微阅策划书(1).pdf

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1、创创意意 策策 划划 书书微阅策划书014014 年年月月目目 录录目 录.第一章概要。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.1背景.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。1.2产品创意理念.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。1.3市场方向.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.4 合作方式.2。5 营销策略.31。6投资与融资。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.

2、。.。.。.。3第二章产品与创新。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.4。1 产品立意。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。42。2产品优势。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。42。3产品展望。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。8第三章产品和服务。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.93.概括2 服务宗旨.9.3 最终客户及其需求.93.4 客户价值.93。

3、竞争产品013。6后续服务。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.103。发展实施展望.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。1第四章市场与竞争.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。12。1发展趋势。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。24。2风险与应对。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.4。3竞争对手。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。

4、.。.。.。.。.。.。.154。4对比成功因素。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。174。5影响客户增长因素。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。18第五章营销和销售。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。15。1 总体策划.19。2营销商务模式.195。3 营销推广模式 20。4 营销手段.1。5 客户的忠诚度.第六章目标实施规划。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。22第七章 团队管理。.。.。.。.。.。

5、.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.5第一章第一章 概要概要1 1背景背景当你想要阅读的时候，是否苦恼于阅读什么书？当你阅读的时候,是否共鸣的想要分享交流的冲动?是否有困惑?有激动？有期待?当你阅读疲乏的时候，是否想你默默关注很久的作者人群和你沟通,带去一股清泉?当你阅读过后是否视野一片开阔，想和更多的仁者智士面对面倾心谈吐?如果你遇到这些甚至更多，可以走进我们.我们的团队致力于为你开创一片属于你的微阅林，属于我们的微阅海。我们有缘相识，相知在微阅。2 2 产品创意理念产品创意理念我们的应用软件主要是由相互联系的阅读版块,交流版块,商城版块三大版块组成。阅读版

6、块不仅囊括了传统的在线阅读的模式，但是在微阅我们提供了强大的搜索引擎让你快速找书,同时有书单，小说人气排行,书群的倾心推荐，作者的新书推进等等让你快速找到适合你口味的书籍。在阅读的过程,遇到困惑,点击字词段落你可以找到释义,如果你也爱好写作，你也可以点击字词段落，改写改编或者续写等等。这些你都可以与大家分享,在交流版块，你可以与人，书，出版机构等等交流,甚至你们都可以在这个平台拓展到线下。商城版块你可以购买藏书，同时可以和出版社交流，推荐你喜欢的草根作品或者你的作品，还有这里有你感兴趣的作家线下活 1动的动态,出版界活动的消息。这些微阅为你打造了一个阅读社交购物一体的生态圈.1 1。3 3 市

7、场方向市场方向我们的用户群体初期主要是广大的爱好书的志士，普遍以学生群体和知识份子，白领为主,后期当我们的软件逐渐成为市场的趋势，我们的群体不再是单一的阅读群体,更多的还有有名气,有人气的写手和读者,还有权威的出版机构。当然我们在进入市场，会遇到不少强敌，市场上早已存在的阅读网和提供大学生阅读的服务或产品。1 熊猫读书,eader,豆瓣读书，云中书城，新浪读书,百阅可谓是强者如云,但是,我们的优势也是有目共睹的,我们不仅专注于普通阅读功能，还有基于读书的改写改编注释.还有更多的读书互动和交流,更多的关于出版商与草根读者之间的互动往来，更加社交更新化,融入时代快速的发展潮流,我们相信在这个市场的

8、竞争的潮流中能越做越好,越走越远。1 14 4 合作方式合作方式主要分为三部分:一是邀请出版社入驻我们的平台;他们可以获得读者阅读喜好的数据,发掘有潜力的新生代作家.这个平台同时为出版商提供卖书的商铺或发放图书信息的环境。二是邀请作家入驻我们的平台;作者可以获得读者的偏好、建议,来激发自己的创作灵感、积累创作素材.作者也可以自己在这个平台出售图书。2这个卖书的过程，省去经过出版商这个环节,节约成本,将作者利益最大化。三是联系商铺卖家入驻微阅平台；微阅在商城里面提供售卖关于图书和作者的一些副产品,如作者签名照、衣服、纪念册这些商铺由商家打理,链接到淘宝或者是其他网上商城微阅只是个平台,让商家、作

