生活中的经济学分析课件.ppt

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1、生活中的经济学目录目录一、经济学中的几个关键词一、经济学中的几个关键词1、马太效应、马太效应2、路径依赖、路径依赖3、内卷化效应、内卷化效应4、二八法则、二八法则5、木桶理论、木桶理论6、蘑菇定律、蘑菇定律7、蝴蝶效应、蝴蝶效应8、纳什均衡理论纳什均衡理论9、用脚投票、用脚投票10、理性、理性11、机会成本、机会成本12、价值悖论价值悖论13、边际效用、边际效用二、生活中的经济学二、生活中的经济学1、打折、打折2、价格歧视、价格歧视3、信息不对称、信息不对称4、广告广告5、捆绑销售捆绑销售6、价格策略、价格策略7、品牌效应、品牌效应8、消费者剩余、消费者剩余9、效率工资效率工资1、边际效用、边

2、际效用是指消费者消费一定数量的若干种商品后是指消费者消费一定数量的若干种商品后所感受到的满足程度所感受到的满足程度。简单来说就是你肚子饿时吃了简单来说就是你肚子饿时吃了5个饼，第个饼，第一个饼给你的效用最大，带来的满足感一个饼给你的效用最大，带来的满足感最大，第二个次之，第三个、第四个饼最大，第二个次之，第三个、第四个饼给你的感觉大大不如你吃第一个饼的候，给你的感觉大大不如你吃第一个饼的候，到第五个饼的时候，就会有撑的感觉，到第五个饼的时候，就会有撑的感觉，会起到负效用。会起到负效用。年轻时落魄的朱元璋曾受乞丐的年轻时落魄的朱元璋曾受乞丐的“百家饭百家饭”接济而得以活命，他觉得那顿饭是他接济而

3、得以活命，他觉得那顿饭是他吃过的世间最好的美味，在其富贵后吃吃过的世间最好的美味，在其富贵后吃尽世间美味后仍对那碗所谓的尽世间美味后仍对那碗所谓的“珍珠翡珍珠翡翠白玉汤翠白玉汤”念念不忘，甚至找来当年做念念不忘，甚至找来当年做饭之人为其烹制，但已找不出当年的滋饭之人为其烹制，但已找不出当年的滋味了。味了。2、价值悖论价值悖论价值悖论价值悖论的解释将用到经济学的原理的解释将用到经济学的原理之一之一供求原理。在经济学中，供求原理。在经济学中，商品的价格是由它的供给和需求决商品的价格是由它的供给和需求决定的。当一个商品的供给小需求大定的。当一个商品的供给小需求大的时候，这个商品的价值就高，反的时候，

4、这个商品的价值就高，反之则反，供给需求原理也是经济学之则反，供给需求原理也是经济学中最基本也是最重要的原理。中最基本也是最重要的原理。没有什么能比水有用，然而水很少能没有什么能比水有用，然而水很少能交换到任何东西。相反钻石几乎没交换到任何东西。相反钻石几乎没有任何的使用价值，但却可以经常有任何的使用价值，但却可以经常交换到大量的其他商品。在日常生交换到大量的其他商品。在日常生活中，水是不可缺少的，而钻石却活中，水是不可缺少的，而钻石却是可有可无的，但在商品市场上钻是可有可无的，但在商品市场上钻石的价格远远高于水。石的价格远远高于水。3、机会成本、机会成本就是指你为了从事某件事情而放弃其他就是指

5、你为了从事某件事情而放弃其他事情的价值。也就是我们在一件事情上事情的价值。也就是我们在一件事情上权衡利弊后做出的最优选择，那个被放权衡利弊后做出的最优选择，那个被放弃的而价值最高的选择，就是那个机会弃的而价值最高的选择，就是那个机会成本。成本。如果一个人看上你的女朋友，出价如果一个人看上你的女朋友，出价500元让元让你离开她，你一定觉的这件事很好笑不你离开她，你一定觉的这件事很好笑不加理会，如果是加理会，如果是5000元想必你也只会是元想必你也只会是摇摇头一笑而过，但如果是摇摇头一笑而过，但如果是5万元、万元、50万元、万元、500万元、万元、5000万元甚至更多，万元甚至更多，你开始留意这件

