(完整版)《营销策划实务》课程.pdf

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1、(完整版)营销策划实务课程标准市场营销策划实务课程标准市场营销策划实务课程标准一、课程信息一、课程信息课程编码：3321B104课程名称：营销策划实务课程类型:必修课总 学 时：72总 学 分：4适用对象：14 市场营销先修课程：市场营销学管理学基础策划学原理消费心理学二、课程设计二、课程设计(一）课程目标设计一）课程目标设计1 1总体目标总体目标本课程的教学目的是使学生掌握现代市场营销策划的基本理论、基础知识和基本方法，提高学生对企业经营活动的分析、判断和策划能力。了解市场营销策划的产生和发展，理解市场营销策划的含义。了解市场环境、消费者心理和购买行为及其影响因素，掌握市场机会和威胁，正确运

2、用市场细分、目标市场选择、市场调研和市场预测等市场研究和策划方法，并据此制定企业战略和市场营销策略。掌握企业营销活动和营销决策，主要是以 4PS 为核心内容的市场营销组合策划.了解市场营销计划、组织和控制,提高市场营销管理效率.营销策划是高等职业教育市场营销专业以及相关专业的必修课，其所用的教材市场营销策划是一门帮助学生了解和学习市场营销策划基础知识、掌握市场营销策划基本技能实务的入门教材。教材详细介绍了市场营销策划概述、市场营销策划的准备工作、市场营销战略策划、产品策划、价格策划、营销渠道策划、促销策划、营销策划书的编写以及市场营销策划1(完整版)营销策划实务课程标准方案的实施与控制.通过学

3、习本课程，力求使学生掌握现代市场营销策划的基本理论、基础知识和基本方法，提高学生对企业经营活动的分析、判断和策划能力.同时，增强学生的职业素养、策划意识以及相关技能，提高学生营销策划的实际能力，为今后从事相关工作奠定基础。2 2知识目标知识目标(1）了解什么是市场营销策划，掌握市场营销策划的内容,市场营销策划学科的特点、学科的对象.总体把握该门学科的特性.（2）了解建立市场营销策划的组织机构，配备优秀策划人员和营销策划过程所需的经费预算的基本理论。（3）掌握市场营销策划战略制定的三个阶段，即调查分析、战略制定及实施评价阶段。了解目标市场战略的意义。(4)认识营销策划的目的，产品策划的重要性，了

4、解产品策划、新产品策划、产品组合策划以及品牌和包装策划的基本理论。（5）认识价格策划的目的，价格是市场营销中最难把握的，价格策划是市场营销策划的重要组成部分；了解价格策划基本理论。（6）了解与把握营销渠道的发展新趋势，掌握营销渠道策划的基本理论和方法。（7）认识促销策划在企业营销活动中的重要意义;了解促销策划的含义和程序；掌握人员促销、广告促销、营运推广和公关促销策划的基本理论。（8）认识编写营销策划书的目的是为了将营销策划方案条理化、文字化。便于理解和执行；了解营销策划书的结构和基本组成内容。（9)掌握企业形象策划的含义、组成要素、基本原则，了解企业形象策划的基本程序、基本内容及与品牌策划时

5、应该注意的问题。(10）理解绿色营销、关系营销、数字营销、体验营销、服务营销、整合营销、网络营销、2(完整版)营销策划实务课程标准文化营销和公关危机营销等创新理念.(11)明确实施和控制市场营销策划方案是市场营销管理过程中的两个重要步骤，了解营销策划方案实施和控制的基本理论和方法。3 3技能目标技能目标（1)初步接触市场营销策划，并对市场营销策划有一个整体的印象，以利于以后的学习和提高。（2)掌握建立市场营销策划组织的基本方法、营销策划过程所需经费预算的基本方法,策划所需的信息搜集及整理、筛选方法，市场营销策划书的撰写。（3)具备营销策划中的创意思维能力,掌握营销策划创意的步骤及开发途径（4）