9、者、出版社展示产品信息1.51.5 营销策略营销策略首先,我们在爱阅读群体重多的高校推广我们的软件，获取改进意见。然后,利用搜索引擎,使人们能快速的知道本软件,提高在搜索结果页面的排列位数，提高软件点击率。其次,与一些软件推广联盟合作,在他们平台投放广告,还可以利用各种微博进行宣传。凡转发我们软件软文广告的用户,均可获赠积分。再次，运用邮件营销,凡注册我们软件的用户,需提供邮箱。我们会定期把一些排名靠前的改写推送到用户的邮箱.最后,在印刷媒体上刊登介绍我们软件的文章,进一步促进宣传,解释我们的软件和服务价值.1 1。6 6 投资与融资投资与融资无论对哪个软件来说,资金都是一个很重要的问题。首先

10、我们的创业团队会各自出一部分资金,但这也只能解燃眉之急,我们会选择一种成本最低的方式，首先选择风险投资，但这种方式成本很高,也不易获得，其次还有银行借贷，在风险投资失败的情况下,借贷是个不错的选择,另外,还 3有私人特借,这种方式也是可行的预计需 1万投资，其中融资需求有 10万.主要用于前期的软件制作、软件推广、软件填充、软件更新以及软件维护。第二章第二章产品优势与展望产品优势与展望2 21 1 产品立意产品立意我们“微阅”软件应用,与其他软件不同之处就是在“微”字上面，该字有两层意思:其一,就是因为“微博”,“微信的缘故，取其沟通交流的意思,无独有偶,这恰好于我们的“微阅”的“粉书，粉人,

11、粉名家；点评点赞点分享”相结合。其二,就是“细微，细小之件应用,与其他软件不同之处就是在“微”字上面，该字有两层意思：就是“细微,细小之处的意思,我们“微阅”关注到每一句话，甚至是每一个字，不需要相关辅助工具，不走冤枉路,不浪费时间，真真正正让大家感到贴心!。2 2 产品优势产品优势：优势一:沟通“沟通是我们软件的亮点，也是我们软件的最大优势，其他软件在这方面做得稍微有些欠缺，就沟通而言,从两个方面进行阐释 (1)是“互粉”,也就是微空间.微空间面向的是自己关注的对象以及好友,就范围而言，是面向部分人群，凡是微阅读户，都有属于自己的 4微阅账号,凭这个账号，我们可以关注自己喜欢的书，自己喜欢的

12、作者,就跟 qq 空间一样，我们可以了解到自己看的书上回看到哪一章,更新到哪一节，可以看见自己关注的伙伴动态,包括最新读物,精彩书评，改写，改编,续写,微创作的相关信息,或者是自己喜欢的作者有什么新书发布会,读书会，我们及时为您更新,让你了解最新动态！()方式1面对的部分用户,那么方式2就是全体微阅用户了，凡是在网上书城,我们都可以看见别人对书做了一些,改写,续写，改编和标注！并且根据点赞,的形式排名,但我们还是忠实原著,一般是隐藏的状态,打开就可以看到别人的笔迹,你可以对别人评论,改写,续写等做评论,转发,分享,与此同时，将有系统自动链接到对方的空间！将消息做到及时性!优势二：大众创作.我们

13、的创作对象已不仅仅限制在名家,名人,更多的是隐形草根级别潜在的写手！同时，我们也不强求要写一本完整小说，而是改写,续写，改编，微创作四大全新模式,下面,我为大家一一介绍！改写：就是对已经完结了一部作品，读者会对其中的内容可能会充满困惑,对这个结局不是很满意,或者是章节模糊,想清楚一点。这个时候广大读者都可以站出来对文章进行个人的理解和改写 改编:作者发布有故事梗概.每个梗概清晰明了,分为多个部分。所有网友可对每个部分提出自己的创作.或者是先写一部分开头,然后由网友决定故事发展方向,最后由用户投票,选择哪个创作最好。由作家根据创作，润色为最终稿。书的后面，挂上所有参与创作者的名字。续写：简而言之