6、事了吧！你开始权衡、你开始留意这件事了吧！你开始权衡、烦恼。随着金额的增加相信这件事的结烦恼。随着金额的增加相信这件事的结果不言而喻。利益最大化才是每个人的果不言而喻。利益最大化才是每个人的终极目标，任何人在付出成本后都要求终极目标，任何人在付出成本后都要求获得收益，并希望收益最大化。在这种获得收益，并希望收益最大化。在这种收益最大的情况下我们就需要做出各种收益最大的情况下我们就需要做出各种选择争取我们的收益最优。选择争取我们的收益最优。4、理性、理性经济学研究依赖于一个基本的假设，经济学研究依赖于一个基本的假设，即人们受自我利益驱动，有能力做即人们受自我利益驱动，有能力做出理性判断和决策，即

7、人性是自私出理性判断和决策，即人性是自私的，人们出于自私目的的进行各种的，人们出于自私目的的进行各种市场交易以期达到最佳的市场效果。市场交易以期达到最佳的市场效果。所以经济学认为人的一切行动都是所以经济学认为人的一切行动都是理性的。理性的。比如在商店打折促销的时候，有很多比如在商店打折促销的时候，有很多人会在此时买很多东西，无论现在人会在此时买很多东西，无论现在是否需要；还有的人对产品赠送的是否需要；还有的人对产品赠送的东西爱不释手，明知道搭赠赠品的东西爱不释手，明知道搭赠赠品的产品价格要比平时产品价格要高也产品价格要比平时产品价格要高也要买。这些看起来要买。这些看起来“精打细算精打细算”的的

8、做法其实都是不理性的，现在不用做法其实都是不理性的，现在不用的东西买回家其实是对产品价值的的东西买回家其实是对产品价值的一种浪费，为搭赠的礼品而买东西一种浪费，为搭赠的礼品而买东西更是一种买椟还珠的非理性行为。更是一种买椟还珠的非理性行为。用脚投票当普通消费者无力承受与实际价值背当普通消费者无力承受与实际价值背离越玩时，而选择离场。离越玩时，而选择离场。实际上，对股份公司的监督很大一部实际上，对股份公司的监督很大一部份都是用脚投票的，如股东对上市份都是用脚投票的，如股东对上市公司的经营不满意时，就会在二级公司的经营不满意时，就会在二级市场卖掉他们的股票，一走了之。市场卖掉他们的股票，一走了之。

9、如果很股东都这样做，该公司的股如果很股东都这样做，该公司的股票就会急剧下跌，当该公司的股票票就会急剧下跌，当该公司的股票下跌到一定程度，比如极端的情况下跌到一定程度，比如极端的情况下，跌到每股净资产以下时，外部下，跌到每股净资产以下时，外部接管者就会大量收购该公司的股份，接管者就会大量收购该公司的股份，达到对该公司控制的目的。一旦外达到对该公司控制的目的。一旦外部接管成功，就会以控股股东的身部接管成功，就会以控股股东的身份对该公司进行重组，替换原来的份对该公司进行重组，替换原来的管理层，从而用脚投票对上市公司管理层，从而用脚投票对上市公司的管理层构成一种较强的约束力。的管理层构成一种较强的约束

10、力。纳什均衡理论又称为非合作博弈均衡又称为非合作博弈均衡假设有两个小偷假设有两个小偷A A和和B B联合犯事、私入联合犯事、私入民宅被警察抓住。警方将两人分别民宅被警察抓住。警方将两人分别置于不同的两个房间内进行审讯，置于不同的两个房间内进行审讯，对每一个犯罪嫌疑人，警方给出的对每一个犯罪嫌疑人，警方给出的政策是：如果一个犯罪嫌疑人坦白政策是：如果一个犯罪嫌疑人坦白了罪行，交出了赃物，于是证了罪行，交出了赃物，于是证 据据确凿，两人都被判有罪。如果另一确凿，两人都被判有罪。如果另一个犯罪嫌疑人也作了坦白，则两人个犯罪嫌疑人也作了坦白，则两人各被判刑各被判刑8 8年；如果另一个犯罪嫌年；如果另一

