商品的ABC分类管理办法2.pdf

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1、商商品品分分类类管管理理方方法法商商品品 A B C A B C管管理理原原则则商品商品分类分类属性属性品项数品项数占比占比销售额销售额毛利率毛利率毛利额毛利额占比占比（大组）（大组）贡献度贡献度5050101025255%5%库存天数库存天数订货频率订货频率（大（大(每周）每周）组）组）陈列位置陈列位置陈列面陈列面营业外营业外收入收入市场市场备注备注A A 类类B B 类类C C 类类D D 类类总计总计必需品必需品10103 350502%2%针对性针对性选购品选购品20203%3%一般性一般性30302%2%5050100%100%200200100%100%2 2 次次12012014

2、0140与销售份额与销售份额公分公分成正比成正比卖方市场卖方市场较少较少为主为主买方或买方或卖方市卖方市场场10010030303%3%1010225225101050504.54.5100%100%100%100%1 1 次次0 0。2 25 5 0 0。5 5次次A A 类商品上类商品上与销售份额与销售份额较多较多方或下方方或下方成正比成正比B B 类商品上类商品上与销售份额与销售份额很多很多方或下方方或下方成正比成正比附带性附带性65653%3%20202 2衬托性衬托性5 53 3100%100%0%0%100100买方市买方市场为主场为主注：注：1 1、商品、商品 ABCABC 分类

3、系以商品大组前分类系以商品大组前 3030 天的“销售额”做为动态分析管理。天的“销售额”做为动态分析管理。2 2、商品、商品 ABCABC 分类还可结合“毛利额”分类还可结合“毛利额”ABCABC 分类一齐管理，第一个英文字母仍为销售额分类一齐管理，第一个英文字母仍为销售额 ABCABC 分类分类,这一部份对“顾客这一部份对“顾客 比较重要；比较重要；第二个英文字母为毛利额第二个英文字母为毛利额 ABCABC 分类，这一部份对“公司分类，这一部份对“公司 比较重要。例如：比较重要。例如：“AAAA”代表该商品前”代表该商品前 50%50%毛利额也占前毛利额也占前 5050.“CACA”代表该

4、商品销售占后代表该商品销售占后 2020，但毛利额占前，但毛利额占前 5050之列。之列。3 3、供应商也可按“销售额”及“毛利额”作、供应商也可按“销售额”及“毛利额”作 ABCABC 分类，原理与商品分类，原理与商品 ABCABC 分类相同。分类相同。ABC 类商品类型原则1、要增加销售，就要增加客单价，提高来客数,增加促销商品。2、开商场，要让你的所有员工都学会收银工作.每个新进员工可以让他先做一个星期收银员。以后争取每天收银一个小时。3、要注重提案奖励。比如:服务明星、业务能手、先进个人、等.4、为公司牟取利润可以减员增效、提升毛利。5、商场商品类型：A 类:占商品数的 10;销售占部门的 50%；顾客每天的必须品；要求毛利低;销售快；周转期短;B 类：占商品数的 20%；销售占部门的 60%；顾客基本需要品；要求毛利中等；销售平衡；周转期正常;C 类：占商品数的 60；销售占部门的 20；不是必须品，也不是基本需要品，但又不可少之商品；要求毛利高;但销售会不高；周转不快。D 类:占商品数的 10;销售占部门的 10%;此类商品属滞销商品，可以考虑清退。5、每个店应以周为单位制作出以下四项的走势图：店每周来客数；店每周客单价；三个区每周销售;三个区每周毛利。