14、,就是对已完结文章,意犹未尽,想知道他们以后将 5会如何发展,因此,将提笔写一份自己的后续，读者转化为作者,可以一篇完整的续集，亦可和改编一样，由读者决定情节方向，真正让大家在读书中沟通起来!微创作：该模式与普通的创作形式差不多，你可以长篇小说，优势三：标注其对象就是书的章、节、段落、句子,书的人物、事件、概念标注的类别有:(1）段落改写;（2)概念、人物解释、注释；（)段落、人物评论；(4)段落、人物收藏；(）段落人物转发。不用复制粘贴就能转载,不用百度就能顺利读懂书;不用查阅书籍就能看懂古书。每当我们看一本电子书时,一般的读书软件能提供给我们的只是一本电子书的完整或连载版 也许,你会有这种

15、时候,一本书的某个情节你不是很理解；某个概念太过官方或专业;某个人物的出场你不满意；某段写的特别好,你想分享在朋友圈。往往我们要做到上面这些，必须要上百度，再复制粘贴到朋友圈可能在这个过程中,我们就已经丧失了查阅或分享的兴趣.微阅平台提供的书籍，在你不明白的章节，人物,概念,情节这些地方都会有注解。让你不再是无聊的一本电子书看到尾.此时,你受助于标注，相反，你也可以标注之人,如果你觉得其他人的标注不是很精确,你可以把你自己的观点意见表达出来，使其完善!和一群爱读书的人一起读书，最大的快乐莫过于分享自己的读书感受,交流各自的意见.看完一本书，必然会有自己的感受.其实,不必等到看完整本书，6看完一

16、个章节或是某个句子,你有感而发，都可以立即评论你所写的评论,会根据时间顺序出现在章节或段落的下标。优势四:书单所谓书单,就是读者将自己喜欢的书打包在一起,每收藏一本书,系统就会自动发送到书单，经过作者原意,我们可以把你的书单共享，让周围的人可以知道你看的是什么书,分享自己的书单,方便别人的阅览！青年们读什么书,以何种方式去读，实在是关系着国家运势民族未来的大事,这一点，从21世纪初甘阳主张“通识教育起,就已经在教育中被提到了中心地位。而现在一批青年，大部分已经让玄幻，奇幻,言情的小说痴迷.读书本没有错，但读小说之类的就只能说小读怡情,由此,我们“微阅”也会为大家根据年龄层次汇出一份书单,系统推

17、送，方便给大家阅读!优势五:提供线上线下互动。该方式主要有三个方面,一是著名作者可以发起“读书会,线下参与、买票进场。像演唱会一样.二是：可以在线售书，把签名了的、带有作者个人标记的书,直接卖给读者，增强图书本身的吸引力;三是:可以对书提供附加商品。比如:书的创作思路，书的原稿手迹复印件，作者的签名照，作者的书法作品等我们将其称作为“微商店”,我们计划是做提供信息的平台,到时候将由作者自己,或者是出版社管理自己的自己的书店，决定自己店铺东西的东西上架下架,同时,这些消息将由我们系统推送给每个用户！7。3 3产品展望产品展望我们“微阅”主要做的是沟通,这个沟通不仅仅限制于读者与读者之间!如图，“

18、微阅是想建立以一个读者,作者,出版社,书店四者之间的沟通桥梁.通过互粉，标注我们搭建起来读者与读者，读者与作者之间的沟通!通过大众创作，我们可以建立起来读者与出版社的沟通,替他们发现具有写作能力的作家,使其转化成为作者与出版社的沟通！通过纪念品,我们可以建立读者与书店之间的沟通环环相扣，最终达到微阅用户之间沟通无障碍!第三章第三章客户与服务客户与服务3 31 1 概括概括“微阅”是一款旨在增强沟通交流的移动阅读电子书的阅读器软件,在一般阅读软件的基础上，提供了改写,改编,续写,标注四大全新创作模式;通过粉书，粉作者，了解书的大众见解以及名家动向,可以通过赞,转,评等形式达到沟通的效果，从而形成

