汽车4S店服务运营管理销售技巧培训资料 4S店事件营销网络推广建议.ppt

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2、的的 理理 解解.4 4.4 4.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.背景背景在07年和08年，中兴公司将开展对美国出口的重点战略规划工作；一个民族品牌将“美式车型”出口到北美地区的事件本身就足以证明中兴的产品实力中兴汽车在美国的销售服务渠道已经建成，正进行第二轮的招商工作；中兴汽车进入美国市场后建设自身的持续性营销网络中兴威虎皮卡和无限SUV通过美规标准的碰撞实验，具备进入美国市场的资质 中兴汽车具备国际竞争力水平中兴汽车公司及旗下产品在进入美国市场过程中遇到商标注册侵权问题。中兴产品在进军国际市场的

3、过程中遭遇阻力.5 5.5 5.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.中兴所期望的目标：中兴所期望的目标：借助出口美国和遭遇商标注册事件，建立积极、健康的品牌形象通过事件营销，引发社会关注，最终提升中兴汽车企业品牌知名度我们的任务我们的任务:分析事件，挖掘中兴汽车品牌在互联网传播当中的key message；对此事件进行整体规划，针对key message进行互联网推广。.6 6.6 6.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like W

4、e Do.推推 广广 建建 议议.7 7.7 7.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.中兴汽车进军美国市场中兴汽车进军美国市场出口美国事件出口美国事件商标注册事件商标注册事件通过美规碰撞标准建立销售服务渠道体系第二轮经销商招商 通用路虎状告威虎、无限侵权中兴将捍卫民族品牌合法的外贸权力.8 8.8 8.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.事件分析事件分析产品性能、品质得到美方认可在美首批渠道成功建立，在产品价格上

5、中兴具有明显优势中兴在美吸引百家经销商商讨合作威虎与无限在品质及性价比上已经具备了国际同步同期的技术水平威虎与无限在品质及性价比上已经具备了国际同步同期的技术水平通过美规碰撞标准建立销售服务渠道体系第二轮经销商招商出口美国事件出口美国事件.9 9.9 9.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.事件分析事件分析商标注册事件商标注册事件商标注册风波，中国自主汽车品牌进入国际市场遭遇国际品牌施加的阻力中国汽车制造企业坚定其自主品牌在产品具备竞争力的情况下，国外知名品牌将质优价廉的在产品具备竞争力的情况下，国外知

6、名品牌将质优价廉的的中国汽车品牌列为竞品，并设置贸易壁垒的中国汽车品牌列为竞品，并设置贸易壁垒通用路虎状告威虎、无限侵权中兴将捍卫民族品牌合法的外贸权力.1010.1010.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.结论：结论：进军美国进军美国商标注册事件商标注册事件中兴汽车的产品在美国已经具备汽车行业竞争的实力，同时这也中兴汽车的产品在美国已经具备汽车行业竞争的实力，同时这也给国际品牌造成了市场压力。因此，在中兴进军北美的过程中遭给国际品牌造成了市场压力。因此，在中兴进军北美的过程中遭遇了贸易壁垒！这也是遇

7、了贸易壁垒！这也是对中国汽车自主品牌的一次考验！对中国汽车自主品牌的一次考验！.1111.1111.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.我们的思路我们的思路A：事件事件B：全新的产品品牌形象全新的产品品牌形象b：以往产品品牌形象以往产品品牌形象AbB利用事件营销所达到的目的：利用事件营销所达到的目的：可以直接将威虎和无限提升到全新的产品品牌形象可以直接将威虎和无限提升到全新的产品品牌形象.1212.1212.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The

8、 Net Like We Do.我们的思路我们的思路A：事件事件B：全新的产品形象全新的产品形象C：全新的品牌形象定位全新的品牌形象定位b：以往产品形象以往产品形象c：以往的品牌形象定位以往的品牌形象定位Cc产品形象渠道消费者商誉视觉利用事件营销所达到的目的：利用事件营销所达到的目的：c到C的并不是一个简单提升过程：所以：AbBcCc此次事件营销只可能通过产品在帮助中兴汽车在原有品牌形象的基础上有局部的提升此次事件营销只可能通过产品在帮助中兴汽车在原有品牌形象的基础上有局部的提升.1313.1313.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows Th

9、e Net Like We Do.我们发现传播中的重点：我们发现传播中的重点：商标注册事件商标注册事件推广中的重点内容推广中的重点内容出口美国事件出口美国事件事件宣传重点放在威虎和无限的商标注册事件当中宣传重点以宣传产品品牌产品品牌为主.1414.1414.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.KEY MESSAGEKEY MESSAGE：中兴威虎与中兴无限已经具备中兴威虎与中兴无限已经具备国际同期市场的竞争力国际同期市场的竞争力以中兴威虎与中兴无限已经具备国际同期市场的竞争力作为Key Message。

