(9)游戏模块II.ppt

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1、SIYBSIYB游戏模块游戏模块IIII主讲教师主讲教师:王永和王永和2/8/2023青岛 王永和模块模块IIII需求和供应需求和供应模块模块IIII的目标的目标:在在模模块块游游戏戏结结束束时时，学学员员应应有有以以下下经经历历和实践：和实践：市场营销（预测需求和供应）市场营销（预测需求和供应）存货控制（计划适当的存货量）存货控制（计划适当的存货量）2/8/2023青岛 王永和模块模块IIII需求和供应需求和供应 购买（计划数量、谈判价格支付条件）购买（计划数量、谈判价格支付条件）成成本本计计算算（确确定定直直接接和和间间接接的的成成本本以以便便制制定价格）定价格）簿记簿记 企业计划企业计划

2、2/8/2023青岛 王永和学习要点学习要点 市场上的供应和需求市场上的供应和需求 如何为赢利而给产品定价如何为赢利而给产品定价 簿记簿记 销售技巧和谈判艺术销售技巧和谈判艺术 为竞争而保质量为竞争而保质量2/8/2023青岛 王永和游戏中的角色和道具游戏中的角色和道具道具道具1 1 场景卡转盘场景卡转盘作用：把钱借给亲戚、制造组赊销作用：把钱借给亲戚、制造组赊销 一个小组选用一张场景卡，按卡片要求该一个小组选用一张场景卡，按卡片要求该小组将钱借给一个亲戚。然后小组的一个小组将钱借给一个亲戚。然后小组的一个成员转动写有成员转动写有“钱会还吗？钱会还吗？”的转盘，以的转盘，以此确定借款人在何时并

3、以何种方式还钱。此确定借款人在何时并以何种方式还钱。（包括赊销）（包括赊销）2/8/2023青岛 王永和游戏中的角色和道具游戏中的角色和道具 场景卡转盘的内容场景卡转盘的内容-钱钱(赊销赊销)会还吗？会还吗？本周四还问全部借款本周四还问全部借款 本月底还回一半借款本月底还回一半借款 本月底还回全部借款本月底还回全部借款 本周四还回一半借款本周四还回一半借款 销帐销帐2/8/2023青岛 王永和游戏中的角色和道具游戏中的角色和道具道具道具2 2使用供求指示图的方法使用供求指示图的方法 这是零售小组用于确定他们卖出每项这是零售小组用于确定他们卖出每项标准帽子的价格的指示图。上面一行标准帽子的价格的

4、指示图。上面一行的数字代表零售商计划售出的帽子数的数字代表零售商计划售出的帽子数 量。底下一行的数字代表零售商卖出量。底下一行的数字代表零售商卖出每顶帽子的价格每顶帽子的价格2/8/2023青岛 王永和游戏中的角色和道具游戏中的角色和道具道具道具3 3 货币货币 道具道具4 4 各小组在每个储蓄盒上都有钱袋，各小组在每个储蓄盒上都有钱袋，用于切实分配和存储他们的货币。储用于切实分配和存储他们的货币。储蓄金中的钱并不象银行里的钱那么安蓄金中的钱并不象银行里的钱那么安全全2/8/2023青岛 王永和游戏中的角色和道具游戏中的角色和道具道具道具5 5李玉的商店李玉的商店制造商小组向李玉出售他们的成品

5、。李制造商小组向李玉出售他们的成品。李玉将产品卖给公众玉将产品卖给公众2/8/2023青岛 王永和游戏中的角色和道具游戏中的角色和道具道具道具6 6储蓄和贷款银行储蓄和贷款银行 每个小组在银行有一个储蓄帐户，任每个小组在银行有一个储蓄帐户，任何时候都可以存钱和取钱。银行不付何时候都可以存钱和取钱。银行不付储蓄款利息。各组在每个月初从银行储蓄款利息。各组在每个月初从银行获得贷款，要求他们在月底偿还贷款。获得贷款，要求他们在月底偿还贷款。要支付贷款的利息。要支付贷款的利息。2/8/2023青岛 王永和游戏中的角色和道具游戏中的角色和道具道具道具7 7张纲的批发店张纲的批发店制造商小组从张纲那里购买