19、一个集作者,读者，出版社,网上书店四位一体的沟通的软件应用!3 3。2 2 服务宗旨服务宗旨让书连起你我沟通的桥梁3 3。最终客户及其需求。最终客户及其需求我们公司的最终客户目标是所有爱好读书的人，我们公司的在这里充当的是一个承上启下的连接作用.上可链接各类出版社，提供产品来 8源，下为客户了解书本的精华部分,判断这本书对于自己有没有价值，是否自己所需，并且可以与其他的读者探讨，与作者沟通，真正让顾客满意，最终的客户需求是不花冤枉钱，不浪费时间！及时沟通,及时了解详情!3 3。4 4 客户价值客户价值所谓客户价值是企业为客户提供的价值,由三个不同的侧面展开1）从客户的角度来感知企业提供产品和服

20、务的价值，让读者在很短的时间里了解书相关信息,并能够与读者洽谈，方便读者选取，节约时间，满足了客户需求!2）从客户为企业提供的价值，客户为我们提供了点击量,增加了我们网站的知名度，与此同时我们还赚取了广告费用和利润分成费用。3)三是企业和客户互为价值感受主体和价值感受客体的客户价值研究，称为客户价值交换研究。根据客户的需求，我们就知道哪些书畅销,哪些书滞销，根据我们提供的服务，顾客了解哪些书需要买，哪些书不需要买,两者相辅相成,不可分离!。竞争产品。竞争产品作为一个读书交流软件，雷同者数不胜数,1 熊猫读书，ieer,豆瓣读书,云中书城、Q手机阅读可谓是强者如云，但是，我们的优势特别的明显,就

21、是沟通,除沟通以外,我们还有与众不同的大众创作模式!以及最结构性的内容,再加上读者与读者之间的交流,粉书,粉人,时时关注自己是希望了解的动态，因此,我们有信心为好的为学生服务，创造自己的一份市场。9同时我们同样有自己的劣势，我们的知名度没有他们的高，并且产品的完善度和完整度都有所欠缺。毕竟我们起步时间比别人少，再加上经验,经费，宣传度的问题,我们不可能与之抗衡,但是等我们网站的完善,人流量和用户的累增后,到了后期,说不定有与之一拼的能力,或者超越他们.3.63.6 后续服务后续服务对于后续服务,我们网站将加强审核简写的完整度和覆盖面，看是否是达到了我们所谓的精品，有没有漏写或者是掉写某些信息.

22、除此之外，还要增加读书吧的安全以及言论的合理合法性,保证我们网站运行的文明合理性，最后想方设法地为读者提供更及时的信息，也能为商家反馈更多的意见和建议.使信息的交流更快更准确。3.7 3.7 发展实施展望发展实施展望当我们微阅的策划管理已基本完善，我们的产品在经历试营成功后,我们继续考虑软件的后续发展。我们计划首先开拓以本校武汉大学珞珈学院在基础,实现本校的阅读资源的整合，让和我们同样爱好阅读的群体走到一起，一起尝试微阅所带来的新的功能模版,然后适时的进行完善.同时和在校的老师教授进行交流使我们的软件更好的发展。然后以我们学校打开突破口，接下来就只需要打开其它的同样的市场,我们可以首先立足于高

23、校,然后继续拓展到知识白领,然后人群逐个扩展。在打开目标人群的时候，同样我们要慢慢逐渐寻找合作伙伴,和招揽 1 0贤才。最后我们要不断的完善我们的软件，不断的将阅读数据进行整合和反馈,也就是最后我们要开始不断的拓展我们的业务，比如挖掘潜力的写手,宣传人气写手的作品,和出版界合作,商城的链接活动服务,以及作者旗下的粉丝交流活动的组织。这些我们都要有计划的进行。最后的最后我们需要不断完善,不断的发展，我们相信。第章第章市场与竞争市场与竞争4 4。1 1。发展趋势。发展趋势随着移动互联网及手机应用的多元化发展，手机阅读的产业链更加开放化，内容提供商通过合作模式的多元化发展,逐步形成自己主导的一条产业

