电子商务作业-案例分析.pdf

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1、电子商务作业案例分析电子商务作业案例分析为了建立并成长为大型垂直门户，投资者必须先回答一个基本问题：“真正的机会在哪里？”然后再回答：123如果我们运作这个，对会员来说，价值存在何处？我们这个站点的价值又是如何创造的？我们建立这个站点的最佳商业模式是什么？垂直门户内容大体上由以下几部分构成：首页，主打栏目，各种已经推出的产品，准备中的后续栏目等。它们之间的联动关系应该是：主打栏目为垂直门户搭建了核心优势平台，各种已推出的产品为主打栏目搭建了商业化平台，而准备中的栏目又为垂直门户搭建了新的价值储备平台。在理想情况下，每一座平台都应为垂直门户的下一座平台创造价值。既然把自己定位为通信器材采购的 B

2、2B 商务网，为了增加人气和商业价值，就应该尽可能的吸引招标方到上来进行招标采购。主要是采取公关手段，吸引本省的运营商以及外地的运营商，以及政府，银行等企事业单位都到本上采购，只有先解决采购方的问题，必然能带动通信器材的生产厂家成为的会员，同时能吸引通信器材的相关企业的眼球，他们也能进入到成为会员。关于企业化运作是正确的方向，只有改变原属省公司职能的状况，公式化运作，独立发展，才能达到大型垂直门户的目的。公司人员安排上要加强市场人员的引进。作为做电子商务的去做物流是满足不了经济型的要求，变革的方向是把原来的全省联网的内部物资管理软件卖掉。如果涉及到物流，完全可以采用外包给物流公司来解决。一个电

3、子商务要成功，网上交易的安全性是非常重要的，特别是我国这种人们普遍对网上交易缺乏信任和习惯的国度里。所有成功的电子商务都要建立企业信用等价评价体系。对于会员企业要由公司地址，法人代表，工商企业号，基本联系方式等真是的信息，只有那些通过真实有效性的审核的企业方能成为企业的会员。一个好的电子商务还需要有好的垂直搜索引擎。垂直搜索引擎是相对通用搜索引擎的信息量大、查询不准确、深度不够等提出来的新的搜索引擎服务模式，通过针对某一特定领域、某一特定人群或某一特定需求提供的有一定价值的信息和相关服务。其特点就是“专、精、深”，且具有行业色彩，相比较通用搜索引擎的海量信息无序化，垂直搜索引擎则显得更加专注、

4、具体和深入。在的盈利模式上，除了会员费之外，还可以收取交易费用，信息发布费，广告费，为相关企业进行主机托管，域名注册，建设等服务，通过对相关信息的收集与分析，可以延伸到咨询服务行业。只要能先企业提供高价值的服务，的收入一定会大大增加。另外可以通过吸引投资商投资的成功的商业计划书吸引风险投资。要与阿里巴巴等综合性电子商务平台，以及其他通信器材竞争，就要制度成功的电子交易战略。实现电子交易之第一步-也是最具挑战性的步骤之一-是基于为客户提供时间价值的机会，定义一个动态的商业战略。要赢得竞争优势，需要制定一个全面的电子交易战略，包括如下目标：改善客户服务 增加意识份额、市场份额和钱包份额 扩展地理延伸 X 围 减少客户周转 改善供应链流程 增加收入和利润 公司或产品品牌 流线化业务流程，减少错误，提高效率和生产率有效的电子交易战略应能经得起考验，并且令别人越来越难进入。随着时间的推移，该战略应使得客户的转移成本越来越高昂，特别是需要排斥竞争对手的时候。制定并维持有效的战略需要经常性的竞争分析。