11、个犯罪嫌人没有坦白而是抵赖，则以妨碍公人没有坦白而是抵赖，则以妨碍公务罪（因已有证据表明其有罪）再务罪（因已有证据表明其有罪）再加刑加刑2 2年，而坦白者有功被减刑年，而坦白者有功被减刑8 8年，年，立即释放。如果两人都抵赖，则警立即释放。如果两人都抵赖，则警方因证据不足不能判两人的偷窃罪，方因证据不足不能判两人的偷窃罪，但可以私入民宅的罪名将两人各判但可以私入民宅的罪名将两人各判入狱入狱1 1年。年。显然最好的策略是双方都抵赖，结果是大家都只被判显然最好的策略是双方都抵赖，结果是大家都只被判1 1年。但是由于两人处于隔离的情况，首先应该是从年。但是由于两人处于隔离的情况，首先应该是从心理学的

12、角度来看，当事双方都会怀疑对方会出卖心理学的角度来看，当事双方都会怀疑对方会出卖自己以求自保、假设每个人都是自己以求自保、假设每个人都是“理性的经济人理性的经济人”，都会从利己的目的出发进行选择。这两个人都会，都会从利己的目的出发进行选择。这两个人都会有这样一个盘算过程：假如他坦白，如果我抵赖，有这样一个盘算过程：假如他坦白，如果我抵赖，得坐得坐1010年监狱，如果我坦白最多才年监狱，如果我坦白最多才8 8年；假如他要是年；假如他要是抵赖，如果我也抵赖，我就会被判一年，如果我坦抵赖，如果我也抵赖，我就会被判一年，如果我坦白就可以被释放，而他会坐白就可以被释放，而他会坐1010年牢。综合以上几种

13、年牢。综合以上几种情况考虑，不管他坦白与否，对我而言都是坦白了情况考虑，不管他坦白与否，对我而言都是坦白了划算。两个人都会动这样的脑筋，最终，两个人都划算。两个人都会动这样的脑筋，最终，两个人都选择了坦白，结果都被判选择了坦白，结果都被判8 8年刑期。年刑期。n一农户在杀鸡前的晚上喂鸡，不经意地说：快吃吧，这是你最后一顿！n第二日，见鸡已躺倒并留遗书：爷已吃老鼠药，你们别想吃爷了，爷他妈也不是好惹的。n当对手知道了你的决定之后，就能做出对自己最有当对手知道了你的决定之后，就能做出对自己最有利的决定。利的决定。自身能力飞机上，飞机上，乌鸦对乘务员说：给爷来杯水！乌鸦对乘务员说：给爷来杯水！猪听后

14、也学道：给爷也来杯水！猪听后也学道：给爷也来杯水！乘务员把猪和乌鸦扔出机舱，乘务员把猪和乌鸦扔出机舱，乌鸦笑着对猪说：傻了吧？爷会飞！乌鸦笑着对猪说：傻了吧？爷会飞！外界因素是一种约束条件，自身能力也是一种约束条件,往往更重要。所以，别人能成功的事，未必自己就能成功。蝴蝶效应一只南美洲亚马孙河流域热带雨林中的蝴一只南美洲亚马孙河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可能在两周后蝶，偶尔扇动几下翅膀，可能在两周后引起美国得克萨斯引起一场龙卷风。一引起美国得克萨斯引起一场龙卷风。一个细微的变化通过某种非线性的反馈系个细微的变化通过某种非线性的反馈系统可能会引起始料不及的影响巨大的后统可能会引起始

15、料不及的影响巨大的后果。果。美国福特公司名扬天下，那时候福特刚从美国福特公司名扬天下，那时候福特刚从大学毕业，他到一家汽车公司应聘，一大学毕业，他到一家汽车公司应聘，一同应聘的几个人学历都比他高。在其他同应聘的几个人学历都比他高。在其他人面试时，福特感到没有希望了。当他人面试时，福特感到没有希望了。当他敲门走进董事长办公室时，发现门口地敲门走进董事长办公室时，发现门口地上有一张纸，很自然地弯腰把他捡了起上有一张纸，很自然地弯腰把他捡了起来，看了看，原来是一张废纸来，看了看，原来是一张废纸,就顺手就顺手把它扔进了垃圾篓把它扔进了垃圾篓.董事长把这一切看董事长把这一切看在眼里在眼里.福特刚说了一句

