超市营业员实习报告.pdf

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1、超市营业员实习报告超市营业员实习报告超市营业员实习报告开始面试了万姐逐个 让我们进行白我介绍包括工作经历以及如何进行促销。我在 xxxx 年暑假是有过一次促销经历的恰好是卖雀巢橙 C C 与卡夫 果珍是竞争对手。由于之前已有过几次促销经历并且得知万姐喜欢声音大的女生 于是悄悄将声音提高好几分贝并且白我介绍起来挺白信的。将白己的工作经历说出来强调当初的卖点是雀巢与这样容易招染顾客。告诉顾客雀巢橙 C C 在 KFCKFC 也有卖的却要好几元钱一杯。而白己买来冲的经济实惠并且可以掌握浓淡白己冲调安全放心以及夏天补充维生素 C C 等常用果珍促销手法。并且现在在搞特价活动还有小礼品赠送。其他人虽然没

2、做过果珍的促销却也是各有特色有做过食品的有 做过化妆品的。都是一些能说会道的女孩子。看得出来万姐对我还是比较满意的于是让我选了个离家较近的象南洪克隆。再挑选了几个女孩子。其他人则等待月日王子饼干的促销或者是未选上。期间点半又来了几个女生竟然是迟到的。其实遵守约定时间对于面试成功那是非常重要的KFCKFC 合作的下午经过培训月日去看下现任促销怎么做的经过交接月日就能正式上岗了。原定是工作个月的。为何只有十天后文交代。接下来开始培训了万姐让我们准备笔和纸她报卖点我们记下来。掌握了一些产品信息以及卖点我们开始背诵了界让孩子爱上喝水欢迎免费品尝卡夫果珍。现在搞特价啦原价现价里面是条独立包装冲调方便夏天

3、多喝果珍帮助孩子多喝水补充维生素 C 老少皆宜老人家喝促进人体对铁和 钙的吸收。并且采用最新碱糖技术糖尿病人也可以喝现在还送一个价值元的魔幻喷水器等等”这些就是一些基本叫卖了。顺利通过后。回到家准备明天的交接了。由于骑车比较方便于是日晚上来到洪克隆这里最近开始装修。感觉超市比较混乱找卡夫的堆头找了 一圈发现摆在角落的冰柜 边上。由于是晚上人还是比较多的。现任的促销员正在忙着绑礼品。和她打过招呼后人随便聊了聊。发现竟然是同一所学校只不过她在继院。并且是即将面临毕业的大四学姐还是住在同一栋楼（她住楼我住他是江苏人今年暑假没有回家与同学合租了房子在南昌打工。一个人在外一定不容易觉得她挺厉害也挺不容易

4、的。熟悉了下地理位置就能安心回家准备明天的工作了。卡夫果珍魔幻世日下午提早十分钟到达开始冲调免品以前在雀巢是导购阿姨冲好了浓度的这次轮到白己冲了平时也不爱喝这个大姐又说不要放太多粉后来才知道冲的是多么的淡。品尝的顾客都说很酸有经验后基本能掌握冲调的浓度了。发现免品的口感对于销量实在是很重要所以为什么说产品的品 质最重要呢如果东西不好喝没喝过的人完全不会考虑去买甚至喝过 人说这是柠檬味的吧（其实免品做的都是甜橙只不过冲的很淡所以好 酸）如果产品口感不错就可以吸引顾客购买的欲望再加上介绍赠送的 小礼品搞特价活动以及对人体的好处一些年轻家长都比较容易购买。对于最难卖的是那种老人家带着小孙子逛超市的用

5、另外一个促 销员的话说老人家都是 铁石心肠”。当然也有例外。只能说老人家都比较会过生活并且十多元钱一包的东西他们还是觉得挺贵的。当然也有例外的。所以我们的消费群体主要针对一些儿童以及一些年轻人。在屡战屡败重新再战后大约看得出哪些人可能购买或根本不会购买在人多的时候就能选择购买几率大的人介绍。然而超市二楼在装修所以东西摆在一楼显然是放不下的于是在这么一个大超市竟然找不到很多东西。这无疑影响了超市市的客流量。尤其在工作日的时候到了晚上人依旧是少的可怜、分钟也就推过来一辆购物车。耍进口才和尽量的保持亲和力后每天的销量却只能维持十多袋 显然是跟不上销量的最多的一次也就月日卖了将近袋。于是公司开会决定停

6、掉销量不好的几个超市的促销活动。期间有一些小插曲引人深思。在我附近工作的认识了个促销员。绿盛牛肉干的五洲牛肉干的还有一个小厂家叫拿趣牛肉干的。在人少的时候吃饭的时候我们聊一聊。彼此都是大学生又同在外兼职话题还是蛮多的。然后大约在号晚上我正在叫卖卡夫的导购大姐走过来对我说工作的时候千万不要偷吃免品我莫名其妙告诉她我从来不喝果珍的。她告诉我说卖拿趣的那个女生被保安抓走了。原来那个女生吃了给客人免费品尝的牛肉干按照超市规定以及我们上岗前签订的工作协议是不能偷吃免品的。当时非常非常吃惊因为大姐告诉我说至少罚处罚真的很严厉啊。后来听他们说的细节是这样的：保安是穿便衣的那个女孩子不认 识他之前我们就知道她会吃牛肉干她告诉我们这样方便给客人介绍 牛肉干的口味。那保安就在那个女生边上告诫了次不能吃牛肉干撞见第三次后 保安问她在吃什么她拿着包装纸给他看看样子女孩子以为保安是客 人打算介绍一番。保安见状就说你跟我走一趟。我和另外几个促销员为那女孩子的遭遇感到同情但从这件事件后我们可以得知在未来走向社会后工作中的规章制度一定要遵守无规矩不成方圆一定要约束好白己更不能触犯了法律！回家后与老爸讨 论此事得出结论罚钱事小名誉是大啊！那个女孩子在这工作第四天每 天三小时元的报酬天才元不但白己罚钱厂家也要罚钱真是得不偿失 啊！