房地产广告营销策略制定技巧.pdf
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1、房地产广告营销策略制定技巧地产广告营销策略的制定应依照营销环境、消费者市场特点、阻碍消费者行为的因素、结合实际房地产的自身条件因素综合考虑,才能在瞬息万变的市场中把握方向,使自己的营销策略具有完善,可操作性强的特点。一、房地产实效广告的原那么 广告表现不是目的而是手段,其作用是将广告诉求以最鲜亮最容易经历的方式传达给目标消费者。而这一点恰恰是我们最容易犯的错误:本末倒置,炫耀创意。关于广告创意,事实上最重要的是把握三个关键:一是明确广告目标;二是找准达成目标的诉求点;三是围绕着广告诉求那个中心来表现出来。实效广告的这三项原那么,可能会使你做的广告不杰出,但广告诉求却被明白无误的传达给了消费者,
2、决可不能造成广告表现与广告诉求脱节的严峻错误。因此,假如设计思路再开阔一些,杰出的广告就会从你手中产生。二、时期性广告主题安排 一样来讲,一个楼盘总有几个要紧诉求点,几个次要诉求点,除了说明书外,几乎任何一种媒体形式的每次内容表现,差不多上以一个要紧诉求点结合几个次要诉求点来加以展现的。实际操作中,归纳总结出来的几个要紧诉求点往往轮番作为广告的主题来强打,而且,当其中的一个要紧诉求点被选为广告的主题时,其它的几个要紧诉求点那么与次要诉求点一样,有选择的作为广告主题的专一表现,能够最大限度地吸引目标客源;精心安排的广告主题的轮番展现,那么能够保持楼盘的常新常亮。有时,我们会发觉,广告主题的选择仿
3、佛并没有涉及产品的要紧诉求点,而是和都市的四季变化,热门话题和生活习俗等等紧密相关。事实上,如此的广告不是没有主题,而是主题相对隐藏,创作者试图以亲和的姿势和近距离的角度来吸引客户,间接的引导大众对产品的爱好。广告主题的轮番安排也不是无序的,它是和广告周期的安排和广告诉求点的内容紧密相连的。在产品引导期和公布期,广告紧密相连的。在产品引导期和公布期,广告主题多以产品的规划优势,楼盘的地段特点为主,通过形象的着力介绍,让一个新兴的事物尽快为客户所注目和了解。到了楼盘的强销期和连续期,除非产品有专门的优势,价格攻势往往成为广告的要紧内容。在客户对产品了解的基础上,通过价格上的优待折让和某些服务方面
4、的承诺促使成交迅速放大。三、广告媒体的选择与整合 各色各样的户外媒体、印刷媒体和报刊杂志、广播电视等等媒体在信息传播的功能方面各有所长也各有所短,它们在广告活动中起着各自的作用。为了更好地发挥媒体的效率,使有限的广告经费收到最大的经济效益,应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上,加以合理的选择、组合,以期取长补短,以优补拙。因为房地产的不动产特质,它的常用广告媒体一样为户外媒体、印刷媒体和报刊媒体三大块。其中户外媒体因为位置固定,比较偏重于楼盘周围的区域性客源;印刷媒体能够定向派发,针对性和灵活性都较强;报刊媒体和广播电视那么覆盖面广,客源层多。三者取长补短,是房产广告的三驾车。就媒体整合而言
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