网络广告讲义-网络广告讲义.pdf
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1、第一章第一章电子商务与网络广告电子商务与网络广告一、电子商务的概念电子商务系指交易当事人或参与人利用计算机技术和网络技术等现代信息技术所进行的各类商务活动,包括物资贸易、效劳贸易和知识产权贸易。二、网络营销是电子商务核心内容之一1、网络营销师电子商务的一个子系统。2、网络营销师电子商务的根底网络营销与传统营销比,具有以下方面的优势第一、产品方面,营销情况与企业生产活动紧密结合。第二、营销本钞票方面,网上产品的价格低于传统营销同样产品的价格第三、经营方面,有利于营销的国际化第四、营销方式方面,从单向被动变为双向互动。三、网络广告是网络营销的要紧手段1、网络营销的要紧内容包括第一、网上市场调查第二
2、、网上消费者行为分析第三、网络营销策略制定第四、网上产品和效劳策略第五、网上价格营销策略第六、网上渠道选择与直销第七、网上促销第八、网络营销治理与操纵2、网络广告是网络促销的要紧内容网络促销形式有四种,分不是网络广告、销售促进、站点推广和关系营销。网络广告的概念网络广告的概念一、网络广告的含义网络广告是广告的一种,直瞧地讲,我们在网站上瞧到的图表、标志或不停跳动、色彩鲜艳的动画根基上网络广告。网络广告能够分为狭义和广义两种:广义的网络广告是指通过因特网,利用WWW 在网页上公布,或者利用点子邮件等点子文档形式发出网络的信息。这些信息通畅包括公益性信息、企业商品信息、企业的域名、网站、网页等。狭
3、义的网络广告确实是根基确定的广告主以付费方式运用网络媒体劝讲公众的信息传播活动。1、广告主、广告费用、广告媒体、广告受众、广告信息室构成网络广告的五大要素2、网络广告是一种面向特定受众、能够重复的、有一定目的的劝讲活动3、网络广告是一种非个体、双向的传播活动4、网络广告是利用数字技术制作和表示的、具有可链接的网上信息二、网络广告的优势和劣势1、网络广告的优势相关于其他媒体的广告,网络广告具有如下优势:第一、传播时空的广泛性。网络广告传播的时空极为广泛。第二、信息传递的交互性,在网络广告的传播过程中,受众是那个交互过程中的主动角色。第三、受众统计的精确性,在因特网上能够通过先进的科技手段正确地统
4、计出有多少网络用户瞧过某那么广告第四、形式多样性。第五、信息输球的针对性第六、修改的实时性,在因特网上做广告能按照需要及时变更广告内容包括增加新的信息第七、费用的经济性3、网络广告的局限第一、网络广告广告对硬件条件的依靠性、使网络广告的开展在特殊大程度上受制于 IT 技术。第二、网络广告的交互性带来的平安与隐私方面的咨询题三、网络广告的形式1、依据操作方法划分可分为奠基石广告、展示式广告、投递式广告2、依据传播方式划分依据传播方式的不同,网络广告能够分为基于E-mail 的网络广告、基于网络页面的网络广告和基于网站的网络广告、BBS 广告、新闻组广告。3、依据表现形式划分依据表现形式的不同,网
5、络广告能够分为文字广告、图片广告和动画广告和交互式广告四种4、依据广告效果实现的条件划分依据广告效果实现的条件来分,网络广告能够分为点击瞧瞧式广告、瞧瞧点击式广告和瞧瞧式广告5、依据网络广告的运动方式划分依据网络广告运动方式,能够分为静态式广告、游动式广告、弹出式广告和要害字广告6、依据网络广告的尺寸划分依据广告尺寸大小的不同,网络广告能够分为按钮式广告、旗帜式广告和大屏幕广告7、依据广告的内容划分能够分为一般广告和定向广告,这实质上也是网络广告开展的两个时期8、其他形式的广告例如:墙纸式广告、屏幕保卫程序、互动式游戏广告、书签和工具栏广告、指针、导航广告、电信IP网络电视广告、Popunde
