察明星洞察|黄黄龄龄、宁静及黄圣依凭借、宁静及黄圣依凭借综艺综艺表表现现，收，收获获正面正面评论评论，且自身，且自身讨论讨论量

3、持量持续续走高走高实力演员静静子靠性格出圈，收获众多铁粉黄圣依节目表现活跃，网友自创表情包“心 疼”并 支 持 黄 圣 依浴室歌姬黄龄，实力唱功圈粉无数数据来源：微博数据中心平台洞察平台洞察|微博明星微博明星势势能能显显著，成著，成为为众多星粉最活众多星粉最活跃跃的聚集地的聚集地搜索“妆”字，妆容名的联想占比较高美妆博主都会给自己的妆容 起个名字或者定个主题“xx妆”为热搜常客，且平均排名 在榜单前5位，热度值得关注热热点洞察点洞察|妆妆容也容也拥拥有姓名。在微博，越来越多人喜有姓名。在微博，越来越多人喜欢欢分享分享妆妆容容，”xx妆妆”频频登登热热搜搜数据来源：微博数据中心扩扩大大产产品曝光

4、品曝光三、微博策略及三、微博策略及执执行回行回顾顾利用利用热门综艺热门综艺及明星及明星热热度，打造度，打造1+1 2运运维维模型，助力新品模型，助力新品发发布布粉粉丝丝追星打追星打call粉粉丝丝get明星同款明星同款建立建立产产品品认认知知长线导长线导流流销销售售品牌声量增加品牌声量增加借借势热门综艺势热门综艺及明星及明星热热度，通度，通过过内容种草内容种草、话题话题炒作炒作及及精准沟通精准沟通，提升新品上市声量，持，提升新品上市声量，持续导续导流流电电商商内容种草内容种草话题话题炒作炒作精准沟通精准沟通TOMFORD细细黑管新品上黑管新品上线线-项项目目规规划划话题话题矩矩阵阵突突破破群星

5、双平台群星双平台发发声声内容内容组组合升合升级级妆妆容主容主话题话题+明星子明星子话题话题多向多向发发力力，结结合合实时热实时热点及粉点及粉丝丝关注度关注度导导流主流主话话题题结结合合综艺热综艺热度姐姐度姐姐们带头发们带头发博博 撬撬动动众明星双平台参与众明星双平台参与话题话题互互动动以以娱乐娱乐大大账账号号为为主主，KOL为辅为辅，搭配媒介曝光，深度炒作搭配媒介曝光，深度炒作妆妆容种草口容种草口红红话话 题题 矩矩 阵阵 突突 破破妆妆 容 主容 主 话 题话 题+明 星 子明 星 子 话 题话 题 多 向多 向 发发 力力，结结合合实时热实时热点及粉点及粉丝丝关注度关注度导导流主流主话话题

6、题妆妆容主容主话题话题捆捆绑产绑产品先品先发发，姐姐博文置，姐姐博文置顶顶前列，借前列，借势综艺热势综艺热度度Link至至 电电商商明星博明星博文文 置置顶顶明星博明星博文文 置置顶顶品牌品牌账账号号 推推荐荐KOL视视频频 推推荐荐主主话题话题#超超飒飒姐姐姐姐妆妆#阅读阅读量：量：4.7亿亿+讨论讨论量：量：81.7万万+结结合合实时热实时热点及明星被关注度，炒点及明星被关注度，炒热热明星子明星子话题话题，为为主主话题导话题导流流结结合合综艺实时热综艺实时热点点深入挖掘明星被关注深入挖掘明星被关注度度字字话题话题#王霏霏酷王霏霏酷飒风飒风#、#黄黄龄诱龄诱惑蜜桃惑蜜桃妆妆#、#孔雪儿跳孔雪

7、儿跳Maria#、#吉克隽逸吉克隽逸 辣到我了辣到我了#、#张张天天爱爱棉棉签签丸子丸子头头#总阅读总阅读量量：1.9亿亿+总讨论总讨论量量：23.1万万+乘乘风风破浪的姐姐第三次公演前一天，主破浪的姐姐第三次公演前一天，主题题曲考核的三曲考核的三 位姐姐造型被路透，位姐姐造型被路透，讨论讨论量暴量暴涨涨，微博，微博娱乐娱乐趁趁势势上上线话题线话题，炒上炒上热热搜，搜，拦拦截流量截流量结结合明星自身合明星自身话题话题性及性及 受关注程度，炒受关注程度，炒热热4个明个明 星衍生星衍生话题话题，点燃社交，点燃社交 关注关注结结 合合 综综 艺艺 热热 度度 姐姐 姐姐 们们 带带 头头 发发 博博

