咨询管理战略组织项目麦肯锡工具评估 proposal-b.ppt

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1、为了保证项目的顺利进行以及结果的可操作性，项目小组将由来自福耀玻璃和罗兰贝格公司的人员共同组成项目执委会项目执委会福耀玻璃福耀玻璃罗兰罗兰贝格贝格项目组成员项目组成员福耀玻璃福耀玻璃罗兰罗兰贝格贝格冯凯乐 博士吴 琪 先生徐海宏 先生沈晓露 女士王国满 总裁项目管理项目管理福耀玻璃福耀玻璃罗兰罗兰贝格贝格宋新宇 博士Pongracz 先生朱家刚 先生待定项目组织委员会待定徐永华 先生金 帆 女士褚 晔 小姐项目的时间进度安排阶段一：阶段一：项目启动项目启动项目启动会一一12345678910111213141516二二三三四四阶段二：阶段二：全面营销诊断全面营销诊断阶段三：阶段三：方案制定方案

2、制定阶段四：阶段四：培训支持培训支持模块1：内部分析模块2：行业结构和竞争分析模块3：市场和消费者行为分析模块4：空调公司营销战略规划制定及1992-2000年度整体营销行动方案-模块4A：发展、竞争战略评估和调整-模块4B：制定营销战略规划方案-模块4C：制定1999-2000年度短期行动方案模块5：设计科龙集团营销策划中心组织结构管理模式和控制定位、设计集团营销策划中心中间报告最终报告时 间(月/周)项目内容罗兰贝格公司的优势在于不但不但.而且而且.了解国际销售与营销的发展潮流与趋势了解国际销售与营销的发展潮流与趋势熟悉中国市场的竞争环境与市场特征熟悉中国市场的竞争环境与市场特征掌握帮助在

3、中国的家电企业成长的经验掌握帮助在中国的家电企业成长的经验组成行业经验丰富的项目小组组成行业经验丰富的项目小组提交具备对操作性的完整的咨询方案提交具备对操作性的完整的咨询方案拥有为国外家电行业企业咨询的经历拥有为国外家电行业企业咨询的经历提供教育背景良好的咨询顾问提供教育背景良好的咨询顾问提出具有超前意识的战略思路提出具有超前意识的战略思路公司背景公司背景罗兰罗兰达到的结果达到的结果?机械行业的实例机械行业的实例 公司背景公司背景罗兰罗兰达到的结果达到的结果在世界泵业占领导地位的某制造商成立的合资企业从1994年以来，亏损急剧增加，到1998年累计亏损超过注册资本的64%国内市场的销售持续下跌

4、与中方股东有强烈的冲突对扭亏机会进行评估提出扭亏的概念委派代总经理对实施扭亏提供支持重新组织销售体系，提出了新的竞争战略建立了扁平化组织结构削减了成本-与1997年相比人事成本降低30%-裁员11%-削减平均采购成本17%-节约制造成本10%支持投资双方达成共识，扫除了人为障碍?机械行业的实例机械行业的实例 该集团成立于1992年，几年来以近100%的平均速度发展年销售额近100亿人民币，在上海证券交易所挂牌上市1997年该集团通过收购兼并(6家厂)进入了农用运输车的市场领域，极需要进行大量的购并后的整合分析协同发展潜力对各业务领域的整合方法提出建议(例如：零配件采购、柴油发动机的国际化供应、

5、市场营销、削减管理费用等)为农用机械事业部门的总部重新设计组织结构很大程度上明确了协同发展的潜力接受总部组织结构并逐渐整合?汽车业的实例汽车业的实例 公司背景公司背景罗兰罗兰达到的结果达到的结果在中国罗兰在中国罗兰 贝格公司已操作了许多重组项目贝格公司已操作了许多重组项目 (2)职务职务:高级咨询顾问高级咨询顾问 Stand:04/1999吴琪 简历教育背景教育背景语言语言方法性经验工作经历工作经历国籍国籍:中国中国出生年份出生年份:1967主要项目主要项目行业经验行业经验-中文-英语-浙江大学，经济学学士 -中国人民大学，货币银行学 (硕士研究生班)-北京北辰集团培训中心 教师-中国光大国际

6、信托投资公司 银行部高级项目经理经理-德国罗兰贝格国际管理咨询公司,北京办事处-耐用消费品-消费品-机械-通讯-企业战略-销售与营销-企业重组-企业评价/评估-著名家电企业销售、营销和售后服 务方案与实施监控-上市企业兼并后的营销整合方案-合资企业重组和营销战略/组织再造-著名啤酒企业营销诊断和改进方案-德国电信企业的营销渠道创新职务职务:高级咨询顾问高级咨询顾问 Stand:04/1999徐永华 简历教育背景教育背景语言语言方法性经验工作经历工作经历国籍国籍:中国中国出生年份出生年份:1965主要项目主要项目行业经验行业经验-中文-英语-上海交通大学 动力机械工程 -中国核工业研究院 -上海

7、核工业研究设计院 工学硕士-上海核工业研究设计院，工程师-英国Harwell 实验室和国家工程 实验室-日本动力炉及核燃料开发事业团 访问学者-德国罗兰贝格国际管理咨询公司,慕尼黑-耐用消费品-消费品-机械电子-汽车-冶金-销售与营销管理-组织创新-经营管理(生产、采购、物流)-兼并与收购-著名家电企业销售、营销和售后服 务方案与实施监控-著名上市企业兼并后整合方案-合资企业重组和方案实施-著名啤酒企业营销诊断和改进方案-中国著名企业集团的发展战略职务职务:咨询顾问咨询顾问 Stand:04/1999刘大庆 简历教育背景教育背景语言语言方法性经验工作经历工作经历国籍国籍:中国中国出生年份出生年

8、份:1964主要项目主要项目行业经验行业经验-中文-英语-德文-华东理工大学，工学学士 -上海交通大学，管理工程工学 硕士 -西门子数字通讯设备有限公司 财务管理-德国罗兰贝格国际管理咨询(上 海)有限公司-消费品-制药-通讯-企业战略-财务管理-企业重组-企业评价/评估-合资伙伴评估-企业重组和营销战略/组织再造职务职务:分析员分析员 Stand:04/1999褚晔 简历教育背景教育背景语言语言方法性经验工作经历工作经历国籍国籍:中国中国出生年份出生年份:1972主要项目主要项目行业经验行业经验-中文-英语-法语-北京对外经济贸易大学，外贸英语系学位：经济学学士 -中国五金矿产五金产品进出口公司 上海分公司-法国埃尔夫阿托化学上海办事处-德国罗兰贝格国际管理咨询公司,上海办事处-零售医药-化工，医药-家电，机械-市场研究-市场进入-零售行业-医药，市场研究，市场进入-化工，市场研究，市场进入-家电，用户调查，统计分析