2022关于丰县啤酒市场的调查报告_丰县啤酒市场.docx

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1、2022关于丰县啤酒市场的调查报告_丰县啤酒市场 关于丰县啤酒市场的调查报告由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“丰县啤酒市场”。 关于丰县啤酒市场的调查报告 丰县隶属江苏省徐州市北部，地处江苏.山东.河南.安徽四省七县交界处，淮海经济区中心地带，具有发展边界贸易的独特优势，人口流淌较大，城市主子口100万左右，啤酒消费市场总量有限，但市场潜力较大。给我们啤酒的销售带来了巨大的商机。最近走访了一些客户，大型超市，酒店，及其一些夜市地摊，再走访过程中发觉啤酒的品牌主要为雪花啤酒，青岛啤酒、天目湖啤酒、王子啤酒、三得利啤酒及其他一些小品牌啤酒，其中青岛啤酒，雪花啤酒市场覆盖率较

2、高，认知程度明显，价格较低，给市场竞争带来了巨大的挑战。瓶装啤酒的销售价格一般在2到10元之间，听装易拉罐均价在3-8元左右，其中瓶装啤酒销售量较大，集中在酒店，小型超市，及其地摊，听装易拉罐的销售一般是大型超市和一些消遣场所，其中燕京YOYO，青岛啤酒，百威啤酒，哈尔滨冰纯，等高端产品在一些大型消遣场所中销售，乡镇啤酒消费一般是流通的低档啤酒。通过走访调查，前两年市场啤酒品牌为：无名啤酒，三孔啤酒，王子啤酒，及其天目湖啤酒，近两年由于雪花啤酒，青岛啤酒兼并及新建旁边啤酒厂家，然后加大本地市场覆盖率，加大了市场投资力度，及其地域爱护，对比公司产品价格较低，使得燕京啤酒市场份额降低，其中丰县雪花

3、啤酒经销商为14家，青岛啤酒经销商68家，市场竞争激烈，其中低价啤酒更能得到消费者的宠爱，而销售商的进货明显受到啤酒批发商的制约，批发商供应的啤酒种类限制了消费者的选择，销售商明显更情愿进货利润更高的啤酒，导致市场上啤酒明显集中在几个品牌。 其中我公司在丰县经销商有三家，分别为丰县正清和商贸，徐州通乾商贸有限公司，还有以下小型超市，正清和商贸赵经理代理燕京听装易拉罐，在快乐购大型超市及其丰县西关部分超市有所销售，超市零售价格为2.8元/听，65元/箱。徐州通乾商贸有限公司张经理主要代理燕京YOYO，清爽塑包，燕京清爽（黄箱），燕京YOYO在嘉年华消遣会所及其旁边消遣场所销售，零售价格为10元，

4、0.5元的活动，清爽塑包，燕京清爽（黄箱）在周边的乡镇销售。价格2.54元左右。相对于其它品牌，我们的价格不占优势，品牌的认知度不高。 通过市场的走访调查，发觉了一些问题 1.市场占有率较低，主要集中在大型超市和饭店，小型超市和夜市市场占有率较低。主要缘由靠近啤酒生产厂家，本地啤酒的市场爱护。加上其他品牌的竞争激烈。 2.公司产品的市场价格较高，品牌认知度较低，加上运费成本增加，经销商成本随之增加，经销商主动性降低。同类产品相比价格不占优势。 通过市场的走访调查，公司产品存在的优势 1.雪花啤酒，青岛啤酒的市场价格透亮化，经销商无利可图，走量争取利润，加上经销商较多，存在价格战和串货问题，及其

5、市场的规划，给我公司的销售带来了巨大的商机。 2.燕京啤酒品牌知名度高，有肯定的市场影响力，努力的发展品牌概念是一种无形的资产。 总结及其下一阶段的工作想法 丰县啤酒消费市场已显成熟，需求量较大，普遍追求适中和偏淡的口感，价格要求实惠，并走品牌消费阶段.市场产品品牌数量与种类多，中、高、低端市场结构困难，整体啤酒市场多品牌销售，应依据消费者和经销商的需求特点，进行合理精确的市场定位。在市场开拓上，以塑箱和纸箱装的中低档酒为主导占有乡镇市场、小型饭店、超市和城市居民家庭消费的市场，以纸箱装，及其高档产品占有酒店，大型超市等市场。 1 实行主动的营销策略，熟识当地经销商，整理客户资料及其安排工作，

