营销活动策划流程.pdf

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1、营销活动策划流程营销活动一般有应季活动、节庆活动、周年庆典活动、竞争应对性活动、特定商品促销活动（新品、库存积压品）、品牌（荣誉）宣传活动等。活动的目的有 1、短期内提升销售业绩，2、打击竞争对手，3、提升某一商品的销售率，4、提升品牌的认知度和美誉感。无论哪一类型的活动，都是一个团体行为，凭单方面的努力是很难把活动做好的，必须发挥团队的力量，通力合作，在每一环节上，把细节做好，才能出色地把活动办好。在这个过程中，团队的工作必须环环相扣，有一个比较完善的流程，不至于工作链断裂而影响活动的正常开办。针对于此，特设定此流程，以加强各部门的合作和工作的流畅：1、开办活动的部门首先确定活动的主题、活动

2、目的和活动的时间，大型活动必须提前一个月进行确定。2、A确定活动主题与时间后，商品部与供应商及与公司业务需求紧密相关的其他个人或单位洽谈，谈判内容包括：商品价格谈判、商品供货数量谈判、供应商活动联动谈判、赞助费用谈判、广告赞助谈判。B同时，由企划部在三天之内制作出活动方案的模板，并传送到总经办审核，总经办在一天内审核通过后转送到商品部。3、商品部按照模板，并根据活动的主题、季节性、商品库存量与厂商的要求，在四天内提供活动的商品明细（品名、规格、原价、促销价），并注明商品的促销方案（买赠、折价、特价等）。4、商品部初步商品促销方案拟定后，两天内通知营运管理部一起进行讨论，审核，确定最终的商品促销

3、方案，传送总经办审核。5、A总经办在两天内审核通过后，回传给企划部和商品部，并由商品部在活动前七天内下发到门店进行备货。B总经办根据销售数据报表分析，定出活动的指标，对完成 100%的进行奖励，可分成团队奖励与分区负责奖励。完成 90%-99%免责。完成 89%以下进行处罚。6、A企划部根据最终的商品促销方案，进行 DM 单的制作，以及相关宣传物资物料的制作（横幅、街贴、橱窗广告、室内广告、游车广告、音乐、短信、电视宣传短片、电台录音、报刊杂志等）。B后勤部根据活动方案和企划部的要求，对相关的物资物料进行采购，及时对活动赠品进行补货。7、总务部根据活动的时间对活动所需的场地、占用的街道或相关事

4、项与相关行政部门进行备案申请，在活动前两天确定申请的结果，并通知活动门店。8、营运管理部在活动前五天内根据总经办的指标制定好销售预算、销售考核方案，活动布置陈列方案，费用预算方案等，并在活动前三到四天内举行活动动员大会，由人力资源部协助。9、营运部、企划部、商品部在活动期间进行巡店，检查活动的效果与存在的问题，需改进的地方。10、活动结束后，后勤部对需要回收的物资物料进行回收，11、各部门对活动进行总结与评估：A财务部对活动销售数据、费用支出、损耗费用进行统计，并分析盈亏结果。B商品部统计活动商品的销售情况，总结商品定位的结果。C营运部统计分析各门店销售增长与排名情况，活动后开会进行总结与表杨。D企划部对活动的宣传效果进行分析。