2022关于蒙牛牛奶的市场调研分析报告（版）_牛奶的市场调研报告.docx

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1、2022关于蒙牛牛奶的市场调研分析报告（版）_牛奶的市场调研报告 关于蒙牛牛奶的市场调研分析报告（版）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“牛奶的市场调研报告”。 关于蒙牛牛奶的市场调研分析报告 1、调研目的 （1）为蒙牛牛奶市场推广供应依据； （2）了解消费者对蒙牛牛奶的相识和了解； （3）评估蒙牛牛奶的推广价值； （4）评估蒙牛牛奶的市场占有率； （5）调查消费者对蒙牛牛奶的习惯和偏好，引用牛奶的选择因素； （6）以及消费者对蒙牛牛奶的其他要求； （7）进行竞争对手分析，找寻差异优势。 2、调研背景 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司始建于1999年8月，总部设在内蒙古

2、和林格尔县盛乐经济园区。作为国家农业产业化重点龙头企业，肩负着“百年蒙牛、强乳兴农”的使命，借西部大开发的春风取得了长足发展。截至2022年底，蒙牛集团在全国20多个省、市、自治区建立生产基地30多个，总资产超200亿元，年产能超700万吨，累计创建产值1834亿元、向国家上缴税金90.9亿元，累计收购鲜奶2462万吨、为农牧民发放奶款683亿元，被社会形象地誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。2022年蒙牛销售收入达到373.9亿元，为国家上缴税收 21.77亿元。 企业使命是企业生产经营的哲学定位和经营观念，也是企业社会责任的详细体现。蒙牛的使命包含两个方面的含义：一是突出蒙牛产品的“

3、平安、优质、健康”三个要素。从我们所从事的行业特点看，我们从事的是健康事业；从消费者的关注点来看，食品平安最为重要；从蒙牛企业的愿景来看，我们要生产质量最好的乳制品。“平安、优质、健康”把行业特点、企业追求与消费者关注紧密结合起来，三者相互促进、相辅相承。二是突出蒙牛与利益相关方的互利互惠、相互依存的关系，“股东投资求回报，银行注入图利息，员工奋斗为发展，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收”，蒙牛的发展绝不能以牺牲客户、股东和员工等与蒙牛命运休戚相关的各方利益为代价，而是力求做到各方和谐共赢、共同成长，形成大蒙牛事业的利益共同体和命运共同体。 近年来，我国人民生活水平逐年提高，人们对于健康、养分的

4、需求也呈日益上升的趋势，含有丰富养分的牛奶饮品越来越受到人们的欢迎，牛奶的需求逐年上升。据了解，人均消费牛奶始终位居全国首位的上海，年人均消费达到公斤，为全国人均消费量的倍。 3、调研的主要内容 调研的设计主要针对消费者购买特征、消费者需求特征、竞争分析、消费者对蒙牛牛奶产品的接受和认同程度、消费者群体特征来进行。 问卷采纳了开放式和封闭式问答两种方式相结合，帮助顾客打开思路，确保问卷作答的真实性与多样性。 此问卷的只涉及到男女性别作答，对于地址、电话等隐私性的内容，本问卷不做调查，有效的敬重的顾客，让顾客更放心的参加我们的调查。 4、调研方法 （1）拦截式访问法，本问卷大多数采纳的都是拦截式

5、访问法，敬重顾客的自我选择，同时有效的加强我们组员对于各种各样人的外貌以及行为的推断，简洁点就是识人，熬炼视力。 （2）网络调研法，就是把问卷发在网上，让各位挚友自愿参与调研，再将调研结果填写在问卷上，但是运用这种方法往往回收率很低，真实性难以限制，对于调研人员的看法也难以视察。 （3）小组座谈法：召开座谈会，将各个人对蒙牛牛奶的建议和看法记录下来。但是这样的调查方法往往结果具有局限性，主要总结的是在校部分高校生的想法。 5、调研对象 调研对象：社会广阔消费者 6、调研结果 通过问卷调查的方式和访谈的方式，此次接收调查的人员以学生居多，其中女生居多，对问卷和访谈进行总结与探讨，我们主要发觉以下

6、几点， （1） 喝牛奶频率 181614121086420一天一瓶13次46次基本不喝591117 分析：从图表信息显示来看，接受调查访问的顾客每天喝牛奶13次的人数最多，其次是基本不喝牛奶的人，总体来看，消费市场空间还是很大的，针对这些基本不喝的人，我们组员做了统计，大多数都是年龄在3140岁的人，依据数据分析，这一部分人，年轻力壮，虽然也购买牛奶，但是并不是为了自己，有的是为了自己的孩子购买，有的则是为了家里的老人购买，针对这一现象，我们应当更加普及牛奶补充养分学问的宣扬。 （2）对于牛奶学问的了解渠道 403530252022105035342357电视广告报纸杂志超市货架商场促销别人介

7、绍分析：从图表来看，消费者普遍了解渠道为：电视广告、超市货架和商场促销，以上三种宣扬方式，电视广告的宣扬代价较为昂贵，花费的成本较高，但是长期广告效果较好。所以选择超市货架和商场促销较为合适，促销活动更能广泛的吸引消费者的留意，适当加强消费者的从众心理，将超市货架与促销活动相结合，有效的加大对消费者的吸引力。 （3）消费者购买牛奶的依据 302520221050广告质量口感价格养分须要品牌其他932528251918分析：消费者对于牛奶的依据主要是质量、口感和价格，通过调查发觉，消费者对于牛奶，最关注的还是口味，所以建议蒙牛多增加一些口味，增加消费者的可选择性。 （4）消费者对与牛奶包装的选择

