中秋国庆双节庆促销方案.pdf

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1、中秋国庆双节庆促销方案中秋国庆双节庆促销方案一、促销背景：一、促销背景：中秋节为我国传统四大节日之一，更是国定的假日。以月之圆兆人之团圆，为寄托思念故乡，思念亲人之情，祈盼丰收、幸福，成为丰富多彩、弥足珍贵的文化遗产。国庆节为每年的阳历十月一号，庆祝中华人民共和国成立的喜庆节日。国庆黄金周已形成假日经济的消费高峰期。“十一”黄金周长假给生活节奏日渐加快的人民以娱乐、休闲的同时，也是各超市争战市场、稳定和发展客户、提高营业额的“必争之时”。而今年的国庆节与中秋节仅仅只相差三天。这两个大节日都是我们重要的喜庆节日，又相隔如此之近，更是喜上加喜，美事连连。二、促销级别：二、促销级别：A A三、促销目

2、的：三、促销目的：本次活动将“中秋”与“国庆”两个节假日融合在一起，需要使活动一体化，又要让顾客深切体会到两个的节日的独立体。活动前期以中秋节为主，围绕“明月千里寄相思”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“礼品”“趣味”三大特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而后期则以国庆“普天同庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑。四、促销主题四、促销主题：五、促销时间：五、促销时间：20152015 年年 9 9 月月 1111日日20152015 年年 1010 月月 7 7

3、号号六、参与门店：六、参与门店：虹桥店、乐清店七、促销策略：七、促销策略：1、本次活动分两波，第一波以中秋为主。（1）以月饼、酒水、生鲜等的优惠价格吸引消费者在我们超市购买；（2）以集印花有奖等趣味活动提高消费者的购买力，并过度到下一波的国庆活动中去。2、第二波以国庆为主。同第一波活动中的集字有奖活动引申至国庆活动中来。八、八、DMDM 规划：规划：第一波：（9 月 10 日 9 月 23 日）第二波：（9 月 24 日 1 0 月日 7 日）活动活动 1 1、浓情相思意、浓情相思意【活动时间】：2015 年 9 月 24 日26 日【活动内容】：活动期间，凡到本超市区一次性购物满一定金额的顾

4、客，即可凭电脑小票换购相对应的商品一份；满 108 元加 1 元换价值 5 元的清风原木手帕纸 B66AC 一条；满 168 元加 1 元换价值 7 元的 2L 百事可乐一瓶满 218 加 1 元换价值 20 元的雨伞一把活动要求：（1）门店客服中心做好姓名、礼品登记；（2）大宗团购不享受此优惠；（3）收银负责直接派送随机礼券。门店安排好现场的赠品陈列、人员派发与登记工作；（4）企划部跟进活动区的气氛布置及指引；活动预算：活动活动 2 2、大红灯笼高高挂、大红灯笼高高挂【活动时间】：2015 年 9 月 27 日 18:0021:00（中秋节）【活动内容】：1.活动当天，所有在场的顾客均可参与

5、此项活动。2.在活动现场将布置出一面灯笼墙。大红灯笼，使整个超市都氤氲着节日的气氛，并在灯笼下面藏一句灯谜。装饰与参与两者兼具，知道答案的可撕下灯谜纸条到兑奖处说出对应的答案并获得奖励。3.答题有时间限制。以登记报名时间为始，每人有8 分钟时间进行寻找谜面并想出正确谜底。超过时间的谜面不在活动范围内。3.答题可累加：2 题可获得可口可乐 1 罐；活动要求：（1）在灯笼墙边另设兑奖处与报名处，与客服中心分开，负责对答案与分发奖品与登记；（2）门店分配现场指挥人员与登记人员；（3）企划部跟进活动区的气氛布置及指引；（4）做好门店收银与客服的活动培训；活动预算：活动活动 6 6、国庆刮卡乐、国庆刮卡

6、乐【活动时间】：2015 年 10 月 1 日 10 月 3 日【活动内容】：一：1.活动期间，购物满 88 元，凭当天购物小票可现场参与“国庆送爽刮卡乐”刮卡有奖活动。2.活动形式以现场电脑屏幕参与的方式开展。专人登记活动表单、奖品派发、现场维护3.注意事项以“开业砸金蛋活动”为参考，使此次活动开展更加顺利。4.奖项设置：一等奖：价值 1000 元宝鑫超市购物卡一张5 名（每店各 5 名）二等奖：价值 300 元自行车一张10 名（每店各 10 名）三等奖：5L 金龙鱼调和油 1 瓶300 名四等奖：抽纸一条1500 名参与奖：购物袋一个5000 名费用预算：【微信篇】【微信篇】主题二：国庆

7、七天乐随手拍趣事主题二：国庆七天乐随手拍趣事活动时间：10 月 1 日10 月 7 日小伙伴们，一年一度的国庆七天假马上要开始了！你打算怎么度过呢是三五成群的出去旅游。哈市带着礼物去看望长辈还是宅家里看剧看漫画打游戏呢现在不管你在吃、在看还是在玩，请停下动作，拿起手机，拍下此刻你认为最有趣的事，然后发送朋友圈让小伙伴们来评论和点赞。之后截图发给宝鑫官方微信即可！点赞和评论人数最多的小伙伴，可以获得国庆大奖哦记得留下联系号码和姓名！获奖名单将在下一期微信推送上公布，并通知获奖人员到相应门店领取奖品活动奖品：第一名宝鑫超市 500 元购物卡 1 张1 名第二名宝鑫超市 200 元购物卡 1 张2

8、名第三名：100 元时尚水杯一个5 名费用预算：500+200+100=800 元第三部分第三部分 活动执行计划活动执行计划为了保证双节活动的正常进行，根据本次活动需求，各部门必须全力配合，具体分工如下：企划部：企划部：1、负责跟进活动方案的宣传；（海报及其他需要印刷品提前三天到店）2、负责活动所需赠品的到位跟进；3、负责公司总部及门店店长活动内容的培训工作；4、负责场内外的气氛营造；5、负责活动执行过程中出现的投诉情况进行现场解决；采购部：采购部：1、负责根据企划部提供的赠品需求进行进价洽谈，保证最低价；2、跟进供应商赠品按时到店；3、根据企划活动预估，保证赠品的货源；财务部：财务部：1、负责对门店促销活动开展的监督；2、负责现金券的盖章及分配；门店：门店：1、负责门店各部门活动方案的培训；2、负责跟进赠品提前到店；3、负责海报的派发安排；（提前两天开始派发海报做宣传）4、负责开业活动场地的安排及规划；5、负责现场活动执行人员的排班；第四部分第四部分 费用及销售预估费用及销售预估费用预算：费用预算：