区域经理的年终工作总结归纳.pdf

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1、区域经理的年终工作总结归纳区域经理的年终工作总结归纳年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结归纳汇报，怎样的总结归纳才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢?认为虽然漂亮的各种格式化总结归纳汇报很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结归纳要客观、既有成绩也有问习题，要用数据和事实说话，要分析存在问习题的本质性原因;总结归纳中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问习题，并且找到其中的增长点。一、当年市场工作总结归纳情况概述客观地表述任务完成情况,获得的成绩,要用数据说话。比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，

2、超额完成任务或离任务的差距是多少，到达人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，类、类、类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。简要分析针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。特别说明若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓励士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问习题，需要对不足之处

3、和问习题进行深刻的分析，如网络构建问习题、销售队伍问习题、新产品开发问习题、消费者沟通和启动问习题等，要找出问习题的根本性原因，分析清楚问习题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。二、明年工作计划要全面将总体的目的任务分解成各个阶段、各个区域的子目的。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。最好用表格格式、数据说明，力求认真、认真、全面、准确。或者可以用-的形式详细说明，但是年终总结归纳一定是少不了明年的打算，假如公司的习惯是单独行文的，那么在汇报里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。要到位目的需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什

4、么目的。先落实有把握的目的，期望到达的目的要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。要有突破和亮点突破，一般可以从今年存在的主要问习题着手，今年的主要问习题已经在总结归纳中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问习题，虽然一个市场问习题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问习题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的汇报，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结归纳汇报是领导最愿意看到的汇报，也是最具实效性的汇报。搜集整理，仅供参考学习，请按需要编辑修改搜集整理，仅供参考学习，请按需要编辑修改