6、r网络广告的产生与开展一、网络广告的产生世界上第一条网络广告是美国电报公司等十四家客户在网络杂志公布的旗帜广告。由因此市场先锋,没有人明白在网络上卖广告应该指定是什么价格,当时该公司的几个创办人员只有用传统平面媒体的角度往考虑,热线在 1994 年一那么广告是比照杂志广告来定价的,刊登一个月,所加 10000 美元。二、网络广告的开展1、网络广告开展的三部曲曲折折曲曲折折折折曲曲折折曲曲折折折折折折19962000 年时网络广告开展的黄金时期从 2000 年的下半年,网络广告开始进进衰退期、伴随经济复苏,网络广告在 2003 年又开始回温2、网络广告开展的动因第一、网络迅速开展,为网络广告的开
7、展提供了物质根底第二、电子商务的繁华是网络广告的开展推动力。正如传统商业的开展促进了传统广告的开展,电子商务的繁华那么是网络广告的开展动力。第三、IT 业的复兴推动了网络广告业的复苏3、网络广告的开展障碍第一、网民对网络广告的信任度低。从网上调查我们能够瞧到,人们对网上信息的信任度远远达不到对电视的信任度。第二、强制性广告是网民内心烦。网民天生并不喜爱广告,尤其是他们没有购置预防的时候。第三、广告创意缺乏。三、网络广告的前景第一、网络广告将向个性化、智能化、小众化方向开展、随着技术的进步,网络广告效果的检测将最终使网络广告称为个人广告,即一对一式的广告第二、网络广告客户将不断增加。随着网络广告
8、的开展,一些消费类的行业开始介进网络广告第三、表现形式将趋于多样化,随着带宽的加大,下载速度的加快,越来越多的表现形式将会被网络广告采纳第四、竞争将更加有序。由于目前网络广告人员素养、治理经验等的提高,网络广告的治理奖更加标准化,竞争将更加有序第五、网络广告将更具有效劳性。第六、网络广告将更具有经济性,目前全球许多闻名的网上图标广告效劳提供商,专门从事全球范围内图标广告的自由交换效劳。这项效劳以加盟者之间互惠互利、护卫免费为原那么,因此受到了许多网络经营者的迎接。四、网络广告与其他媒体广告1、网络广告对传统广告造成巨大压力2、网络广告与传统媒体广告共同开展案例分析P23 案例阅读并讨论1、如何
9、瞧待半页广告2、就形式而言,今后网络广告应该如何开展2.12.1 概述概述2.1.1 网络广告筹划的含义2.1.2 网络广告筹划的作用2.1.3 网络广告筹划的原那么2.1.4 网络广告筹划的类型2.1.5 网络广告筹划书2.1.1 网络广告筹划的含义网络广告筹划,是对网络广告的筹划和谋划,是指在充分的市场调查和研究的根底上,对网络广告活动进行全面筹划和部署,以到达最大化网络广告宣传效果的过程。2.1.2 网络广告筹划的作用1.保证网络广告活动的方案性2.保证网络广告活动的连续性3.保证网络广告活动的有效性2.1.3 网络广告筹划的原那么1.系统性2.有效性3.操作性4.创新性5.针对性6.整
10、合性2.1.4 网络广告筹划的类型1.长期广告筹划与短期广告筹划2.综合广告筹划与单项广告筹划3.单项产品广告筹划与多项产品广告筹划2.1.5 网络广告筹划书封面筹划小组名单名目前言正文和附录等五局部2.2.1 网络广告目标确实定1广告目标的概念2网络广告目标的分类3碍事网络广告目标的因素1广告目标的概念所谓广告目标简单地讲确实是根基广告所要到达的目的,具体地讲确实是根基指企业通过某次或几次广告活动所要到达的效果2网络广告目标的分类推销品牌和获得受众直截了当反响AIDA第一目标和第二目标3碍事网络广告目标的因素时刻性差异性服从性2.2.2 网络广告对象的选择第一对象网民第二对象受网民的传播碍事
