爆品营销心得体会.pdf

《爆品营销心得体会.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《爆品营销心得体会.pdf（2页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、爆品营销心得体会爆品营销心得体会今天跟大家分享的这本书是（爆品营销）。这本书并非是鼓吹过渡追求爆品，相反，本书指出当我们在谈论爆品的时候，简单产生一个误区：就是寄期望于把某一款产品打造成爆品，从而成为行业的领导者，以单品打天下。其实呢，爆品不是打造出一款产品，而是要一遍又一遍地修正经营体系，在这个体系中，产品只是其中的一个重要局部。除此之外，还包含用户、效劳、包装、供给链等种种环节。他举了一个反例，就是罗永浩用情怀替代对技术的尊重，没有专业的供给链团队，缺少体系支持，所以没有打造成爆品。这本书中最精华的就是这句话：爆品不是一款产品，而是一套能够产生大量爆品的体系和方法，这就是爆品不是一款产品，

2、而是一套能够产生大量爆品的体系和方法，这就是爆品思维。爆品思维。至于如何打造爆品思维，书中举了褚时健打造红塔山和褚橙的案例。一是细分品类褚老做香烟的时候，市场很大，但是品牌不多；做橙子的时候，当时只有一些地方品牌，属于品牌的诸侯割据时代，没有领导者，所以褚老选择了冰糖橙这个细分的市场。二是重新定义标准八九十年代，烟叶的标准是外表光滑、颜色呈锻黄。褚老从美国考察回来，经过实验论证，重新定位了成熟烟叶的标准，应该不好看的，外表粗躁，颜色橙黄。在褚橙之前，我们对水果的印象是不标准、不分级，品质不统一，口感不佳。褚橙做到的就是每一颗橙子都保证同样的口感。这个是怎么到达的，就是他制定了一系列近乎苛刻的标

3、准体系。三是体系健康流转在红塔山成为爆品之前，当时是方案经济，产供销分割，烟叶的质量得不到保证。褚老采取的做法就是将车间开在烟田，把控产品的最上游原料端，在销售体系上，建立完善的分销商体系。褚橙也是一样，从生产设备改造、原料改造、治理变革、销售渠道一步步去打造体系的。营销上也重视线下渠道和分销的布局，而线上的互联网营销，借力社会化媒体，进行全方位传播和销售。虽然是两个不同的产品，不同的时代，但背后的逻辑是一样的：褚老有一套生产爆品的思维方法和体系。褚老有一套生产爆品的思维方法和体系。文中最后还讲了一个点，就是用个人IP 制造爆品，因为大家都是得到同学，所以分享一下书中对于罗胖的解析。罗胖最开始

4、的定位是知识有捷径，弯道可超车。当时的口号是：有种、有趣、有料，做你身边的读书人。后来发觉，让人更有效率地获得知识，这个目标看起来没错，完成起来很难。所以演变为：做时间的朋友。推出了得到APP。商业模式开始发生变化，以前是想通过内容聚集粉丝，产生流量，再把流量变现。但这个里面绕了一个弯，因为内容本身就是商品。当然现在又进化了，现在的定位是知识力连接器。得到大学就是这个定位下的产物。读完这本书，对我启发比拟大，之前腾讯微视找到我，让我入驻，在没有一个粉丝的情况下，成为大 V。然后赞助给我额度非常大的视频红包，就是用户如果看我的视频，可以免费领取红包，然后在全国推广，但最终用户量并未达成目标。原因就是，我没有一套爆品体系可以延续产生内容。原因就是，我没有一套爆品体系可以延续产生内容。我们今天在线的同学也可以思考一下，假设你想打造个人 IP 或者想让你的公司产品成为爆品，先看看自己有没有搭建能够产生爆品的体系？