上月工作总结下月工作计划.pdf

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1、K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案上月工作总结下月工作计划上月工作总结下月工作计划4 月份总结4 月份已过，现将工作总结如下：一、好的方面1、与 3 月份相比，销售人员积极性有所提高2、销售技巧有提高3、人员凝聚力有所加强4、业绩有所提升虽然与之前相比，有所进步，但也存在诸多的不足。二、不足之处1、销售技巧虽然有提高，但还不够灵活2、销售人员还不够勤快，应该多出去走动考察市场3、没有完成领导下达的协议任务三、下一步的计划和打算1、制定月销售计划2、针对客房和餐饮制定营销方案3、制定酒店宣传计划四具体方案四具体方案1 加强市场商务协议客户拓展.每个月的签约量不低于 50 份

2、.2 全员营销活动的开展.3 加强会员卡的发放五加强所有客户对客房的促销五加强所有客户对客房的促销:.1上午 10：00-17：00 钟点房 58 元其他时间段按正常收费2每天推出 10 间 128 元特价房3.单次预定 6 个入住有效房间以上（含 6 间）结账时赠送免费入住券一张4.单月个人入住 15 天以上含（15 天）免费赠送免费入住券 2 张、电影票 2 张5.餐饮单桌消费满 500 元送 20 元代金券 800 送 50 元 1000 以上送 100（仅限客房）5目标针对商务协议客户.特殊散科情况下也可以执行此优惠六餐饮促销六餐饮促销餐饮单桌消费满 500 元送 20 元代金券 800 送 50 元 1000 以上送 100（仅限客房）不打折，餐饮带动客房。1K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案销售部经理牛红波2012-5-14世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的2