11、的四面人第三对象、第四对象等我国网民的全然特征1、网民数2、网民的特征结构3、网上行为1、网民数截止到 2004 年 6 月 30 日,我国的网民到达了 8700 万人占全国人口总数的半年前:比半年前增长 750 万,增幅为 9.4%比一年前增长 1900 万,增幅为 28到 2004 年 5 月,全球共有互联网用户约亿人,平均普及率是:12.2%中国网民占全球网民的 11互联网用户的普及率2、网民的结构特征我国网民要紧是男性、未婚、低收进、18-35 岁低收进的学生。历届网民的性不分布网民收进网民职业3、网上行为目前我国网民上网要紧目的是猎取信息,20 点、21 点为上网顶峰。每周上网 8-
12、9 小时,上网费用大多在 100 元以下。上网目的每周上网时刻网民使用互联网的时刻2.2.3 网络广告时刻的安排包括网络广告的时机、时段、时序、时限的选择2.2.4 网络广告媒体的选择要紧指对网站的选择,网站与其它传媒的配合。网络广告在媒体选择与组合上要紧应考虑的形式有:点击率、覆盖面、信誉度等咨询题。其考虑的思路能够从广告目的、广告本钞票、营销市场、竞争对手、潜在市场等实际与企业相关的商业环境动身往考虑。玩转网络广告 Nokia3510 媒体投放策略分析媒介选择:为何选择网络媒体?短短 15 秒的电视广告,无法让受众深刻地了解的多种功能诺基亚以“3打头的,一般根基上以年轻人为目标对象的时尚产
13、品,“3510属于诺基亚在 2002 年推出的“真我风采系列里的一款,产品目标消费群定位在 18 岁至 25 岁的大学生和时尚白领阶层实力媒体通过 CMMS 数据分析发觉,18 岁至 25 岁年轻人对网络媒体的偏好度特不高,它的彩色屏幕、互动性及其他独特优势,决定了网络媒体不但能够打造和提升品牌知名度,而且能够使消费者对产品有更深进、更感性的体验2.2.5 网络广告战术的使用。1.坦诚布公式2.讲服感化式3.货比三家式4.诱“客深进式1.坦诚布公式是指在广告战术中将自己的产品性能及特点,客瞧公正地讲给顾客。2.讲服感化式是指在战术上先制造悬念再诱导消费者产生购置行为的方法3.货比三家式是针对一
14、般顾客都有“货比三家、货瞧三家的消费心理而筹划的一条广告战术。4.诱“客深进式是指利用咨询卷、提示、甚至夸张比喻的手法将顾客“强行拉过来。2.2.6 网络广告预算确实定广告预算的意义碍事广告预算的因素广告预算编制程序编制广告预算的方法广告预算的意义网络广告预确实是根基广告主投进网络广告活动的经费总额和费用开支范围。秦池1990 年 3 的正式领取工商执造.1993 年,秦池酒厂开始进军东三省的大门沈阳1995 年厂长赴京参加第一届摫晖鯏竞标,以 6666 万元的价格夺得中心电视台黄金时段广告摫晖鯏中标后的一个多月时刻里,秦池就签订了销售合同 4 亿元;头两个月秦池销售收进就达亿元,实现利税68
15、00 万元,相当于秦池酒厂建厂以来的总和。至 6 月底,订货已排到了年底1996 年秦池酒厂的销售亿元,实现利税亿元,分不是上年的倍和倍。1996 年 11 月 8 日下午,秦池酒厂以亿元人民币的撎旒蹟,买下了中心电视台黄金时刻段广告。当年度,秦池完成的销售额不是预期的 15 亿元,而是亿元,次年更下滑到 3 亿元。98 年开始负债经营临沂国际公司 1999 年 7 月将秦池酒厂告上法院。11 月15 日,临沂中院判决秦池酒厂必须还清所有欠款,并从1999 年 1 月 1 日起计算违约金。一审之后,秦池没有上诉,但也没有还钞票,案子进进执行程序。执行期间,秦池的窘态毕现2000 年 5 月 1