16、话福特刚说了一句话:我是来应聘我是来应聘的福特的福特.董事长就发出了邀请董事长就发出了邀请:很好很好!很很好好!福特先生一会儿已经被我们录用了福特先生一会儿已经被我们录用了.从此以后从此以后,福特开始了他的辉煌之路福特开始了他的辉煌之路,直直到把公司改名到把公司改名,让福特汽车闻名全世界让福特汽车闻名全世界.蘑菇定律蘑菇长在阴暗的角落蘑菇长在阴暗的角落,得不到阳光得不到阳光,也没也没有肥料有肥料,自生自灭自生自灭,只有长到足够高只有长到足够高的时候才开始被人关注的时候才开始被人关注,可此时它自可此时它自己已经能够接受阳光了己已经能够接受阳光了卡莉卡莉.菲奥丽是斯坦福大学学院的毕业菲奥丽是斯坦福

17、大学学院的毕业生生,她毕业后的第一份工作是在一家她毕业后的第一份工作是在一家地产经纪公司做接线员地产经纪公司做接线员,每天的工作每天的工作就是接电话、打字、复印、整理文就是接电话、打字、复印、整理文件。而她毫无怨言，在简单的工作件。而她毫无怨言，在简单的工作中积极学习。一次偶然的机会，几中积极学习。一次偶然的机会，几个经纪人问她是否还原意干点别的个经纪人问她是否还原意干点别的什么，于是她得到了一次撰写文稿什么，于是她得到了一次撰写文稿的机会，就是这一次，她的人生从的机会，就是这一次，她的人生从此改变。这位就是惠普公司曾经的此改变。这位就是惠普公司曾经的CEO.木桶理论一只水桶能盛多少水一只水桶

18、能盛多少水,并不是取决于最并不是取决于最长的那块木板长的那块木板,而是取决于最短的那而是取决于最短的那块木板块木板.在家电的舞台上，百家争雄，然而海在家电的舞台上，百家争雄，然而海尔却一步一个脚印地跑在最前列。尔却一步一个脚印地跑在最前列。为什么？海尔的资本不是比别人厚，为什么？海尔的资本不是比别人厚，引进的国际人才也并不比别人多，引进的国际人才也并不比别人多，人才素质不比别人高人才素质不比别人高一句话，一句话，海尔的海尔的“高木板高木板”并不多，但人家有并不多，但人家有一个好的团队，其整体绩效不比任一个好的团队，其整体绩效不比任何何“高木板高木板”差。差。所以，在加强所以，在加强水桶盛水能力

19、的过程中，不能够把水桶盛水能力的过程中，不能够把“高木板高木板”和和“低木板低木板”简单地对立起简单地对立起来。每一个人都有自己的来。每一个人都有自己的“高木板高木板”，与其不分青红皂白地赶他出局，与其不分青红皂白地赶他出局，不如发挥他的长处，把他放在适合不如发挥他的长处，把他放在适合他的位置上。他的位置上。二八法则在企业中在企业中,通常认为它通常认为它80%的利润来自的利润来自于于20%的项目或重要的客户的项目或重要的客户,经济学经济学家认为家认为,20%的人掌握着的人掌握着80%的财富的财富,心理学家认为心理学家认为,20%的人身上集中了的人身上集中了80%的智慧的智慧,我们可以认为我们可

20、以认为,在任何在任何大系统中大系统中,约约80%的结果是由该系统的结果是由该系统中约中约20%的变量产生的变量产生.避免将时间花避免将时间花在琐碎的多数问题上在琐碎的多数问题上,因为就算你花因为就算你花了了80%的时间的时间,你也只能取得你也只能取得20%的的成效成效;你应该将时间花在重要的少数你应该将时间花在重要的少数问题上问题上,因为掌握了这些重要的少数因为掌握了这些重要的少数问题问题,你只花你只花20%的时间的时间,即可取的即可取的80%的成效的成效.内卷化效应指一个社会或组织即无突变式的发展指一个社会或组织即无突变式的发展,也无渐进式的增长也无渐进式的增长,长期以业长期以业,只是只是一