6、原材料。制造商小组从张纲那里购买原材料。每份原材料的成本为每份原材料的成本为4040货币单位。货币单位。在一个月当中。在一个月当中。2/8/2023青岛 王永和游戏中的角色和道具游戏中的角色和道具道具道具8企业周期图企业周期图2/8/2023青岛 王永和游戏中的角色和道具游戏中的角色和道具 道具道具9 9簿记表簿记表2/8/2023青岛 王永和模块游戏II背景简介 向各组作简介向各组作简介 分分三三个个小小组组：红红、蓝蓝和和绿绿组组。绿绿组组现现在在是是零零售售商商；只只有有蓝蓝组组和和红红组组生生产标准帽子。产标准帽子。2/8/2023青岛 王永和模块游戏II背景简介 现现在在根根据据需需

7、求求生生产产和和出出售售帽帽子子。说说明明“供供求求关关系系图图”的的使使用用方方法法。如如果果价价格格高高，需需求求就就低低。相相反反，如如果果价价格格低低，需需求求就就升升高高。让让将将更更多多地地使使用用供供求求关关系图的零售商在实践中理解市场概念。系图的零售商在实践中理解市场概念。2/8/2023青岛 王永和模块游戏II背景简介对帽子的需求是浮动的。进一步说明，对帽子的需求是浮动的。进一步说明，该城市的人于每月该城市的人于每月1717日领工资。这就日领工资。这就是说，在第四周到第五周多一点的时是说，在第四周到第五周多一点的时间里该城有更多的钱，而在发薪日之间里该城有更多的钱，而在发薪日

8、之前的一周里，该市的人确实没钱了。前的一周里，该市的人确实没钱了。这说明，第三周对帽子的需求量最低。这说明，第三周对帽子的需求量最低。2/8/2023青岛 王永和模块游戏II背景简介制造商将产品出售给制造商将产品出售给李玉李玉商店、商店、绿绿组或赊组或赊销产品销产品。每个客户需要不同的做法。现在。每个客户需要不同的做法。现在每周李玉只从每个制造商小组那里购买三每周李玉只从每个制造商小组那里购买三项质量好的帽子。她不要质量差的帽子。项质量好的帽子。她不要质量差的帽子。她为每顶帽子支付的价格是她为每顶帽子支付的价格是8080货币单位。货币单位。制造商也可以把产品卖给红组。不过，两制造商也可以把产品

9、卖给红组。不过，两组之间要进行谈判并就质量、数量和价格组之间要进行谈判并就质量、数量和价格达成一致意见。达成一致意见。2/8/2023青岛 王永和模块游戏II背景简介 同同样样，制制造造商商还还可可以以将将产产品品卖卖给给代代（赊赊）销销市市场场。这这个个市市场场以以每每顶顶帽帽子子9090货货币币单单位位的的价价格格收收购购任任何何数数量量的的帽帽子子。不不过过，制制造造商商要要转转动动转转轮轮以以便便了了解解他他们们是是否否能能得得到到货货款款和和得得到到多多少少货货款。款。2/8/2023青岛 王永和模块游戏II背景简介开始玩模块游戏开始玩模块游戏 每每组组有有100100货货币币单单位

10、位的的储储蓄蓄。此此外外，在在该该月月的的第第一一天天，每每组组从从银银行行获获得得200200货货币币单单位位的的贷贷款款。在在2929日日，要要偿偿还还250250货货币币单单位位的的贷贷款款。在在2727日日周周四四，每每组组还还要要支支付付100100货货币币单单位位的的租金。租金。2/8/2023青岛 王永和模块游戏II背景简介各组每日的活动如下：各组每日的活动如下：周一：制造商从张纲那里购买原材料周一：制造商从张纲那里购买原材料周二：制造商生产标准帽子周二：制造商生产标准帽子周三：制造商销售。零售商购买。周三：制造商销售。零售商购买。周周四四：零零售售商商销销售售。然然后后制制造造