16、7 日临沂中院裁定:拍卖秦池的商标2004 年 4 月 13 决定整体出售第一,为网络广告主提供操纵网络广告活动的手段第二,保证有方案的使用经费第三,促进网络广告的效果提高第四,为评价网络广告提供经济指标2.碍事网络广告预算的因素广告频率竞争环境产品生命周期产品的替代性企业实力与市场地位品牌的替代性3.广告预算程序第一,调查研究碍事广告预算的要紧因素第二,分析企业上一年度的销售额第三,分析本企业产品的销售周期性第四,确定广告投资总额第五,网络广告预算的具体分配第六,制定操纵与评价的标准第七,确定动机经费4.网络广告的预算确实定1销售百分率广告费=销售额A2销售单位法3目标达成法网络广告费=目标
17、人数平均每人天天每次广告所需费用网络广告次数4竞争对抗等法派克汗法那么:要确保新上市产品销售额到达同行业的平均水平,其广告必须相当于同行业平均水平的 1.52 倍分类增减百分法市场占有前提得悉竞争对手的具体资料竞争对手的预算代表本行业聪颖维持竞争能够防止广告战5支出可能额定法又称量进为出企业依据财务能力来确定广告费用总额。2.2.7 网络广告效果的评估1.网络广告效果评估的意义2.网络广告效果评估的原那么3.网络广告效果评估的内容及指标4.网络广告效果评估方法1.网络广告效果评估的意义网络广告作品通过网络媒体刊登后所产生的作用和碍事,或者讲目标受众对广告宣传的结果性反响。网络广告效果的评估包括
18、传播效果评估、经济效果评估和社会效果评估2.网络广告效果评估的原那么相关性原那么。有效性原那么3.网络广告效果评估的内容及指标(1)网络广告传播效果评估的内容及指标(2)网络广告经济效果评估的内容及指标(3)网络广告社会效果评估的内容及指标网络广告传播效果评估的内容及指标广告曝光次数AdvertisingImpression广告曝光次数是指网络广告所在的网页被访咨询的次数.点击次数与点击率网民点击网络广告的次数就称为点击次数Click。点 击 次 数 除 以 广 告 曝 光 次 数,就 可 得 到 点 击 率ClickThroughRate。网页阅读次数PageView所有扫瞄者对这一页面的总
19、的阅读次数就称为网页阅读次数。转化次数与转化率转化次数确实是根基由于受网络广告碍事所产生的购置、注册或者信息需求行为的次数Conversion。转 化 次 数 除 以 广 告 曝 光 次 数,即 得 到 转 化 率&ConversionRate。(2)网络广告经济效果评估的内容及指标考察网络广告经济效果困难各种网络广告的本钞票计算方式考察网络广告经济效果困难产品销售因素的复杂性网络广告效果的长期性电子交易手段的落后性网络广告的本钞票计算方式千人印象本钞票CostPerMille每点击本钞票CostPerClick每行动本钞票CostPerAction4.网络广告效果评估方法网络广告的社会效果要
20、紧是对广告活动所引起的社会文化、教育等方面的作用。(3)网络广告社会效果评估的内容及指标网络广告的社会效果要紧是对广告活动所引起的社会文化、教育等方面的作用4.网络广告效果评估方法单一指标评估法综合指标评估法教学内容设计的原那么与程序设计中色彩的应用原理设计中心理学原理形式美法那么法律标准3 31 1 网络广告设计的原那么与程序网络广告设计的原那么与程序3.1.1 网络广告设计的原那么3.1.2 网络广告设计程序3.1.1 网络广告设计的原那么1防止不同文化范围忌讳的图形符号。2页面和路径设计要轻易,方便、快捷。3色彩的设计以清新、明快为宜。4内容要多而不繁、总体容量不要过大5开展互动性6增加