21、个简单层次上的自我重复一个简单层次上的自我重复.一个人的成长一个人的成长,一旦陷入到内卷化的泥沼一旦陷入到内卷化的泥沼,就会在一个层面上无休止地原地踏步、自我消耗、自我重复而不向前就会在一个层面上无休止地原地踏步、自我消耗、自我重复而不向前发展。发展。中央电视台曾做过一个报道，记者支陕北，看到一个小男孩在山坡上放中央电视台曾做过一个报道，记者支陕北，看到一个小男孩在山坡上放羊羊,就问就问:你为什么放羊你为什么放羊?小男孩回答说小男孩回答说:为了卖钱为了卖钱;“卖钱干什么呢？卖钱干什么呢？”记者又进一步问。记者又进一步问。“卖钱娶媳妇。卖钱娶媳妇。”“娶媳妇干什么呢。娶媳妇干什么呢。”“生孩子。

22、生孩子。”“生孩子干什么昵。生孩子干什么昵。”“放放羊羊”路径依赖路径论赖类似于物理学中的路径论赖类似于物理学中的“惯性惯性”，好的路径会对人起到，好的路径会对人起到正反馈的作用，不好的路径会对人起到负反馈的作用。正反馈的作用，不好的路径会对人起到负反馈的作用。现代铁路两条铁轨之间的标准距离是四英尺八点五英寸，因现代铁路两条铁轨之间的标准距离是四英尺八点五英寸，因早期的铁路是由建电车的人所设计的，铁轨间距正是电车早期的铁路是由建电车的人所设计的，铁轨间距正是电车所用的轮距标准；而最先造电车的人以前是造马车的，所所用的轮距标准；而最先造电车的人以前是造马车的，所以电车的标准是沿用马车的轮距标准，

23、这一标准又是因为以电车的标准是沿用马车的轮距标准，这一标准又是因为古罗马人军队战车的宽度，战车的牵引轮距宽度其实是由古罗马人军队战车的宽度，战车的牵引轮距宽度其实是由一辆战车的两匹马屁股的宽度决定的。一辆战车的两匹马屁股的宽度决定的。n黑猩猩不小心踩了长臂猿拉的大便，长臂猿温柔细心地帮她擦洗干净n后他们相爱了，别人问起他们是怎么走到一起的，黑猩猩感慨地说：n猿粪！都是猿粪那！马太效应任何个体、群体或地区，一旦在某一个方任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面，如金钱、名誉、地位等，获得成功面，如金钱、名誉、地位等，获得成功和进步后，就会产生一种积累优势，就和进步后，就会产生一种积累优势，就会有更

24、多的机会取得更大的成功和进步。会有更多的机会取得更大的成功和进步。在圣经，新约中有这么说道：在圣经，新约中有这么说道：“凡有凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。他所有的也要夺过来。”一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐道：银子，吩咐道：“你们去做生意，等我你们去做生意，等我回来时，再来见我。回来时，再来见我。”国王回来时，第国王回来时，第一个仆人说一个仆人说“主人，你交给我的一锭银主人，你交给我的一锭银子，我已赚了子，我已赚了10锭。锭。”于是国王奖励他于是国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告

25、：座城邑。第二个仆人报告：“主人，主人，你给我的一锭银子，我已赚了你给我的一锭银子，我已赚了5锭。锭。”于是，国王奖励他于是，国王奖励他5座城邑。第三个仆座城邑。第三个仆人报告说：人报告说：“主人，你给我的一锭银子，主人，你给我的一锭银子，我一直包在手帕里，怕丢失，一直没有我一直包在手帕里，怕丢失，一直没有拿出来。拿出来。”于是国王命令将第三个仆人于是国王命令将第三个仆人的一锭银子赏给第一个仆人，说：凡是的一锭银子赏给第一个仆人，说：凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。是多的，还要给他，叫他多多益善。打折每一个理性消费人群的消

26、费都往往在每一个理性消费人群的消费都往往在商品打折时变的不那么理性，一般商品打折时变的不那么理性，一般消费者并不太会注意自己不需要的消费者并不太会注意自己不需要的商品价格，商家往往根据这种消费商品价格，商家往往根据这种消费习惯，对一件商品提高价格后再附习惯，对一件商品提高价格后再附赠品。赠品。比如一管洗面奶本来应该比如一管洗面奶本来应该20元，现在元，现在买一管洗面奶赠送一小瓶价值买一管洗面奶赠送一小瓶价值5元元的的10毫升的爽肤水，但超市实际已毫升的爽肤水，但超市实际已悄悄地将洗面奶的价格调到悄悄地将洗面奶的价格调到25元。元。买洗面奶的顾客白得一小瓶爽肤水，买洗面奶的顾客白得一小瓶爽肤水，