24、链。以互联网信息技术、数字技术为主的高新技术迅猛发展，基于互联网、手机等新媒体进行文化内容传播的形式渐成主流。人们的阅读方式、知识和信息获取方式,甚至生活方式，都造成了颠覆性的变化，不仅是文化传递方式发生了改变，文化创造模式也在起着根本的变化.互联网时代强调的是以个性发展为中心的特性，公众不再是被动地接受信息,他们用自己的手段参与信息传播，起到交互性的（一）手机网民发展助威手机阅读市场中国手机网民规模迅速发展，从200年12月的23344万人到1年月的46376万人，在短短的4年时间内其人数增长了将近2倍,占整体网民比例78.5%。根据最新数据显示，截至 213年年底中国手机网民规模达到500

25、06万,占比81.0,基本完成移动互联网普及化,手机作为第一上 1 1网终端的地位也更加稳固。（二）手机阅读使用占比超七成手机应用种类繁多，新晋 Ap和软件更新应接不暇，到底哪个领域的应用最得人心呢？根据调查显示,手机音乐、手机阅读是大多数手机网民的必备软件，使用占比高达7%以上手机游戏、视频、购物等应用软件也获得部分网民们的喜爱。4 4。2 2 风险风险。2 2。1 1 风险风险1、初期建设；由于目前是由在校大学生在主办,由于受资金与经验的影响，软件办起来需要时间。2。开拓市场;微阅面向的是全国的爱读书的手机用户，需要“微阅一步一步来完成市场的份额。3、获利方面；完整书本的链接找不到供应商和

26、广告费微弱。4、关注度；初期关注度不高，网站无人问津，网站就此沉寂5、商家合作风险；(我们要找到我们要广泛的与商家联系，取得商家的信息,博得商家的信任,达成交易后还要与商家谈费用。7 版权纠纷;在微阅平台上提供电子书籍，这个电子书籍就会涉及到版权问题.8.模仿;在微阅投入市场后,会有相同类型的软件出现，到时就会有同类产品之间的竞争.1 2 用户的粘度;软件投入市场一段时间,可能有用户流失,用户的活跃度不够.4 4。2 2。解决方案。解决方案。初期建设;因为是在校大学生,除了同学的帮忙,我们还有专业的老师来指导。在大方向上有专业的人把关，相信不会有问题。毕竟因为人多，我们共同集资加上初期的赞助再

27、加上专业人士，软件会很快做起来。2。关注度；建立软件初期，会利用大学城这个优势进行宣传,先积累人气,好的软件一经投入市场，必然有粉丝用户群。3.竞争;微阅这个软件与一般的读书软件,还有做评论的豆瓣都不一样，这两者的主要功能只是微阅的一部分。微阅将两者很好的综合在一起。将看书与写书评联系在一起，两者的用户也捆绑在一起了。所以竞争主要是来自资金足与经验多的大网站。5、商家合作风险;因为创作团队在湖北，湖北是全国的教育大省,图书出版社很多。在与商家合作之前,我们会进行考察，他们的信誉程度也是值得相信的。另一方面我们也要取得合作商家的信任，将合作透明化,纸质化。6、版权纠纷;关于电子书籍的使用版权,微

28、阅有两个方案；1、为作者或出版社提供卖书与宣传的平台，作者或出版社就给我们使用版权,双方互惠互利，2、购买电子书籍的使用权。、模仿；微阅立志做一直被模仿，从未被超越的一个软件。一个软件投入市场后,它的形式不会停滞,它是随着潮流而改变的，永远迎合用户的需求。所以,被别的软件模仿，也是在模仿微阅的旧的一面。1 3、用户的粘度;微阅用特权等级奖励，积分兑换电子书,开展互动活动等方式来解决用户流失等问题。4 4。3 3竞争对手竞争对手1。例如起点中文网通过长期积累，与港台、国内各专业出版社都有较密切的关系，能及时了解到出版动态以及征稿视点,加之网站本身的管理员大部分亦都是稿约在身的原创作家,故此能协助

29、很多原创作者找寻到满意的出版方向。百度文库以及新浪文库,凭借强大的搜索平台和丰富的数据库资源积累了大量的用户。手机阅读软件的图书资源以及合作的作者、网络文学站点等，都对于市场地位的高低有着至关重要的作用;同时软件功能的强弱、用户体验的好坏、产品版权优势等左右着用户选择。整体来看,01手机阅读 App 市场份额占比差异明显，呈现一家独大，众所分获的格局。专注用户体验的掌阅 Read占得9.1%的市场份额,蝉联桂冠,截至目前，掌阅 iReder 累计正版图书资源0 万册,与30多家优势版权机构达成合作;书旗免费小说以 12.6%的占比排名第二;1 熊猫看书跻身前三。从这张图中可以看以看出,竞争颇为