10、并以此激发激发国人对于民族品牌的自豪感，提升国人对于民族品牌的自信心和对于民族品牌进军国际市场的关注度。.1515.1515.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.所以，我们的传播方式：所以，我们的传播方式：商标注册事件商标注册事件公关软文新浪网事件专题+出口美国事件出口美国事件.1616.1616.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.谁会关注事件专题？谁会关注事件专题？消费者消费者大众大众主要受众群体主要受众群体

11、政府机构政府机构业内人士业内人士媒体媒体产生网络影响的群体产生网络影响的群体网络活跃人群网络活跃人群.1717.1717.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.消费者消费者政府机构政府机构业内人士业内人士媒体媒体他们会关注些什么？他们会关注些什么？主要关注主要关注产品的质量与品质中兴与通用的事件其他关注其他关注大众大众中兴在美的渠道建设中兴在美的经销商招标主要关注主要关注其他关注其他关注产品的质量与品质主要关注主要关注中兴与通用的事件中兴在美的经销商招标中兴在美的渠道建设其他关注其他关注产品的质量与品质主

12、要关注主要关注中兴与通用的事件产品的质量与品质其他关注其他关注中兴在美的经销商招标中兴在美的渠道建设主要关注主要关注中兴与通用的事件其他关注其他关注中兴在美的渠道建设产品的质量与品质中兴在美的经销商招标网络活跃人群网络活跃人群主要关注主要关注中兴与通用的事件产品的质量与品质其他关注其他关注中兴在美的渠道建设产品的质量与品质中兴在美的经销商招标中兴与通用的事件中兴在美的经销商招标中兴在美的渠道建设.1818.1818.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.因此，我们要向他们传达：因此，我们要向他们传达：主要

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15、121.2121.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.消费者消费者业内人士业内人士政府机构政府机构媒体媒体网络活跃人群网络活跃人群中兴威虎与中兴无限中兴威虎与中兴无限已经具备国际同期市已经具备国际同期市场的竞争力场的竞争力大众大众.2222.2222.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.考量标准与舆论把控考量标准与舆论把控考量标准：考量标准：专题页面日均访问量评论留言总数在线调查参与总人数舆论把控：舆论把控：舆论

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21、”销往美国？美国人大叫“中国的皮卡王来了！”中兴威虎与中兴无限用美规标准印证品牌实力为什么美国人害怕中兴威虎进入美国市场？从中兴注册侵权事件看待国际汽车品牌对中国汽车品牌的态度！中兴威虎与通用陆虎，是国产品牌侵权还是国际品牌设置贸易壁垒民族气概：中兴坚定信心以自主品牌打入国际市场.2727.2727.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.针对受众我们公关话题的选择针对受众我们公关话题的选择业内人士业内人士谁是第一家进军北美汽车市场的国内品牌？中兴威虎与中兴无限用美规标准印证品牌实力为什么美国人害怕中兴威虎

22、进入美国市场？中兴在美渠道建成，登陆北美指日可待百家美国经销商争抢中兴代理商从中兴注册侵权事件看待国际汽车品牌对中国汽车品牌的态度！国内汽车品牌进军国际市场步履艰难出口是否是民族汽车企业树立品牌的途径?媒体媒体谁是第一家进军北美汽车市场的国内品牌？谁敢把“美系车型”销往美国？中兴威虎与中兴无限用美规标准印证品牌实力中兴在美渠道建成，登陆北美指日可待百家美国经销商争抢中兴代理商从中兴注册侵权事件看待国际汽车品牌对中国汽车品牌的态度！中兴威虎与通用陆虎，是国产品牌侵权还是国际品牌设置贸易壁垒出口是否是民族汽车企业树立品牌的途径?民族气概：中兴坚定信心以自主品牌打入国际市场.2828.2828.No

23、 One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.针对受众我们公关话题的选择针对受众我们公关话题的选择网络活跃人群网络活跃人群第三代中兴皮卡威虎，无愧“皮卡王”谁是第一家进军北美汽车市场的国内品牌？谁敢把“美系车型”销往美国？中兴威虎与中兴无限用美规标准印证品牌实力中国第一皮卡品牌被美国通用状告侵权从中兴注册侵权事件看待国际汽车品牌对中国汽车品牌的态度！为什么美国人害怕中兴威虎进入美国市场？中兴威虎与通用陆虎，是国产品牌侵权还是国际品牌设置贸易壁垒民族气概：中兴坚定信心以自主品牌打入国际市场政府机构政府机构中兴在美渠道建

24、成，登陆北美指日可待中国第一皮卡品牌被美国通用状告侵权从中兴注册侵权事件看待国际汽车品牌对中国汽车品牌的态度！中兴威虎与通用陆虎，是国产品牌侵权还是国际品牌设置贸易壁垒国内汽车品牌进军国际市场步履艰难出口是否是民族汽车企业树立品牌的途径?民族气概：中兴坚定信心以自主品牌打入国际市场.2929.2929.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.附附 件件.3030.3030.No One Knows The Net Like We Do.No One Knows The Net Like We Do.艾瑞网络

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