6、了解和掌握市场营销策划的制定方法和步骤。(5)掌握产品策划、新产品策划、产品组合策划、品牌和包装策划的基本方法和技巧。(6)学习价格策划的基本方法，掌握价格策划的基本技巧。(7)掌握营销渠道策划的基本技能,懂得渠道长度与宽度、厂商与中间商关系。把握厂商主导型与中间主导型、传统营销系统与垂直营销系统关系（8）掌握人员促销策划、广告促销策划、营业推广策划和公关策划的方法和要点.（9）掌握企业形象策划的基本流程与基本内容。（10)学会在项目营销与策划中巧妙运用营销策划创新理念。(11)认识方案执行存在的问题,了解方案执行过程,掌握方案控制方法和步骤.在此基础上掌握方案实施与控制的策略和技巧。4 4能

7、力目标能力目标(1)掌握市场营销策划的基本内容,能区别不同的策划掌握不同的侧重点(2)能进行简单的营销策划经费预算和信息处理、撰写营销策划书。(3)能够运用创意的技法进行策划3(完整版)营销策划实务课程标准(4)能够结合理论进行市场细分、市场定位策划(5）通过对知识的灵活运用，提高自己的产品策划技能.（6）能运用所学的价格策划知识，进行相关产品的价格策划.(7)能运用所学理论知识和方法,进行营销渠道策划。(8）能进行各种促销方式组合运用的策划创意。（9)能够对企业形象进行分析、定位和策划,能够进行品牌策划.（10)能够在营销策划项目中运用营销策划的创新理念。(11）能运用所学的理论和方法进行营

8、销策划的实施和控制。（二）课程内容设计（二）课程内容设计本课程根据市场营销学生将来工作的实际需要，扩展与市场营销相关的知识内容,突出学生知识的横向发展，着力学生专业能力与职业素质培养。课程内容设计，遵循髙职学生的认知规律，从相关背景、案例入手，引出相关概念，然后围绕概念进一步展开，讲解相关的知识、原理与方法，运用案例分析、角色扮演或分组讨论、启发引导学生,培养学生综合运用所学知识解决实际问题的能力。教学各环节相互衔接与联系，最终形成相互关联的知识与能力系统。序序教学内容教学内容号号12344学时分配学时分配讲课讲课实验实验技能训练技能训练小计小计深刻诠释营销策划认知蓄势待发-营销策划准备策划之

9、魂-营销策划的思维创意把握脉搏-营销策略定位策划66446644(完整版)营销策划实务课程标准56789突显个性-产品策划转动魔方产品定价策划开辟通路-分销渠道策划多管齐下促销策划远见卓识-企业形象及产品品牌策划44464444488810410吐故纳新营销策划的创新理4念11循序渐渐-营销策划的实施与控制12复习13考试44422课时合计54227016（三）能力训练项目设计（三）能力训练项目设计能力训编练拟实现的能相关支撑知识号项目名称深刻诠释营1销策划认知5训练方式手结果段及步骤力目标掌握市场营销策划的基1.1 策划与市场1.讲授相关营销策划的知识与方增强学生对市场营销知识的了解，并为营

10、销策划打下一定的理本内容,能区1。2 市场营销策法；别不同的策划的内容2.结合实际(完整版)营销策划实务课程标准划掌握不同的侧重点1。3 市场营销策划学科的特点和研究对象进行案例分析；3.围绕重点与要点进行提问与讨论;1。讲授相关的知识与方论基础。2.1 市场营销策法；蓄势待发-销2策划准营备经费预算和信息处理划经费预算析；2。3 市场营销策3。围绕重点划的信息准备与要点进行提问与讨论；1。讲授相关3.1 创意的认知的知识与方3.2 掌握创意的策划之步骤魂营3销策划的思维创意划创意的开发途与要点进行径提问与讨论;6能进行简单的营销策划划机构的建立2.结合实际2.2 市场营销策进行案例分使学生能