27、肯定就会觉的很划算肯定就会觉的很划算,其实不然。其实不然。价格歧视指一家厂商在同一时间对同一产品或指一家厂商在同一时间对同一产品或服务索取两种或两种以上的价格。服务索取两种或两种以上的价格。它还可以指一家厂商的各种产品或它还可以指一家厂商的各种产品或服务价格之间的差额大于其生产成服务价格之间的差额大于其生产成本之间的差额。本之间的差额。最典型的例子是飞机票，商务旅行的最典型的例子是飞机票，商务旅行的票价总比一般施行的票价高，因为票价总比一般施行的票价高，因为航空公司对于时间要求比较紧的商航空公司对于时间要求比较紧的商务顾客收取务顾客收取100%的票价，而对提的票价，而对提前订票时间弹性比较大的

28、顾客采取前订票时间弹性比较大的顾客采取打折的票价。打折的票价。信息不对称劳动市场上，对于雇主来说，面对大劳动市场上，对于雇主来说，面对大量的应聘者，他不可能在短时间内量的应聘者，他不可能在短时间内了解他们的全部信息，只能根据应了解他们的全部信息，只能根据应聘者提供的信息，像学历、经历等聘者提供的信息，像学历、经历等有限信息来选择人员。正是由于劳有限信息来选择人员。正是由于劳动市场上雇主和雇员之间的信息不动市场上雇主和雇员之间的信息不对称，雇主必须靠一种市场信号对称，雇主必须靠一种市场信号（比如学历要大学本科）来进行识（比如学历要大学本科）来进行识别。但实际上所选的不一定都强，别。但实际上所选的

29、不一定都强，有的甚至不能胜任工作，这就是信有的甚至不能胜任工作，这就是信息不对称造成的。息不对称造成的。广告广告是一个用于传递商品或服务信号的制广告是一个用于传递商品或服务信号的制度。度。提到保健品，中国人是没有不知道脑白金提到保健品，中国人是没有不知道脑白金的广告。的广告。“今年过年不收礼，收礼只收今年过年不收礼，收礼只收脑白金脑白金”这句广告词几乎是家喻户晓这句广告词几乎是家喻户晓,可以说脑白金的这一广告刚问世就可以说脑白金的这一广告刚问世就得得罪罪了广告界了广告界,更引来无数叫骂更引来无数叫骂,但就在如但就在如海潮般的讽刺中脑白金产品却大卖特卖海潮般的讽刺中脑白金产品却大卖特卖.其实老总

30、史玉柱则针对这个现象有这们其实老总史玉柱则针对这个现象有这们的论述的论述:我们每年都蝉联十差广告之首我们每年都蝉联十差广告之首.十差广告排名第一是脑白金十差广告排名第一是脑白金,黄金搭档黄金搭档问世后排名第二的是黄金搭档问世后排名第二的是黄金搭档.对于脑对于脑白金的广告白金的广告,尤其是电视广告尤其是电视广告,没有人不没有人不觉的厌烦觉的厌烦.但是你逃不掉但是你逃不掉,除非你远离电除非你远离电视视.而且不管你怎么逃你还是记住脑白而且不管你怎么逃你还是记住脑白金金,可能你对自我保健品的品牌要求不可能你对自我保健品的品牌要求不是那么高是那么高,但当你要选择把他们送给他但当你要选择把他们送给他人的时

31、候人的时候,你总要挑一个家喻户晓你总要挑一个家喻户晓,众所众所周知的吧周知的吧,那么那么,这样一来这样一来,脑白金的烦人脑白金的烦人广告还是完成了向你传达信息的使命。广告还是完成了向你传达信息的使命。捆绑销售捆绑销售是共生营销的一种形式，是捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力。们的影响力。可口可乐与北京大家宝薯片共同演绎可口可乐与北京大家宝薯片共同演绎的的“绝妙搭配好滋味绝妙搭配好滋味”促销活动就促销活动就是绝妙地运用了捆绑销售的营销策是绝妙地运用了捆绑销售的营销策略。