8、 撬撬动动众明星双平台参与众明星双平台参与话题话题互互动动群星双平台群星双平台发发 声声姐姐姐姐们带话题发们带话题发博，借博，借妆妆容种草唇色，吸引星粉及容种草唇色，吸引星粉及综艺综艺粉入粉入场场微博在微博在传传播播中中共形成共形成5个个转发层转发层级级微博在微博在传传播播中中共形成共形成2个个转发层转发层级级微博在微博在传传播播中中共形成共形成4个个转发层转发层级级黄黄龄龄粉粉丝丝量：量：459万万宁静宁静粉粉丝丝量：量：1 684万万黄圣依黄圣依粉粉丝丝量：量：3245万万“美炸天美炸天 可以可以拥拥有有”“跟随依依子一起跟随依依子一起pick起来起来”“这这个色号不个色号不错错，我，我买

9、买”聚宝盆互聚宝盆互动动率率：4.45%上上线线期期间间博文提升博文提升阅读阅读数：数：474W+聚宝盆互聚宝盆互动动率：率：9.2%上上线线期期间间博文提升博文提升阅读阅读数：数：1 39W+聚宝盆互聚宝盆互动动率率：7.75%上上线线期期间间博文提升博文提升阅读阅读数：数：273W+54位位+明星响明星响应应姐姐号召，双平台炒作姐姐号召，双平台炒作妆妆容容微博平微博平台台绿绿洲平洲平台台明星通明星通过过晒照及晒照及变妆变妆和众多星粉互和众多星粉互动动，成功种草星，成功种草星粉粉“这个色好看 可以get同款了”“立马给女朋友买一支”“”姐姐这个妆好飒”“姐姐更这条博的时候，我的第一反应是，买

10、！”“口红鲨到我了，妆容也好好看！以以 娱 乐娱 乐 大大 账账 号号 为为 主主，K O L 为 辅为 辅，搭配媒介曝光，深度炒作搭配媒介曝光，深度炒作妆妆容种草容种草口口 红红内内 容容 组组 合合 升升 级级微博微博娱乐娱乐大大账账号策略性分号策略性分阶阶段助推段助推话题话题，绑绑定新品收割流定新品收割流量量7/1 7 综艺综艺上上线线日，日，带带话话 题题并并姐姐微博蹭姐姐微博蹭热热度度7/18 带妆带妆容主容主话题话题及及产产品向品向话题话题，收割收割妆妆容流容流量量7/19 带妆带妆容主容主话题话题及明星子及明星子话题话题，双向炒作，双向炒作，绑绑定新定新品品美美妆妆KOL打造原打

11、造原创妆创妆容，容，试试色新品色新品细细黑管，成功黑管，成功让让粉粉丝对产丝对产品心品心动动迟迟池池Chichi 粉粉丝丝数：数：360W+转评赞总转评赞总数：数：2.5W+Yun你你芸芸 粉粉丝丝数：数：91 W+转评赞总转评赞总数：数：5,486转评赞总转评赞总数：数：8,51 7BOOM雅南雅南君君 粉粉丝丝数：数：1 53W+“这这个个妆妆容太适合夏天了容太适合夏天了”“Get夏日夏日诱诱惑蜜桃惑蜜桃妆妆，既欲又清既欲又清纯纯就像就像电视剧电视剧 里的初恋女主角一里的初恋女主角一样样”“太嫩啦太嫩啦！”“是你的是你的试试色色让让我我对这对这支支颜颜色心色心动动”“A爆炸了爆炸了”“天哪

12、，天哪，slay全全场场，这这口口红厉红厉害了害了”话题话题召召唤唤出多位原生出多位原生KOL及素人主及素人主动动分享分享妆妆容，安利容，安利TF新品新品细细黑黑管管热热点点视视窗窗 7/18开开 机机 7/19热热点点视视窗窗 7/19热热搜搜 7/19热热搜落地搜落地页页 7/19热热搜搜 7/25热热搜落地搜落地页页 7/25热热点点视视窗窗 7/29黄金媒介全程曝光支持，黄金媒介全程曝光支持，热热度度辐辐射全网用射全网用户户#超超飒飒姐姐姐姐妆妆#话题阅读话题阅读量量4.7 亿亿+参与参与话题头话题头部部KOL数数量量3 个个衍生衍生话题话题数数量量5 个个参与参与话题头话题头部部KO