11、商商收收回回他们的钱。他们的钱。2/8/2023青岛 王永和模块游戏II背景简介 周周五五：各各组组制制订订计计划划。零零售售商商要要在在“供供求求图图”上上（挂挂在在墙墙上上）确确定定下下一一周周的市场。的市场。周周六六：各各组组支支付付每每组组6060和和5050货货币币单单位位的的工工资资，包包括括该该月月第第一一个个和和最最后后一一个个星期六。星期六。周日：各组休息。周日：各组休息。2/8/2023青岛 王永和工作安排工作安排周一：制造商从张纲那里购买原材料周一：制造商从张纲那里购买原材料周二：制造商生产标准帽子周二：制造商生产标准帽子周三：制造商销售。零售商购买。周三：制造商销售。零

12、售商购买。周四：零售商销售。周四：零售商销售。周五：各组制订计划。周五：各组制订计划。周六：各组支付工资周六：各组支付工资周日：各组休息。周日：各组休息。2/8/2023青岛 王永和对以下各点进行开放式讨论：11、实际销售和计划销售相比是什么情况？两者之间为什么不同？12、实际销售帽子的数量与计划之间有何不同？2/8/2023青岛 王永和对以下各点进行开放式讨论：2、制造小组2 21 1、市市场场上上存存在在哪哪些些机机会会？如如何何充充分分利用这些机会？利用这些机会？2 22 2、如如何何与与零零售售商商谈谈判判？是是否否签签订订了了合同，合同是否得到履行？合同，合同是否得到履行？2/8/2

13、023青岛 王永和对以下各点进行开放式讨论：2 23 3、在在制制造造商商之之间间存存在在哪哪些些有有效效的的合合作？作？2 24 4、什什么么影影响响了了企企业业业业绩绩(赊赊销销、书书面面合同，等等）？合同，等等）？2 25 5、为为什什么么一一个个制制造造商商比比另另一一个个赢赢利利更多或损失更大？更多或损失更大？2/8/2023青岛 王永和对以下各点进行开放式讨论：3 3、零售小组零售小组3 31 1、零零售售商商面面对对波波动动的的需需求求如如何何制制订订销售战略？销售战略？3 32 2、在在制制订订战战略略之之前前，他他们们是是否否在在现现实实的的基基础础上上查查明明每每个个制制造

14、造商商的的生生产产量量？3 33 3、如如何何与与制制造造商商谈谈判判？是是否否签签订订了了合同，合同是否得到履行？合同，合同是否得到履行？2/8/2023青岛 王永和对以下各点进行开放式讨论：3 34 4、与与制制造造商商之之间间的的沟沟通通和和合合作作是是否否有用？有用？3 35 5、零零售售商商每每周周都都获获得得最最佳佳价价格格了了吗吗？是是否否充充分分利利用用了了第第四四周周的的潜潜在在优优势势？为此目的存货了吗？为此目的存货了吗？3 36 6、他们怎样才能做得更好？他们怎样才能做得更好？2/8/2023青岛 王永和对以下各点进行开放式讨论：4 4、其他问题其他问题4 41 1、谁谁

15、承承担担风风险险，承承担担风风险险对对业业绩绩产产生何种影响？生何种影响？4 42 2、各各组组是是否否正正确确地地进进行行簿簿记记，记记什什么，簿记有哪些帮助？么，簿记有哪些帮助？4 43 3、是是否否利利用用成成本本计计算算做做出出价价格格决决定定？2/8/2023青岛 王永和对以下各点进行开放式讨论：4 44 4、分分工工和和团团队队精精神神是是否否有有助助于于企企业业业绩？业绩？4.4.5 5、下下个个月月哪哪些些小小组组有有资资格格获获得得银银行行贷款贷款?为什么为什么?2/8/2023青岛 王永和对以下各点进行开放式讨论：讨论的其他问题讨论的其他问题5 51 1、为为了了制制订订恰恰当当的的企企业业计计划划你你需需要要什什么么信息？信息？5 52 2、为为了了使使企企业业成成功功你你应应该该采采取取哪哪些些步步骤骤？5 53 3、在你的新企业中你要避免哪些事情？在你的新企业中你要避免哪些事情？5 54 4、在在创创办办你你的的企企业业之之前前你你需需要要了了解解哪哪些些情况？情况？2/8/2023青岛 王永和小结市场供求关系对商品价格的影响市场风险 放贷 赊销适当的存货是必要的买卖双方应签定合同储备金是抵御风险的有力措施2/8/2023青岛 王永和谢谢大家谢谢大家2/8/2023青岛 王永和