培训公司部门机构建立制度文件 预备经理培训 活动量管理导论PPT(新).ppt

《培训公司部门机构建立制度文件 预备经理培训 活动量管理导论PPT(新).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《培训公司部门机构建立制度文件 预备经理培训 活动量管理导论PPT(新).ppt（28页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 预备经理培训预备经理培训 内部资料 PP1 保密 预备经理培训预备经理培训 内部资料 1、认识活动管理。2、明确活动管理重要性，建立理念。3、掌握活动管理流程，提升销售活 动的针对性和有效性。4、提高团队的整体效率。学习目标PP2 保密 预备经理培训预备经理培训 内部资料 活动管理的定义活动管理的定义业务人员对于一段时间内从事的推销活动过程（包含推销对象与推销目的），订定量化目标，并记录实际结果，而且评估自己技能成熟度的一套管理制度。团队主管对于业务人员的推销活动计划做事先的指导，并于一段时间后，检讨实际结果与计划的差距，提出改善意见及辅导，使业务员的活动量能不断提高，技能不断提升的一套管理

2、方法。PP3 保密 预备经理培训预备经理培训 内部资料 有效活动活动量的定义活动量的定义 ：有效活动新客户邀约准客户拜访客户回访其他与客户开拓有关的工作有效活动的定义有效活动的定义:活动量 =时间PP4 保密 预备经理培训预备经理培训 内部资料 活动管理内容活动管理内容 1、目标制定2、目标分解3、日、周、月计划、记录和执行4、客户名单的收集整理5、汇报整理数据PP5 预备经理培训预备经理培训 内部资料 活动管理当事人活动管理当事人 1、学习顾问：活动管理执行者2、经理：协助、检查、评价、辅导者3、总监：监督者PP6 预备经理培训预备经理培训 内部资料 活动管理工具活动管理工具 1、工作日志2

3、、公司各部门目标与分解表3、汇报表格 4、二次早会 PP7 预备经理培训预备经理培训 内部资料 活动管理的重要性活动管理的重要性1、建立准客户，确定邀约对象；2、保持一定质量和数量的销售活动；3、提升销售活动的针对性和有效性；4、大幅度提升学习顾问的成功率。PP8 预备经理培训预备经理培训 内部资料 PP91、如何赚到钱？2、如何快速成功？3、什么捷径可达成目标？4、下市场马上可用的东西5、可解决我个人市场上问题的方法6、我要所有的教材可供我随时学习7、有问题可随时查询得到8、如我需要，可随时陪我下市场9、不要逼我做烦琐的“功课”！业务员要的是什么？业务员要的是什么？保密 预备经理培训预备经理

4、培训 内部资料 使用活动管理工具的意义使用活动管理工具的意义PP10计划执行检讨 保密 预备经理培训预备经理培训 内部资料 PP11投 入 预备经理培训预备经理培训 内部资料 不努力肯定不成功不努力肯定不成功 主管努力主管努力 无活动管理无活动管理 努力不一定成功努力不一定成功 主管努力主管努力 有活动管理有活动管理 努力一定成功努力一定成功l 我们要创造怎样的环境来吸引我们要创造怎样的环境来吸引 和留存人才？和留存人才？PP12 保密 预备经理培训预备经理培训 内部资料 考上大学是所学的知识起作用是高中的知识起作用。是小学的知识起作用PP13 保密 预备经理培训预备经理培训 内部资料 活动工

5、具的填写活动工具的填写工作日志客户信息客户名称联系电话客户地址经办人员信息姓名、性别、年龄、职务、爱好谈判的态度邀约记录邀约经过客户需求及购买点客户行业的描述与分析，财务状况等进展程度所需支援对经理的需求（陪同展业等）培训与辅导的需求资讯需求（产品分析方面、市场分析方面）经理每日签批经理每日签批PP14 保密 预备经理培训预备经理培训 内部资料 下周工作下周工作计划安排计划安排本周小结本周小结1、拜访计划（数量、单位.）2、案头工作计划（计划制定、学习计划.）1、完成情况2、实际与计划差距3、状况分析（检讨）工具的填写工具的填写周计划的意义周计划的意义*计划就是目标*计划的过程是思考的过程*计