13、L转评赞总转评赞总量量3.9 万万+衍生衍生话题总阅读话题总阅读量量1.9 亿亿+参与参与话题话题明星数明星数量量54 个个四、四、项项目效目效果果TF细细黑管上市黑管上市-整体效果回整体效果回顾顾主主话题话题分析分析-#超超飒飒姐姐姐姐妆妆#超超飒飒姐姐姐姐妆妆#成功通成功通过过明星种草，和明星种草，和产产品及品牌品及品牌进进行行强强绑绑定，打入定，打入00后女生圈后女生圈层层话题阅读趋话题阅读趋势势话题讨论趋话题讨论趋势势#超超飒飒姐姐姐姐妆妆#话题话题相关相关词词云云 7/1-7/26#超超飒飒姐姐姐姐妆妆#词词云和品牌、明星、云和品牌、明星、产产品品强强绑绑定定参与参与话题讨论话题讨论

14、的用的用户户以以00后女生后女生为为主主参与参与话题讨论话题讨论的用的用户对户对明星明星较较感感兴兴趣趣 且主要分布在一、二且主要分布在一、二线线城市城市数据来源：微博数据中心子子话题话题分析分析-#黄黄龄诱龄诱惑蜜桃惑蜜桃妆妆#95-00后的二后的二线线城市女生，成功通城市女生，成功通过话题过话题#黄黄龄诱龄诱惑蜜桃惑蜜桃妆妆#被种草色被种草色号号话题阅读趋话题阅读趋势势话题讨论趋话题讨论趋势势#黄黄龄诱龄诱惑蜜桃惑蜜桃妆妆#话题话题相关相关词词云云7/1-7/26#黄黄龄诱龄诱惑蜜桃惑蜜桃妆妆#词词云和品牌、云和品牌、产产品、色号品、色号强强绑绑定定参与参与话题讨论话题讨论的用的用户户以以

15、95-00后女生后女生为为主主参与参与话题讨论话题讨论的用的用户对户对明星明星较较感感兴兴趣趣 且主要分布在二且主要分布在二线线城市城市数据来源：微博数据中心子子话题话题分析分析-#王霏霏酷王霏霏酷飒风飒风#、#孔雪儿跳孔雪儿跳Maria#、#吉克隽吉克隽逸逸 辣到我了辣到我了#、#张张天天爱爱棉棉签签丸子丸子头头#4个子个子话题话题以不同的以不同的侧侧重点吸引大量重点吸引大量95后女生，并成功后女生，并成功为为主主话题导话题导流流#王霏霏酷王霏霏酷飒风飒风#讨论讨论人群以人群以95后女生后女生为为主，她主，她们们 十分关注乘十分关注乘风风破浪的姐姐破浪的姐姐#孔雪儿跳孔雪儿跳Maria#讨论

16、讨论人群中孔雪儿粉人群中孔雪儿粉丝浓丝浓度度较较高，高，以以00后女生后女生为为主主#吉克隽逸吉克隽逸 辣到我了辣到我了#讨论讨论用用户户以以95后女生后女生为为主，主，十分关注十分关注综艺综艺及及热门电视剧热门电视剧#张张天天爱爱棉棉签签丸子丸子头头#相关相关讨论讨论人群以喜人群以喜欢欢看直播，看直播，容易被种草的容易被种草的95后女生后女生为为主主数据来源：微博数据中心数据来源：微博数据中心*微指数定义:关键词在微博平台中博文提及频次的加权和的长期热议趋势品牌微指数分品牌微指数分析析多多话题话题触触动动用用户户，TOMFORD品牌声量品牌声量较较平平时时有了明有了明显显提提升升2020.7

17、.19 品牌声量达到高峰当日上线开机、热点视窗、热搜、明星&KOL&微博大账号博文2020.7.17 大账号、美妆KOL及 三位明星聚宝盆投放为声量蓄水品牌品牌词词云分云分析析品牌与品牌与妆妆容、明星、容、明星、话题词话题词形成形成强强关关联联，成功借，成功借势势明星及明星及综艺热综艺热点点T om Ford词词云云 6/1-6/30T om Ford 词词 云云 7/1-7/27*Tom Ford词云包含关键词Tom Ford、汤姆福特。词云定义：微博中指定时间段内发布的包含指定关键词的博文样本中所有词汇按照出现的频次权重所形成的词汇总览数据来源：微博数据中心品品类词类词云分云分析析从从词词

18、云可云可见见，品牌在，品牌在“口口红红”“细细黑管黑管”“丝雾丝雾”品品类类成功取得一席之成功取得一席之位位投放前（6/1-6/30）投放后（7/1-7/27）投放前（6/1-6/30）投放后（7/1-7/27）丝雾丝雾相关相关词词云云投放前（6/1-6/30）投放后（7/1-7/27）口口红红相关相关词词云云细细黑管相关黑管相关词词云云*词云定义：微博中指定时间段内发布的包含指定关键词的博文样本中 所有词汇按照出现的频次权重所形成的词汇总览数据来源：微博数据中心色号色号词词云分云分析析主打款主打款“蜜桃色蜜桃色”和品牌成功和品牌成功强强绑绑定，其他色号也打入用定，其他色号也打入用户户相关相关

