基层前台接待客房服务员入职上岗培训材料资料文档手册 酒店黄金周分析P9.ppt
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1、如家连锁酒店五一黄金周分析去年五一黄金周销售策略及效果评估 去年我店没有进行过特别的促销手段去年五一黄金周预测与实际对比客房数出租率 (%)平均房价(元)RevPAR(元)预测实际13341。216568今年五一黄金周市场预测分析根据一个月来与中介公司和协议单位的联络和沟通，今年的黄金周市场预测预测为：中介公司能做比较大的支撑，约可以提供13%的出租率，协议公司可以提供7%-10%的出租率，上门散客如果宣传到位估计能保持在20%左右的出祖率，家宾会员能维持在18%的出租率。周边主要竞争对手策略及相关情况1，锦江之星，第一期推出145间客房，黄金周促销手段为168元房价和免费使用会议室，距离我店
2、1。8公里。2，银行卡园区内的平安保险公司和交通银行两家公司的酒店（合计400间客房）推出158元房价（距离我店0。5公里3，云亭酒店（川沙路上125间客房）推出接送机并138元房价（距离我店1公里）片区内酒店五一联合销售计划世纪公元店，塘桥店超额预定，我店派车接客人的活动，并联合发放单页的举措。今年五一黄金周主要销售计划及方式1。继续在我店以东靠近海边的五大乡镇悬挂横幅宣传酒店的“2+1计划”和休闲房，每镇挂三条。2。参加并在店内大力宣传公司的“2+1”活动计划。3。联系中介公司和协议公司宣传“2+1”活动，争取最大量的客源（已经开始）。4。继续大力销售家宾卡（三月销售113张，去年平均65张，达到历史最好水平），本月目标为150张。今年五一黄金周经营预测收益率(%)出租率(%)平均房间(元)RevPAR(元)5165170111今年五一黄金周客源比例预测CRS非CRS中介 休闲协议上门家宾其他5%3%13%4%7%21%11%1%
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