公司经营管理目标责任书.pdf
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1、江江苏苏牧牧羊羊集集团团有有限限公公司司 20032003 年年度度经经营营管管理理目目标标责责任任书书成成套套工工程程有有限限责责任任公公司司目目标标责责任任书书发发布布方方：江江苏苏牧牧羊羊集集团团有有限限公公司司（以以下下简简称称甲甲方方）目目标标责责任任书书承承受受方方：扬扬州州牧牧羊羊饲饲料料成成套套工工程程有有限限责责任任公公司司（以以下下简简称称乙乙方方）为了确保集团公司全年经营及管理目标的顺利实现，进一步明确集团公司和各下属公司的责任、权利和义务，促进集团饲料成套工程业务的快速发展，甲、乙 双方经过协商，特 签定二零零三年度经营管理目标责任书。一一、目目标标管管理理责责任任体体
2、制制实行集团公司领导下的以乙方总经理为首要责任人的目标管理责任体制。二二、主主要要经经营营范范围围：饲料、粮食及其他相关行业工程安装服务。三三、经经营营责责任任期期：从 2003 年元月 1 日起至 2003 年 12 月 31 日止，共计 12个月。四四、经经营营管管理理责责任任目目标标指标名称指标名称指标数值指标数值指标计算指标计算财财1.实际收入(1)合同数额不低于 18000 万元务务指指2.收入费用标标率(2)实际收入不低于 13500 万元(1)销售费用率不高于 3.5%实际费用/合同额其中：业务费用率不高于 2.2%(2)管理费用率不高于 3%管理费用/实 际 收入3.净利润不低
3、于 388 万元(实 际 收入-总 成本 费 用)(1-33%)4.回款率不低于 92%当期实际收入到帐额/实 际收入管管理理1 工100%程及时完指指标标工率2 工98%以上程质量优良率3 安无重大安全责任事故全管理目标4 现(1)工作现场整洁、规范、有序场管(2)工作流程科学、合理、经济理目标(3)工作效率不断提高5品牌提升指标(1)遵 守 甲 方 的 品 牌VI 规范，在整个生产经营活动中始终贯串品牌维护和提升的理念(2)通 过 为 客 户 提 供 合 格 优 质产品，不断地提升品牌的知名度和美誉度。6制度建设目标按照甲方要求建立、健全企业内部的各项管理制度，并在实践中不断地丰富和完善，
4、真正在企业内部实现“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必规范”的管理目标。7企业文化建设目标熟知企业文化建设的方法，制定企业文化建设的战略规划和实施方案，通过各级管理人员的率先垂范和广大员工的身体力行，基本形成一套独具本公司特色、符合甲方价值取向的以企业精神为核心、以企业价值观和行为规范为主要内容的企业文化体系，为本公司在激烈的市场竞争中搭建一个坚实的企业经营和管理平台。注注：各指标计算口径为内部经营管理口径，详细计算公式按照财务部的核算定义执行。五五、甲甲、乙乙双双方方的的权权利利和和义义务务（一一）甲甲方方的的权权利利和和义义务务、甲方为乙方提供必要的生产经营条件，及时协调、解决乙方
5、在生产经营过程中遇到的一些重大问题。2、甲 方负责为乙方进行资金的筹措和调配（所发生的财务费用计入乙方），负责为乙方提供财务预算、核算和决算、财务信息的分析和处理等一系列财务活动的服务和支持。3、甲方根据乙方生产经营情况和需求适时地提供各类专业技术和管理技术的培训、指导，同时做好人力资源等方面的保障和服务工作。4、甲方根据乙方生产经营情况及时为乙方提供大宗物资采购、通用零配件等的制造加工服务。5、甲 方有权对乙方在遵守、落 实集团公司章程、集 团一级制度和本目标责任书等方面进行监督，有权根据规定对乙方进行考核和奖惩。（二二）乙乙方方的的权权利利和和义义务务1、乙 方作为独立的法人实体，遵 照