30、激烈.4 4。对比成功因素对比成功因素。4 4。1 1 机遇机遇首先这个市场庞大,需求够足，并且手机的普及、阅读工具的发展为人们的无纸化做了贡献。移动手机阅读客户端随时在线阅读,完全不占手 1 4机内存,也不用去下载图书,完全自由的读书模式!“微阅”移动手机阅读客户端有离线下载功能,无论在哪里,都可以享受阅读乐趣，对于上班族、学生族、背包族各种人群来说，都是整合碎片时间的最佳选择。我的界面我做主，客户端可根据自己的心情喜好随时更换界面,毫无任何限制。其次，市场阅读软件很多，但是目前也没有出现一个基于作者和读者和产版社三者之间相联系、相沟通的读书软件。最重要的是沟通，在国内国外还没有先例。微阅是

31、一个社交读书软件，这个社交软件与其他的读书软件有很大不同，读书只是一个基本点，书是一个中间人的身份，将读过某本书的人联系起来。这一点,就与一般单纯的读书软件相区分。它与豆瓣书评不同点是:它的书评只是其中一个方面。微阅更为人性化与创新的一点就是简介，也可以说是标注。读过电子书的人可能都有这样一个困扰,遇到不到的字或不明白的段落，只能百度。很多读书软件或网站,只提供一本书的类容.而忽视了将书的阅读微化，忽视了读者向分享类容的需求,市场上并没有一个系统的网站或如见支持读者来改写自己喜欢的书籍另一方面微阅致力于打造开放的读写合一平台。在这里，不仅有读者喜欢的书籍,读者自己也可以上传自己改写的实际范文,

32、这些范文经过我们审核后会出现在平台.我们软件是一个开放性的软件，我们鼓励在我们的网站上发布作者的原创作品,还有改写，续写,改编等全新创作模式4 4。有利因素。有利因素：1 5、市场好；在读者作者出版社三者互动的这一块有很大的潜在市场2、创意新；提出现在还没有的创意、团队优秀；在校大学生和学院教授一起讨论4、获利大；电子书籍的购买费用加商城销售提成和会员特权费5、更贴心;做到读者与作者与出版社三方相联系,都有利于三方的利益。5 5 影响客户群增长的因素影响客户群增长的因素信息的不完善,更新不及时，信息内容的不丰富或不真实,信息的专业性，以及网站后期的服务。进入市场的障碍及克服这些障碍的方法途径主

33、要障碍就是知名度,资金的短缺还有收集信息的途径。要想建立一个有声有色的网站就必须得有知名度，而知名度是需要很长时间才能建立起来的，没有知名度就没有广告商以及投资者资金注入，作为一个大学生群体,要拓宽足够的信息来源渠道也是有一定困难的。具体的途径我们可以利用招收兼职学生为我们提供新闻信息,从各个学校的贴吧,论坛收集资料，通过网络工具宣传我们的网站，另外就是在各个学生关注的网站或论坛上进行宣传,知名度高了之后就会有广告商找我们合作，资金就不是问题了 而我们也具备以下优秀团队品质:良好的公关团队,优秀的调查团队和过硬的技术团队我们是一个开放的软件，我们鼓励大众在我们软件上更新,改写，续写，改编，以至

34、于达到更高的人气!第五章第五章 市场与营销市场与营销5 5。1 1 总体策划总体策划 1 6通过提升用户规模（大力发展软件运用客户)和人均 ARPU(每用户平均收入值)（提升用户活跃度,培养忠实客户)。只有扩大用户基数和用户忠诚度,才有可能实现在线阅读或订购销售收入的最大化此举应该是市场拓展的重中之重.5 5。2 2 营销商务模式营销商务模式 1、分析方法主要建立在长尾理论的应用。我对长尾理论的总结:将无限的产品销售给无限 的客户。可以细分为三点说明。第一，拓展在线书籍的种类和数量,推广方式以合作为主,具体内容可包括个人上传，sp合作,与网络作家的联合.第二,拓展客户,没有客户，再多的产品也是