19、讨论讨论中中投放前（6/1-6/30）投放后（7/1-7/27）投放前（6/1-6/30）投放后（7/1-7/27）枫枫叶叶红红相关相关词词云云投放前（6/1-6/30）投放后（7/1-7/27）蜜桃色相关蜜桃色相关词词云云焦糖色相关焦糖色相关词词云云*词云定义：微博中指定时间段内发布的包含指定关键词的博文样本中 所有词汇按照出现的频次权重所形成的词汇总览数据来源：微博数据中心明星明星词词云分云分析析主打款主打款“蜜桃色蜜桃色”和品牌成功和品牌成功强强绑绑定，其他色号也打入用定，其他色号也打入用户户相关相关讨论讨论中中投放前（7/6-7/14）投放后（7/15-7/26）投放前（7/6-7/1

20、4）投放后（7/15-7/26）黄圣依相关黄圣依相关词词云云投放前（7/6-7/14）投放后（7/15-7/26）宁静相关宁静相关词词云云黄黄龄龄相关相关词词云云*词云定义：微博中指定时间段内发布的包含指定关键词的博文样本中 所有词汇按照出现的频次权重所形成的词汇总览数据来源：微博数据中心粉粉丝丝在微博晒在微博晒单试单试色色图图及及实实物物图图，成功完成种草及，成功完成种草及电电商拔商拔草草粉粉丝丝晒晒单单反反馈馈TF细细黑管上市微博黑管上市微博传传播回播回顾顾微博微博娱乐娱乐全程运全程运营营#超超飒飒姐姐姐姐妆妆#衍生衍生话题话题：#黄黄龄龄 诱诱惑蜜桃惑蜜桃妆妆#、#王霏霏酷王霏霏酷飒风飒

21、风#、#孔雪儿跳孔雪儿跳Maria#、#张张天天爱爱棉棉签签丸子丸子头头#、#吉克隽吉克隽逸逸 辣到我了辣到我了#姐姐带话题发布博文，种草唇色大账号炒热姐姐相关内容，定制达人产出妆 容教程微博娱乐配合炒热衍生话题黄金媒介助力曝光产品，持续导流电商姐姐借姐姐借妆妆容首容首发发唇色，开启唇色，开启话话题题群星多平台助推，炒作群星多平台助推，炒作妆妆容容长长尾尾发发酵酵微博微博娱乐娱乐助推，品牌收割流助推，品牌收割流量量集中爆集中爆发发预热预热种种草草内容媒介话题粉丝头条运营热搜运营资源大视窗群星带话题双平台发布博文微博大账号趁势运营衍生话题大账号炒热群星内容定制达人持续产出妆容教程热搜榜第三位 运

22、营开机热点视窗聚宝盆（明星+达人）五、后五、后续营销续营销建建议议|内容种草内容种草 CASE 兰蔻兰蔻极光水直播案极光水直播案例例头头部达人种草部达人种草预热预热，一，一键预约键预约自自动动提醒，高效收割直播用提醒，高效收割直播用户户直播弹幕同步达人博文评论区 用户纷纷表白极光水用户积极发弹幕 参与直播抽奖用户准时收看直播中奖粉丝晒兰蔻大礼包 同时带动其它产品线种草 俊 平 大魔 王 直播 播 放 量95.8万提前炒作发起投票 征询粉丝测评意见产出测评内容 沟通产品功效提前预告直播 提醒用户观看导流直播以抽奖吸引用户Phase 1 达人提前种草达人提前种草 为为直播直播预热预热#混油皮来抄作

23、业#上热搜 吸引用户点击Phase 2 热热搜搜预预告告 吸引流量吸引流量直播预约一键关联至用户日历，直播前提醒增加用户参与度明星明星创创意互意互动动玩法玩法定制化定制化创创意模式，加深品牌好感度，圈粉意模式，加深品牌好感度，圈粉“品牌品牌铁铁粉粉”明星明星视频视频彩蛋彩蛋观看量达到目标值，解锁第二条博文/视频 进度条区域支持内外链，可为官网/官微导流感谢你们，Thanks#吴亦凡邂逅宝格丽珠宝展#吴亦凡邂逅宝格丽珠宝展#BVLGARI宝格丽 线下珠宝展现已开启，和 我一起走进珠宝展。另外送上一波福利，播放量达到1000万，惊喜福利等着你们。会会员员背景卡片背景卡片粉丝响应明星官宣博文，获得品牌专属标识 灵活曝光品牌信息，更多层级爆发品牌事件谢谢聆听 TH AN KS