6、公司法和 集团公司章程的要求，有进行自主经营、自付盈亏、独立核算的权力，并依法向国家交纳各类税金（由集团统一报税）。2、乙方有权根据甲方下达的“四定”（定岗、定编、定员、定薪）方案提出招聘一般员工（财务专员和人事专员除外）的要求并配合集团人力资源部做好招聘工作。乙方可根据发展需要使用灵活的用工制度。对其下属的中级以上管理人员有任免建议权。责任期内月、季、年度所发生的人事变动及考核情况须及时报甲方人力资源部备案。3、乙方有责任和义务自觉遵守集团公司章程、甲方一级制度、相关协议及本目标责任书。4、乙方有义务定期向甲方提各类报表、管理报告书和总经理办公会备忘录等必要的上报资料。六六、奖奖惩惩条条款款
7、1、为体现“责、权、利”相结合的原则，甲方对乙方实行收入与生产经营目标相挂勾的政策。甲方对乙方目标责任人实行年薪制（具体内容见江苏牧羊集团薪酬管理规定）。2、乙 方 目 标 责 任 人 的 月 度 薪 酬 为 其 标 准 年 薪 的6%6%。若完成或超额完成经营管理目标，则由甲方在责任期末给乙方目标责任人计发其余标准年薪（标准年薪28%28%）。3、乙方若未能完成目标，则视以下情况分别处理：(1)若确因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方责任人虽经努力但仍未能完成目标，不予处罚。(2)若乙方生产经营条件具备，仍未能完成责任目标，则扣罚乙方责任人的其余年薪。4、奖金的计发：乙方在经营期间内如超额完
8、成经营管理目标，则由甲方按乙方业绩考核结果向乙方计发年度效益奖金（1）乙方年度效益奖金(考核分数100)/100 标准年薪（2）乙方考核指标及权重见附表5、在经营责任期内，责任人自己提出辞职的，不予计发其余标准年薪和年终奖金；若属甲方从工作需要出发解聘的，则由甲方负责考核其工作业绩并计发责任人应得收入。6、若在经营期内发生损失在 10000元人民币以上的重大责任事故(包括重大的人身、财产安全事故等)，按损失金额的 20在目标责任人年终收入中扣除（扣完为止）。7、甲方如发现责任人有重大的经济问题或违反甲方财务管理制度的，则视情节轻重扣发其年终收入的 20%-50，并有权随时就地免去其领导职务，同
9、时追究责任人的经济和法律责任。8、对乙方的经营管理指标的完成情况实行月度检查，年度考核。七七、本、本责责任任书书经经甲甲方方总总裁裁与与乙乙方方总总经经理理签签字字盖盖章章后后生生效效。经。经营营期期满满，自自行行终终止止，经经双双方方同同意意，可可续续签签下下一一经经营营期期的的责责任任书书。八、八、本本目目标标责责任任书书未未尽尽事事宜宜，由由甲甲、乙乙双双方方协协商商解解决决。甲方：江苏牧羊集团公司甲方：江苏牧羊集团公司乙方：乙方：扬州牧羊饲料成套扬州牧羊饲料成套工程有限责任公司工程有限责任公司（盖章）（盖章）总裁（签字）总裁（签字）：总总经理（签字）经理（签字）：签字日期：签字日期：签
10、字日期：签字日期：附件：考核表附件：考核表关键业绩指标目标KPI权考核说明重1.实际收入(1)合同数额不低于18000万元；25%(2)实际收入不低于13500万元。合同数额和实际收入分别评分，其平均值为本项指标得分2.收 入 费 用(1)销售费用率不高于 3.5%；率其中业务费用率不高于2.2%；以实际费用/合同额计算；(2)管理费用率不高于 3%，以管理费用/实际收入计算。20%销售费用率、业务费用率、和管理费用率分别评分，其平均值为本项指标得分3净利润不低于 388 万元40%(实际收入-总成本费用)(1-33%)4回款率不低于 9210%当期实际收入到帐额/实际收入5.工 程 完 工工