35、资源浪费。具体方法前面的核心竞争力分析中已经介绍.第三,拓展传播渠道,包括搜索引擎的优化,分类排行,同类优秀图书的推荐.通过这三个途径基本可以实现移动在在线阅读领域的垄断优势。5 5。营销推广模式。营销推广模式 a）sp（服务提供商)合作:S与图书作者合作，采用分成模式，同时增加版权限制,限定在移动手机阅 读平台首发或独享(不能转载）.由P 对作者进行管理，移动负责内容审核,减少管理成本。b)终端合作:目前市面有多款电纸书产品,长期可以考虑与电纸书厂家和做开发终端在线 下载和阅读软件,与电纸书厂家分成。此举可实现利益共享,一方面电纸书厂家扩展自己的书籍内容,可带动其电纸书销售和增值业务销售，另

36、一方面拓展移动手机阅读平台的覆盖面,拓展销售渠道，增加销售收入。但是应该限定电纸书厂家有且只能与移动合作,1 7从而形成产品垄断优势（比如此举可以屏蔽盛大网络文学的优势)。同时还可以利用移动定制机型销售机会,嵌入移动手机阅读终端)类似彩铃 DIY 模式，直接与知名作家合作分成：这样可增加网络作家的收入，提高其写作积极性,增加移动首发和独享版权的作品。后期可以考虑与出版社合作，将阅读量高的图书进行实体发售,拓展销售收入。通过图书发行,将手机阅读产品的品牌在图书封面等地方进行宣传，也可以提高移动手机阅读的品牌形象。d)个人上传:对上传的作者给予积分奖励，可以用积分免费兑换图书。网络营销干货汇总 搜

37、索营销社会化营销移动营销数据分析 未来发展趋势推测：通过网络和阅读终端的发展，传统的阅读模式受到很大的冲击，移动手机阅读可以通过多渠道的合作模式,在图书从出版到发行的一系列的流程当中进行深度的参与,一方面是增加自己的增值收入,但是核心目的是在该行业形成一种长期的垄断地位和绝对的品牌优势。4 4 营销手段营销手段 创建嵌入式营销手段:简单的说，就是让相关规模业务,主要的内容合作伙伴都成为一种传播方式!比如说与出版社合作,在他们发表的书里面添加我们软件，在别的网页上嵌入我们的软件,增加我们网站的知名度。通过差异化活动开展精准营销提示用户活跃度:稍微差异化营销，就是根据认得年龄,喜好我们推送相对应的

38、书籍！还有一个就是多样化促销,比如说免费特价，限时抢读，消费奖励，节日促销之类的，增加 1 8用户量!通过邀请好友推广!我们“微阅做的就是沟通，我们可以让用户邀请朋友加入“微阅”可以得到一定的奖励,随着时间的延长,必定会累积流量5 55 5 客户的忠诚度客户的忠诚度(1）我们采用电子问卷调查法来回馈用户,以检验和修正软件发布的信息,如果用户对我们的软件有好的建议或者疑问都可以通过回复信息,我们好提高我们的服务品质.（2)用户可以在我们的软件上投票选出自己最爱的作者或者小说,出版社,我们会列出排行榜。然后我们软件会定期推出一些活动加强和用户的互动（我们会从投票的用户中选出一些幸运儿加以奖励.）(

39、3)用户可以在我们软件上做任务,通过金币奖励模式，激励用户在上面发布自己认为有价值的信息。（4)通过用户在平台的会员活跃度,贡献度有相应等级特权。例如根据读者与作者的亲密度,优先推送读者对作者的评论消息。第六章第六章 目标实施规划目标实施规划背景：最先微阅这个产品的构思是由我们团队提出,并且由吴佳鑫老师和姚春荣老师指导共同完成，然后在我们的坚持不懈下把微阅产品投入实施运营阶段。前期团队的扩充：当微阅真正的由理论转变为产品时,我们的团队也需要更 1 9多的有志之士的融入，让微阅更加茁壮的发展。在具体实施阶段我们需要的团队需要满足以下几点:有共同的目标和兴趣:每个人都希望把“微阅”做好，做成功。有