6、并定量，定区域和品种的销售模式，流通产品和终端产品分开销售，做到保证量的同时增加高端产品的销售，以流通产品为主的前提，带动中高端产品的销售工作。 2 完成公司三孔啤酒，无名啤酒向燕京啤酒的转型，加强在城镇的宣扬，让居民相识本公司产品，并形成品牌效应，加强居民对本公司产品的认知度，提高燕京品牌在地区的知名度。 3 从代理商和消费者两方面同时入手，树立燕京品牌和产品价格，做到销售人员对客户和市场，有肯定的主动性和可塑性，加大铺货率，得到居民的认可，形成良性消费，提高乡镇及其周边村庄市场占有率。 4 保证经销商的利益，有利可图，销售人员做一些签店支持，公司应加大市场投资力度及其公司政策支持，提高经销

7、商的主动性。 丰县啤酒市场调查报告 报道调查人： 2022年09月 日 丰县啤酒品牌及其市场价格（调查范围：大型超市，酒店，小型超市，夜市） 瓶装啤酒： 雪花系列 原汁麦2.9元/瓶 纯鲜 2.6元/瓶 一般2/瓶 干醇 2.7元/瓶 勇闯天下 3.6/4/瓶 青岛山水系列 纯干 3元/瓶 醇厚 4元/瓶 青岛啤酒4.5元/瓶 彭城啤酒4元/瓶 哈尔滨冰纯 3.8元/瓶 瓶装啤酒的市场销售价格一般为28元左右，酒店价格是3元左右。 易拉罐啤酒（大听） 青岛淡爽 4.8元/听 青岛纯生5.8元/听 青岛纯生 5.8元/听 三得利 3.8元/听 易拉罐啤酒（小听） 雪花满好 2.5元/听 百威5.

8、2元/听 青岛崂山3.2元/听 燕京 2.8元/听 青岛 3.2元/听 青岛黑啤 2.5元/听 蓝带特制 2.2元/听 蓝带普红 2元/听 青岛冰纯3.2元/听 听装易拉罐价格市场价一般2.55元左右。其中大听易拉罐4到8元左右。 6/瓶装塑包易拉罐 雪花清爽 13.6元/包 雪花脸谱 13.5元/包 三得利特爽 12.8元/包 青岛山水 9.8元/包 蓝带艾尔普 8.6元/包 天目湖特醇 10元/包 啤酒市场调查报告 啤酒市场调查报告一：概述自20世纪90年头，中国啤酒行业进入了快速发展的阶段，行业发展至今，中国的啤酒产量和人均消费量均有大幅度提升。在2003-2022年5年间，中国啤酒经济

9、指标取得. 广东啤酒市场调查报告 佛山科学技术学院20222022学年第 一 学期实践教学环节：市场调研课外作业名称：广东啤酒市场调查报告班级： *姓名：*学号：*佛山科学技术学院20222022学年第一学期广东. 啤酒市场调查报告（精选4篇） 第1篇：燕京啤酒调查报告石 河 子 大 学 经 济 与 管 理 学 院调 查 报 告成果学号2022165046姓 名吴磊专业工商管理班 级08（2）班指导老师薛坪职 称副教授中国新疆石河子二. 青岛啤酒市场调查报告（精选4篇） 第1篇：实习报告青岛啤酒青岛啤酒第一部分：市场分析1.营销环境分析2.消费者分析3.产品分析4.企业和竞争者分析5.竞争对手广告分析 营销环境中宏观的制约因素1.供大于求的局. 白酒市场的调查报告 白酒市场的调查报告一、山西市场概况山西省东与河北省为邻；西、南以涛涛黄河为堑，与陕西省、河南省相望；北跨绵绵内长城，与内蒙古自治区毗连。国土面积15.6万平方公里，人口3392万. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页