11、程及时完工率 100，效 率 和 质工程质量优良率不低于 98量及时完工率和质量优良率5%分别评分，其平均值为本项指标得分指标评分说明：每个考核指标以目标完成率100 评分：目标要求不低于某数的指标（如利润），目标完成率实际完成值/目标值；目标要求不高于某数的指标（如费用），目标完成率目标值/实际值；每个指标得分乘以对应权重，得到该指标的权重分；考核表中各项指标的权重分相加，得到考核分数。考核分数=100，表示完成目标。江江苏苏牧牧羊羊集集团团有有限限公公司司 20032003 年年度度经经营营管管理理目目标标责责任任书书仓仓储储工工程程有有限限责责任任公公司司目目标标责责任任书书发发布布方方
12、：江江苏苏牧牧羊羊集集团团有有限限公公司司（以以下下简简称称甲甲方方）目目标标责责任任书书承承受受方方：扬扬州州牧牧羊羊仓仓储储工工程程有有限限责责任任公公司司（以以下下简简称称乙乙方方）为了确保集团公司全年经营及管理目标的顺利实现，进一步明确集团公司和各下属公司的责任、权利和义务，促进集团仓储工程业务的快速发展，甲、乙 双方经过协商，特 签定二零零三年度经营管理目标责任书。一一目目标标管管理理责责任任体体制制实行集团公司领导下的以乙方总经理为首要责任人的目标管理责任体制。二二、主主要要经经营营范范围围：粮食、油 脂、精 细化工、港 口、啤 酒等行业的仓储工程安装及服务。三三、经经营营责责任任
13、期期：从 2003 年元月 1 日起至 2003 年 12 月 31 日止，共计 12个月。四四、经经营营管管理理责责任任目目标标指标名称指标名称指标数值指标数值指标计算指标计算财财务务指指1.实 际 收(1)合同数额不低于 9200 万元入(2)实际收入不低于 7200 万元2.收入费标标用率(1)销售费用率不高于 3%其中：业务费用率不高于 1.7%实际费用/合同额(2)管理费用率不高于 3%管理费用/实 际 收入3.净利润不低于 350 万元(实 际 收入-总 成本 费 用)(1-33%)4.回款率不低于 96%当期实际收入到帐额/实 际收入管管理理1工程100%指指标标管管及时完工率理
14、理2指指标标质量优良率工程98%以上3安全管理目标无重大安全责任事故4现(1)工作现场整洁、规范、有序(2)工作流程科学、合理、经济场管理目标(3)工作效率不断提高5品牌提升指标(1)遵 守 甲 方 的 品 牌VI规范，在整个 生产 经营活动中始终 贯 串 品 牌 维 护 和 提 升 的 理念;(2)通过为客户提供合格优质产品，不断地 提升 品牌的知名度和美誉度。6制度建设目标按照甲方要 求建 立、健全企业内部的各项 管理 制度，并在实践中不断地 丰富 和完善，真正在企业内部实现“事事有人做、人人有事做、事 事有制度、制度必规范”的管理目标。7企业文化建设目标熟知企业文 化建 设的方法，制定企
15、业文化 建设 的战略规划和实施方案，通过 各级管理人员的率先垂范 和广 大员工的身体力行，基本 形成 一套独具本公司特色、符 合甲 方价值取向的以企业精神 为核 心、以企业价值观和行为 规范 为主要内容的企业文化体 系，为本公司在激烈的市场竞 争中 搭建一个坚实的企业经营和管理平台。注注：各指标计算口径为内部经营管理口径，详细计算公式按照财务部的核算定义执行。五五、甲甲、乙乙双双方方的的权权利利和和义义务务（一一）甲甲方方的的权权利利和和义义务务、甲方为乙方提供必要的生产经营条件，及时协调、解决乙方在生产经营过程中遇到的一些重大问题。2、甲 方负责为乙方进行资金的筹措和调配（所发生的财务费用计