32、饮料和薯片略。饮料和薯片“捆绑捆绑”在一起销在一起销售，年轻人在吃薯片的时候，喜欢售，年轻人在吃薯片的时候，喜欢喝碳酸饮料，薯片降价，自然会促喝碳酸饮料，薯片降价，自然会促进这种饮料的销售。如果将这种碳进这种饮料的销售。如果将这种碳酸饮料和另一种饮料酸饮料和另一种饮料“捆绑捆绑”一起一起销售，那效果就会适得其反，可口销售，那效果就会适得其反，可口可乐公司成功地利用了消费习惯进可乐公司成功地利用了消费习惯进行产品的捆绑，使其与大宝薯片双行产品的捆绑，使其与大宝薯片双方达到了共赢。方达到了共赢。价格策略指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引

33、顾客、事先市场营销组合的策略。种能吸引顾客、事先市场营销组合的策略。在商场某一牌子的电熨斗在柜台上有新旧两种，促在商场某一牌子的电熨斗在柜台上有新旧两种，促销员介绍说，这新款的功能比起旧款产品有所升销员介绍说，这新款的功能比起旧款产品有所升级，使用起来更为方便。不过让人纳闷的是新旧级，使用起来更为方便。不过让人纳闷的是新旧两款的价格差异竟然是旧款比新款贵上两款的价格差异竟然是旧款比新款贵上200多元，多元，按照大众消费心理来说旧款和新款的相比是没有按照大众消费心理来说旧款和新款的相比是没有什么竞争力，商家的这种行为无非是让这款早就什么竞争力，商家的这种行为无非是让这款早就应该下架的旧款慰斗担当

34、绿叶的角色来衬托新产应该下架的旧款慰斗担当绿叶的角色来衬托新产品的优势，消费者当然选那款更好又有价格优势品的优势，消费者当然选那款更好又有价格优势的产品。的产品。品牌效应简单地说，品牌效应就是一件普通的东西，贴上名简单地说，品牌效应就是一件普通的东西，贴上名牌的标签，然后就可以用很高的价格卖出去了。牌的标签，然后就可以用很高的价格卖出去了。在物质生活商品经济高度发达的今天，人们更追求在物质生活商品经济高度发达的今天，人们更追求的是一种心理层面上登峰造极的满足的是一种心理层面上登峰造极的满足,而那个早已而那个早已充斥在我们耳边的品牌就毫无颖问地荣登人们心充斥在我们耳边的品牌就毫无颖问地荣登人们心

35、理消费的宝座理消费的宝座,在每一位消费者心目中闪闪发亮在每一位消费者心目中闪闪发亮.而而商家正争相运用这个能让人疯狂的魔棒到处挥舞。商家正争相运用这个能让人疯狂的魔棒到处挥舞。消费者剩余指消费者购买某种商品时，所愿支付的价格指消费者购买某种商品时，所愿支付的价格与实际支付价格之间的差额。与实际支付价格之间的差额。你在商场看见了一件让你超级满意的衣服，你在商场看见了一件让你超级满意的衣服，你觉得花你觉得花1000元买了它也值得，但这件衣元买了它也值得，但这件衣服只卖服只卖200元，那么剩下的元，那么剩下的800元就是你的元就是你的剩余价值。在现实生活中会经常碰到消费剩余价值。在现实生活中会经常碰

36、到消费者剩余被剥夺的情况，因为有些急迫需要者剩余被剥夺的情况，因为有些急迫需要而不得不放弃一些消费者剩余。就像春节而不得不放弃一些消费者剩余。就像春节我们面对票价的上涨虽然义愤填膺但还是我们面对票价的上涨虽然义愤填膺但还是要买。要买。效率工资指企来支付比市场平均水平高的工资，以激励员工努力工作，指企来支付比市场平均水平高的工资，以激励员工努力工作，提高劳动生产率或劳动效率。提高劳动生产率或劳动效率。华为总裁任正非一直坚信：高工资是第一推动力，重赏之下华为总裁任正非一直坚信：高工资是第一推动力，重赏之下帮有勇夫。帮有勇夫。华为公司的高薪制度的实行使其成为吸引人才的利器，大量华为公司的高薪制度的实