21、趣味。7整体统一。8讲究时效3.1.2 网络广告设计程序决定广告的类型理解广告创意和宣传主题领会广告文案的重点及核心拟出广告作品的草图草画。交流制作正稿32 网络广告设计中色彩的应用原理3.2.1 色彩在网络广告设计中的作用3.2.2 色彩的三要素3.2.3 色彩的感受与心理3.2.4 色彩配合原那么3.2.5 网络广告色彩运用法那么3.2.6 计算机中的色彩使用3.2.1 色彩在网络广告设计中的作用1鲜亮性2认知性3真实性4感情性5审美性3.2.2 色彩的三要素1明度2色相3纯度1明度明度是色彩的明暗程度,明暗关系是色彩的骨骼,它是色彩结构的关系。在无彩色中,明度最高的色为白色,明度最低的色
22、为黑色。在有彩色中黄色为明度最高的色,紫色是明度最低的色2色相色相是色彩的相貌,色相表达着色彩外向的性格,是色彩的灵魂。3纯度纯度指的是色彩的鲜艳程度,纯度表达了色彩内在的品行。3.2.3 色彩的感受与心理1.色彩的感受23色彩与外形色彩性格4色彩与个性5色彩与喜好6色彩的易见度1.色彩的感受第一,色彩的冷热感。第二,色彩的轻重感。第三,色彩的软硬感。第四,色彩的前后感。第五,色彩的大小感。第六,色彩的华美与质朴感。第七,色彩的爽朗与庄重感。第八,色彩的兴奋与沉静感。第九,色彩的味觉感。色彩的轻重感色彩的味觉色彩的性格红色:感受热和、兴奋、爽朗、热情、积极、盼瞧、忠诚、健康、充实、饱满、幸福等
23、向上的倾向,但有时也被认为是稚嫩、原始、暴力、危险、卑俗的象征。黄色:具有轻快、光华、透明、爽朗、光明、辉煌、盼瞧、功名、健康等印象。但黄轻薄、不稳定、变化无常、冷淡等不良含义。绿色:生命、青春、和平、慈蔼、新奇蓝色:沉静、冷淡、理智、高深、透明、刻板、冷漠、悲伤、惧怕。紫色具有奇异、高贵、美丽、庄重、奢华、孤寂、消极黑色沉静、奇异、严厉、庄重、含蓄、悲伤、惧怕、不祥、沉默、消亡、罪恶。白色:干净、光明、纯真、清白、朴素、卫生、舒适、平淡无味的单调、空虚之感。灰色:柔和、细致、平稳、朴素、大方、乏味、寂寞、忧郁、无激情、无喜好。分析3色彩与外形红色:稳定、厚实、强烈、重叠、不透明、稳定、具有9
24、0直角和正方形的特征。橙色:安稳、敦厚、热和、不透明、具有 60角和长方形的特征。黄色:明朗、积极、敏锐、爽朗、爽快、利落,具有小于 60锐角和等腰三角形的特征。绿色:平复、清凉。自然、宽坦,具有80锐角和六角形的特征。紫色:柔和、虚无、变幻、为难、独立,具有 120角和椭圆形的特征。蓝色:轻快、虚寂、柔和、严冷、通透、飘渺,具有180角和圆形的特征。4色彩与个性O 型血型:其个性特色是火爆、刚直、热烈、直爽、明朗、果断、勇敢、有始有终,与红色系统的色彩相同。A 型血型:个性特色是压抑、沉默、优柔寡断、内向、思想矛盾、感情阴郁、裹足不前、个性不明朗、羞涩、保守,与蓝色、偏蓝紫色系统的色彩相同。
25、B 型血型:爽朗、外向、爽朗、明亮、爽快,有好奇心、多变、不稳定、有多面性、艺术天分高,与黄绿色系统的色彩相同。AB 型血型:个性极端、忽明忽暗、兼有明朗和阴郁的交叉情绪、倔强、孤僻、动静皆宜,与紫色系统相类似。6、色彩的易见度3.2.4 色彩配合原那么第一,以色相为主的配色。第二,以明度为主的配色。第三,以纯度为主的配色。分析3.2.5 网络广告色彩运用法那么商品性广告性时尚性独特性大类商品的形象色食品类商品药品类商品五金、机械、仪器类商品儿童用品食品类商品常用鲜亮、丰富的色调。红色、黄色和橙色能够强调食品的美味与营养;绿色强调蔬菜、水果等的新奇;蓝、白色强调食品的卫生或讲明冷冻食品;沉着、
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