16、入乙方），负责为乙方提供财务预算、核算和决算、财务信息的分析和处理等一系列财务活动的服务和支持。3、甲方根据乙方生产经营情况和需求适时地提供各类专业技术和管理技术的培训、指导，同时做好人力资源等方面的保障和服务工作。4、甲方根据乙方生产经营情况及时为乙方提供大宗物资采购、通用零配件等的制造加工服务。5、甲 方有权对乙方在遵守、落 实集团公司章程、集 团一级制度和本目标责任书等方面进行监督，有权根据规定对乙方进行考核和奖惩。（二二）乙乙方方的的权权利利和和义义务务1、乙方作为独立的法人实体，遵照公司法和集团公司章程的要求，有进行自主经营、自付盈亏、独立核算的权力，并依法向国家交纳各类税金（由集团
17、统一报税）。2、乙方有权根据甲方下达的“四定”（定岗、定编、定员、定薪）方案提出招聘一般员工（财务专员和人事专员除外）的要求并配合集团人力资源部做好招聘工作。乙方可根据发展需要使用灵活的用工制度。对其下属的中级以上管理人员有任免建议权。责任期内月、季、年度所发生的人事变动及考核情况须及时报甲方人力资源部备案。3、乙方有责任和义务自觉遵守集团公司章程、甲方一级制度、相关协议及本目标责任书。4、乙方有义务定期向甲方提各类报表、管理报告书和总经理办公会备忘录等必要的上报资料。六六、奖奖惩惩条条款款1、为体现“责、权、利”相结合的原则，甲方对乙方实行收入与生产经营目标相挂勾的政策。甲方对乙方目标责任人
18、实行年薪制（具体内容见江苏牧羊集团薪酬管理规定）。2、乙 方 目 标 责 任 人 的 月 度 薪 酬 为 其 标 准 年 薪 的6%6%。若完成或超额完成经营管理目标，则由甲方在责任期末给乙方目标责任人计发其余标准年薪（标准年薪28%28%）。3、乙方若未能完成目标，则视以下情况分别处理：(1)若确因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方责任人虽经努力但仍未能完成目标，不予处罚。(2)若乙方生产经营条件具备，仍未能完成责任目标，则扣罚乙方责任人的其余年薪。4、奖金的计发：乙方在经营期间内如超额完成经营管理目标，则由甲方按乙方业绩考核结果向乙方计发年度效益奖金（1）乙方年度效益奖金(考核分数100)
19、/100 标准年薪（2）乙方考核指标及权重见附表5、在责任期内，责任人自己提出辞职的，不予计发其余年薪和年终奖金；若属甲方从工作需要出发解聘的，则由甲方负责考核其工作业绩并计发责任人应得收入。6、若在经营期内发生损失在 10000元人民币以上的重大责任事故(包括重大的人身、财产安全事故等)，按损失金额的 20在目标责任人年终收入中扣除（扣完为止）。7、甲方如发现责任人有重大的经济问题或违反甲方财务管理制度的，则视情节轻重扣发其年终收入的 20%-50，并有权随时就地免去其领导职务，同时追究责任人的经济和法律责任。8、对乙方的经营管理指标的完成情况实行月度检查，年度考核。七七、本本责责任任书书经
20、经甲甲方方总总裁裁与与乙乙方方总总经经理理签签字字盖盖章章后后生生效效。经经营营期期满满，自自行行终终止止，经经双双方方同同意意，可可续续签签下下一一经经营营期期的的责责任任书书。八、八、本本目目标标责责任任书书未未尽尽事事宜宜，甲方：江苏牧羊集团公司甲方：江苏牧羊集团公司（盖章）总裁（签字）总裁（签字）：经理（签字）经理（签字）：签字日期：签字日期：甲甲、乙乙双双方方协协商商解解决决。乙方：乙方：扬州牧羊仓储工程扬州牧羊仓储工程有限责任公司有限责任公司（盖章）总总签字日期：签字日期：由由附件：考核表附件：考核表关键业绩指标目标KPI权重考核说明1.实际收入(1)合同数额不低于9200 万元；