37、行使其成为吸引人才的利器，大量优秀的人才尽收囊中，华为公司早已清楚地认识到，在企优秀的人才尽收囊中，华为公司早已清楚地认识到，在企业组织形成和发展的历程中，薪酬一直充当支技和服务于业组织形成和发展的历程中，薪酬一直充当支技和服务于企业经营的角色，在竞争如此激烈的今天，要想能够吸引企业经营的角色，在竞争如此激烈的今天，要想能够吸引客户，必须有一支精英团队来打造自己的企业，而高工资客户，必须有一支精英团队来打造自己的企业，而高工资就是企业对人力资源很重要的一个投资行为。在高薪的推就是企业对人力资源很重要的一个投资行为。在高薪的推动下，企业就能积聚到更多的优秀人才，激发出他们的斗动下，企业就能积聚到

38、更多的优秀人才，激发出他们的斗志，组成自己强大的研发队伍，为企业推出先出的技术和志，组成自己强大的研发队伍，为企业推出先出的技术和一流的产品。一流的产品。谢谢谢谢女孩交谈婚恋故事一个经济学家与一个陷入情感迷雾中的年轻女子在火车上偶遇。经济学家用经济学的眼光对女子的情感、恋爱、婚姻问题进行了另辟蹊径的分析：这个女孩今年28岁，和男朋友是同班同学，毕业后，女孩找到了理想工作，男朋友的工作不太好，于是便鼓励他去考研。考取后，女孩供了他三年，没想到现在他快毕业了，居然提出要和女孩分手。女孩很痛苦，认为几年的情感和心血付诸东流。以下是女孩与经济学家的对话：n女孩：为什么男人总是那么花心？n经济学家：用经

39、济学的理论，那就是边际效用递减。比方说，你饿了，吃第一个包子特香，第二个很香，第三个还可以，第四个饱了，第五个吃不下，第六个看见都烦！也就是说第六个包子的作用为零甚至为负。从现在恋爱的角度看，你就是那第六个包子，而那个女孩却是第一个包子。这也是许多男人为什么家有美貌如花的妻子，却仍然认为其他女孩比较好的经济学原则。n女孩：既然边际效用递减是公理，那么为什么花心的女人却比较少？n经济学家：已婚男人花心，相对于已婚女人其成本是比较低廉的，很少有妻子因为丈夫花心而坚决要离婚的。已婚女子红杏出墙的成本太大，所以尽管有边际效用递减的公理存在，但她们仍然会做出坚决不红杏出墙的理性选择。n女孩神情愤怒：可是

40、他也太不讲道德了！毕业之前他吃我的用我的，现在快毕业了却和我分手，是不是也太过分了？他要是三年前提出分手，我并没有这么难过，现在我是人财两空！n经济学家：经济学一般并不研究道德，经济学理论的前提是假设人都是自利的，人都是追求利益最大化的。三年读研之中，你们之间激情已经没有了，但是此时他心中的最大利益是为了获取文凭以便日后能找个好工作，此时，如果和你一刀两断，经济来源就没有了。现在他临近毕业了，他对自己的前途已经充满了信心，更不像当初那样急切地等着钱用，于是，年轻漂亮而充满激情又成了他恋爱利益的最大化。n女孩无可奈何地叹了一口气：我当初只是想，如果他能读个研究生毕业，我们今后一家人的生活会更好些

41、，没想到现在竹篮子打水一场空！n经济学家：这说明你在决定供他读研之前，忘记了经济学的一条基本原则。收益越高，风险越大！你当时只看到了供他读研毕业后的收益，却没有看到他读研毕业后的风险。一般来说，收益越高的事情，就意味着风险也越大。n女孩急切地问到：那有什么办法可以控制风险呢？n经济学家：有呀，领取结婚证哪！结婚证就是婚姻当事人中弱者的护身符。如果当初你和他领了结婚证，他现在要分手成本就大得多。n女孩：我现在应该怎么办？他现在的确还在犹豫，而且他家人也在给他施加压力，可是我不想勉强他，万一他勉强和我结婚，婚后却对我不好，我岂不是更痛苦？n经济学家：从经济学的角度来看，你还是应该去再找找他。假如你给老板做完了一份设计，报酬是10万元，但付酬方式有两种可供你选择。一种是一次性付10万元，另一种是分15年付你15万元，你选哪一种？n女孩：我选第一种。因为未来的不确定因素太多。n经济学家：同理，现在的痛苦就比未来的痛苦更痛苦。因为，现在的痛苦是实实在在的。n女孩顿悟，表示下车就去找男友。