11、熟悉市场营销策划的前期准备工作。法;能够运用创3。3 理解营销策意的技法进划的创意行策划3.4 了解营销策3.围绕重点析；识进行案例分销策划的创意意2。结合实际培养学生市场营(完整版)营销策划实务课程标准1。讲授相关的知识与方4。1 定位的认知把握脉能够结合理搏营论进行市场4销策略细分、市场定定位策位策划划略策划与要点进行提问与讨论；1.讲授相关5.1 产品策划概的知识与方述通过对知识突显个的灵活运用,性-产5品策划产品策划技划能.5。4 商标与包装与要点进行策划提问与讨论;能运用所学转动魔的价格策划方-产6品定价关产品的价策划格策划7法;4。2 了解营销策2。结合实际划定位的内容和进行案例分

12、步骤析；4。3 市场竞争战3。围绕重点场定位行市场细分和市争战略意识，进培养学生市场竞法；5。2 新产品策2.结合实际划进行案例分5。3 产品组合策析；划3.围绕重点的策划使学生能应用相关知识进行产品提高自己的6。1 价格策划概1。讲授相关述的知识与方法；2.结合实际进行案例分使学生能应用相关知识，结合上一章的内容，对某种或类产品进行价格的策划。知识，进行相6。2 新产品价格策划6。3 传统产品价(完整版)营销策划实务课程标准格策划6。4 产品价格体系的策划析；3.围绕重点与要点进行提问与讨论；7。1 营销渠道的1.讲授相关发展新趋势的知识与方7.2 营销渠道策法；开辟通路分7销渠道策划方法，

13、进行营销渠道策划。7.3 营销渠道的析；长度与宽度策3.围绕重点划与要点进行7。4 厂商与中间提问与讨论；商关系的再造8。1 促销策划概述能进行各种多管齐8下促销策划促销方式组合运用的策划创意。能运用所学理论知识和划需考虑的因2。结合实际素进行案例分使学生熟悉并在实际工作中能够有针对性的熟练应用相关渠道。1.讲授相关的知识与方法；2.结合实际进行案例分析；3.围绕重点与要点进行使学生能够了解促销策划的含义以及人员促销策划广告促销策划、营业推广策划、公关促销策划等相关的策划。在今后的工8.2 人员促销策划8.3 广告促销策划8。4 营业推广策划8.5 公关促销策提问与讨论；作中能够较为熟8(完整

14、版)营销策划实务课程标准划练地应用相关知识。1.讲授相关的知识与方远见卓识企业形象9及产品品牌策划能够对企业形象进行分析、定位和策划，能够进行品牌策划。法；9.1 企业形象策2。结合实际划进行案例分9。2CIS 策划析；9。3 品牌策划3。围绕重点与要点进行提问与讨论;1.讲授相关绿色营销、关系的知识与方法；2.结合实际了解及运用各营划的了解及策划象、CIS 及品牌策让学生对企业形吐故纳新营1销策划0的创新理念能够在营销策划项目中运用营销策划的创新理念营销、数字营销、体验营销、服务营销、整合营销、进行案例分销创新理念网络营销、文化营销和公关危机析；3。围绕重点营销等创新理念与要点进行提问与讨论

15、；9(完整版)营销策划实务课程标准使学生能够了解1。讲授相关的知识与方循序渐渐-营1销策划1的实施与控制能运用所学11。1 市场营销的理论和方法进行营销11.2 市场营销策划的实施策划方案控制和控制。影响营销策划方案实施的因素、企业市场营销方案实施的基本模式、实施的技能、实施的程序，以及市场营销方案控制的意义、有法;策划方案实施2.结合实际进行案例分析;3.围绕重点与要点进行提问与讨论；效控制的要求、步骤和方法。（四）进度表设计（四）进度表设计教学目标和主要教学内容教学目标和主要教学内容序序 学学单元标单元标号号 时时题题能力目标能力目标项目编号项目编号了解什么是市场营销策深刻诠能力训练能力训