6、划与实绩比较是自我检讨、自我督促PP15 保密 预备经理培训预备经理培训 内部资料 经理所面临的难点：团队业绩的进展不稳定和 学习顾问动态的把握。经理每天 1 辅导、1 检查；每周 1 总结、1 培训、2 陪同；每月 1 检讨、1 计划；重点跟踪、辅导PP16 保密 预备经理培训预备经理培训 内部资料 PP17过程、产出过程、产出 保密 预备经理培训预备经理培训 内部资料 试试 想：想：企业没有会计会怎样？国家没有统计局会怎样？PP18 保密 预备经理培训预备经理培训 内部资料 评评 估估修修 正正PP19 保密 预备经理培训预备经理培训 内部资料 活动管理工具使用的五大原则活动管理工具使用的

7、五大原则整体原则：整体原则：贯穿自我管理、团体管理各环节贯穿自我管理、团体管理各环节 差距差距 原因原因 对策对策 目标目标 跟踪跟踪 评估评估真实原则：真实原则：如实填写如实填写具体原则：具体原则：原因分析、对策制定、效果评估原因分析、对策制定、效果评估结合原则：结合原则：理念、技能理念、技能坚持原则：坚持原则：忌虎头蛇尾忌虎头蛇尾PP20 保密 预备经理培训预备经理培训 内部资料 几个认识问题几个认识问题填工业日志填工业日志=活动管理？活动管理？一个月见效？一个月见效？忙着做业务，这件事太耽误工夫了！忙着做业务，这件事太耽误工夫了！？应澄清几个错误的认识问题应澄清几个错误的认识问题PP21

8、 保密 预备经理培训预备经理培训 内部资料 活动管理这项工作不是一天、一个月的事，必须持之以恒形成习惯；不良的习惯对于工作生活会造成重大的影响；反之良好的工作习惯对于一个人的终身事业能产生巨大的影响。如果在日常工作中不能充分发挥你的潜能，那一定是由于有不良的习惯或缺乏良好工作习惯的缘故，以致于阻碍了你获得更高的成就。PP22 保密 预备经理培训预备经理培训 内部资料 学习顾问面对差勤管理的态度学习顾问面对差勤管理的态度PP23自由自由公平公平无所谓无所谓服从服从 预备经理培训预备经理培训 内部资料 经理态度经理态度不严格要求：团队效率下降不 被 尊 重：团队走向瓦解PP24 预备经理培训预备经

9、理培训 内部资料 差勤不正常的原因：差勤不正常的原因：正当理由（如家人生病需要照顾）借 口（如不良生活习惯、打牌）怕苦怕累（走路太累，坐车太挤）晨会内容不够丰富个人业绩好，需要“特权”“无厘头”：只要业务，不用报到PP25 预备经理培训预备经理培训 内部资料 解决办法解决办法PP26徇 问观 察沟 通 预备经理培训预备经理培训 内部资料 结结 论论严格的销售活动管理是营销成功的秘诀.成功的销售活动管理=足量、良质的准主顾 +足够、有效的活动量 +简单、有效的会报系统 +简单、科学的管理辅助工具销售活动管理是最好的自我管理工具.成功不能靠别人.成功是自己的责任.成功需要坚持我们的目标建立一种机制,让所有努力的人都成功!PP27 保密 预备经理培训预备经理培训 内部资料 我们的人生不是别人的人生我们的人生不是别人的人生看不到看不到“危机危机”才是才是“真正的危机真正的危机”未来只能成功不能失败未来只能成功不能失败因为这是我们自己的未来！因为这是我们自己的未来！在这个行业也许我不能成为一个在这个行业也许我不能成为一个“最优秀的成功者最优秀的成功者”但我不能眼看着自己成为一个但我不能眼看着自己成为一个“注定的失败者注定的失败者”PP28 保密