40、足够的时间和精力:每个人都需要投入大量的时间和精力去完成计划中的事情，并且做到极致。有创造性思维：在实施的过程中,能够提出具体可行的建议，使之更加完善.个别吸收:在选择团队成员的过程中,谨慎选择放在第一位.要投入大量的时间和精力去选择一个优秀的组员。微阅软件界面模版的搭建:需要发挥团队充分配合与合作。实施准备阶段：（一）调查阅读习惯的调查:我们在研制微阅软件的过程中，要对先有的阅读情况进行调查,包括学生阅读情况,阅读习惯,阅读需求,校外商家商品信息，网上网民上网阅读情况调查，以及在校园的贴吧,论坛进行调查。以便于我们后期对微阅界面内容的充实,我们的亮点注释,改写,改编的完善。大 V 作者和草根

41、人气写手的沟通与资料收集:我们需要和这些有文化思想的人群进行沟通，以便于后期微阅的市场的开拓。出版界和商城的交涉:邀请他们入驻我们的微阅软件，和他们合作实现我们软件的更长远的发展和赢利。（二）软件设计当我们把调查的大数据进行反馈,然后对我们已有的微阅界面的内容进行 2 0完善和充实,使微阅的内容更加饱满.（三）实验考察当我们的微阅软件能够在手机上运行时，此时我们应该小规模的投入实验,让部分典型人群进行使用，让部分的普通读者,有人气的作者，有威望的出版机构和商城使用情况反馈,作为基础数据,更好的完善我们的软件,为接下来的开拓市场做好准备。实施初期阶段（一）宣传名人效应:人气作者,出版界和商城的宣

42、传。广告：宣传海报，网络媒体的传播与链接用户真实体验的曝光：让微阅更加亲民。等。（二）实践(实践一）：首先,实现以武汉大学珞珈学院为试点的微阅的覆盖.以本校为基础,鼓励更多的爱好读书的普通人群参与其中，让改写，改编,注释的功能模版得到应用和完善,同时同城一些书的购买,粉丝的互动也能够实现。（实践二):扩大实践面,实现从武汉大学珞珈学院到武汉工业职业技术学院,武汉城市职业技术学院,银河学院以及大花岭大学城的覆盖,逐步扩展到武汉整个区域,遍及湖北。(实践三）:中期阶段(推广)当在湖北打下基础的过程中，并逐步其它各省份的市场，提高市场占有,扩大市场份额,这样不仅使我们的客户人群更加广泛活跃,同时也增

43、强线 2 1下的活动的活跃度并完成微阅团队化,正规化(形成各个不同部门，实现不同的分工，并制定规章制度)，将微阅更好的走向各地,同时树立起良好的形象，落实好各项服务的实施。后期阶段（一）巩固微阅的内部数据整理和言论秩序的维护，必要时明文规定法律维护。(二）完善(完善一):在发展的过程中，我们同时要和更多的人气写手,出版商沟通,让他们更加的活跃的参与到我们的平台中,更好的实现作者,出版界和粉丝的交流沟通,同时更好的打造他们之间更多的相互交流。并且拓展到线下发展。(完善二)：平台的维护和软件的再设计完善,这需要随着大众需求不断完善。(完善三)：在打造线上的阅读社交的同时,要寻求开始和作者和出版界甚

44、至商城的合作,更多的拓展业务，寻找更多赢利,实现微阅的稳定继续发展。第七章第七章团队管理团队管理在“微阅中，我们的团队需要的不仅仅是团结和共患难,还需要一定的创新意识和实践能力。我们的首选:一定要对其内涵和理念充分的理解,并且可以对此想到创作性的点子.共同的一点是:每一个组员都迫切的需要成功。2 2在整个过程中,从立项到策划案,再到组织实施,再到扩大规模,每一步都有一个具体的管理团队方案。每一步的操作流程,都需要有严格的标准和规章制度来限定，并且不断的做出必要的修正和补充。我们的团队是有激情的,我们相信我们的团队就像我们的团队名骆驼群一样无论多大的艰难的险阻,我们都能一一斩破,我们相信我们能越走越远,我们相信微阅能越做越好。2 3