16、练知识目标知识目标掌握市场营销策划划，掌握市场营销策划的的基本内容，能区别1内容，市场营销策划学科的特点、学科的对象。总不同的策划掌握不同的侧重点体把握该门学科的特性.释-营销策划认知16蓄势待26发销10能进行简单的营销2策划经费预算和信了解建立市场营销策划的组织机构，配备优秀策划(完整版)营销策划实务课程标准策划准营备策划之魂营息处理及策划书的撰写人员和营销策划过程所需的经费预算的基本理论。了解创意的内涵及特征，能够运用创意的技3法进行策划掌握营销策划创意的开发途径34销策划的思维创意把握脉搏营能结合实际运用所掌握市场营销策划战略制定的三个阶段，即调查分4学的理论和方法析、战略制定及实施评

17、价阶段。了解目标市场战略的意义。认识营销策划的目的，产44销策略定位策划突显个58性-产品通过对知识的灵活运用，提高自己的产5品策划的重要性，了解产品策划、新产品策划、产品组合策划以及品牌和包装策划的基本理论.认识价格策划的目的，价策划划品策划技能.转动魔能运用所学的价格方产68品定价产品的价格策划策划解价格策划基本理论.7811格是市场营销中最难把握6的，价格策划是市场营销策划的重要组成部分；了策划知识，进行相关开辟通能运用所学理论知7了解与把握营销渠道的发(完整版)营销策划实务课程标准路-分销渠道策划识和方法，进行营销渠道策划。展新趋势,掌握营销渠道策划的基本理论和方法。认识促销策划在企业

18、营销能进行各种促销方多管齐式组合运用的策划810下-促销创意。策划活动中的重要意义；了解促销策划的含义和程序；8掌握人员促销、广告促销、营运推广和公关促销策划的基本理论.远见卓识企业形象94及产品品牌策划吐故纳新营140的创新理念市循序14渐渐-营1销策划12能够 对企业形 象进行分 析、定位 和策划，能够进行品牌策划。掌握企业形象策划的含义、组成要素、基本原则,9了解企业形象策划的基本程序、基本内容及与品牌策划时应该注意的问题。理解绿色营销、关系营销、能够 在营销策 划项目中 运用营销 策划的创新理念。10数字营销、体验营销、服务营销、整合营销、网络营销、文化营销和公关危机营销等创新理念。能

19、运用所学的理论和方法进行营销策划的实施和控制。11明确实施和控制市场营销策划方案是市场营销管理过程中的两个重要步骤，销策划(完整版)营销策划实务课程标准的实施与控制了解营销策划方案实施和控制的基本理论和方法三、考核方式与成绩评定三、考核方式与成绩评定（一）考核方式（一）考核方式本课程考核采用平时考核与期末考查相结合的方式进行.平时考核主要采用考勤、作业、课堂讨论、课堂实操等形式。期末考查根据各专业情况采用笔试闭卷。（二）课程考核成绩评定（二）课程考核成绩评定1基本思路:学习过程考核和结果考核相结合，项目完成评分考核和期末综合考核相结合。2课程设计的评分标准（共 100 分)（1）学习过程考核

20、40.其中：出勤 15;课堂表现和项目完成情况 20%课后自主学习的进展，作业、案例分析表现 5%。（2）期末综合考核 60。（3）本课程按百分制考查，60 分为合格.四、参考教材和书目四、参考教材和书目市场营销策划50实务（第三版）市场营销策划12（第三版)13大连理工大学出版刘培艳社东北财经大学出版社孙玮琳2011徐育斐2012(完整版)营销策划实务课程标准 市 场 营 销 策9787300中国人民大学出版周文根划14474-0社菲利普 国 际 市 场 营7-111-16563 销2011机械工业 出版R凯特奥2009社拉2五、其他说明五、其他说明为了增强该课程的教学效果,更好地实现该课程的教学目标，我们以培养学生的实际运用知识,增强学生的职业能力和职业素养为目标，按照工作过程系统化的思路完成了课程设计，建立了网上教学平台，完善了集多媒体课件、教学案例、实践教学和第二课堂活动方案等一体的教学资源库，各项管理制度日趋完善，教学团队结构合理，教学能力加强。撰写人：曾椿颖审批人：时间：月日14