8、 2520221050袋装瓶装139220盒装其他分析：从图表数据显示，大多数消费者青睐于盒装形式的牛奶，我们也通过调查得知，消费者宠爱盒装的缘由是因为盒装牛奶更便利，拿在手里更大方得体，用习惯要比袋装干脆用嘴好的多，所以在包装方面，不仅要考虑美观和容量，更要为消费者携带是否便利考虑。 （5）媒体对消费者牛奶选择的影响状况 302520221050报刊杂志电视广告海报宣扬其他331027分析：从表可以看出，电视广告遥遥领先，看来自从有了电视之后，电视的宣扬力度越来越大，对人们的吸引力也越来越大，由于电视的普及，人们对于电视的宣扬更简单接受，针对那些不常常饮用蒙牛牛奶的顾客群，可以考虑通过电视传

9、媒宣扬的方式更加普及蒙牛牛奶的知名度。 （6）新老客服更换牛奶牌子的理由 2520221050价格便宜包装新奇139220质量问题其他分析：针对质量问题，大多数消费者是认为，除非原来选择的牛奶出现质量问题，否则不会选择更换牛奶，针对这一些消费者，我们做过调查，之余不换的缘由有许多，有的是养成了习惯，不情愿随意更换，有的是喜爱某种口味，我觉得对于这一些比较固执的消费者，我们可以多多进行各种实惠活动，激发顾客的主动性，从而有欲望想要换一种牛奶试试看。 （7）消费者购买牛奶的地点 4035302520221050超市小卖部上门订购1010网购2其他35分析：图表的数据很明显，大多数消费者选择在超市进

10、行牛奶的购买，针对这一现象，我也进行了访查，缘由是随着牛奶问题的不断出现，消费者越来越喜爱在大型超市或者正规的便利店进行购买，他们更信任超市，可以保证品质与养分，有的虽然价位高一点，但是消费者并不介意。 7、结论与建议 经过此次调研活动，通过问卷形式与访谈形式，我们收集到各方面的第一手的信息，对蒙牛牛奶的市场状况有了肯定的了解，为接下来的促销活动打下了坚实的基础，同时我们得出一下几条建议： （1） 不同年龄段的消费者对牛奶的选择不同 对于年龄在20岁以下和40岁以上的的消费者，大多数选择纯牛奶和早餐奶，这个年龄段的孩子大多数都在读书，家长始终认为，饮食中没有补充的养分，须要牛奶来补充，且在这个

11、年龄段的人对于牛奶的口味上大多数没有选择权； 对于2130岁的消费者来说，纯牛奶与酸牛奶是他们的主要选择，这个年龄段的消费者不仅具有选择权，而且也充分拥有购买权。 （2） 不同渠道的宣扬消费者接受程度不同 虽然人们对于蒙牛牛奶的相识是从超市货架、电视广告起先的，但是超市货架对消费者的魅力还是没有电视广告的魅力大，消费者可以因为电视广告的影响而变更牛奶的品牌选择，但是却不会为了货架上的牛奶而变更，所以我们的促销方案要从各个角度考虑，争取迎合不同的目标消费顾客。 （3） 顾客对于牛奶价格的选择范围有所不同 通过问卷调查数据得出，消费者对于价格的选择范围较大，我们所设置的03.5所选择的人数几乎相同

12、，可以得知，消费者其实对于牛奶的价格并不看的太重，真正注意的还是质量和口味，所以在促销活动中，不仅要敢于打价格战，更要敢于创新，大胆尝试。 通过一系列的调查与访问，通过对潜在消费者的了解，牛奶的发展空间还是很大的，所以我们要抓住这一特点，针对各个目标消费者的特点，制定迎合他，们要求的促销活动，必将达到完备的效果，必将为蒙牛牛奶的销售带来一个新的突破。 蒙牛牛奶的规格 蒙牛牛奶的规格 蒙牛牛奶1000ml 蒙牛牛奶将来星儿童成长牛奶才智型190ml 蒙牛牛奶特仑苏250ml 蒙牛牛奶奶特朱古力243ml 蒙牛牛奶将来星儿童成长牛奶呵护肠胃型125ml 蒙牛. 蒙牛牛奶的STP战略 蒙牛牛奶的ST

13、P战略蒙牛集团在中国大地上建立更多的蒙牛牛奶业绿色基地。为蒙牛牛奶供应优质奶源的蒙牛澳亚牧场仍保持着完整的原生态草原系统，是少有的未受污染的区域之一，使. 蒙牛牛奶的问题思索 “Jingle bells,Jingle bells，Jingle all the way ”一年一度的圣诞节来临，虽是西方的节日，但立刻有接下来的元旦新年，12月的月末注定是一年里节日氛围最浓的时间，在这样开心. 蒙牛牛奶冬天的暖和 今年的冬天比往年要冷一些，但蒙牛集团发生的温馨、温情的故事，却让我们在寒冷的冬天体会出丝丝暖和。镜头一：新年伊始，蒙牛集团接着暖和人心的行动：蒙牛集团在新浪的品牌微博蒙. 蒙牛牛奶最新事务：蒙牛牛奶国际化的硬件和系统 蒙牛牛奶招募湿地环保志愿者走进东滩“壹块扫霾”9月初，蒙牛牛奶联合新闻晨报、钱江晚报等媒体，向读者发出征集令，共招募来自全国各地40位挚友，来到爱护区充当湿地环保志愿者，前. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页