21、25%(2)实际收入不低于7200 万元。合同数额和实际收入分别评分，其平均值为本项指标得分2.收 入 费 用(1)销售费用率不高于 3%；其率中 业 务 费 用 率 不 高 于1.7%；以实际费用/合同额计算；(2)管理费用率不高于 3%，以管理费用/实际收入计算。20%销售费用率、业务费用率、和管理费用率分别评分，其平均值为本项指标得分3净利润不低于 350 万元，(实际收入-40%总成本费用)(1-33%)4回款率不低于 96，当期实际收入到10%帐额/实际收入5.工 程 完 工工程及时完工率 100，工程效 率 和 质质量优良率不低于 98量5%及时完工率和质量优良率分别评分，其平均值
22、为本项指标得分指标评分说明：每个考核指标以目标完成率100 评分：目标要求不低于某数的指标（如利润），目标完成率实际完成值/目标值；目标要求不高于某数的指标（如费用），目标完成率目标值/实际值；每个指标得分乘以对应权重，得到该指标的权重分；考核表中各项指标的权重分相加，得到考核分数。考核分数=100，表示完成目标。江江苏苏牧牧羊羊集集团团有有限限公公司司 20032003 年年度度经经营营管管理理目目标标责责任任书书销销售售分分公公司司目目标标责责任任书书发发布布方方：江：江苏苏牧牧羊羊集集团团有有限限公公司（司（以以下下简简称称甲甲方方）目目标标责责任任书书承承受受方方：江江苏苏牧牧羊羊集集
23、团团有有限限公公司司主主机机配配件件销销售售分分公公司司（以以下下简简称称乙乙方方）为了确保集团公司全年经营管理目标的顺利实现，进一步明确集团公司和各下属公司的责任、权利和义务，促进集团主机配件销售业务的快速发展，甲、乙 双方经过协商，特 签定二零零三年度经营管理目标责任书。一一、目目标标管管理理责责任任体体制制实行集团公司领导下的以乙方总经理为首要责任人的目标管理责任体制。二二、主主要要经经营营范范围围：负责饲料生产机械（主机和零配件）等产品的销售业务。三三、经经营营责责任任期期：从 2003 年元月 1 日起至 2003 年12月31 日止，共计 12 个月。四四、经经营营管管理理责责任任
24、目目标标指标名称指标名称目标数值目标数值指标计指标计算算财财1.实际收入不低于 9000 万元，其中零配件不低实 际 收于 1500 万元入务务指指标标2.收入费用率销售费用率：不高于 5.5%其中业务费用率：不高于 2.2%实 际 费用/实际收入3.回款率不低于 98%当 期 实际 收 入到帐额/当 期 实际收入4.平均折让率不高于 10%1合同价/价格管管理理1制度建设目标按照甲方要求建立、健全企业内部的营销管理制度，并在实践中不断丰富和发展，真正在指指标标企业内部实现事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必规范的管理目标；向外不断拓展业务销售渠道，建立起完善的客户关系管理体系和营销策略
25、体系。2品牌提升指标：（1）遵守甲方的品牌 VI 规范，在整个经营活动中始终贯彻品牌维护和提升的理念；（2）通 过 为 客 户 提 供 优 质 产品，不断提升品牌的知名度和美誉度。3企业文化建设目标熟知企业文化建设的方法，制定企业文化建设的战略规划和实施方案，通过各级管理人员的率先垂范和广大员工的身体力行，基本形成一套独具本公司特色、符合甲方价值取向的以企业精神为核心、以企业价值观和行为规范为主要内容的企业文化体系，为本公司在激烈的市场竞争中搭建一个坚实的企业经营和管理平台。注注：各指标计算口径为内部经营管理口径，详细计算公式按照财务部的核算定义执行。五五、甲甲、乙乙双双方方的的权权利利和和义
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